IBM攜手合作伙伴以AI技術(shù)推動(dòng)行業(yè)變革

近日，IBM 在中國(guó)科技創(chuàng)新的標(biāo)桿、大灣區(qū)核心城市深圳成功舉辦了“IBM 核心伙伴高層論壇”。來(lái)自 IBM 核心伙伴的 122位高管，包括深圳外商投資企業(yè)協(xié)會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)、深圳市半導(dǎo)體行業(yè)協(xié)會(huì)榮譽(yù)會(huì)長(zhǎng)在內(nèi)的特邀嘉賓，以及 40余位 IBM 領(lǐng)導(dǎo)與專(zhuān)家匯聚一堂，共同探討如何通過(guò)AI 技術(shù)構(gòu)建可持續(xù)生態(tài)，加速產(chǎn)業(yè)客戶(hù)邁向全球化舞臺(tái)。

今天的 IBM 已成為一家軟件主導(dǎo)、全面整合、持續(xù)增長(zhǎng)的平臺(tái)型公司。本次論壇以“AI 賦能可持續(xù)生態(tài)，加速產(chǎn)業(yè)客戶(hù)全球化”為主題，聚焦企業(yè)級(jí) AI 應(yīng)用、數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)創(chuàng)新、產(chǎn)業(yè)升級(jí)等關(guān)鍵議題，全面展示了 IBM 如何攜手合作伙伴，以 AI 技術(shù)推動(dòng)行業(yè)變革，以及 IBM 以技術(shù)驅(qū)動(dòng)伙伴協(xié)同、助力中國(guó)企業(yè)邁向全球價(jià)值鏈高端的戰(zhàn)略雄心。

深化合作伙伴生態(tài)，加速 AI 驅(qū)動(dòng)的增長(zhǎng)

IBM 大中華區(qū)董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理陳旭東在會(huì)上分享了 IBM 在 2024年取得的業(yè)績(jī)和 2025年大中華區(qū)戰(zhàn)略重點(diǎn)，并表達(dá)了深化合作生態(tài)和渠道規(guī)模化發(fā)展的期許。他指出，“從業(yè)績(jī)表現(xiàn)和客戶(hù)反饋來(lái)看，IBM 已經(jīng)迎來(lái)‘拐點(diǎn)’時(shí)刻。在 2024年渠道優(yōu)先策略初見(jiàn)成效的基礎(chǔ)上，今年我們會(huì)進(jìn)一步推動(dòng)渠道的規(guī)模化發(fā)展。同時(shí)，IBM 也將更加注重與合作伙伴深度共創(chuàng)，共同探索 AI 規(guī)模化落地的‘最后一公里’。"

IBM 亞太區(qū)伙伴生態(tài)總經(jīng)理 Chetan Krishnamurthy和IBM 亞太區(qū)生態(tài)系統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)與傳播總監(jiān) Namrata Kapur就 IBM 2025 伙伴生態(tài)策略、市場(chǎng)創(chuàng)新與增長(zhǎng)策略進(jìn)行了深入解讀。

Chetan KrishnamurthyIBM 亞太區(qū)伙伴生態(tài)總經(jīng)理

到 2030年，人工智能實(shí)現(xiàn)價(jià)值預(yù)計(jì)將達(dá)到 16萬(wàn)億美元，以科技為支柱，AI 與業(yè)務(wù)伙伴的深度整合是 IBM 2025年生態(tài)系統(tǒng)戰(zhàn)略的核心。

IBM 將通過(guò)數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的市場(chǎng)分析、人工智能輔助銷(xiāo)售和生態(tài)合作，幫助合作伙伴精準(zhǔn)定位市場(chǎng)機(jī)會(huì)，實(shí)現(xiàn)規(guī)?；鲩L(zhǎng)。

Namrata KapurIBM 亞太區(qū)生態(tài)系統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)與傳播總監(jiān)

打造創(chuàng)新融合的企業(yè)級(jí)AI，與業(yè)務(wù)系統(tǒng)對(duì)接，賦能、提升科技變現(xiàn)能力

本次論壇聚焦 IBM 與合作伙伴共創(chuàng)創(chuàng)新型企業(yè) AI 解決方案，推動(dòng) AI 與業(yè)務(wù)深度融合，以科技賦能業(yè)務(wù)增長(zhǎng)。

IBM 中國(guó)區(qū)總經(jīng)理、大中華區(qū)科技事業(yè)部總經(jīng)理侯淼就 IBM 在 AI 時(shí)代的技術(shù)優(yōu)勢(shì)與戰(zhàn)略布局分享：“IBM 的核心競(jìng)爭(zhēng)力不僅在于領(lǐng)先的 AI 和混合云技術(shù)，更在于如何與合作伙伴攜手，我們將持續(xù)擴(kuò)大伙伴生態(tài)規(guī)模，將這些技術(shù)轉(zhuǎn)化為客戶(hù)可見(jiàn)的業(yè)務(wù)價(jià)值。”上海正受信息科技有限公司總經(jīng)理徐海波和北京數(shù)途科技有限公司總經(jīng)理朱樹(shù)峰參與訪(fǎng)談環(huán)節(jié)，立足于客戶(hù)視角，對(duì)傳統(tǒng)企業(yè)實(shí)現(xiàn)“AI+”轉(zhuǎn)型的可行路徑，并結(jié)合實(shí)際案例，闡述從思考規(guī)劃到技術(shù)落地、業(yè)務(wù)融合的全過(guò)程實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。

侯 淼 IBM 中國(guó)區(qū)總經(jīng)理、大中華區(qū)科技事業(yè)部總經(jīng)理

基于 IBM 的混合云、自動(dòng)化、數(shù)據(jù)、交易處理四大技術(shù)平臺(tái)和 IBM 優(yōu)選方案，與合作伙伴深度共創(chuàng)，為企業(yè)打造提供更具競(jìng)爭(zhēng)力的整體解決方案，助推跨越式發(fā)展。

IBM 大中華區(qū)技術(shù)銷(xiāo)售總經(jīng)理、首席技術(shù)官翟峰，著重介紹了 IBM 的 AI 戰(zhàn)略，產(chǎn)品戰(zhàn)略和技術(shù)路線(xiàn)。他指出需要注意的是“當(dāng)企業(yè)將一些核心數(shù)據(jù)應(yīng)用起來(lái)，在開(kāi)源大模型平臺(tái)跑起來(lái)時(shí)，尤其要支持全球業(yè)務(wù)的時(shí)候，安全隱患尤為顯著。對(duì)于復(fù)雜的企業(yè)級(jí) AI 落地，IBM 有一套全棧能力解決整個(gè)鏈路的安全冶理。”IBM 依托企業(yè)級(jí) AI 與數(shù)據(jù)平臺(tái) watsonx、包括 Granite 在內(nèi)的的開(kāi)源模型，以及高效構(gòu)建和管理 AI 助手、AI 智能體的全棧解決方案，來(lái)幫助企業(yè)快速構(gòu)建和擴(kuò)展?jié)M足自身需求的 AI 能力，真正成為 AI 價(jià)值創(chuàng)造者。

企業(yè)真正需要的是靈活、安全且具備成本效益的 AI 平臺(tái)和工具，從而深度整合企業(yè)數(shù)據(jù)、自動(dòng)化工作流并驅(qū)動(dòng)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)。

翟 峰IBM大中華區(qū)技術(shù)銷(xiāo)售總經(jīng)理

IBM 大中華區(qū)伙伴生態(tài)業(yè)務(wù)總經(jīng)理譚穎瑜，IBM 亞太區(qū)伙伴生態(tài) BUILD 融合解決方案經(jīng)理陸炳源, 及多位 IBM 核心產(chǎn)品及業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人，與圖靈新智算副總裁陳峰、上海正受信息科技有限公司總經(jīng)理徐海波和艾科斯冪(蘇州)信息科技有限公司 COO 顧世山等合作伙伴代表，聚焦企業(yè)級(jí)AI應(yīng)用, 結(jié)合圖靈 watsonx AI 一體機(jī)、 ZENPAUSE 數(shù)據(jù)中臺(tái)解決方案、艾科斯冪 X-Power 基于 watsonx平臺(tái)的工業(yè)應(yīng)用解決方案的現(xiàn)場(chǎng)演示，深入剖析 AI 在制造業(yè)的應(yīng)用場(chǎng)景，全面展示如何利用 IBM AI 技術(shù)助力制造業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)，推動(dòng)企業(yè)運(yùn)營(yíng)優(yōu)化與業(yè)務(wù)創(chuàng)新。

科技嵌入業(yè)務(wù)模式中，拉升企業(yè)成長(zhǎng)、賦能新型工業(yè)化

隨著企業(yè)級(jí) AI 規(guī)?；瘧?yīng)用加速落地，技術(shù)與關(guān)鍵業(yè)務(wù)的深度融合趨勢(shì)之下，無(wú)論是供應(yīng)鏈整合還是產(chǎn)銷(xiāo)協(xié)同優(yōu)化等豐富的場(chǎng)景中，AI都需要與業(yè)務(wù)系統(tǒng)及各類(lèi)數(shù)據(jù)實(shí)現(xiàn)無(wú)縫對(duì)接，這一過(guò)程涉及大量具體工作。在確保安全性和穩(wěn)定性的基礎(chǔ)上，AI 才能真正釋放價(jià)值，推動(dòng)業(yè)務(wù)創(chuàng)新與效率提升。

數(shù)據(jù)與人工智能雙引擎

通過(guò) watsonx 人工智能平臺(tái)、IBM 知識(shí)圖譜（Knowledge Catalog）及 Guardium 數(shù)據(jù)安全中心三大核心方案，構(gòu)建覆蓋數(shù)據(jù)治理、AI 生產(chǎn)力躍遷與安全防護(hù)的全棧能力，助力企業(yè)激活全域數(shù)據(jù)資產(chǎn)價(jià)值，將智能決策嵌入業(yè)務(wù)流程，同時(shí)以端到端安全架構(gòu)護(hù)航數(shù)據(jù)合規(guī)流通，最終實(shí)現(xiàn)從數(shù)據(jù)洞察到商業(yè)價(jià)值的全鏈路加速——讓每一條數(shù)據(jù)脈絡(luò)都成為推動(dòng)業(yè)務(wù)進(jìn)化的戰(zhàn)略動(dòng)能。

鄧曉暉

——IBM 大中華區(qū)數(shù)據(jù)及人工智能總經(jīng)理

IBM 自動(dòng)化平臺(tái)

平臺(tái)包括 IBM Concert- AI 賦能的360度應(yīng)用洞察與風(fēng)險(xiǎn)管理平臺(tái)及系列優(yōu)化方案，通過(guò) AI 驅(qū)動(dòng)的自動(dòng)化能力幫助企業(yè)管理成本，優(yōu)化效率、保障安全和全面運(yùn)營(yíng)優(yōu)化，以積極的自動(dòng)化投入，達(dá)成所需的實(shí)際效果，同時(shí)，加速產(chǎn)業(yè)客戶(hù)全球化進(jìn)程。

許偉杰

—— IBM 大中華區(qū)自動(dòng)化平臺(tái)業(yè)務(wù)總經(jīng)理

現(xiàn)代化數(shù)據(jù)與 AI 基礎(chǔ)架構(gòu)

IBM 提供高性能、可擴(kuò)展且具備成本效益的 Storage Scale 和 FlashSystem 解決方案，統(tǒng)一數(shù)據(jù)存儲(chǔ)平臺(tái)高效地管理不同類(lèi)型的數(shù)據(jù)和工作負(fù)載，助力企業(yè)構(gòu)建穩(wěn)健且面向未來(lái)的數(shù)據(jù)存儲(chǔ)基礎(chǔ)設(shè)施。

吳磊

—— IBM 大中華區(qū)存儲(chǔ)業(yè)務(wù)總經(jīng)理

IBM 維護(hù)和技術(shù)服務(wù)

我們關(guān)注實(shí)現(xiàn)一流的客戶(hù)體驗(yàn)，通過(guò) AI 提升客戶(hù)技術(shù)支持服務(wù)體驗(yàn)的內(nèi)容。

蘇悅

—— IBM 大中華區(qū)技術(shù)

服務(wù)部銷(xiāo)售總經(jīng)理

IBM公有云

賦能 AI，助力客戶(hù)出海。以 AI 時(shí)代的商業(yè)模式創(chuàng)新，來(lái)積極應(yīng)對(duì)中企出海面臨的主要風(fēng)險(xiǎn)，機(jī)遇和挑戰(zhàn)。

崔海濤

—— IBM 大中華區(qū)云計(jì)算平臺(tái)產(chǎn)品及

生態(tài)總監(jiān)

IBM 優(yōu)選產(chǎn)品精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)

IBM 支持合作伙伴理解汽車(chē)、電子及生物醫(yī)藥等行業(yè)客戶(hù)需求，提供針對(duì)性支持，幫助企業(yè)更好地整合 IBM 技術(shù)、優(yōu)化市場(chǎng)策略、提升競(jìng)爭(zhēng)力。

李玲

——IBM大中華區(qū)首席營(yíng)銷(xiāo)官

AI 時(shí)代的合規(guī)治理

通過(guò)制定企業(yè)在全球化市場(chǎng)中的數(shù)據(jù)安全與合規(guī)管理策略，IBM 幫助合作伙伴，確保客戶(hù)在跨國(guó)運(yùn)營(yíng)中的法律合規(guī)性與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

徐娜

—— IBM 大中華區(qū)首席合規(guī)官

此次論壇不僅為 IBM 與合作伙伴以及伙伴生態(tài)之間搭建了深度交流與戰(zhàn)略共創(chuàng)的平臺(tái)，更為未來(lái) AI 技術(shù)的行業(yè)應(yīng)用與全球化發(fā)展指明了方向。面對(duì)全球市場(chǎng)變革、企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型需求升級(jí)，IBM 將繼續(xù)攜手合作伙伴，依托領(lǐng)先的 AI 與混合云技術(shù)，共同推動(dòng) AI 賦能可持續(xù)生態(tài)，加速產(chǎn)業(yè)客戶(hù)全球化發(fā)展。

關(guān)于 IBM

IBM 是全球領(lǐng)先的混合云、人工智能及企業(yè)服務(wù)提供商，幫助超過(guò) 175個(gè)國(guó)家和地區(qū)的客戶(hù)，從其擁有的數(shù)據(jù)中獲取商業(yè)洞察，簡(jiǎn)化業(yè)務(wù)流程，降低成本，并獲得行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。金融服務(wù)、電信和醫(yī)療健康等關(guān)鍵基礎(chǔ)設(shè)施領(lǐng)域的超過(guò) 4000家政府和企業(yè)實(shí)體依靠 IBM 混合云平臺(tái)和紅帽 OpenShift 快速、高效、安全地實(shí)現(xiàn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型。IBM 在人工智能、量子計(jì)算、行業(yè)云解決方案和企業(yè)服務(wù)方面的突破性創(chuàng)新為我們的客戶(hù)提供了開(kāi)放和靈活的選擇。對(duì)企業(yè)誠(chéng)信、透明治理、社會(huì)責(zé)任、包容文化和服務(wù)精神的長(zhǎng)期承諾是 IBM 業(yè)務(wù)發(fā)展的基石。