海洋王的毛利率為何會(huì)超70%？

2017年印發(fā)的《半導(dǎo)體照明產(chǎn)業(yè)“十三五”發(fā)展規(guī)劃》，明確提出到2020年半導(dǎo)體照明行業(yè)的發(fā)展目標(biāo)，要求半導(dǎo)體照明關(guān)鍵技術(shù)不斷突破，產(chǎn)業(yè)規(guī)模穩(wěn)步擴(kuò)大，產(chǎn)業(yè)集中度逐步提高。其中，特殊環(huán)境照明市場也將迎來新的發(fā)展機(jī)會(huì)。

據(jù)了解，特殊環(huán)境照明設(shè)備必須滿足客戶在易燃易爆、強(qiáng)振動(dòng)、強(qiáng)沖擊、強(qiáng)腐蝕、高低溫、高濕、高壓力、電磁干擾、寬電壓輸入等環(huán)境下正常運(yùn)行的要求，LED在特殊環(huán)境照明領(lǐng)域的應(yīng)用，將能更好的滿足客戶對特種配光、信號、應(yīng)急、節(jié)能、安全、環(huán)保、健康、智能等特殊照明需求。

針對《半導(dǎo)體照明產(chǎn)業(yè)“十三五”發(fā)展規(guī)劃》，國內(nèi)照明廠商海洋王(002724)迎來新的發(fā)展機(jī)會(huì)，自2016年開始，就要求新產(chǎn)品都使用LED。的確，近兩年其LED產(chǎn)品的所占比重在不斷增加。

根據(jù)資料顯示，海洋王主營業(yè)務(wù)為專業(yè)從事特殊環(huán)境照明設(shè)備的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售和服務(wù)，產(chǎn)品涵蓋固定照明設(shè)備、移動(dòng)照明設(shè)備和便攜照明設(shè)備三大系列，包括200多種型號，廣泛應(yīng)用于電力、冶金、鐵路、油田、石化、公安、消防、煤炭、部隊(duì)、港口、場館、民航、船舶和機(jī)械制造等關(guān)系到國計(jì)民生的重要基礎(chǔ)行業(yè)。

在過去的一年，海洋王深化自主經(jīng)營和TQM，基于客戶需求，逐步建立更多照明領(lǐng)域的綜合優(yōu)勢，結(jié)合物聯(lián)網(wǎng)、照明領(lǐng)域的新技術(shù)，為客戶提供針對性的功能產(chǎn)品和解決方案，提高客戶業(yè)務(wù)收益。

高工LED查閱財(cái)報(bào)發(fā)現(xiàn)，海洋王2017年實(shí)現(xiàn)營業(yè)總收入10.97億元，同比上年增長18.60%；歸屬于上市公司股東的凈利潤1.52億元，同比上年增長36.61%。其中，移動(dòng)照明設(shè)備營收為1.96億元，占總營業(yè)收入的17.91%，毛利率達(dá)70.65%；便攜照明設(shè)備營收為4.47億元，占總營業(yè)收入的40.74%，毛利率為71.26%。

毛利超70%可謂驚人，不少人會(huì)提出質(zhì)疑，海洋王的毛利率為何會(huì)如此高？

海洋王董秘、財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人唐小芬解釋道，“主要是因?yàn)楣静捎门c大型機(jī)構(gòu)客戶相適應(yīng)的直銷模式，客戶群體中85%以上為大型機(jī)構(gòu)客戶，主要分布于電力、冶金、鐵路、油田、石化等行業(yè)，對特殊環(huán)境下的照明設(shè)備有較高的安全性和穩(wěn)定性要求。為滿足客戶的差異化需求，我們主要采取直銷模式，提供較高的附加值服務(wù)。針對各行業(yè)客戶的特殊環(huán)境照明需求，服務(wù)工程師在客戶所在地長期駐點(diǎn)，為客戶提供完善的售前、售中和售后服務(wù)。而同行上市公司則主要采取經(jīng)銷商模式。 ”

值得注意的是，特殊環(huán)境照明行業(yè)是照明行業(yè)中的細(xì)分市場，當(dāng)前市場需求相對分散，行業(yè)差異性相對較大，行業(yè)集中度較低，有一定規(guī)模的企業(yè)不多，大多數(shù)中小照明企業(yè)以價(jià)格為主要競爭手段。尤其是近年來，部分下游行業(yè)企業(yè)開始實(shí)行集中招標(biāo)的采購方式，不少特殊環(huán)境照明企業(yè)以低價(jià)策略作為主要競爭手段。

與此同時(shí)，由于特殊照明市場毛利較高，部分原從事商業(yè)照明的大型企業(yè)也逐步介入特殊環(huán)境照明行業(yè)，使得競爭日趨激烈。

針對這樣的市場環(huán)境，唐小芬坦言，海洋王已做好了應(yīng)對策略。具體體現(xiàn)在以下4個(gè)方面：

1、研發(fā)方面：持續(xù)保持高效的研發(fā)團(tuán)隊(duì)和行業(yè)領(lǐng)先的技術(shù)水平；

2、銷售和服務(wù)方面：持續(xù)完善銷售、服務(wù)體系以及快速響應(yīng)市場的能力；

3、質(zhì)量管理方面：深化全員、全過程、全面的質(zhì)量管理體系；

4、產(chǎn)品方面： 保持產(chǎn)品種類豐富的優(yōu)勢，快速響應(yīng)客戶個(gè)性化需求，根據(jù)客戶多樣化需求組織生產(chǎn)。

除此之外，海洋王提供的設(shè)備在易燃易爆、強(qiáng)振動(dòng)、強(qiáng)沖擊、強(qiáng)腐蝕、高低溫、高濕、高壓力、電磁干擾、寬電壓輸入等環(huán)境下獲得一致和穩(wěn)定的照明體驗(yàn)，能滿足特種配光、信號、應(yīng)急等特殊照明需求，同時(shí)滿足節(jié)能、安全、環(huán)保、健康、智能、個(gè)性化等方面的要求，性能上達(dá)到行業(yè)領(lǐng)先水平。同時(shí)，海洋王憑借產(chǎn)品種類豐富的優(yōu)勢，快速響應(yīng)客戶個(gè)性化需求，根據(jù)客戶多樣化需求組織生產(chǎn)，在訂單競爭和獲取中占有優(yōu)勢地位。因此，不懼其他競爭者加入布局。

事實(shí)上，盡管特殊環(huán)境照明行業(yè)的競爭日趨激烈，但也存在許多新的發(fā)展機(jī)遇。比如國有企業(yè)改革將會(huì)釋放許多改革紅利，從而使得海洋王“強(qiáng)國建設(shè)”和“一帶一路”戰(zhàn)略等都會(huì)帶動(dòng)固定資產(chǎn)投資的大幅增長。另外，“十三五規(guī)劃”、“中國制造2025”、“能源發(fā)展行動(dòng)計(jì)劃2016-2020”也都將為海洋王帶來機(jī)會(huì)。

5月7日，在海洋王2017年度業(yè)績說明會(huì)上，海洋王董事長、總經(jīng)理周明杰表示，“根據(jù)公司制定的2018-2025年公司總體戰(zhàn)略，我們將以公司愿景和使命為牽引，深挖傳統(tǒng)市場照明需求，以技術(shù)驅(qū)動(dòng)新領(lǐng)域成為企業(yè)發(fā)展支柱，完善組織運(yùn)營體系，深入開展與供應(yīng)商一體化，發(fā)現(xiàn)并解決自主經(jīng)營的問題，弘揚(yáng)中高層領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)的奮斗精神，實(shí)現(xiàn)公司2025年經(jīng)營目標(biāo)。”

總而言之，隨著LED市場滲透率的持續(xù)提升，以及國家相關(guān)策略的指引下，移動(dòng)照明、便攜照明等特殊照明市場前景被普遍看好。