智能風盛行的LED照明時代，朗德萬斯如何發(fā)揮自身優(yōu)勢？

朗德萬斯是德國企業(yè)歐司朗獨立分拆通用照明業(yè)務(wù)板塊時而設(shè)立的公司。

2015年7月，歐司朗對其通用照明業(yè)務(wù)進行剝離，2016年7月份，朗德萬斯，原歐司朗通用照明事業(yè)部，正式獨立運營。產(chǎn)品包括先進的LED光源、標準化LED燈具、智能家居和建筑領(lǐng)域的智能解決方案，以及部分傳統(tǒng)照明產(chǎn)品。

自分拆之后，朗德萬斯被授權(quán)使用 OSRAM 及在美國和加拿大使用Sylvania 品牌，延續(xù)百年老店的品牌優(yōu)勢，除此之外，朗德萬斯還獨立擁有其他百余項商標使用權(quán)。

如今，在LED印記越來越明顯的照明時代，具有百年傳承的朗德萬斯如何實現(xiàn)快速轉(zhuǎn)型一直是業(yè)內(nèi)關(guān)注的焦點；同時，隨著智能風潮愈演愈烈，朗德萬斯作為世界級照明巨頭，將如何進一步發(fā)揮自身優(yōu)勢也頗受業(yè)內(nèi)關(guān)注。

提升LED產(chǎn)品占比，推動業(yè)績成長

據(jù)高工產(chǎn)研LED研究所(GGII)統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，2016年中國LED照明產(chǎn)值規(guī)模達到2454億元，同比增長16.6%，繼續(xù)保持了快速增長的勢頭。未來，受益于各國政策繼續(xù)支持、節(jié)能環(huán)保意識的增強、照明產(chǎn)品價格進一步下降，產(chǎn)品質(zhì)量繼續(xù)提高，中國LED照明市場規(guī)模有望持續(xù)擴大，到2020年行業(yè)市場規(guī)模有望超過4614億元。

受益于LED光源的優(yōu)勢，以及在龐大的市場空間“誘惑”下，不少傳統(tǒng)照明企業(yè)加速向LED照明轉(zhuǎn)型，朗德萬斯就是其中的優(yōu)秀企業(yè)。據(jù)朗德萬斯大中華區(qū)總經(jīng)理林信呈先生介紹：“從分拆到現(xiàn)在，我們的重心都在LED產(chǎn)品的研發(fā)?！?/p>

雖然，朗德萬斯LED產(chǎn)品的占有率相比其他某些新興照明企業(yè)不算高，但其在照明技術(shù)上一直處于領(lǐng)先地位?！澳壳?，市面上某些特殊應(yīng)用的光源還不能被LED替代?！绷中懦氏壬硎?，“朗德萬斯在一些特定的專業(yè)性照明領(lǐng)域擁有較高的市場份額，這在一定程度上拉低了LED產(chǎn)品的比重。不過，近年我們在LED光源及燈具產(chǎn)品研發(fā)與推廣方面取得較好的成績?！?/p>

結(jié)合國際市場需求，朗德萬斯目前仍會繼續(xù)銷售部分傳統(tǒng)光源產(chǎn)品，未來將會通過持續(xù)提升LED產(chǎn)品的比例來推動業(yè)績的成長。特別是LED燈具將是成長空間巨大的潛在市場，而朗德萬斯品牌可以不受限制的進入燈具類產(chǎn)品市場，因此還有巨大的業(yè)績成長空間。

智能家居及智能照明蓄勢待發(fā)

隨著用戶對高端產(chǎn)品的更新需求顯著增強，智能家居的聲音越來越大，“智能家居”這個詞一遍又一遍的進入消費者的視野。大眾用戶已經(jīng)從各大品牌商中見識到了智能家居的雛形。然而，雖然智能家居的身影在互聯(lián)網(wǎng)中四處流竄，真正使用的人卻寥寥無幾。

談及智能家居，就繞不開智能照明。智能照明與智能家居境況類似，目前市場認可度較低，同時市場上的產(chǎn)品無法提供簡單智能的控光方式來滿足人們的需求，這也導致智能照明的市場滲透率不盡如人意。

坦白來說，現(xiàn)在整個照明行業(yè)還沒能展現(xiàn)出很強的爆發(fā)力，不過隨著更多新應(yīng)用的出現(xiàn)，比如阿里小智、亞馬遜Alexa等等，都在催發(fā)整個智能家居市場。

對于智能家居和智能照明產(chǎn)品的前景，朗德萬斯依然比較看好。林信呈先生表示：“未來，尤其進入到智能家居時代，消費者對照明的關(guān)注度會明顯提升，對于照明的要求和需求度也會更高?！?/p>

由于對智能照明前景的看好，朗德萬斯內(nèi)部在做積極的研究，有針對性地推出相應(yīng)的照明產(chǎn)品。林信呈先生對高工LED表示，朗德萬斯一直在研究照明對人體生物節(jié)律的影響。在人因照明方面，朗德萬斯在設(shè)計階段便追求為用戶提供適宜的光環(huán)境?！拔覀冊谡彰鲬?yīng)用技術(shù)具有深厚的底蘊。朗德萬斯要專注的是如何將優(yōu)勢力量整合到智能照明部分?！?/p>

具體來說，朗德萬斯的發(fā)展方向?qū)⑼鵏ED智能光源、專業(yè)燈具和智能家居方向發(fā)展。朗德萬斯突出的產(chǎn)品研發(fā)能力，品牌聲譽和覆蓋廣泛的渠道優(yōu)勢可以在LED及智能家居市場得到更好的發(fā)揮。

中國市場渠道和產(chǎn)品策略的變化

目前，由于中國照明企業(yè)的強勢崛起，不少國際照明大廠相繼回守或退出中國市場。這也導致全球LED產(chǎn)業(yè)的“中國名片”愈發(fā)鮮明。

朗德萬斯作為全球照明巨頭，在新股東入駐之后，與中國照明市場將產(chǎn)生更多的交集。為應(yīng)對亞太照明市場特別是中國市場的快速成長，朗德萬斯將會繼續(xù)加大在亞太地區(qū)的研發(fā)投入，全球研發(fā)中心就位于中國深圳。

近年來，朗德萬斯在中國市場的開拓力度明顯加強。自從歐司朗剝離出來以來，朗德萬斯在中國市場的渠道多偏重在專業(yè)渠道，而在五金及家居渠道較為弱勢，今年朗德萬斯則有針對性地加強在流通類產(chǎn)品渠道的布局。

據(jù)林信呈先生向高工LED介紹，除了繼續(xù)強化專業(yè)渠道的拓展之外，今年朗德萬斯也重點加強了在五金渠道和家居渠道的拓展 ?！拔覀兊某踔允亲寣I(yè)渠道更專業(yè)，讓流通渠道更流通?！痹谥袊袌觯罨⑼卣骨酪琅f是重心，并不斷豐富產(chǎn)品品類，如適當引入電工類產(chǎn)品，把德國技術(shù)及優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品帶給更多中國消費者。

據(jù)悉，朗德萬斯將結(jié)合在德國技術(shù)和中國規(guī)模兩方面的優(yōu)勢，充分發(fā)揮自身所長，提升競爭力?！暗聡矫?，是我們百年傳承下來的積淀；中國，是一個快速增長的新興市場。朗德萬斯會結(jié)合這兩股力量，不斷提升自身的市場競爭力?！?林信呈先生最后總結(jié)到。