收支平衡下，亮亮科技的下一步在何方？

吳斐（亮亮視野科技，創(chuàng)始人兼CEO）

2002年畢業(yè)于英國伯明翰大學(xué)電子工程系。

2005-2010年，手機(jī)內(nèi)置天線的創(chuàng)始公司瑞典阿爾貢，任全球工程經(jīng)理。

2010-2014年，聯(lián)想研究院負(fù)責(zé)穿戴式創(chuàng)新及光學(xué)實驗室，提出多項穿戴式創(chuàng)新提案，并作為項目經(jīng)理負(fù)責(zé)此類項目。

2014年6月成立北京亮亮視野科技有限公司，團(tuán)隊為來自谷歌、聯(lián)想、微軟和中國航天等企業(yè)的專業(yè)人士和技術(shù)專家。

Q

首先請您簡單介紹一下亮亮視野的成立背景？公司目前的核心產(chǎn)品有哪些？

吳斐：首先，現(xiàn)在移動互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)到達(dá)了一個成熟的階段，屬于移動互聯(lián)網(wǎng)的革命已經(jīng)完成。手機(jī)成為人類首要的交互方式。但從歷史上來看，從卡帶收音機(jī)隨身聽，到按鍵手機(jī)，再到觸屏手機(jī)，交互一直沿著一種更自然、更高效便捷的方式來前進(jìn)。第一視角交互與人類的視聽更加緊密，是有很大機(jī)會成為下一代最主要的交互方式的。

在創(chuàng)業(yè)前期縱觀行業(yè)整體，我們發(fā)現(xiàn)整個行業(yè)仍然處于一個很早期的階段，從產(chǎn)品到價值落地點等都不是很明確。所以我們便在想，我們是否能借助資本的幫助，成立一家公司，預(yù)先布局于領(lǐng)域，進(jìn)一步讓第一視角交互快速的發(fā)揮它的能力。這便是亮亮視野成立的一個契機(jī)。

公司目前的核心產(chǎn)品主要是GLXSS ME智能眼鏡和配合安防、工業(yè)等遠(yuǎn)程指揮的LIVE平臺，以及針對不同領(lǐng)域和企業(yè)定制的專屬解決方案等。

Q

貴公司設(shè)計產(chǎn)品時的初衷是什么？設(shè)想中的應(yīng)用場景又是怎樣的？

吳斐：亮亮視野的產(chǎn)品設(shè)計的初衷，是能夠讓第一視角交互能先為一部分人提供有效的價值。

設(shè)想中的應(yīng)用場景有很多，例如從企業(yè)服務(wù)和安防來說，第一視角交互可以為企業(yè)降本增效，數(shù)據(jù)賦能，原來通過人力做起來有難度或者太過于耗費時間的事情，通過第一視角交互便可以大大的減輕工作量并提高效率，這就是一個很重要的應(yīng)用場景。

在安防事業(yè)中，公安干警以第一視角交互，更能提高在執(zhí)法過程中的效率問題。通過智能眼鏡的人臉識別功能，秒速內(nèi)便能識別出所觀察人員的身份信息，省去了檢查中大量的時間。同時亦可以通過前后臺同步指揮調(diào)度，在溝通上起到了更快速便捷的作用，高效的提高工作效率。

Q

目前貴公司的團(tuán)隊背景及規(guī)模、構(gòu)成是怎樣的？目前主要的投入是技術(shù)的研發(fā)還是產(chǎn)品的推廣呢？

吳斐：公司在最初的組成之時，是由來自谷歌、聯(lián)想、微軟、英特爾和中國航天等企業(yè)的專業(yè)人士和技術(shù)專家組成。早期聚焦在技術(shù)和產(chǎn)品的突破，一步步慢慢的細(xì)致打磨產(chǎn)品。發(fā)展的后期，亮亮已經(jīng)開始有了從商務(wù)到產(chǎn)品到解決方案到核心技術(shù)的完整技術(shù)鏈條，更好的占領(lǐng)了市場。到現(xiàn)在為止，公司約有100人左右，大部分仍以研發(fā)和技術(shù)為主，核心技術(shù)對于亮亮來說仍然是最有力的競爭力。

Q

目前你們產(chǎn)品的營銷模式是怎樣的呢？

吳斐：基于大部分成功的2B型模式，幫助客戶做一些深度的定制開發(fā)，這樣會耗費大量的時間，另外在后續(xù)的復(fù)制，我們更依賴渠道和合作伙伴，并且已經(jīng)與全球各地的渠道商建立了穩(wěn)定的合作關(guān)系。同時我們一直深扎在我們看好的應(yīng)用場景當(dāng)中，深度合作，繼續(xù)延續(xù)我們產(chǎn)品的計劃。

Q

目前隨著產(chǎn)業(yè)的發(fā)展也不再局限于傳統(tǒng)的一些芯片模組，那么您認(rèn)為咱們這個產(chǎn)業(yè)的發(fā)展對芯片、傳感器等半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)提出了哪些更高的需求呢？

吳斐：在工業(yè)和安防的場景里面發(fā)現(xiàn)，前端智能是一個非常重要的話題。第一，我們認(rèn)為AI芯片的發(fā)展很大程度上會促進(jìn)機(jī)器的發(fā)展。第二，整個物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)已經(jīng)初具規(guī)模，有的企業(yè)已經(jīng)將工廠、設(shè)備通過物聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行數(shù)據(jù)采集，信息的上傳。接下來，如何將這些信息系統(tǒng)化，如何更好的結(jié)合起來為人類服務(wù)，在今后將成為考驗芯片傳感器等半導(dǎo)體的一個重要的命題。

Q

相對于市場上同等做智能眼鏡的，貴公司產(chǎn)品的核心競爭力是什么？

吳斐：公司的核心競爭力分幾個層面：

首先，是人才。公司在成立至今，已經(jīng)建立起了一個非常完整的，跨學(xué)科跨技術(shù)的綜合性戰(zhàn)斗團(tuán)隊，這首先是保證了公司在硬件，軟件包括算法、光學(xué)都能給出高質(zhì)量的產(chǎn)品交付的能力。

其次，第二個層面是產(chǎn)品。公司在產(chǎn)品層面一直堅持著通過場景來進(jìn)行“技術(shù)與業(yè)務(wù)雙輪驅(qū)動”的經(jīng)營模式。就像第一個問題一樣，公司一直專注的就是價值落地。在這樣的一個前提下，公司有很好的體制來保證產(chǎn)品就是為客戶解決問題而生。比如說GLXSS ME，它實際上就是集中的解決了輕便、舒適佩戴，智能AI能力、輕松的接入主機(jī)以及系統(tǒng)，更高效的對接，這樣就保證了我們的產(chǎn)品容易被客戶接受和使用。

Q

亮亮視野產(chǎn)品目前所關(guān)注的行業(yè)領(lǐng)域有哪些？哪些是重點所關(guān)注的？您比較看好哪些行業(yè)領(lǐng)域？

吳斐：工業(yè)、物流、安防、醫(yī)療等都是我們關(guān)注的領(lǐng)域。

首先，公司在這些行業(yè)里是有一套自己的選擇標(biāo)準(zhǔn)的。首先我們認(rèn)為，第一視角交互是一個通用的解決技術(shù)，它應(yīng)該在各個行業(yè)里找到最容易實現(xiàn)價值落地的方向。那么，在縱觀剛才說的這些行業(yè)里面，我們認(rèn)為像物流，工業(yè)，尤其是制造行業(yè)有大量需要降本增效的需求，這首先是一個可以產(chǎn)生價值的點。其次，就是像公安和金融這樣的行業(yè)，會需要通過數(shù)據(jù)提升人類的工作能力，繼而產(chǎn)生新的應(yīng)用場景的需求。這樣通過數(shù)據(jù)賦能，連接賦能，對行業(yè)領(lǐng)域降本增效的巨大作用，我們會對這樣的行業(yè)提前布局，價值都是不可忽視的。

在未來，公司內(nèi)部也不停的在孵化新場景，不停的尋找下一個可以用第一視角交互賦能的領(lǐng)域。

Q

貴公司目前智能眼鏡在哪個領(lǐng)域的采購量最大？

吳斐：目前工業(yè)略多，未來還不確定，海外增速很好。

Q

物聯(lián)網(wǎng)經(jīng)過七八年的發(fā)展，終于迎來了風(fēng)口期，您認(rèn)為貴公司的產(chǎn)品在物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)中能否占據(jù)一席之地？貴公司又是如何在物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)中定位自己？

吳斐：物聯(lián)網(wǎng)初期是為了傳統(tǒng)企業(yè)具有感知能力應(yīng)運而生，通過這些感知形成對企業(yè)、業(yè)務(wù)等都有了運營能力，很多企業(yè)的數(shù)據(jù)已初具規(guī)模。但如何利用這些數(shù)據(jù)讓人有所提升，這是問題的關(guān)鍵所在。如果說在物聯(lián)網(wǎng)中要開辟出我們的一席“立足之地”，那么我認(rèn)為，我們首先就是要將第一視角交互做成一個交互平臺，讓更多的人來體驗到它帶來的效率提高。

Q

貴公司在當(dāng)前這個發(fā)展階段，最需要的資源是什么？不過貴公司剛完成億元B+ 輪融資，資金應(yīng)該不是問題。

吳斐：對外來說，最重要的還是結(jié)交更多領(lǐng)域朋友，尤其是第一視角交互中在應(yīng)用算法、算力，包括數(shù)據(jù)上,能和亮亮產(chǎn)生良性互動的企業(yè)。

對內(nèi)來說，資金是結(jié)果，最重要的其實是人才。信息革命無論從節(jié)奏還是頻率上，都大大超越了移動互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展速度，對優(yōu)質(zhì)人才的需求，不光是對亮亮，對每個企業(yè)來說都應(yīng)該是與日俱增的。

Q

貴司預(yù)估什么時候能收支平衡？

吳斐：去年已經(jīng)實現(xiàn)了。

Q

貴司的遠(yuǎn)近期發(fā)展規(guī)劃是什么？

吳斐：在軟件和應(yīng)用上，我們強(qiáng)大的研發(fā)團(tuán)隊也在不斷成長。我們廣泛的與相關(guān)領(lǐng)域的行業(yè)龍頭合作，這方面，我們更多關(guān)注的是如何通過這樣的合作能夠讓產(chǎn)品的服務(wù)功能更加全面，信息的流動能夠更加順暢。讓眼鏡賦能更多企業(yè)技術(shù)人員，也會和渠道市場合作，技術(shù)進(jìn)一步得到普及。

在未來，對產(chǎn)品還本著價值落地為最終行業(yè)指標(biāo)來判斷。像大家看到的那樣：更好的顯示能力，更好的識別能力，更好的現(xiàn)實感知能力與更全面的方案平臺。以及在以后的服務(wù)中，兼容性更好的行業(yè)解決方案。