天瓏移動：手機(jī)界隱形的“掃地僧”

那么，隱居在“手機(jī)江湖”的“掃地僧”又是誰呢？它又是如何在5G變革背景下另辟蹊徑，成功獨(dú)創(chuàng)“海外+”品牌創(chuàng)新模式異軍突起的呢？

法國除了紅酒、香水，還有Wiko手機(jī)

總部設(shè)在法國馬賽的Wiko智能手機(jī)的聯(lián)合創(chuàng)始人Laurent Dahan曾在法國電信領(lǐng)域工作了15年，他在接受記者采訪時(shí)說：“法國以浪漫出名，除了紅酒、香水，現(xiàn)在人手一部的Wiko手機(jī)，成了法國人新的時(shí)尚標(biāo)配。在法國，幾乎沒有人不知道Wiko這個(gè)智能手機(jī)品牌。提到Wiko，我們法國人都會驕傲地說，這是可以與蘋果、三星媲美的法國手機(jī)品牌。”

（天瓏旗下的法國品牌Wiko及其聯(lián)合創(chuàng)始人Laurent Dahan、JamesLin）

（Wiko手機(jī)連續(xù)四年在法國市場占有率排名第二、目前歐洲排名第四）

“根據(jù)國際調(diào)查機(jī)構(gòu)GFK發(fā)布的數(shù)據(jù)，Wiko自2014年至今已經(jīng)連續(xù)四年在法國市場排名第二，即使是在全球競爭激烈背景下的2017年，更是以17%的市場占有率逼近三星，可以說是家喻戶曉?！盠aurent Dahan不無自豪地說，“我們在法國風(fēng)靡之后，便乘勝追擊地將品牌擴(kuò)展到德國、意大利、比利時(shí)、葡萄牙、荷蘭等歐洲國家，Wiko挺進(jìn)西班牙時(shí)，成功贊助了西班牙足球甲級聯(lián)賽，目前Wiko在歐洲的市場占有率保持在第四的位置。除歐洲外，Wiko正逐漸將業(yè)務(wù)拓展到日本、東南亞市場，并計(jì)劃向美國與拉美地區(qū)發(fā)展。”

（Wiko手機(jī)品牌贊助西班牙甲級聯(lián)賽）

（2017年2月，Wiko在日本發(fā)布Tommy手機(jī)進(jìn)軍日本市場）

然而，很多人并不知道，法國Wiko手機(jī)的母公司竟然是來自中國深圳與金庸小說同名的“天瓏移動”。這就是手機(jī)江湖的俠之隱者“掃地僧”！

天瓏移動在國內(nèi)極為低調(diào)，在手機(jī)江湖里就像《天龍八部》里的掃地僧一樣高深莫測，僅僅一個(gè)Wiko品牌就已甩開對手幾條街，金庸如是寫道：“一見他使出這兩招來，都暗喝一聲采，即令蕭遠(yuǎn)山父子，都不禁欽佩?！?/p>

添加秘密“荷爾蒙”，獨(dú)創(chuàng)有靈魂的“海外+”品牌創(chuàng)新模式

何為有靈魂的“海外+”品牌創(chuàng)新模式？

今年3月美國《福布斯》刊登彼得·范的文章《中國經(jīng)濟(jì)添加秘密增長的荷爾蒙了嗎？》，將中國經(jīng)濟(jì)奇跡歸因于四大因素：龐大人口、生產(chǎn)效率、密集資本、模仿先進(jìn)國家。就是這四大“荷爾蒙”，讓一個(gè)曾遭受饑荒的欠發(fā)達(dá)國家在改革開放40年時(shí)間里，成為接管全球生產(chǎn)的經(jīng)濟(jì)超級大國。

曾經(jīng)飽受“山寨”質(zhì)疑的中國手機(jī)制造商在添加“荷爾蒙”之后，通過獲得發(fā)達(dá)國家的新知識、新技術(shù)、新創(chuàng)意，很快就比它的“歐美師傅們”，生產(chǎn)出更復(fù)雜、更高端、更先進(jìn)甚至成本更低的產(chǎn)品，這就是“制造時(shí)代”的“中國學(xué)徒”，他們以青出于藍(lán)而勝于藍(lán)的精神，當(dāng)仁不讓地超過了“老師”，中國手機(jī)制造商紛紛華麗轉(zhuǎn)身成為現(xiàn)代創(chuàng)新的高科技企業(yè)。

然而在面臨“雙過?！保óa(chǎn)能過剩和信息過剩）的供給側(cè)改革的新時(shí)代，傳統(tǒng)OEM、ODM企業(yè)如果不能在“品牌時(shí)代”進(jìn)行結(jié)構(gòu)性的大變革中，推動企業(yè)的“自我進(jìn)化”和“認(rèn)知升級”，將避免不了被時(shí)代拋棄的下場。

于是，每一個(gè)國產(chǎn)手機(jī)制造商，都在加速海外市場的擴(kuò)張步伐，而原因都是驚人的一致：一個(gè)是源于海外龐大的增量市場；另一個(gè)是國內(nèi)手機(jī)市場的增長放緩，甚至下滑。

春江水暖鴨先知。

創(chuàng)立于2005年的天瓏移動，跟絕大多數(shù)的手機(jī)制造商一樣從ODM起步，發(fā)展成為一家覆蓋手機(jī)研發(fā)、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷售、服務(wù)提供及品牌運(yùn)營的移動通信綜合服務(wù)提供商。但是從2009年開始，面對巨大的海外市場，天瓏移動就不斷地嘗試如何才能讓中國制造在海外市場“靈魂出竅”？走出一條從“制造產(chǎn)品”向“創(chuàng)造品牌”的“海外+”的創(chuàng)新升級之路，通過Wiko在法國和歐洲的成功，讓天瓏更加堅(jiān)信商業(yè)模式創(chuàng)新的重大價(jià)值，通過“海外自主品牌+供應(yīng)鏈效率革命”的雙輪驅(qū)動，獨(dú)創(chuàng)了這一“海外+”品牌創(chuàng)新模式，被稱之為“有靈魂的ODM創(chuàng)新”，掀開了“一國一品”的國際化新征程。

過去，中國公司想要在國際市場上攻城伐地，總面臨“到別人家門前推銷”的窘境。除了高成本這一道坎，還有文化差異、制度差異和市場差異，特別是消費(fèi)者對品牌的“認(rèn)知差異”更是一個(gè)個(gè)“攔路虎”和“絆腳石”，天瓏通過“海外+”品牌創(chuàng)新模式成功破解了這一“跨國難題”。

以Wiko品牌為例。

2011年2月，天瓏移動在法國創(chuàng)立Wiko品牌，全部由法國本土團(tuán)隊(duì)來主導(dǎo)品牌建設(shè)運(yùn)營、產(chǎn)品本土化設(shè)計(jì)、市場營銷管理。法國營銷團(tuán)隊(duì)率先從中小型傳統(tǒng)分銷渠道、互聯(lián)網(wǎng)渠道聚焦突破，確保以法國消費(fèi)者的認(rèn)知需求和品牌價(jià)值為核心來構(gòu)建一個(gè)中法融合、持續(xù)創(chuàng)新、不斷進(jìn)化的新型組織。

天瓏移動獨(dú)創(chuàng)的“海外+”品牌創(chuàng)新模式迅速在市場上得以驗(yàn)證，Wiko通過營銷團(tuán)隊(duì)和品牌打造的“法國化”，成功解決了品牌的“前顧之憂”，又在生產(chǎn)效率、技術(shù)創(chuàng)新以及供應(yīng)鏈效率中解決了品牌的“后顧之憂”。正如Wiko的Laurent Dahan所說：“Wiko手機(jī)一經(jīng)推出便成為法國繼紅酒、香水之外的‘時(shí)尚標(biāo)配’，迅速贏得法國消費(fèi)者的心智認(rèn)知，成為法國市場的手機(jī)首選?！?/p>

天瓏移動進(jìn)一步乘勝追擊，面向國際市場不斷夯實(shí)、豐富“海外國家本土品牌NO.1”、“一個(gè)國家專注一個(gè)重點(diǎn)客戶的‘一對一’深度戰(zhàn)略合作”、“全力幫助客戶成就Local King”等內(nèi)涵的“海外+”品牌創(chuàng)新模式，目前已經(jīng)幫助印度、巴基斯坦、印尼、菲律賓、俄羅斯等多個(gè)國家本土手機(jī)品牌成為當(dāng)?shù)氐谝黄放?。在此基礎(chǔ)上，天瓏移動在法國成功推出自主品牌Wiko，并迅速擴(kuò)張到全歐洲、非洲及東南亞國家。

（天瓏以法國Wiko為范本開創(chuàng)“海外+”品牌創(chuàng)新模式進(jìn)行全球化布局）

中國企業(yè)全球化布局，手機(jī)行業(yè)無疑是“一帶一路”出海戰(zhàn)略最大的受益者，基于中國手機(jī)制造業(yè)供應(yīng)鏈的逐漸強(qiáng)大，現(xiàn)在已經(jīng)開始反哺品牌創(chuàng)新和技術(shù)革命，以華為、MTK、臺積電、天瓏移動等為代表的一批核心技術(shù)企業(yè)，開始在國際移動會議上爭取到了相應(yīng)話語權(quán)。天瓏移動獨(dú)創(chuàng)的“海外+”品牌創(chuàng)新戰(zhàn)略，不僅是“中國智造”的一個(gè)縮影，更是“一帶一路”的走出去戰(zhàn)略的典范。早在2014年時(shí)任國務(wù)院副***汪洋到天瓏移動考察時(shí)，就盛贊天瓏移動這一“海外+”品牌創(chuàng)新模式，他指出，這一模式的創(chuàng)新，對民族企業(yè)走向“國際市場”起到了很好示范作用。

（時(shí)任國務(wù)院副***汪洋考察天瓏移動盛贊“海外+”品牌創(chuàng)新模式）

新時(shí)代：就是即將到來的5G時(shí)代

5G風(fēng)口正步步逼近。

今年6月14日，上午11時(shí)。3GPP批準(zhǔn)了第五代移動通信標(biāo)準(zhǔn)5G NR獨(dú)立組網(wǎng)（SA）的凍結(jié)，首個(gè)完整意義的國際5G標(biāo)準(zhǔn)正式確立。這意味著5G通信技術(shù)第一階段的全功能標(biāo)準(zhǔn)化工作已經(jīng)完成。

和上世紀(jì)90年代初問世的2G、千禧年開始的3G、和2010的4G不同，5G標(biāo)準(zhǔn)最大殺手锏，可以將10毫秒的4G網(wǎng)絡(luò)延遲提升到5G的1毫秒，而其中最為重要的3個(gè)應(yīng)用場景是大帶寬、萬物互聯(lián)、低時(shí)延。

放眼全球，5G將開啟一個(gè)全新的移動通信市場，手機(jī)市場空間仍然巨大，市場依然大有可為。手機(jī)行業(yè)將迎來新一輪換機(jī)潮，這是一場新的“圈地運(yùn)動”，而海外市場將是中國手機(jī)制造商新一輪的角斗場。

（未來5G應(yīng)用將開啟一個(gè)全新移動通信市場）

手機(jī)行業(yè)的機(jī)會一定是留給有技術(shù)準(zhǔn)備的人。

天瓏移動在科研創(chuàng)新上，一直以華為為榜樣，不斷與科研技術(shù)賽跑，在5G技術(shù)毫米波MIFI的商業(yè)化應(yīng)用上處于行業(yè)領(lǐng)先地位，該技術(shù)在2018 MWC世界移動通信大會上發(fā)布了“全球首款5G MIFI商用設(shè)備”，并獲得設(shè)計(jì)界奧斯卡獎“紅點(diǎn)設(shè)計(jì)大獎”。

（天瓏移動5G技術(shù)毫米波MIFI獲得設(shè)計(jì)界奧斯卡獎“紅點(diǎn)設(shè)計(jì)大獎”）

（天瓏移動旗下品牌Wiko亮相2018 MWC世界移動通信大會，首推5GMIFI技術(shù)）

對于新技術(shù)，人是決定性因素。天瓏移動在深圳組建海歸高級人才團(tuán)隊(duì)實(shí)施“孔雀計(jì)劃”，全球五大研發(fā)中心1000多名科研人才，正摩拳擦掌全力攻堅(jiān)5G 毫米波傳輸技術(shù)，縱深布局智能手機(jī)的5G新時(shí)代。

近幾年，天瓏已投入大量資金與研發(fā)人員全面展開5G毫米波傳輸技術(shù)、相關(guān)智能硬件的研發(fā)。截止2017年底，天瓏移動專利申請量達(dá)2961件，無論從數(shù)量還是技術(shù)含量層面都在行業(yè)內(nèi)名列前茅，“多頻多模天線技術(shù)成果”榮獲了“國家技術(shù)發(fā)明二等獎”、中國通信標(biāo)準(zhǔn)化協(xié)會科學(xué)技術(shù)一等獎和中國電子學(xué)會科學(xué)技術(shù)一等獎。是國家出口百強(qiáng)企業(yè)（第50 位）、深圳市工業(yè)百強(qiáng)企業(yè)（第36 位）、中國通信業(yè)百強(qiáng)企業(yè)（第27位）、國家級高新技術(shù)企業(yè)。這些獎項(xiàng)顯示出來的科研實(shí)力，讓“掃地僧”在面對斗轉(zhuǎn)星移、小無相功、伏魔掌等敵軍圍困萬千重的手機(jī)江湖中“我自巋然不動”。

總之，天瓏獨(dú)創(chuàng)“海外+”品牌創(chuàng)新模式顛覆了傳統(tǒng)的ODM模式，為迎接5G的戰(zhàn)略機(jī)遇期做好了實(shí)力準(zhǔn)備：從2014年至2017年的凈利潤分別為4.55億元、4.22億元、4.21億元和2.82億元，四年凈利潤合計(jì)高達(dá)15.8億元。最近三年的營業(yè)收入分別為74.69 億元、77.18 億元、71.26 億元。