中國跨境電商敦煌網(wǎng)牽手俄羅斯支付巨頭_深耕俄國市場

2018年5月，敦煌網(wǎng)(DHgate.com)宣布與俄羅斯在線支付平臺(tái)YANDEX Money建立全面合作關(guān)系。 YANDEX Money 作為俄羅斯最受歡迎的支付方式，受到俄羅斯消費(fèi)者的廣泛認(rèn)可。敦煌網(wǎng)攜手YANDEX Money將為俄羅斯及遠(yuǎn)東客戶提供更便捷的付款方式，買家可使用電子錢包、現(xiàn)金付款、銀行轉(zhuǎn)賬、信用卡等方式付款。至此，敦煌網(wǎng)已全面覆蓋俄羅斯三大本地支付產(chǎn)品YANDEX Money，QIWI，WEBMONEY，為全面拓展俄羅斯市場打下基礎(chǔ)。

(敦煌網(wǎng)俄羅斯數(shù)字貿(mào)易中心開館)

布局高增長藍(lán)海，敦煌網(wǎng)深耕俄國市場

根據(jù)國際市場研究機(jī)構(gòu)eMarketer的分析數(shù)據(jù)，2016年，俄羅斯跨境網(wǎng)購總額中，中國占52%，美國占12%，歐洲占23%。俄羅斯線上消費(fèi)市場巨大，1.47億人口中，互聯(lián)網(wǎng)滲透率超過70%。據(jù)預(yù)測，2018年俄羅斯電商將保持年均8-10%的增幅，而近幾年俄羅斯跨境零售市場整體的增長率連續(xù)超過30%，這意味著俄羅斯對(duì)中國產(chǎn)品的消化能力還遠(yuǎn)未達(dá)到上限，市場潛力可觀。

自從2014年布局俄羅斯市場以來，敦煌網(wǎng)首先利用智能翻譯工具，跨越了語言障礙，對(duì)平臺(tái)主要商品提供俄語介紹。買賣雙方可以通過俄語進(jìn)行即時(shí)溝通，買家還可以直接使用俄語對(duì)交易發(fā)表評(píng)論。俄羅斯買家全程享受本土化體驗(yàn)，并支持以盧布進(jìn)行交易。在此基礎(chǔ)上，敦煌網(wǎng)還持續(xù)打造俄語站專屬品類及產(chǎn)品，更好地滿足俄羅斯消費(fèi)者的需求。

(敦煌網(wǎng)俄羅斯數(shù)字貿(mào)易中心開館)

借力2018世界杯，社交媒體賦能中國賣家

2018將迎來俄羅斯世界杯。結(jié)合當(dāng)?shù)厥袌鎏攸c(diǎn)，敦煌網(wǎng)策劃了夏季大促等一系列主題活動(dòng)，通過本土化促銷來滿足俄羅斯消費(fèi)者的需求。同時(shí)，敦煌網(wǎng)還加大了本地化渠道的廣告投放，如YANDEX的PPC推廣，Google.RU的Google Shopping等。這些投放幫助中國賣家獲得大量精準(zhǔn)的流量。2018年平臺(tái)對(duì)俄語站的廣告投放費(fèi)用擴(kuò)大到2017年的10倍。

俄羅斯的社交媒體參與度超過全球平均數(shù)。一半以上的俄羅斯網(wǎng)民會(huì)在社交媒體上選擇關(guān)注他們喜歡的品牌或零售商。2018年，敦煌網(wǎng)通過俄羅斯本土社交平臺(tái)(如VK，Одноклассники，Instagram等)推廣中國產(chǎn)品，并在YouTube等視頻平臺(tái)直播“紅人商品”，用最流行，最時(shí)尚的方式，擴(kuò)大了“Made In China”在俄羅斯的影響力。

(敦煌網(wǎng)俄羅斯數(shù)字貿(mào)易中心開館)

全面升級(jí)倉儲(chǔ)物流，建立數(shù)字貿(mào)易中心

在跨境電商交易中，物流是阻礙發(fā)展的核心障礙。俄羅斯國土面積龐大，要將物品送給分布在1707.5萬平方公里地域的1.47億人口，無論從時(shí)間或成本來說都是個(gè)不簡單的任務(wù)。2018年敦煌網(wǎng)將打造俄羅斯專屬線上物流方式，極大的提高產(chǎn)品的運(yùn)輸速度，以及產(chǎn)品通關(guān)率。專屬物流方式上線后消費(fèi)者可以實(shí)時(shí)對(duì)包裹進(jìn)行物流跟蹤，提升消費(fèi)者的購買保障。 此外，敦煌網(wǎng)還將在多地建立海外倉，覆蓋俄羅斯大部分主要城市，從而縮短運(yùn)輸時(shí)間。

2017年12月，坐落于莫斯科格林伍德商務(wù)園的敦煌網(wǎng)俄羅斯數(shù)字貿(mào)易中心 (Digital Trade Center, 簡稱DTC)建成，目前已有近500家企業(yè)入駐。DTC內(nèi)設(shè)有展示中心，更多的俄羅斯批發(fā)商在這里可以親手觸摸到中國產(chǎn)品。

(敦煌網(wǎng)創(chuàng)始人兼CEO王樹彤與俄羅斯總統(tǒng)普京)

繼在匈牙利、澳大利亞、美國、土耳其、西班牙等市場的布局后，2018年中國跨境電商敦煌網(wǎng)(DHgate.com)又在俄羅斯市場取得重要進(jìn)展。對(duì)此，敦煌網(wǎng)創(chuàng)始人兼CEO王樹彤表示：“俄羅斯是中國‘一帶一路’戰(zhàn)略中重要的沿線國家，是敦煌網(wǎng)非常重視的新興市場。此次敦煌網(wǎng)在支付、倉儲(chǔ)、物流、產(chǎn)品、市場促銷方面所做出的重要部署，可以讓更多的俄羅斯買家了解中國產(chǎn)品，選擇中國品牌。”