華為正欲學(xué)習(xí)小米加強在印度市場的拓展

華為在今年一季度躋身印度智能手機市場前五之后，近期進行了人事調(diào)整，印度本地人P Sanjeev掌管其在印度市場的線上渠道，而當(dāng)前占據(jù)印度智能手機市場份額第一位的小米正是依靠在印度線上市場發(fā)力迅速成長起來的，這顯示出華為正欲學(xué)習(xí)小米加強在印度市場的拓展。

本地化運營成就小米

2013年8月前谷歌Android產(chǎn)品管理副總裁雨果·巴拉(Hugo Barra)出任小米副總裁，負責(zé)小米的國際業(yè)務(wù)，2014年7月小米進入印度市場隨即在同年四季度取得印度智能手機市場份額第五名，不過2014年底愛立信以專利侵權(quán)為由起訴小米，小米在印度市場的手機業(yè)務(wù)遭遇挫折出現(xiàn)下滑。

2015年小米迎合印度制造與富士康合作在印度制造小米手機，2016年二季度起小米在印度智能手機市場的業(yè)績出現(xiàn)復(fù)蘇跡象，負責(zé)小米印度業(yè)務(wù)的印度人馬努-庫馬爾-杰恩(Manu Kumar Jain)開始受到重視，到2016年四季度小米重回印度智能手機市場份額前五名，似乎是因為小米在印度市場的杰出成績，馬努-庫馬爾-杰恩于2017年2月被升任為全球副總裁并繼續(xù)負責(zé)小米的印度業(yè)務(wù)。

2017年二季度起小米在印度市場開始出現(xiàn)飛躍式發(fā)展，當(dāng)季奪得印度智能手機市場份額第二名；同年三季度小米在印度智能手機市場僅以0.5個百分點落后于三星；同年四季度小米則以0.5個百分點領(lǐng)先三星奪取印度智能手機市場份額第一名；今年一季度小米在印度智能手機市場以近5個百分點領(lǐng)先三星，進一步鞏固了它在印度智能手機市場的領(lǐng)先優(yōu)勢。

從小米的發(fā)展過程中可以看出，實現(xiàn)本地化運營為它在印度市場的發(fā)展起到了重要的作用，通過本地化制造、由印度本地人負責(zé)業(yè)務(wù)運營讓小米贏得了印度用戶的支持，甚至于當(dāng)?shù)厝艘詾樾∶资怯《缺镜?a target="_blank">品牌。

華為實現(xiàn)本地化運營或有望提升份額

印度人P Sanjeev此前是華為設(shè)備銷售總監(jiān)，去年開始被任命為印度消費者事業(yè)副總裁，而華為手機也是在去年下半年開始在印度市場有起色，到今年一季度更首次躋身印度智能手機市場份額前五名，似乎P Sanjeev也是因為華為手機業(yè)務(wù)在印度市場所取得的成績而逐漸被提升的。

今年初，P Sanjeev就向公眾介紹華為將采取“印度優(yōu)先”的策略以在印度智能手機市場奪取更多市場份額，本次他被授權(quán)負責(zé)華為手機在印度市場的線上渠道，顯示華為對他的重視。

當(dāng)前印度智能手機市場正偏向線上市場的競爭，在小米依靠在線上市場的優(yōu)勢迅速奪取優(yōu)勢的市場份額之后，同樣位居印度智能手機市場份額前五的OPPO也已在印度智能手機市場推出線上品牌realme，華為選擇由印度本地人P Sanjeev負責(zé)當(dāng)?shù)鼐€上渠道顯示出它對線上市場的重視，希望依靠當(dāng)?shù)厝烁煜ぎ?dāng)?shù)厥袌龅奶攸c拓展當(dāng)?shù)厥袌觥?/p>

除了在人事上給予印度本地人更多權(quán)力之外，華為也在加快在印度市場制造手機，其已與代工廠偉創(chuàng)力合作在印度清奈建立工廠，通過支持印度制造爭取印度用戶的支持，同時這也有利于降低制造成本和關(guān)稅，從而降低手機的售價。似乎是為了對標小米，華為在印度市場當(dāng)前主推的也是其互聯(lián)網(wǎng)品牌榮耀，榮耀已在印度市場推出了千元人民幣以內(nèi)的手機，實現(xiàn)印度制造可望幫助它提升手機的性價比優(yōu)勢。

今年一季度華為在印度市場的智能手機出貨量同比翻倍，是前五大品牌當(dāng)中增長最快的，如今其強化本地化運營或?qū)⒓铀倨湓谟《仁袌龅耐卣梗嵘谟《戎悄苁謾C市場的份額。