馬背上的GSM：華為成全球最大黑馬之前

關(guān)鍵詞： 華為

作者: Junko Yoshida

深圳-華為技術(shù)公司的崛起——從1987年在中國農(nóng)村分銷商用PBX設(shè)備成長為營業(yè)額高達(dá)340億美元的全球電信設(shè)備巨頭——是一個(gè)已經(jīng)被中國愛國人士和羨慕者們講了很多遍的故事。

在華為內(nèi)部，“克服一切困難”的傳統(tǒng)讓員工有種“黑馬”的精神，推動(dòng)員工更加努力地工作。華為的工程師經(jīng)常被競爭對手描述成“一群狼”，擁有不斷改變世界對其錯(cuò)誤看法的決心（即使世界認(rèn)為他們是對的）。

華為員工傾向于相信華為是個(gè)偉大的公司，它的實(shí)力被西方低估，更糟的是被那些對中國有偏見的人所誤解。華為在這種特有的偏見中掙扎。

現(xiàn)在，這個(gè)電信設(shè)備巨頭正進(jìn)入新的市場，例如以類似三星、蘋果的方式打造自己的“品牌移動(dòng)設(shè)備(智能手機(jī)和平板電腦)”以及類似Cisco、Juniper、IBM和Oracle的“企業(yè)業(yè)務(wù)（存儲(chǔ)、服務(wù)器、VPN、網(wǎng)絡(luò)、交易等等）”，華為的“夢想不可能的夢想”的一貫說法正變得更加重要。

華為終端首席營銷官邵陽從90年代末至零幾年就全力投入蜂窩基帶設(shè)備業(yè)務(wù)。他解釋說，幫助華為終端實(shí)現(xiàn)其最終成功要依靠全體員工的集體力量——也包括他自己的，華為能達(dá)到今天的高度也是依靠集體的力量。

然而,邵陽的使命——讓華為品牌的能智能手機(jī)主導(dǎo)全球市場——還在進(jìn)行當(dāng)中。

根據(jù)IHS iSuppli的報(bào)告，2012年華為在全球手機(jī)制造商排名中名列第六，僅排在黑莓、諾基亞和中興之后。另兩個(gè)排在華為之后的很明顯就是三星和蘋果了。IHS相信，2012年整個(gè)華為占據(jù)智能手機(jī)市場的份額為4%多一點(diǎn)。

同時(shí)，市場研究公司IDC最近的數(shù)據(jù)表明，2012第二季度華為手機(jī)全球出貨量為1080萬部，智能手機(jī)廠商中排名第三。據(jù)IDC數(shù)據(jù)，2012第四季度是華為首次進(jìn)入全球排名前五，取代了LG和HTC。

邵陽謙遜地指出，華為和三星蘋果仍有很大的差距，只不過是2012年第四季度的數(shù)據(jù)而已。

當(dāng)然，有決心贏得市場是一回事，實(shí)現(xiàn)目標(biāo)則更加難。邵陽說，“因?yàn)楦偁幰呀?jīng)在了?！?br />
華為的計(jì)劃是什么？

“馬背上的GSM”的由來 如何巧妙敲開西方大門

對于華為來說，面臨艱苦的戰(zhàn)斗不是什么新鮮事。邵陽實(shí)在90年代中期加入華為的，“我們當(dāng)時(shí)看到了擺在面前的‘七座大山’”，包括諾基亞、朗訊、阿爾卡特、北電等。華為當(dāng)時(shí)在全球并不為人所知。

邵陽曾在華為研發(fā)部門工作，是1998年推出的第一款商用GSM設(shè)備設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)的一員。他承認(rèn)那是個(gè)“糟糕的設(shè)計(jì)”，和競爭對手不再同一水平。然而，華為并沒有在有錢的市場銷售設(shè)備，而是在“中國西北的草原上”銷售。他說，“人們曾把設(shè)備乘坐‘馬背上的GSM’，我們用直升飛機(jī)把設(shè)備運(yùn)過去，然后用馬匹運(yùn)到需要安裝的地方?！?br />
1998至2000的那段時(shí)間里，華為的學(xué)習(xí)曲線開始上升?！拔覀儾环謺円沟毓ぷ?，”邵陽說，“真的學(xué)到了東西并趕上業(yè)界水平。”

當(dāng)時(shí)荷蘭第四大網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營商前來尋求合作的時(shí)候，華為迎來了第一個(gè)機(jī)會(huì)。這家運(yùn)營商希望找到小型GSM設(shè)備用以部署其首個(gè)3G網(wǎng)絡(luò)，諾基亞告訴他們說要等18個(gè)月，所以他們找到了華為，迫切希望在西方市場展開合作?！拔覀儼炎顑?yōu)秀的20個(gè)工程師派到荷蘭運(yùn)營商那里，我們還設(shè)計(jì)了一款新型的GSM設(shè)備。一部分設(shè)備可以安裝在戶外，另一部分設(shè)備安裝在室內(nèi)。”

通過和荷蘭運(yùn)營商的合作，華為敲開了西方大門。但“我們沒時(shí)間慶祝，”邵陽說。在不到一年的時(shí)間里，“壞消息就來了。荷蘭最大運(yùn)營商KPN收購了我們正在合作中的伙伴。”收購后，華為在歐洲完全丟掉了商業(yè)合同。

第二次機(jī)會(huì)來自西班牙沃達(dá)豐。華為借此機(jī)會(huì)改進(jìn)了3G基站設(shè)備的性能和功耗，達(dá)到了愛立信和諾基亞的同等水平。

山上關(guān)于SingleRAN技術(shù)的爭論 余承東為何堅(jiān)持做

但華為直到其SingleRAN技術(shù)的開發(fā)時(shí)才是真正的突破。SingleRAN的目標(biāo)是設(shè)計(jì)無線接入網(wǎng)絡(luò)（RAN）技術(shù)，讓運(yùn)營商能夠從GSM網(wǎng)絡(luò)切換到UTMS網(wǎng)絡(luò)標(biāo)準(zhǔn)，或者同時(shí)使用兩種網(wǎng)絡(luò)。

該技術(shù)要求開發(fā)一套軟件——定義無線設(shè)備和一整套硬件組件，讓運(yùn)營商能夠買、運(yùn)營和維護(hù)獨(dú)立的電信網(wǎng)絡(luò)和設(shè)備，同時(shí)支持多個(gè)無線通信標(biāo)準(zhǔn)。

邵陽仍記得深圳的一個(gè)周六，他和同事們一起爬山。后來成為華為終端CEO的余承東也參加了活動(dòng)，“爬山的時(shí)候，我們爭吵的很厲害，辯論到底是否應(yīng)該開發(fā)SingleRAN?！碑?dāng)時(shí)基本在場的每個(gè)人，以及在山上通過電話聯(lián)系到的人，都反對這個(gè)提議。技術(shù)挑戰(zhàn)、可以預(yù)計(jì)的產(chǎn)品延遲和成本問題都是反對這一提議的主要原因。“挑戰(zhàn)太多了，”邵陽回憶道。當(dāng)時(shí)，雖然他也在爬山，但仍吐出了四個(gè)字，“必須要做，”他說。

“如果我們不做，我們永遠(yuǎn)都打不過愛立信。”余承東說。

轉(zhuǎn)移重點(diǎn)到華為終端 運(yùn)營商稱華為需要改變

華為SingleRAN的成功開啟了這家名不見經(jīng)傳的中國電信設(shè)備公司快速發(fā)展的道路。今年早些時(shí)候，IDC預(yù)計(jì)2013年華為將成為無線和有線設(shè)備領(lǐng)域的市場領(lǐng)導(dǎo)者，超越愛立信。愛立信和華為將在2010至2012年繼續(xù)成為全球電信產(chǎn)品營業(yè)額的領(lǐng)導(dǎo)者。

現(xiàn)在，華為已經(jīng)基本上克服了1996年面對的“七座大山”，并將重心轉(zhuǎn)移到了設(shè)備上。華為正把最優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)者——包括余承東和邵陽——任命在終端業(yè)務(wù)部。

華為開始進(jìn)入終端業(yè)務(wù)是在2003年，正值3G網(wǎng)絡(luò)興起。運(yùn)營商飽受缺乏3G終端支持其網(wǎng)絡(luò)所困，這就刺激華為進(jìn)入3G手機(jī)市場。而在2011年以前，華為已經(jīng)是低端手機(jī)的ODM廠商了。

然而在2011年，由于蘋果iPhone大受歡迎，行業(yè)趨勢也發(fā)生了很明顯的變化。運(yùn)營商很快厭倦了蘋果的自大，邵陽表示。一些運(yùn)營商有意給三星Galaxy S2在套餐價(jià)上的優(yōu)惠，用以制衡蘋果，邵陽解釋說。

運(yùn)營商也想到了華為，但警告說，“華為，你需要改變。”他們迫使華為將產(chǎn)品線轉(zhuǎn)移至高端手機(jī)，并且從ODM轉(zhuǎn)型為OEM。2012年，邵陽開始任華為終端CMO，推動(dòng)華為180度轉(zhuǎn)向OEM。邵陽說，“一旦我們決定轉(zhuǎn)型為打造自己品牌的OEM，就必須堅(jiān)持到底，這才是正確的做法。”因此，華為徹底轉(zhuǎn)型，將大部分設(shè)計(jì)資源投入到智能手機(jī)品牌發(fā)展中去。

重點(diǎn)2015年后轉(zhuǎn)到軟件 海思進(jìn)行得怎么樣？

短期來說，華為付出了代價(jià)。沒有預(yù)料到華為會(huì)如此快速轉(zhuǎn)型的運(yùn)營商開始抱怨。邵陽說，2011年，華為的ODM業(yè)務(wù)已經(jīng)有14家運(yùn)營商合作伙伴——很多都在歐洲。與此形成對比的是，2012年上半年，被華為快速轉(zhuǎn)型所影響的運(yùn)營商都把華為拒之門外。只有意大利沃達(dá)豐與華為終端簽署了合作協(xié)議。

2012年下半年的時(shí)候，華為的Ascend P1（當(dāng)年CES上發(fā)布）和Ascend D1也開始在業(yè)界留下了印象。

大多數(shù)業(yè)界觀察人士最開始預(yù)計(jì)華為的移動(dòng)手持設(shè)備根本沒有機(jī)會(huì)。大多數(shù)消費(fèi)者從沒聽過華為，特別是在法國這樣的市場——人們對品牌很尊重。邵陽并不畏懼，開始通過亞馬遜銷售Ascend手機(jī)，并且很快成功前三大品牌之一，并引起了運(yùn)營商的注意。

邵陽自豪地說，“2013年上半年，有14家運(yùn)營商采用了華為的手機(jī)?！?br />

2013-4-17 10:49:05 上傳

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智能手機(jī)全球出貨量排名 來源：IDC

現(xiàn)在，華為終端為整體營業(yè)額貢獻(xiàn)了20%，另有四分之三的營業(yè)額來自運(yùn)營商業(yè)務(wù)。但是，即使剛剛起步，華為終端在2012年的營業(yè)額也達(dá)到了80億美元，今年預(yù)計(jì)將達(dá)到90億。30%的手持設(shè)備業(yè)務(wù)來自中國，歐洲和日本各占10%，邵陽表示。

IHS iSuppli高級分析師Wayne Lam表示，“華為過去幾年再建設(shè)智能手機(jī)產(chǎn)品線方面非常有野心。雖然仍落后于中興，但我們預(yù)計(jì)華為將在幾年內(nèi)在手機(jī)數(shù)量方面超過中興，而在其核心芯片業(yè)務(wù)的垂直整合幫助下，智能手機(jī)發(fā)展的速度將更快?！?br />
智能手機(jī)市場 華為中興的對比

那么，海思——華為2004年成立的芯片業(yè)務(wù)——進(jìn)行得怎么樣？

華為最新的Ascend P2是首款Cat4 LTE智能手機(jī)，采用海思的LTE基帶芯片。IHS的Lam表示，“從很多方面來看，華為正在追隨三星的模式，通過與手機(jī)部件的垂直整合推動(dòng)發(fā)展，并且在品牌推廣商投入重金?！?br />
然而，采用海思芯片的智能手機(jī)對于華為來說還比較新，Lam補(bǔ)充道。

去年的Ascend D1也采用了海思的應(yīng)用處理器（1.4GHz四核K3V2應(yīng)用處理器，集成16核GPU）和基帶?！暗F(xiàn)在沒有運(yùn)營商和采用海思LTE基帶的Ascend D1合作，”Lam說。Ascend P2是華為推廣海思應(yīng)用處理器/基帶的第二次嘗試，但也還沒有宣布運(yùn)營商合作伙伴。

“智能個(gè)體而言，在智能手機(jī)平臺上自推出自行研發(fā)的應(yīng)用處理器以來，海思部門的命運(yùn)和華為高端智能手機(jī)Ascend產(chǎn)品線緊密相關(guān)，”Lam說。從華為的角度來說，雖然邵陽提到將海思作為合作伙伴讓華為終端的設(shè)計(jì)師更容易和芯片設(shè)計(jì)師溝通，但華為終端有多供應(yīng)商策略（他們也采用高通的芯片），邵陽補(bǔ)充說海思也降低了他們和其他芯片供應(yīng)商之間談判的難度。

問到華為終端的智能手機(jī)發(fā)展策略時(shí)，邵陽說，華為在2013和2014年專注于提升智能手機(jī)硬件?！拔覀儗⒅悄苁謾C(jī)看作超級工具套件，”邵陽說。業(yè)務(wù)方面第一重要的是各種功能的改進(jìn)，例如攝像頭、MP3和通話，他補(bǔ)充。

華為智能手機(jī)重點(diǎn)將在2015年后轉(zhuǎn)到軟件，他說。

2013-4-17 10:49:06 上傳

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