研華科技布局全球智慧醫(yī)療的三重策略

本期導(dǎo)讀

當AIoT改寫傳統(tǒng)行業(yè)的運轉(zhuǎn)腳本，智慧醫(yī)療領(lǐng)域發(fā)生著哪些潛變?多技術(shù)融合的趨勢下，藏著哪些創(chuàng)新機遇?在CMEF醫(yī)療展會前夕，我們專訪了研華智能服務(wù)物聯(lián)網(wǎng)事業(yè)群智能醫(yī)療資深協(xié)理Frank黃滇樺先生，與他一同探尋研華科技在全球智慧醫(yī)療市場的深耕與規(guī)劃。

1 25 年深耕

步步深化智慧醫(yī)療布局

過去 20 多年間，醫(yī)療行業(yè)歷經(jīng)自動化、數(shù)字化、移動化、數(shù)據(jù)互聯(lián)、智能化等重要發(fā)展階段，研華始終積極投身其中：

2000年前后，醫(yī)療設(shè)備第一次自動化潮流，研華憑借工控機領(lǐng)域優(yōu)勢進軍醫(yī)療行業(yè)，對產(chǎn)品進行醫(yī)療再設(shè)計并通過行業(yè)安全認證。

2006年研華推出自有品牌，邁向歐洲市場。

2012年研華著眼設(shè)備移動化，優(yōu)化醫(yī)療推車、為護理流程提效。

2017年前后，醫(yī)療影像+AI成為重要的診斷手段，研華推出醫(yī)用顯示設(shè)備，并基于影像OR串流技術(shù)與多設(shè)備集成，開始提供一體化手術(shù)室方案。

2020年，隨著智能設(shè)施大量的進入醫(yī)院，研華切入物聯(lián)網(wǎng)硬+軟的整合平臺，將其作為承載各場景應(yīng)用和?？苹ㄔO(shè)的底座。

從簡單的自動化加持醫(yī)用主機，到現(xiàn)在AIoT走進醫(yī)院管理和專業(yè)科室，研華歷經(jīng) 25 年積累了全球化視野與差異化服務(wù)經(jīng)驗。這得益于醫(yī)療各細分方向長期合作的?？苹锇椋ㄈ?a target="_blank">知名的醫(yī)療設(shè)備商和40+集成商伙伴，它們是研華未來深化智慧醫(yī)療市場可靠的同行者。Frank 從長期實踐中總結(jié)出研華醫(yī)療的三條關(guān)鍵經(jīng)驗：尊重行業(yè)需求的差異化服務(wù)能力、順應(yīng)?？苹纳疃热诤夏芰Α⒙?lián)接醫(yī)療產(chǎn)業(yè)鏈的生態(tài)協(xié)作能力。

2 差異化打法

服務(wù)與產(chǎn)品雙管齊下

醫(yī)療行業(yè)與一般行業(yè)的區(qū)別，一方面在于產(chǎn)品層對安全性、穩(wěn)定性的高標準，另一方面，還在于因地區(qū)差異而導(dǎo)致的業(yè)務(wù)模式不同。研華在40周年提出“產(chǎn)業(yè)驅(qū)動Sector Driven”的戰(zhàn)略理念，而醫(yī)療行業(yè)特性驅(qū)動研華做出的差異化創(chuàng)新主要就體現(xiàn)在因地制宜的銷售策略和業(yè)務(wù)定義的產(chǎn)品邏輯。

醫(yī)院作為智慧醫(yī)療的落地角色，決定著企業(yè)以何種模式進入醫(yī)院數(shù)字化。Frank表示，不同國家地區(qū)之間因法規(guī)、醫(yī)療文化背景差異很大，研華采用因地制宜的策略來探尋各地市場的合作板塊。“例如，中國、東南亞國家醫(yī)院是面向大眾直接就診，而歐洲、日本醫(yī)院實行分級診療制度，研華需與當?shù)睾献骰锇橹贫ㄔ搶蛹夅t(yī)院所需方案，這就要求研華方案具備很好的靈活性來拆分客制?！?/p>

面對醫(yī)院和集成商客戶需求差異，“整包式方案” 難以為繼。研華如何快速搭建供需相配的解決方案?此時，研華模塊化的軟硬件產(chǎn)品設(shè)計、開放的平臺架構(gòu)、跨系統(tǒng)兼容性就能體現(xiàn)出優(yōu)勢，能夠幫助快速拆改搭建軟硬件一體適配、無縫集成的醫(yī)療新方案。

具體到產(chǎn)品層面， 研華置身于設(shè)備商開發(fā)情境，將最終使用者對該設(shè)備運行的共通要求整合到產(chǎn)品設(shè)計中?！癤光機、內(nèi)窺鏡、手術(shù)機器人，各自都有使用特點和開發(fā)痛點，研華需要抓住共通的邏輯，就能幫設(shè)備商預(yù)置一定程度的修改。在一些成熟的產(chǎn)品線，研華標品能力的貼合度接近客戶期待的80%?！蓖瑫r，研華硬件產(chǎn)品已預(yù)認證醫(yī)療安規(guī)IEC-606061-1和 IEC-606061-1-2，幫助設(shè)備商在產(chǎn)品開發(fā)、安全認證、上市流通的全流程提速。

3 ?？苹肪€

由通到專，做深價值壁壘

25年來，研華醫(yī)療的業(yè)務(wù)拓展路線基本回答了“數(shù)字化+X”的價值進階。 “中國的智慧醫(yī)院建設(shè)是綜合推進的，需求均衡，擁抱醫(yī)療體系更新。” Frank表示，如果以醫(yī)學(xué)know-how含量為參考劃分，研華正在有計劃地向醫(yī)院核心業(yè)務(wù)行進：

初始，醫(yī)院關(guān)注整體運營效益，如醫(yī)療設(shè)備和手術(shù)室的使用效率、建筑能耗等;進而開始對就診流程、病患護理進行數(shù)字化改造，提升就醫(yī)體驗滿意度;如今，研華深入各科室診療與手術(shù)過程，將數(shù)字化技術(shù)深度融合。深入專科領(lǐng)域，提供更先進的?？圃O(shè)備與智慧醫(yī)療解決方案，是研華瞄準醫(yī)療趨勢、做深價值壁壘的一步棋。

專科化，是國內(nèi)外醫(yī)院轉(zhuǎn)型的共同趨勢。2021年，國家衛(wèi)健委出臺的《“十四五”國家臨床?？颇芰ㄔO(shè)規(guī)劃》、國務(wù)院頒布《關(guān)于推動公立醫(yī)院高質(zhì)量發(fā)展的意見》等政策明確了醫(yī)院作為?？苹D(zhuǎn)型的主體，專注在優(yōu)勢科室上，能更好的發(fā)揮人才和經(jīng)驗優(yōu)勢;對于醫(yī)療服務(wù)商而言，數(shù)字化技術(shù)與?？频慕Y(jié)合將是撬動數(shù)字化紅利的“支點”。

以產(chǎn)科為例，它的群體(婦嬰)集中在精細、高頻的護理需求，這正是研華發(fā)揮其設(shè)備穩(wěn)定表現(xiàn)力和病患護理系統(tǒng)整合能力的優(yōu)勢標地。目前已在福建廈門長庚醫(yī)院、臺灣宏其婦幼醫(yī)院、臺灣童綜合醫(yī)院等醫(yī)院落地。在長庚醫(yī)院，雙方基于研華的iWard OBS智慧產(chǎn)科解決方案，搭建了集智慧護士站、智慧床旁、智慧床頭卡于一體的智慧產(chǎn)房，接入 HIS 系統(tǒng)、體征監(jiān)測設(shè)備等，，實現(xiàn)孕婦數(shù)據(jù)全面 “孿生”，基于此可實現(xiàn)AI算法的自動分析，這些身體“情報”便于醫(yī)院為孕婦提供更精準、更及時、更人性化的照護服務(wù)。

Frank表示，研華對“護理類”業(yè)務(wù)的專研優(yōu)勢還將延伸到長照服務(wù)，在未來的老齡化社會，醫(yī)療服務(wù)不再僅僅針對常規(guī)疾病，借助科技加持，將在長者、殘疾等社會特別群體中發(fā)揮照護價值，探索醫(yī)療服務(wù)常態(tài)化的新模式。

4 生態(tài)協(xié)同

攜手伙伴，賦能智慧醫(yī)療

在全球多個地區(qū)，研華與醫(yī)療伙伴都有深度共創(chuàng)的落地案例。“深入使用者情境”是研華在產(chǎn)品迭代和方案構(gòu)建中堅持的一個原則，但研華并不與醫(yī)療設(shè)備醫(yī)院系統(tǒng)的最終使用者產(chǎn)生直接聯(lián)系，而是透過伙伴生態(tài)能力，來豐富更全更專的專業(yè)能力，進而提升智慧醫(yī)療服務(wù)能級。

Frank舉例，在國內(nèi)研華與智慧手術(shù)室服務(wù)商愛醫(yī)斯坦保持多年合作，研華的醫(yī)療影像產(chǎn)品與其基于視覺算法及大數(shù)據(jù)技術(shù)的富媒體智慧手術(shù)室方案相融合，為醫(yī)院提供了更安全、更高效的手術(shù)環(huán)境，實現(xiàn)了手術(shù)流程的高效化與精準化。目前該方案已在蘇州大學(xué)附屬第一醫(yī)院、上海交通大學(xué)醫(yī)學(xué)院附屬新華醫(yī)院等國內(nèi)幾十家醫(yī)院落地應(yīng)用。

在歐洲，研華與伙伴合作共創(chuàng)醫(yī)療一體機，醫(yī)療推車/給藥系統(tǒng)，為荷蘭第二大的醫(yī)學(xué)中心Erasmus MC打造了26間數(shù)字一體化手術(shù)室。技術(shù)合作之外，荷蘭本地伙伴對市場需求、合作渠道、售后服務(wù)具有本地化優(yōu)勢，因此研華與全球伙伴構(gòu)建的共創(chuàng)關(guān)系覆蓋技術(shù)、產(chǎn)品、商務(wù)、服務(wù)等各層面。

這些例子不難看出，研華為設(shè)備商提供更懂醫(yī)療情境的底層產(chǎn)品、為集成商伙伴提供穩(wěn)定可靠的軟硬件供應(yīng)能力，雙方從同一個愿景到共研產(chǎn)品、共創(chuàng)方案，相互選擇、相互賦能，在不斷加深的綁定中，研華將合作體推進為一個成長性的數(shù)字化平臺，接軌醫(yī)療+AI的最新技術(shù)路線，而醫(yī)療伙伴則將研華帶到醫(yī)療應(yīng)用的廣闊價值場域。

智慧醫(yī)療融合創(chuàng)新方興未艾、智慧醫(yī)院?？苹顒荽l(fā)，無論是醫(yī)院效益“實”的層面，還是“醫(yī)療+AI”創(chuàng)新層面，研華都將與醫(yī)療領(lǐng)域產(chǎn)學(xué)研伙伴緊密合作，跟隨行業(yè)動向，為醫(yī)院高質(zhì)量轉(zhuǎn)型添技加術(shù)、為健康中國2030戰(zhàn)略貢獻智謀!

4/8-4/11，研華科技即將精彩亮相2025CMEF展(6.1館K42展位)，重點展示三大核心解決方案：智慧病房、智慧手術(shù)室、AI影像分析。即刻預(yù)約，還能解鎖獨家好禮，我們現(xiàn)場不見不散!