聯(lián)想重振手機(jī)業(yè)務(wù)，低端市場(chǎng)成為突破口

聯(lián)想高管在接受訪問的時(shí)候，表示將從千元機(jī)入手殺入國內(nèi)智能手機(jī)市場(chǎng)，并且已推出了聯(lián)想K5等多款手機(jī)，售價(jià)低至699元，為何如今它意圖重振手機(jī)業(yè)務(wù)的時(shí)候再次從低端手機(jī)市場(chǎng)入手呢？

低端手機(jī)市場(chǎng)空間巨大

早幾年千元機(jī)占國內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)的份額高達(dá)六成，近兩三年隨著國內(nèi)智能手機(jī)市場(chǎng)的升級(jí)千元以內(nèi)的手機(jī)占比依然在四成左右；不可忽視的是，中國的移動(dòng)用戶中依然有近四億的用戶使用著2G/3G手機(jī)，這部分用戶的換機(jī)需求尚未被挖掘，可以說低端智能手機(jī)市場(chǎng)是一個(gè)相當(dāng)龐大的市場(chǎng)。

國產(chǎn)手機(jī)品牌普遍在低端市場(chǎng)殺入，在低端手機(jī)市場(chǎng)占有了足夠的市場(chǎng)份額后逐漸開始往高端市場(chǎng)拓展，前國產(chǎn)四大中華酷聯(lián)和現(xiàn)在的華為、小米俱是如此，魅族從原來的小眾品牌迅速取得銷量的增長同樣是切入低端手機(jī)市場(chǎng)從而迅速從原來的年銷量500萬左右增加到2000萬。

聯(lián)想進(jìn)入低端手機(jī)市場(chǎng)有多重考慮

如今聯(lián)想手機(jī)計(jì)劃在國內(nèi)重振手機(jī)業(yè)務(wù)選擇低端手機(jī)市場(chǎng)入手應(yīng)該也是經(jīng)過深思熟慮的，從低端手機(jī)市場(chǎng)入手可以依靠價(jià)格優(yōu)勢(shì)迅速喚醒用戶對(duì)它的記憶，當(dāng)年在正是在低端手機(jī)市場(chǎng)發(fā)力讓聯(lián)想成為國產(chǎn)第一大手機(jī)品牌。

經(jīng)過這幾年的發(fā)展國產(chǎn)手機(jī)品牌已形成了華米歐維新四大，它們?cè)谥卸耸袌?chǎng)實(shí)力強(qiáng)大，華為同時(shí)在線上、線下市場(chǎng)發(fā)力，小米在線上市場(chǎng)占有優(yōu)勢(shì)，OPPO和vivo擁有線下渠道優(yōu)勢(shì)，如今聯(lián)想手機(jī)計(jì)劃重振手機(jī)業(yè)務(wù)相當(dāng)于智能手機(jī)市場(chǎng)的“新兵”，在競(jìng)爭(zhēng)激烈的中端市場(chǎng)突圍并不容易。

華米歐維似乎也在忽視低端市場(chǎng)，OPPO和vivo向來不看好千元以內(nèi)的手機(jī)市場(chǎng)，小米近期發(fā)布的紅米note5也突破了之前的999元標(biāo)桿價(jià)最低價(jià)為1099元最高達(dá)到1699元，華為雖然表示要重視低端手機(jī)市場(chǎng)不過考慮到利潤它主要還是在中高端市場(chǎng)發(fā)力，它們對(duì)低端手機(jī)市場(chǎng)的重視度不夠也給予聯(lián)想突圍的機(jī)會(huì)。

聯(lián)想面臨的問題

在線上市場(chǎng)，聯(lián)想的營銷向來在聲勢(shì)方面不如華為和小米，如今意圖重振手機(jī)業(yè)務(wù)其干將普遍是原來的老將，這些老將如何轉(zhuǎn)換思維在線上市場(chǎng)發(fā)力是值得思考的，對(duì)于低端手機(jī)來說當(dāng)下線上市場(chǎng)似已成為銷售的主要渠道，以性價(jià)比著稱的華為榮耀和小米的低端手機(jī)普遍是在線上市場(chǎng)銷售的。

在線下市場(chǎng)，OPPO和vivo的渠道實(shí)力雄厚，這也是它們賴以起家的資本，華為以千縣計(jì)劃深入線下市場(chǎng)，小米也以小米之家等零售店形式逐漸深入線下市場(chǎng)，意圖重振手機(jī)業(yè)務(wù)的聯(lián)想又該如何在當(dāng)下壁壘林立的線下市場(chǎng)突圍呢？值得注意的是，線下渠道的建設(shè)需要耗費(fèi)大量資金，對(duì)于當(dāng)下盈利有限的聯(lián)想來說資金將是它拓展線下市場(chǎng)的又一個(gè)困難。

國內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)遭遇持續(xù)寒流是聯(lián)想面臨的又一大難題，從去年四季度至今國內(nèi)市場(chǎng)的手機(jī)出貨量連續(xù)出現(xiàn)超過兩位數(shù)的下滑，今年2月份更出現(xiàn)同比大跌近四成的嚴(yán)重狀況，在這樣不利的大環(huán)境中聯(lián)想重振手機(jī)業(yè)務(wù)無疑更是難上加難。

過去大半年時(shí)間，聯(lián)想的多個(gè)手機(jī)老將紛紛回歸，顯示出它意欲在手機(jī)市場(chǎng)大干一場(chǎng)，面對(duì)市場(chǎng)的艱難希望聯(lián)想這位手機(jī)“老兵”能重新煥發(fā)青春，在重重困難中成功沖出重圍吧。