小米在國內(nèi)市場的反彈勢頭受挫

去年二季度小米成功取得反彈，在海外市場的出貨量取得高速增長，不過中國市場的出貨量則遜色許多，而近日有媒體報(bào)道它過低的利潤率正讓國內(nèi)線下市場的渠道對小米的興趣大減，這很可能導(dǎo)致小米在國內(nèi)市場的反彈勢頭受挫。

過低的利潤率讓線下零售渠道舉步維艱

小米已認(rèn)識到了國內(nèi)線下市場的重要性，畢竟線下市場銷售的手機(jī)占國內(nèi)手機(jī)市場的比例高達(dá)八成，為此它以持續(xù)擴(kuò)張直營店小米之家，同時也與其他線下零售渠道合作，以拓展線下市場。

在國產(chǎn)手機(jī)品牌當(dāng)中，國內(nèi)外的市調(diào)機(jī)構(gòu)均認(rèn)為華為、OPPO、vivo為最賺錢的企業(yè)，而小米的利潤率則偏低，小米的IPO文件也顯示其手機(jī)業(yè)務(wù)的利潤率較低，最近小米創(chuàng)始人兼董事長更公開表示小米手機(jī)業(yè)務(wù)的凈利潤不超過5%，顯示出要堅(jiān)持低利潤率的經(jīng)營模式。

低利潤的經(jīng)營模式是小米的戰(zhàn)略，但是對于線下渠道來說它們的目標(biāo)當(dāng)然就是為了賺錢，普遍認(rèn)為OPPO和vivo最為慷慨，這也與它們的手機(jī)業(yè)務(wù)毛利率較高有很大關(guān)系，這也是它們被詬病低配高價(jià)的原因，但是不可否認(rèn)的是OV的這種經(jīng)營模式贏得了線下渠道的支持。

線下零售渠道此前積極加入顯然是看到了小米的高速增長所帶來的美好的前景，然而隨著線下渠道在加盟小米之后發(fā)現(xiàn)它提供的利潤分成過低正在讓這些零售商的熱情受挫，這正對小米的出貨量產(chǎn)生影響。

小米在國內(nèi)的出貨量似已受挫

一季度的數(shù)據(jù)顯示，小米在國內(nèi)市場的手機(jī)出貨量同比增長41.8%，這個數(shù)據(jù)看起來很美好，然而如果看看環(huán)比以及與競爭對手的數(shù)據(jù)相比較就可以看出今年一季度的出貨量數(shù)據(jù)并沒如此美好。

據(jù)市調(diào)機(jī)構(gòu)的數(shù)據(jù)顯示，小米手機(jī)去年四季度在國內(nèi)市場的出貨量為1590萬，今年一季度的出貨量則為1320萬，環(huán)比下滑了17.0%，當(dāng)然這一數(shù)據(jù)也與國內(nèi)市場今年一季度國內(nèi)智能手機(jī)市場同比下滑近三成有關(guān)，但是如果與競爭對手華為相比就會發(fā)現(xiàn)小米的出貨量環(huán)比下滑幅度稍大。

華為手機(jī)去年四季度在國內(nèi)市場的出貨量為2430萬，今年一季度的出貨量為2120萬，環(huán)比下滑幅度為12.8%，可見小米的環(huán)比下滑幅度較華為大。事實(shí)上在市場排名方面，小米雖然自去年二季度在國內(nèi)市場的出貨量取得反彈，不過它的排名一直都在華為、OPPO、vivo之下，而在2014年三季度到2015年底小米都位居國內(nèi)智能手機(jī)市場份額第一位，小米在國內(nèi)市場的出貨量取得較大幅度的同比增長但遠(yuǎn)遠(yuǎn)未能回到當(dāng)年的輝煌。

面對小米在海外新興市場的迅速擴(kuò)張，成功學(xué)習(xí)小米并最終擊敗它的華為如今也開始加大了拓展海外市場的力度，今年一季度在小米取得輝煌成績的印度市場，華為首次躋身印度智能手機(jī)市場份額前五名，而出擊的正是在國內(nèi)線上市場擊敗小米的華為榮耀品牌，這不免讓人擔(dān)心小米會否重蹈國內(nèi)市場被榮耀擊敗的覆轍。

對于小米來說，如果在國內(nèi)市場不能成功在線下市場取得突破--這也是小米的新零售戰(zhàn)略目標(biāo)，這也小米在海外市場拓展線下市場的借鑒，那么小米的持續(xù)增長將成為一個問題，而目前其在國內(nèi)線下市場所遭遇的挫折將成為它憂患。