vivo X21：國(guó)產(chǎn)手機(jī)中3000-4000元段位線下市場(chǎng)份額領(lǐng)先機(jī)型

5月初，據(jù)賽諾數(shù)據(jù)，vivo 旗艦機(jī)X21上市前五周表現(xiàn)，超過(guò)vivo X9s，這意味著，X21延續(xù)了vivo X系列機(jī)型態(tài)勢(shì)。在華為P20、小米Mix 2S等同檔位新機(jī)緊逼局勢(shì)下，X21成為國(guó)產(chǎn)手機(jī)中3000-4000元段位線下市場(chǎng)份額領(lǐng)先機(jī)型。

從2016年開(kāi)始，受原材料成本上漲因素影響，國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商竭力提升品牌形象以消化成本，華為、OPPO和vivo等主流手機(jī)廠商相繼推出3000元以上價(jià)位旗艦機(jī)，有些甚至沖至4000元以上。但是，平均售價(jià)真正站穩(wěn)3000元以上的機(jī)型不多，大多數(shù)最后還是以2000元+走量。此次vivo X21（標(biāo)準(zhǔn)版售價(jià)3198元，屏幕指紋版3598元）銷量顯示出消費(fèi)者對(duì)3000元價(jià)位接受度增強(qiáng)。

值得一提之處在于，這種銷售態(tài)勢(shì)是在手機(jī)整體銷量下滑下所取的。從4月中旬開(kāi)始，各家研究機(jī)構(gòu)陸續(xù)出爐了今年第一季度智能手機(jī)行業(yè)數(shù)據(jù)報(bào)告。IDC發(fā)布數(shù)據(jù)顯示，今年Q1中國(guó)市場(chǎng)智能手機(jī)出貨量跌破1億部，同比下降21%。

競(jìng)爭(zhēng)激烈的同時(shí)，國(guó)內(nèi)三家手機(jī)廠商不斷通過(guò)產(chǎn)品創(chuàng)新提高差異化。華為新推出的P20，聚焦AI和拍照；OPPO推出的R15，以漸變色的方式來(lái)突破手機(jī)外形設(shè)計(jì)，迎合年輕人的喜好；而vivo則是推出X21量產(chǎn)屏下指紋手機(jī)，試圖從科技創(chuàng)新和時(shí)尚兩個(gè)維度來(lái)觸達(dá)自己的年輕用戶群。

賽諾給出的X21用戶畫(huà)像顯示，購(gòu)買X21的消費(fèi)者16-25歲占比達(dá)到52.1%，其次是26-30歲群體，占比達(dá)到34.2%。他們購(gòu)買因素中，前三甲分別是屏幕指紋創(chuàng)新點(diǎn)、全面屏和加載了人工智能的拍照效果。

第三方統(tǒng)計(jì)機(jī)構(gòu)Counterpoint 數(shù)據(jù)顯示，整個(gè)2017年vivo出貨量為8110萬(wàn)臺(tái)，占據(jù)了國(guó)內(nèi)17%的市場(chǎng)份額，位居國(guó)內(nèi)手機(jī)品牌第三位。X20這一個(gè)單品系列，銷量達(dá)到1000萬(wàn)臺(tái)，成為最受歡迎的全面屏手機(jī)之一。X21依靠X系列的積累與創(chuàng)新點(diǎn)差異化的開(kāi)拓，最終站穩(wěn)3000元以上價(jià)位。這或許指明了未來(lái)國(guó)產(chǎn)手機(jī)提升品牌必經(jīng)之路。