小米將迎規(guī)模最大的一次IPO，但要想在美國銷售其手機(jī)還是很難

據(jù)外媒報道，全球最大的手機(jī)品牌之一的小米正準(zhǔn)備迎接數(shù)年來規(guī)模最大的一次IPO，但它可能會發(fā)現(xiàn)，要想在美國銷售其手機(jī)還是很難。

雖然是全球最大的手機(jī)品牌之一，但是美國的很多消費(fèi)者可能都沒有聽說過小米。該公司周四在香港提交了首次公開募股申請，預(yù)計籌資100億美元，公司估值可能會達(dá)到1000億美元，它將成為自阿里巴巴以來規(guī)模最大的IPO之一。

據(jù)市場研究公司Gartner的數(shù)據(jù)顯示，小米是全球第四大智能手機(jī)銷售商，僅次于三星、蘋果和華為。

該公司希望有朝一日能夠進(jìn)入美國市場，但這并不是一件容易的事，原因如下：

美國市場已經(jīng)飽和

Gartner在2月份表示，去年第四季度的全球智能手機(jī)銷量下降了5.6%，這表明人們不再像以前那樣頻繁購買或升級手機(jī)了。據(jù)Gartner的數(shù)據(jù)顯示，這是全球智能手機(jī)市場自2004年以來首次出現(xiàn)下滑。

美國是最成熟的智能手機(jī)市場之一，所以主要智能手機(jī)廠商都在其他市場尋找商機(jī)，比如亞洲、太平洋和拉丁美洲等。另一方面，美國消費(fèi)者也許渴望看到一些并非來自市場領(lǐng)導(dǎo)者三星或蘋果的智能手機(jī)。這里至少還有一些競爭空間，尤其是如果小米能夠提供比競爭對手更實惠的優(yōu)質(zhì)手機(jī)，但是該公司還面臨著其他的障礙。

美國情報機(jī)構(gòu)對中國智能手機(jī)品牌持懷疑態(tài)度

美國情報機(jī)構(gòu)警告消費(fèi)者不要購買中國智能手機(jī)制造商的產(chǎn)品，包括華為和中興通訊等，百思買等零售商已經(jīng)開始將華為手機(jī)下架。

CNBC咨詢了聯(lián)邦調(diào)查局、中央情報局和美國國家安全局，詢問小米是否可能面臨類似的審查。這些機(jī)構(gòu)拒絕發(fā)表評論。相反，他們建議媒體參考2月13日參議院情報委員會在年度威脅評估聽證會上發(fā)表的言論。

美國聯(lián)邦調(diào)查局局長克里斯-雷伊（Chris Wray）表示：“如果允許任何一家對外國政府心存感激的公司或?qū)嶓w在我們的電信網(wǎng)絡(luò)中獲得強(qiáng)勢地位，而這些外國政府可能有著與我們不同的價值觀，那么此舉就會帶來巨大的風(fēng)險，我們對此非常擔(dān)心。”

現(xiàn)在很難說小米是否會獲得比華為和中興通訊更好的待遇。擁有摩托羅拉的聯(lián)想集團(tuán)是一家中國品牌商，它還沒有公開地面臨類似的政府批評。

中美貿(mào)易戰(zhàn)仍有可能發(fā)生

中美之間仍有可能爆發(fā)一場貿(mào)易戰(zhàn)，如果真的發(fā)生這種事，從中國出口到美國的電子產(chǎn)品包括智能手機(jī)的價格肯定會上漲。

Moor Insights & Strategy的總裁兼創(chuàng)始人帕特里克-穆爾黑德（Patrick Moorhead）在接受媒體采訪時稱：“鑒于貿(mào)易戰(zhàn)的緣故，這里可能會有一些問題；但是如果美國政府足夠明智的話，他們就不會封殺小米，這可以表明一點(diǎn)，即如果中國的智能手機(jī)供應(yīng)商不構(gòu)成安全威脅的話，它們就會受到歡迎?！?/p>

但是即便在征收了關(guān)稅的情況下，小米仍然能夠在美國競爭。

Counterpoint Research董事彼得-理查森（Peter Richardson）表示：“小米在所有市場上都有微薄的利潤。小米董事長兼首席執(zhí)行官雷軍公開承諾，在對硬件產(chǎn)品征稅后，其凈利潤率不會超過5%。即使價格因為關(guān)稅的原因而上漲，它的手機(jī)在同等配置的機(jī)型中仍是價格最低的?！?/p>

建立運(yùn)營商合作伙伴關(guān)系是非常困難的

新智能手機(jī)品牌很難跟包括AT&T、Verizon、Sprint和T-Mobile在內(nèi)的美國運(yùn)營商建立合作關(guān)系。

這就是為什么聯(lián)想集團(tuán)要在2014年從谷歌手中收購摩托羅拉的原因。在這宗交易中，聯(lián)想集團(tuán)特別指出摩托羅拉與運(yùn)營商之間的良好關(guān)系和它在美國市場的強(qiáng)勁業(yè)務(wù)是這項收購交易的兩個重要原因。

另外一些手機(jī)制造商比如一加、華為和Blu已經(jīng)轉(zhuǎn)向亞馬遜等渠道來銷售它們的智能手機(jī)。即使是業(yè)內(nèi)知名人士推出的新產(chǎn)品，比如安卓之父安迪-魯賓（Andy Rubin）推出的Essential手機(jī)也只有Sprint在代售。

理查森說：“美國智能手機(jī)市場受到運(yùn)營商的強(qiáng)烈控制。要想獲得運(yùn)營商的分銷渠道，就必須通過嚴(yán)格而昂貴的測試過程來獲得運(yùn)營商的批準(zhǔn)。小米需要在這方面進(jìn)行投資。如果它只選擇在公開市場上市，它的市場機(jī)會就會受到嚴(yán)重限制。如果成功地通過了運(yùn)營商的測試，然后進(jìn)行遠(yuǎn)程測試，它就必須掌握支持運(yùn)營商進(jìn)入市場方式的技巧。這與小米目前使用的流程很不一樣，盡管它正在迅速適應(yīng)不同的市場環(huán)境?！?/p>

然而穆爾黑德認(rèn)為，小米也許能夠促成這些關(guān)系。穆爾黑德說：“鑒于小米使用的是高通的芯片組，而且它不出售運(yùn)營商設(shè)備，我估計它在運(yùn)營商這方面不會有太大的問題?！?/p>

品牌知名度

最后，小米在美國并不為人所知。雖然它在其他市場以低廉的價格銷售優(yōu)質(zhì)手機(jī)，但美國消費(fèi)者還不知道這一點(diǎn)。

理查森說：“小米在中國是一個知名品牌，在亞洲其他幾個市場比如印度都有強(qiáng)大的業(yè)務(wù)和影響力。不過這是一個在美國基本不為人知的品牌。因此，它需要在營銷方面做出相當(dāng)大的努力，以提高其品牌知名度，并且讓消費(fèi)者放心?！?/p>

穆爾黑德也表達(dá)了類似的擔(dān)憂。他說：“該公司最大的挑戰(zhàn)可能是品牌推廣，有些人甚至拼不出它的名字。”