傳音“融入”東南亞 本地化模式成功復(fù)制 ?

近年來,中國手機(jī)品牌逐漸在海外占有一席之地,特別是深耕海外多年的傳音控股在新興市場呈現(xiàn)出勃勃生機(jī)。面對(duì)日益激烈的競爭態(tài)勢(shì),傳音更堅(jiān)持本地化運(yùn)營與技術(shù)創(chuàng)新雙驅(qū)動(dòng),積極開拓非洲之外的市場空間,最終成功融入東南亞、南亞、拉美、中東等市場,成為在全球化浪潮中強(qiáng)悍的中國品牌代表。

東南亞智能機(jī)市場潛力巨大,傳音實(shí)力不輸國際大牌

東南亞手機(jī)市場近年來發(fā)展迅速,成為全球增長最快的智能手機(jī)市場之一,這主要得益于互聯(lián)網(wǎng)普及率的提高,越來越多的人開始使用智能手機(jī)上網(wǎng)、購物和社交,再加上數(shù)字化轉(zhuǎn)型帶來的智能手機(jī)需求的提升,進(jìn)一步促進(jìn)了市場增長。

市場調(diào)研機(jī)構(gòu)Canalys11月發(fā)布的報(bào)告顯示,第三季度東南亞智能手機(jī)市場同比增長15%,達(dá)到2500萬臺(tái)。根據(jù)市場研究公司的數(shù)據(jù),東南亞智能手機(jī)市場的年復(fù)合增長率預(yù)計(jì)將保持在較高水平,尤其是越南、菲律賓和印尼等國家。

巨大的市場空間和發(fā)展?jié)摿?讓東南亞成為手機(jī)廠商眼里的“香餑餑”, 但與此同時(shí)也伴隨著挑戰(zhàn)。對(duì)廠商們來說,需要密切關(guān)注市場動(dòng)態(tài),不斷創(chuàng)新以滿足消費(fèi)者需求,同時(shí)靈活應(yīng)對(duì)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)和政策環(huán)境的變化。

憑借本地化運(yùn)營在非洲打下一片天地的傳音,也早早將目光鎖定在了東南亞,依托于本地化優(yōu)勢(shì)和技術(shù)創(chuàng)新,成功融入當(dāng)?shù)厥袌?成為炙手可熱的手機(jī)品牌。

官方數(shù)據(jù)顯示,據(jù)IDC全球手機(jī)季度跟蹤報(bào)告,2024年前三季度,傳音智能機(jī)在全球市場的占有率為8.8%,排名第五,在東南亞的菲律賓智能機(jī)出貨量排名第一,在印度尼西亞智能機(jī)出貨量排名第二。

根據(jù)最新的Canalys數(shù)據(jù),2024年第三季度東南亞智能手機(jī)市場,傳音穩(wěn)居第三,出貨量達(dá)400萬臺(tái),市場份額為16%,幾乎逼平第二的三星;增速也是位居榜單第一,高達(dá)46%。

以本地化運(yùn)營、技術(shù)創(chuàng)新雙驅(qū)動(dòng),傳音融入東南亞

對(duì)于手機(jī)行業(yè)而言,品牌是綜合實(shí)力的體現(xiàn)。品牌的樹立需要企業(yè)在技術(shù)研發(fā)、產(chǎn)品性能、銷售網(wǎng)絡(luò)、專業(yè)服務(wù)、企業(yè)文化等多方面長期不懈的努力,是手機(jī)行業(yè)的重要壁壘。對(duì)于新進(jìn)入市場的企業(yè)來說,建立品牌不僅需要較長的時(shí)間周期,還需要精準(zhǔn)定位和持續(xù)投入大量的精力與資源。

而有非洲的成功案例在前,傳音將本地化運(yùn)營模式“復(fù)制”到了東南亞市場,通過對(duì)本地用戶的精準(zhǔn)需求洞察,使其手機(jī)產(chǎn)品更加符合東南亞消費(fèi)者的偏好。

比如,東南亞市場是全球少有的移動(dòng)游戲“流蜜之地”,圍繞手游的生活方式在年輕一代中風(fēng)靡。針對(duì)這一特征,傳音旗下的Infinix品牌深入洞察當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的偏好和流行趨勢(shì),將這些因素融入產(chǎn)品設(shè)計(jì)中。今年上半年,Infinix推出了游戲旗艦GT 20 Pro,并與全球熱門游戲IPPUBGM、MLBB、HOK展開深度合作,使GT 20 Pro成為多個(gè)頂級(jí)電競賽事的官方指定賽事用機(jī)。Infinix還與游戲俱樂部簽約,開展校園聯(lián)盟手游巡回賽等活動(dòng),與廣大游戲愛好者建立了深厚的鏈接。

通過與當(dāng)?shù)叵M(fèi)趨勢(shì)緊密結(jié)合的產(chǎn)品研發(fā),傳音成功打動(dòng)?xùn)|南亞年輕人。據(jù)統(tǒng)計(jì),今年前三季度,在菲律賓,傳音旗下手機(jī)品牌Infinix、TECNO分別占據(jù)了智能手機(jī)市場前兩名寶座;第三季度,Infinix在印度尼西亞智能機(jī)市場增長迅速,排名第四。

不僅如此,傳音在發(fā)展早期就制定了品牌分層戰(zhàn)略,TECNO、Infinix、itel 三大手機(jī)品牌分別定位新興中產(chǎn)階級(jí)消費(fèi)群體、時(shí)尚的年輕群體和大眾群體。

在東南亞,傳音同樣延續(xù)非洲“傳統(tǒng)”,針對(duì)不同的細(xì)分消費(fèi)人群進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)和技術(shù)創(chuàng)新。比如,針對(duì)東南亞高端市場,近兩年傳音接連發(fā)布大小折疊手機(jī),顯著提升了品牌在東南亞市場的單機(jī)價(jià)值量;同時(shí),針對(duì)追求性價(jià)比的消費(fèi)者,傳音也在9月尾聲發(fā)布了百元級(jí)產(chǎn)品Pop 9系列,進(jìn)一步拓寬了東南亞的“下沉市場”。

此外,為了更好地滿足區(qū)域用戶多元化的影像需求,提高用戶的終端體驗(yàn),傳音還著力解決多種膚色類型用戶群體人像與本地化場景體驗(yàn)相關(guān)的技術(shù)難點(diǎn),研發(fā)了傳音多膚色影像技術(shù)系統(tǒng),建立起多膚色人像技術(shù)和多膚色色彩科學(xué)的新標(biāo)準(zhǔn),打造支撐多區(qū)域市場的核心影像技術(shù)能力。

更不容忽視的是,秉持“共創(chuàng)·共享”企業(yè)理念的傳音已經(jīng)成功融入非洲,與當(dāng)?shù)厣鐣?huì)共生共贏。進(jìn)入東南亞市場以后,傳音也在這方面不懈努力,比如傳音的營銷活動(dòng)會(huì)與當(dāng)?shù)匚幕o密結(jié)合,利用當(dāng)?shù)氐墓?jié)日和慶典進(jìn)行促銷,在吸引大量消費(fèi)者關(guān)注的同時(shí),拉近了品牌與用戶的距離,進(jìn)一步提升了品牌認(rèn)知度和用戶忠誠度,也為傳音融入東南亞奠定了群眾基礎(chǔ)。

傳音在東南亞市場的蓬勃發(fā)展,是中國品牌開拓新興市場的一個(gè)縮影,在當(dāng)前全球智能手機(jī)市場的發(fā)展趨勢(shì)下,中國手機(jī)品牌正逐漸崛起,并且已經(jīng)取得了巨大的成功。無論是傳音還是其他品牌都在努力融入新興市場,并不斷向國際化邁進(jìn),相信他們會(huì)帶給我們更大的驚喜。