400萬元砸出來的“VR線下體驗(yàn)館”

“我們是傳統(tǒng)娛樂中最VR的，VR體驗(yàn)館中最傳統(tǒng)的?！遍L鷹未來的聯(lián)合創(chuàng)始人程旭跟陀螺君說道。

上個(gè)月月底，深圳一家“VR線下體驗(yàn)館”E-GO CLUB正式開業(yè)，面積達(dá)1350平米，投入將近400萬元。據(jù)陀螺君了解，這可以算得上是深圳最大的一家“體驗(yàn)館”了。

不過正如董建強(qiáng)上面說的那句話，長鷹未來并不想將其作為一家VR體驗(yàn)館來經(jīng)營，而是結(jié)合了傳統(tǒng)+科技的類轟趴館式的娛樂綜合體。

400萬元砸出來的“VR線下體驗(yàn)館”？

VR技術(shù)在經(jīng)過市場的沉淀，這股熱潮慢慢退卻。當(dāng)VR市場趨于冷靜與理智之時(shí)，VR體驗(yàn)店紛紛探尋轉(zhuǎn)型升級之路，而最被看好的出路之一便是大空間VR。大空間多人互動(dòng)VR體驗(yàn)將更徹底地發(fā)揮VR沉浸感的特性，并完全區(qū)別于家庭式VR體驗(yàn)，不易被取代。只不過受限于成本因素，目前國內(nèi)市場上大空間VR體驗(yàn)寥寥無幾。

長鷹未來其實(shí)在開1350平米的E-GO CLUB前海店之前就已經(jīng)有嘗試過大空間VR，位于深圳南油第四工業(yè)區(qū)的第一家店讓其看到了線下娛樂的機(jī)會，據(jù)稱那家店僅僅用1個(gè)多月完成了選址、專修、試運(yùn)營，而且在開業(yè)后的第二個(gè)月就實(shí)現(xiàn)了微盈利。

不過南油店只是一個(gè)100平的大空間體驗(yàn)，與這次的前海店規(guī)模相差甚遠(yuǎn)。為了更深入了解深圳最大的“VR線下體驗(yàn)館”，為此本陀螺君前去一探究竟。

E-GO CLUB位于深圳市南山區(qū)桃園路前海金岸廣場3樓，位置距離大新地鐵站非常近，交通便利，流量相對較大。唯一不足的是通往E-GO CLUB只有一條電梯且通道并太不起眼。

進(jìn)入3樓可以發(fā)現(xiàn)E-GO CLUB場館非常大，場館面積達(dá)到1350M2，空間十分寬敞。整個(gè)場館由休息區(qū)、桌球區(qū)、桌游區(qū)、VIP包房、VR競技區(qū)、私人影院幾大部分組成。

入口處設(shè)置了大屏幕，可以讓在外等待的人觀看VR對戰(zhàn)的現(xiàn)場直播，俱樂部整體色調(diào)沉穩(wěn)而舒適。

俱樂部大廳有三個(gè)桌游臺，五個(gè)桌球臺，和若干個(gè)獨(dú)立小包間用于私人影院和KTV。VR大空間區(qū)域位于大廳的右側(cè)，面積200多平米，為了讓光學(xué)定位器獲得最佳效果，整個(gè)體驗(yàn)區(qū)與外部完全隔離。

從整體來看，VR在E-GO CLUB中只是非常小的一部分，不過這正是長鷹未來想要的效果。

“我們是傳統(tǒng)娛樂中最VR的，VR體驗(yàn)館中最傳統(tǒng)的?！彼試?yán)格意義上來說，E-GO CLUB并不能定義為一家VR線下體驗(yàn)館。

最大6V6的大空間對戰(zhàn)體驗(yàn)

其實(shí)早在其正式開業(yè)之前，VR陀螺曾在一次“工地趴”上到訪過現(xiàn)場，由于當(dāng)時(shí)裝修、調(diào)試都尚未完善，很遺憾沒有體驗(yàn)到游戲，這次終于如愿以償。

大空間VR的體驗(yàn)區(qū)面積200多平米，中間用簾幕隔成兩個(gè)100平的大空間。100平的情況下最大支持3v3，也可以把簾幕拉開6v6對戰(zhàn)?？臻g內(nèi)共使用了36個(gè)瑞立視的光學(xué)定位攝像頭，搭配背包電腦、Oculus頭顯以及仿真槍（帶后震力）進(jìn)行體驗(yàn)。

體驗(yàn)前工作人員會對正常體驗(yàn)進(jìn)行講解，隨后有專門的工作人員進(jìn)行指導(dǎo)和佩戴，整體的體驗(yàn)十分順暢。

E-GO CLUB大空間VR游戲集成主打《致命火力》、《喪尸狂潮》和《雪球大作戰(zhàn)》3款游戲。

陀螺君在現(xiàn)場體驗(yàn)了《致命火力》這款游戲。其由西瓜互娛出品，共有6個(gè)場景可以選擇，海邊小屋、倉庫、地鐵站等。支持PVP和PVE（PVE近期才加上），PVE最低需要4人組隊(duì)，PVP至少2人，最高可以6v6對戰(zhàn)。

《致命火力》游戲玩法和《守望先鋒》、《王者榮耀》這類MOBA類似，雙方有各自的陣營，不過并不需要推塔，按各方的殺敵數(shù)來決定勝負(fù)，每局游戲時(shí)間20分鐘。被槍射中后會死亡，3秒后可自動(dòng)復(fù)活。為了避免撞到其他人，所以角色在死亡后會變成淺藍(lán)色的靈魂形式，移動(dòng)依舊是可見的。

游戲宛如真人CS，躲避、進(jìn)攻、觀察敵軍位置、配合隊(duì)友，盡量減少被擊殺的次數(shù)。規(guī)則看起來簡單，但配合設(shè)計(jì)巧妙的地圖，實(shí)際玩起來非常刺激。（具體可以參見：用手游思維做VR線下體驗(yàn)店，他把單品月營業(yè)額做到了穩(wěn)定10萬+）

陀螺君們與場內(nèi)的工作人員體驗(yàn)了一次2對2的《致命火力》。在游戲中扮演反恐部隊(duì)與***對戰(zhàn)，在設(shè)備的交互性體驗(yàn)上屬于較高水準(zhǔn)，游戲的沉浸感也很強(qiáng)。不過也有不足的地方：

1.槍械不可拿到遠(yuǎn)離胸部半臂的距離；

2.靠近場地邊緣會出現(xiàn)定位偏差。

雖然有一些問題，但對游戲體驗(yàn)影響不大。陀螺君詢問體驗(yàn)過《致命火力》的消費(fèi)者，多數(shù)給了不錯(cuò)的評價(jià)。

在開業(yè)當(dāng)天，長鷹未來還聯(lián)合競技時(shí)代啟動(dòng)了“WVA2018全球VR電子競技大賽-超級聯(lián)賽”，E-GO也將作為大賽的舉辦地點(diǎn)參與其中。

自帶“外掛”的AR桌球

除了VR大空間體驗(yàn)外，與高科技掛鉤的還有AR桌球。在E-GO董事長董建強(qiáng)的帶領(lǐng)下，陀螺君們嘗試了AR桌球，據(jù)稱這套設(shè)備的核心技術(shù)由英特爾提供，一張桌球臺成本大概在4萬元左右。

AR桌球臺與互動(dòng)投影類似，通過裝置在球桌上方的投影儀，將畫面投射到臺球桌上；攝像頭可以實(shí)時(shí)識別桌面上球的顏色、位置，以及球桿指向的方向，并且根據(jù)白球與桿選擇的色球推薦路徑，也會根據(jù)桿與白球的直線距離勾畫出后續(xù)的移動(dòng)方向。

開始前需要掃描臺球桌上的二維碼，通過綁定小程序解鎖游戲，在小程序選擇關(guān)卡，每局時(shí)常3分鐘，在限定的時(shí)間內(nèi)進(jìn)球越多，分?jǐn)?shù)越高。

陀螺君自知水平有限，選擇了第一關(guān)。在體驗(yàn)的時(shí)候，可以明顯感覺到球的運(yùn)動(dòng)與投影之間的延時(shí)，據(jù)稱這是受限于場地的網(wǎng)絡(luò)。預(yù)測路徑對陀螺君這種初級玩家十分友好，在陀螺君不打飄球的前提下，確實(shí)是一個(gè)十分給力的“外掛”。

定位：不局限于VR體驗(yàn)館，要做類轟趴館式的娛樂綜合體

體驗(yàn)完E-GO CLUB的各項(xiàng)設(shè)施后，我們對長鷹未來的創(chuàng)始人董建強(qiáng)及聯(lián)合創(chuàng)始人程旭進(jìn)行了簡短的訪談。

在訪談過程中，程旭和我們分享了他們的整體運(yùn)營模式和理念。其提到，E-GO的經(jīng)營模式是選擇一種類轟趴館式的娛樂綜合體，其以團(tuán)建活動(dòng)為消費(fèi)主體，真人3v3 VR大空間對戰(zhàn)為主打項(xiàng)目，桌游、手游、狼人殺、私人影院等為輔，讓消費(fèi)群體有更多的選擇。

至于為什么不主打“VR線下體驗(yàn)館”的定位，程旭繼續(xù)說道：“在一開始確實(shí)有做VR娛樂這一塊的打算，只是VR娛樂這種娛樂方式?jīng)]有那么多樣化，滿足不了消費(fèi)者的需求，我們也不希望去拿代理來充流量。在做這項(xiàng)決定之前，我們做過相關(guān)考察，結(jié)果考察一圈下來發(fā)現(xiàn)體驗(yàn)感受都不太好，多數(shù)的設(shè)備都只是外觀好看，而實(shí)質(zhì)的東西，像畫質(zhì)、交互和內(nèi)容都沒有辦法達(dá)到我們的要求?！?/p>

“我們非常愿意接受新科技，不僅限于VR，包括AR臺球，也是科技的另一種呈現(xiàn)形式。我們要做的不單單是VR的體驗(yàn)店，而是科技娛樂的綜合體?！倍◤?qiáng)也補(bǔ)充道。

E-GO CLUB的收費(fèi)模式分為兩種，VR項(xiàng)目為單場制，單人單次118元；傳統(tǒng)項(xiàng)目則是按時(shí)長來計(jì)算，桌游、桌球、VIP包房均為58元/小時(shí)；AR桌球則偏向自助式。

據(jù)E-GO的員工反映，到店的消費(fèi)群體大多數(shù)為80后的年輕人，店內(nèi)的游戲設(shè)置和設(shè)備選擇也是以這些受眾為目標(biāo)進(jìn)行選擇。多數(shù)的消費(fèi)者的反饋都是給予了肯定。但是到店消費(fèi)的年輕人的復(fù)購率不理想，復(fù)購率要達(dá)到5次以上的很少。

據(jù)程旭稱，E-GO CLUB在周末的時(shí)候兩家店基本都能爆滿，南油店一天可以接待50人左右，前海（大）店光VR部分也能接待4、50人。前海店由于店面比較大，平時(shí)只能靠團(tuán)建，5.1前后的團(tuán)建項(xiàng)目大概有4、5個(gè)在談，而每一次團(tuán)建的訂單都能達(dá)到10-20人左右的規(guī)模。

對于E-GO的未來，董建強(qiáng)提到，有開連鎖的想法，但是在現(xiàn)階段要走得更加穩(wěn)當(dāng)，打磨好公司的經(jīng)營模式，培養(yǎng)優(yōu)秀的服務(wù)人才，探索出一套成熟的商業(yè)模式，以質(zhì)取勝這樣才可以去輸出，去競爭。畢竟在現(xiàn)階段還是偏向于初級階段。

VR線下體驗(yàn)館從一窩蜂涌入到成片的坍塌，不到2年時(shí)間。直到現(xiàn)在，VR體驗(yàn)館的模式依舊遭到質(zhì)疑，但即便如此，還是有很多人想要躍躍欲試。而娛樂綜合體模式，其實(shí)很早之前超級隊(duì)長就曾經(jīng)提出，并不是顛覆傳統(tǒng)娛樂，而是在傳統(tǒng)娛樂上進(jìn)行升級。這種模式相比純粹的VR體驗(yàn)店，適應(yīng)范圍更強(qiáng)。

“這兩年的代理VR的風(fēng)潮過去之后，對消費(fèi)者有或多或少的負(fù)面影響。但是我們對VR這門科技是抱有很大的自信心的，科技運(yùn)用于服務(wù)，如今像大空間VR有著非常高的沉浸感與交互性，相信不久也將大放異彩?！倍◤?qiáng)滿懷信心地說道。