華為仍有希望獲得印度大單

雖然在安全問題上遭到非議，華為仍有望獲得印度國有電信運(yùn)營商BSNL（Bharat Sanchar Nigam）的合同。根據(jù)外國媒體報(bào)道，印度政府就印度情報(bào)局與國防部反對華為參與BSNL巨額合同做出澄清，稱他們不會干預(yù)招標(biāo)進(jìn)程，但是會對安全方面的問題保持關(guān)注。此前有報(bào)道稱，由于遭到印度情報(bào)局與國防部以“國家安全利益”為由點(diǎn)名反對，華為將無緣分享BSNL價(jià)值60億美元巨額電信采購大單。

印度政府稱不干涉華為合同

印度政府14日對此予以澄清，印度電信部長西德哈塔?貝胡拉（Sidhharth Behura）稱：“我們不會干預(yù)商業(yè)合同，BSNL是一家獨(dú)立的企業(yè)，但我們將向BSNL通報(bào)安全機(jī)構(gòu)的擔(dān)心，這個(gè)問題應(yīng)當(dāng)由其來決定?！?br>
華為印度新聞發(fā)言人則對此不做具體評論，并強(qiáng)調(diào)華為不受任何勢力控制。他表示，華為在向印度客戶提供安全的產(chǎn)品和解決方案有著良好的記錄，并尊重每家客戶的采購流程和產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)。華為百分之百屬于每個(gè)雇員，沒有任何政府機(jī)構(gòu)、其他公司、政黨持股或控制它。

這次風(fēng)波圍繞的焦點(diǎn)是BSNL提出的GSM/WCDMA網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)充計(jì)劃，其規(guī)模高達(dá)9300萬線、總額約為60億美元。華為斬獲了其中的西部、東部和南部地區(qū)工程合同。在招標(biāo)中出局的諾基亞西門子，仍在覬覦華為的份額，意圖借安全問題翻盤。

印度對中國企業(yè)反應(yīng)過度

這已經(jīng)不是華為第一次受阻印度，類似的事件還有很多。

比如華為自2000年始就曾多次向印度政府外國投資促進(jìn)委員會（FIPD）提交貿(mào)易資格許可申請，卻因印方所謂“保障國家安全”屢屢遭拒。1999年進(jìn)入印度市場的華為至今仍不能在印度本地直接投資建廠，只能通過進(jìn)口的方式向印度銷售產(chǎn)品，需交納高額關(guān)稅。與此相對應(yīng)的是歐美、日本廠商早就在印度直接建廠、就地生產(chǎn)。

2005年華為與BSNL的電信設(shè)備采購合同就因“安全問題”遭到阻撓而終止。2008年8 月印度媒體報(bào)道印度政府指控華為非法雇傭中國勞工，隨即印度勞工部否認(rèn)此事。同年9月印度媒體稱華為印度辦事處涉嫌逃稅遭調(diào)查，華為方面的回應(yīng)是受調(diào)查者是印度當(dāng)?shù)氐囊患译娦旁O(shè)備轉(zhuǎn)銷商，該公司進(jìn)口了華為的設(shè)備。

在印遭到不公正待遇的不僅華為一家，中興、海爾乃至中國一些電力、交通基建企業(yè)也“屢走麥城”。

對此，曾有多篇分析文章指出，“妖魔化”中國企業(yè)的背后其實(shí)是印度對待中國的心態(tài)始終未能端正，同時(shí)不排除利益集團(tuán)惡性競爭的可能——印度是近年來移動通信設(shè)備市場發(fā)展最快的國家之一，受重視程度甚至尤在中國市場之上。

困難環(huán)境下獲巨大突破

即使這樣，堅(jiān)守印度市場的華為中興們還是在困難的外部環(huán)境下打開了局面。

兩年前，愛立信、阿爾卡特和諾基亞西門子還占據(jù)著印度通信市場80%的市場份額，中國企業(yè)只能和北電、摩托羅拉一起分食剩下的部分。而自去年起這已經(jīng)有了質(zhì)的改觀。

華為去年先后獲得了Reliance、Airtel、Shyam、BSNL、TaTa等印度主流運(yùn)營商的GSM、CDMA設(shè)備及服務(wù)合同，全年合同總額逾20億美元、銷售收入13億美元。中興也贏得了Aircel、TaTa等運(yùn)營商的大單，完成公司過10億美元營業(yè)額目標(biāo)，并且根據(jù)iLocus的電信研究報(bào)告中興以71%的市場份額穩(wěn)居印度已商用NGN網(wǎng)絡(luò)份額第一。

近期，華為的斬獲包括RCom、Unitech Wireless的合同，而中興除與華為分食RCom 4億人民幣USB Modem訂單外，還連續(xù)與LOOP、SSTL（俄羅斯集團(tuán)Sistema和印度運(yùn)營商Shyam合資公司）簽署了電信采購合同。

不過值得警惕的是，以犧牲部分利潤為代價(jià)的市場擴(kuò)張畢竟不是長久之計(jì)，如何將印度變成真正的“糧倉”是華為中興們必須解決的問題。