半導體電子產(chǎn)業(yè) 經(jīng)濟學思維之三十二：垂直銷售限制

垂直銷售限制即指關(guān)于垂直市場管理，其中包括最低價格限制、最高價格限制、分區(qū)銷售。

最高價格限制常見的行業(yè)是“報紙行業(yè)”，分區(qū)銷售則有效避免了“公地的悲劇”。

廠商銷售的不只是產(chǎn)品，還有服務，當零售商在價格上沒法展開競爭時，就會在價格以外的服務上進行競爭，品牌的綜合服務就提升了，同時增強了不同品牌之間的競爭。所以廠商和零售商之間的攻守同盟有利于市場的公平競爭；同時。對所謂“公平競爭”的理解也就是攻守聯(lián)盟達成“最低零售價”。但最低價格限制最初在美國是違法的，直到2007年在先通過了“分區(qū)銷售合法化”和“最高價格合法化”后，“最低價格銷售”才重新公布合法化。

但中國的反壟斷法是限制了垂直銷售限制的。（這將需要國內(nèi)專家的進一步論證、認識、和肯定）

任何限制貿(mào)易的行為就是違反《反壟斷法》的。最低價格限制、最高價格限制、分區(qū)銷售模式均旨在倡導經(jīng)銷商應更多著眼于提升產(chǎn)品銷售過程中“價格”之外的因素，這也才是對產(chǎn)品價值最好的回饋和對品牌最有力的保護，同時也能夠達到對消費者的最佳服務。

這就是垂直銷售限制積極的意義。