大族激光如何建立自身的核心競爭力和護城河，應(yīng)對市場的挑戰(zhàn)和競爭？

當(dāng)前，大族激光新能源裝備事業(yè)部最大的提升就是，能夠隨時為全球客戶提供國際領(lǐng)先的鋰電裝備整線“智”造解決方案。

持續(xù)三年的資本、技術(shù)、市場整合后，大族激光的新能源業(yè)務(wù)正在開啟新的篇章。

過去的2017年，大族激光新能源版塊完成了從產(chǎn)品線向事業(yè)部的戰(zhàn)略升級，隨之而來的，是整體業(yè)績的全面提升，數(shù)據(jù)顯示，大族激光2017年新能源業(yè)務(wù)實現(xiàn)營收5.47億元，同比增長82%。

業(yè)績增長背后，與大族激光在技術(shù)和產(chǎn)品上的持續(xù)投入和鍛造密不可分。從20PPM高速封口焊打破國外專利壟斷的大功率振鏡頭，到28PPM的軟連接焊接系統(tǒng)，再到電芯、模組以及pack整線系統(tǒng)，是其在設(shè)備效率、專業(yè)度、智能化方向快跑的有力佐證。

市場是檢驗企業(yè)健康發(fā)展的唯一真理。大族激光集團副總裁黃祥虎向高工鋰電表示，核心技術(shù)靠化緣是要不來的，花錢買不來的，只有把核心技術(shù)掌握在自己手中，才能真正掌握競爭和發(fā)展的主動權(quán)。

在大族激光19年，黃祥虎的兩個明顯感受是，一是大族激光一直以逆向創(chuàng)新的思維發(fā)展模式，以客戶需求、標(biāo)準(zhǔn)來作為開發(fā)設(shè)備的依據(jù)，跟客戶一起探討最佳產(chǎn)品。二是讓客戶賺到錢，在電池企業(yè)、車企等環(huán)境壓力陡增的背景下，大族激光始終堅持讓利客戶，和產(chǎn)業(yè)共度困境。

2018年，為能盡快提供高效的電池生產(chǎn)車間和工廠交鑰匙工程，在與同行業(yè)保持良好合作共贏的同時，大族激光也加大了鋰電產(chǎn)業(yè)鏈中各類設(shè)備的研發(fā)人力和物力投入。

在資本上持續(xù)推進(jìn)“合縱連橫”戰(zhàn)略布局的同時，大族激光開始通過進(jìn)一步的技術(shù)深度整合實現(xiàn)鋰電裝備的整線“智”造，拓展整線業(yè)務(wù)也成為其2018年的首要任務(wù)。

“大族激光新能源裝備事業(yè)部最大的提升就是，做好了能夠隨時為全球客戶提供國際領(lǐng)先的鋰電裝備整線“智”造解決方案的準(zhǔn)備?！秉S祥虎向高工鋰電表示。

針對動力電池智能制造的發(fā)展趨勢以及大族激光在產(chǎn)品、市場、客戶開拓的戰(zhàn)略規(guī)劃及節(jié)奏等話題，高工鋰電與大族激光集團副總裁黃祥虎進(jìn)行了深入對話，以下為對話實錄。

1.大族激光2018年在鋰電裝備領(lǐng)域的重要市場舉措和動作有哪些？

黃祥虎：大族激光二十余年一直致力于激光領(lǐng)域的研究和應(yīng)用，從2000年接觸3C鋰電池行業(yè)發(fā)展至今，在新能源領(lǐng)域取得了眾多研發(fā)創(chuàng)新、工藝創(chuàng)新成果，擁有一支超過4000人的技術(shù)人才隊伍。

2015年開始，大族激光提出“合縱連橫”戰(zhàn)略思路，先后戰(zhàn)略控股了深圳鉑納特斯公司、東莞大族鼎新智能裝備公司、江蘇大族展宇新能源科技有限公司，逐步打通在鋰電閉環(huán)生態(tài)產(chǎn)業(yè)鏈，在攪拌機、涂布機、注液機等方向發(fā)展迅速、穩(wěn)定，具有較強的市場競爭力。

通過三年的整合，大族激光結(jié)合自身“焊接”優(yōu)勢，現(xiàn)在已經(jīng)基本具備了整體鋰電池裝備供給能力，并有多條整線項目交付完成，得到客戶的一致好評。同時，隨著研發(fā)技術(shù)的快速推進(jìn)，公司必將成為擁有資本雄厚、技術(shù)先進(jìn)、產(chǎn)能強大的核心動力電池設(shè)備供應(yīng)商。

2.從動力電池企業(yè)客戶的需求來看，對于裝備提出了哪些新的要求，為了配合這些要求，大族激光將會做哪些方面的升級？

黃祥虎：現(xiàn)如今，鋰電池裝備行業(yè)的普遍現(xiàn)象是自動化公司不懂電池工藝，懂工藝的又不懂自動化。由于國家對電池行業(yè)的要求越來越高，多型號電池的兼容轉(zhuǎn)換問題成為動力電池客戶關(guān)注的焦點之一。大族激光新能源裝備事業(yè)部十余年一直從事鋰電池裝備工藝技術(shù)的研究，在工藝研究方面經(jīng)驗豐富。事業(yè)部擁有一流的實驗室和全球領(lǐng)先的研究設(shè)備。

在設(shè)備的工藝性能設(shè)計上，為了滿足鋰電池的新工藝、新技術(shù)和新發(fā)展的變化，我們將鋰電池制造的工藝細(xì)節(jié)、工藝參數(shù)融入到設(shè)備的設(shè)計和制造中，使設(shè)備真正成為保障電池生產(chǎn)獨特工藝技術(shù)的專用設(shè)備。同時我們工藝研究和技術(shù)研發(fā)分屬不同部門，不同研發(fā)團隊，不參與實際生產(chǎn)，專注于各自領(lǐng)域的研究創(chuàng)新。

總體來說，大族激光一直秉承“工匠精神”，不斷加大研發(fā)投入、技術(shù)創(chuàng)新，所生產(chǎn)的設(shè)備如：20PPM高速封口焊打破了國外專利壟斷的大功率振鏡頭，28PPM的軟連接焊接系統(tǒng)以及電芯到模組再到pack整線系統(tǒng)等，無一不體現(xiàn)大族激光在設(shè)備效率、設(shè)備專業(yè)度、設(shè)備智能化方面的強大優(yōu)勢，當(dāng)前，大族激光新能源裝備事業(yè)部最大的提升就是，能夠隨時為全球客戶提供國際領(lǐng)先的鋰電裝備整線“智”造解決方案。

3.成立新能源裝備事業(yè)部之后，大族激光旗下的幾個子公司如何進(jìn)行業(yè)務(wù)的協(xié)同和合作？

黃祥虎：大族激光新能源裝備事業(yè)部旗下“深圳鉑納特斯”、“江蘇大族展宇”、“東莞大族鼎新”等子公司在集團公司的統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)下，繼續(xù)專注于各自擅長的研究領(lǐng)域，相互之間協(xié)同發(fā)展，優(yōu)勢互補，確保每一條鋰電裝備整線在交付給客戶之前做到無縫對接。如鉑納特斯專注于注液機的研發(fā)生產(chǎn)，江蘇大族展宇專注于單雙面涂布機的研發(fā)生產(chǎn)，東莞大族鼎新專注于攪拌混合智能化裝備及全自動配料生產(chǎn)線的研發(fā)生產(chǎn)。

大族激光對子公司是全面支持的，將在技術(shù)、研發(fā)、人員、管理方面統(tǒng)一管理。簡單點來說，子公司和事業(yè)部的業(yè)績是捆綁計算的，子公司可以單獨銷售又可以與事業(yè)部合作銷售，事業(yè)部無條件全面支持子公司一切有利于發(fā)展壯大的事務(wù)。

4.高工鋰電獲悉，從今年開始，包括先導(dǎo)智能、吉陽智能等設(shè)備也都在開始涉足整線業(yè)務(wù)，大族激光如何看待整線交付，目前是否成熟，今年是否會在該領(lǐng)域做一些客戶開拓？

黃祥虎：整線交付是動力電池裝備供應(yīng)商發(fā)展的必由之路，是動力電池設(shè)備供應(yīng)商體現(xiàn)整體實力的一個體現(xiàn)。整線交付對動力電池裝備供應(yīng)商要求非常高，涉及到復(fù)雜的工藝制程，設(shè)備與設(shè)備之間要實現(xiàn)數(shù)字化、自動化、智能化的無縫對接，最終做到“交鑰匙工程”，然而單一的企業(yè)是很難做到面面俱到。

考驗企業(yè)的不光是研發(fā)和動力電池整段的整合能力，同時對企業(yè)資金、電池工藝、創(chuàng)新能力、人員規(guī)模、執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)等等都有極高的要求。大族激光新能源裝備事業(yè)部依托集團優(yōu)勢，十余年一直從事鋰電池裝備的研究和開發(fā)，積累了豐富的經(jīng)驗。2015年開始了通過“合縱連橫”戰(zhàn)略布局，逐步打通鋰電制造閉環(huán)生態(tài)產(chǎn)業(yè)鏈，實現(xiàn)鋰電裝備的整線“智”造，現(xiàn)如今已有多條整線項目交付客戶，基本具備整線的整體交付能力。

2018年大族激光將拓展整線業(yè)務(wù)當(dāng)成首要任務(wù)，將全面開展整線業(yè)務(wù)的拓展，讓客戶充分認(rèn)識到整線交付是能夠快速提升智能化和生產(chǎn)效率的，最終讓更多的鋰電客戶認(rèn)可我們的整線交付模式。

5.在產(chǎn)品線上，大族激光的模組pack自動化產(chǎn)線目前市場進(jìn)展如何，今年在產(chǎn)品開發(fā)和延伸上會有哪些新的亮點？

黃祥虎：大族激光的模組pack自動化產(chǎn)線一直是大族激光的核心部分，在整個市場擁有良好的口碑，占有主導(dǎo)性地位。通過CATL、國軒、億緯、東軟、力神、中天、普萊德等客戶使用調(diào)查反饋，均給予很高的評價。

今年公司重點布局整線業(yè)務(wù)，尤其是模組pack段，已經(jīng)積累了多條整線的豐富經(jīng)驗。

6.從電池領(lǐng)域的競爭格局來看，2018年，大者恒大的產(chǎn)業(yè)馬太效應(yīng)將會進(jìn)一步提升，伴隨著電池企業(yè)的這種變化，設(shè)備企業(yè)將會呈現(xiàn)怎樣的競爭局面。

黃祥虎：正如您所說的馬太效應(yīng)，在鋰電池裝備企業(yè)同樣如此，這將是一個趨勢。隨著國家對動力電池行業(yè)越來越高的要求，已經(jīng)不再允許部分企業(yè)“渾水摸魚”的投機利益行為。動力電池裝備行業(yè)競爭日漸激烈，缺乏獨立自主知識產(chǎn)權(quán)，不能做到快速響應(yīng)市場和研發(fā)創(chuàng)新的企業(yè)，一定會被快速發(fā)展的電池產(chǎn)業(yè)所淘汰，將很難在市場中生存和發(fā)展。同時如何做到局部標(biāo)準(zhǔn)化，降低設(shè)備本身成本，增強市場競爭力也將是一個重要話題。

電池制造是一項工藝復(fù)雜、技術(shù)要求嚴(yán)苛的系統(tǒng)工程，各類設(shè)備聯(lián)動眾多，智能化水平高；另外，電池制造是一項長期投資的朝陽產(chǎn)業(yè)，前期投入資本巨大，戰(zhàn)線長，新技術(shù)不斷更新，因此，能耐得住寂寞的鋰電設(shè)備生產(chǎn)商才能經(jīng)得住長期的市場考驗，最終大者恒大、強者愈強。

7.在鋰電裝備領(lǐng)域，大族激光如何建立自身的核心競爭力和護城河，應(yīng)對市場的挑戰(zhàn)和競爭？

黃祥虎：大族激光一直秉承“工匠精神”，致力于客戶的需求為己任。在確?！凹す夂附印眰鹘y(tǒng)優(yōu)勢的前提下，我們不斷研發(fā)創(chuàng)新、管理創(chuàng)新。不斷整合行業(yè)資源，每一個新項目我們都抱有極大的熱情，和完善的技術(shù)規(guī)劃，努力把項目做到行業(yè)領(lǐng)先水平，贏得絕大多數(shù)客戶的良好口碑。

同時大族激光緊跟行業(yè)發(fā)展，善于發(fā)現(xiàn)并調(diào)整市場戰(zhàn)略，也擁有龐大的研發(fā)團隊做為后盾，是一家有能力有擔(dān)當(dāng)?shù)纳鲜衅髽I(yè)。

核心技術(shù)靠化緣是要不來的，花錢買不來的，只有把核心技術(shù)掌握在自己手中，才能真正掌握競爭和發(fā)展的主動權(quán)，總的來說市場是檢驗企業(yè)健康發(fā)展的唯一真理。大族激光自成立之日起，勵志成為民族企業(yè)，堅持自主創(chuàng)新，培養(yǎng)核心人才，掌握前沿核心技術(shù)，才能確保公司業(yè)績每年平均30%的復(fù)合增長。