橋田觀點 高壁壘細(xì)分領(lǐng)域 中國的品牌能夠做些什么？

1959年，美國推出世界第一臺工業(yè)機(jī)器人，當(dāng)時的功能還十分簡單，只能用于定點搬運(yùn)東西。1967年，日本從美國引進(jìn)第一臺工業(yè)機(jī)器人，開啟自主研發(fā)和產(chǎn)業(yè)化之路。在那之后的二十年，日本的工業(yè)機(jī)器人出現(xiàn)爆發(fā)式增長，并孕育了工業(yè)機(jī)器人“四大家族”的兩巨頭：發(fā)那科和安川電機(jī)。德國庫卡在1973年研發(fā)出世界上第一臺采用機(jī)電六軸驅(qū)動的機(jī)器人——FAMULUS。

在我國，第一臺工業(yè)機(jī)器人是誕生1982年。也就是說，中國的工業(yè)機(jī)器人起步整整晚了二十年。每當(dāng)談及此處，橋田智能創(chuàng)始人劉小平都在思考一個問題：中國的品牌能夠做些什么？

01 專注多場景下機(jī)器人末端領(lǐng)域的探索和規(guī)劃

2024年，中國工業(yè)機(jī)器人市場銷量有望突破32萬臺，市場整體延續(xù)增長態(tài)勢。如今的中國，已初步具備全產(chǎn)業(yè)鏈替代的實力。工業(yè)機(jī)器人的快速發(fā)展同時也推動了末端工具市場的增長，根據(jù)業(yè)內(nèi)機(jī)構(gòu)的分析，預(yù)計到2025年將達(dá)到65億美元，并將保持14%的的復(fù)合增長率。得益于自動化市場的增長，末端工具作為機(jī)器人解決方案的關(guān)鍵部分，在行業(yè)中的使用率也快速上升。

時間回到2016年，對于劉小平來說這是不平凡的一年，這年他決定將橋田智能的定位從OEM工廠轉(zhuǎn)型為自主研產(chǎn)銷的獨立品牌，而這只為了一個目標(biāo)：實現(xiàn)機(jī)器人末端的快換裝置技術(shù)突破，打造國產(chǎn)核心零部件技術(shù)壁壘。這是劉小平在調(diào)研了與機(jī)器人上下游相關(guān)的產(chǎn)品服務(wù)后，定位的細(xì)分市場——機(jī)器人末端應(yīng)用設(shè)備。

為了在中高端市場占據(jù)一席之地，橋田智能當(dāng)時的主攻目標(biāo)為國內(nèi)的汽車主機(jī)廠客戶。彼時，國內(nèi)主機(jī)廠正處于大規(guī)模擴(kuò)產(chǎn)及新能源汽車爆發(fā)之際，在這種“時間就是金錢”的情形下，橋田智能技術(shù)團(tuán)隊快速響應(yīng)客戶需求，根據(jù)現(xiàn)場工況不斷優(yōu)化解決方案和協(xié)助處理產(chǎn)線問題，共同攻克項目難點，賦能客戶提升產(chǎn)能和生產(chǎn)節(jié)拍，進(jìn)而取得了客戶的認(rèn)可及信任。在2019-2022年大環(huán)境的影響之下，銷量非但沒有停滯下滑，反而逆勢翻倍增長。

目前，橋田智能快換盤已位列行業(yè)第一梯隊，同時也是獲得TüV及CE雙認(rèn)證的國產(chǎn)品牌企業(yè)，成功完成國產(chǎn)品牌的逆襲之路。據(jù)不完全統(tǒng)計，橋田快換盤市場存量突破50000+件，成為國產(chǎn)快換品牌行業(yè)第一梯隊。

2023年，橋田智能正式成立機(jī)器人末端解決方案和連接與切換解決方案兩大產(chǎn)品團(tuán)隊。產(chǎn)品線覆蓋6個品類，包括快換盤、抓取系統(tǒng)、自動涂膠系統(tǒng)、修磨機(jī)系列、工業(yè)連接器、磁力換模系統(tǒng)。不局限于機(jī)器人末端快換裝置范疇，專注多場景下機(jī)器人末端及周邊產(chǎn)品解決方案。

02 抓住關(guān)鍵市場變化，多品類組合發(fā)展

隨著全球連接器市場需求保持穩(wěn)定增長態(tài)勢，市場規(guī)?？傮w呈現(xiàn)上升態(tài)勢。中國市場尤其具有發(fā)展?jié)摿Γ?a href="http://wenjunhu.com/v/tag/1225/" target="_blank">5G基站的加速建設(shè)以及新能源汽車產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展，通信領(lǐng)域和汽車領(lǐng)域的連接器市場規(guī)模將持續(xù)擴(kuò)大。

面對這一市場機(jī)遇，公司快速進(jìn)行整體戰(zhàn)略布局升級，橋田工業(yè)連接器產(chǎn)品形成電連接器、流體連接器、能源組合連接系統(tǒng)等在內(nèi)的全面產(chǎn)品陣容，并且可定制不同尺寸產(chǎn)品，滿足多場景的傳輸需求。例如QCM系列主要應(yīng)用于汽車制造及3C電子等領(lǐng)域，幫助企業(yè)實現(xiàn)生產(chǎn)工序的高效切換和穩(wěn)定傳輸。而FCM流體組合系列工業(yè)連接器，專注于多極電連接器、高壓油結(jié)構(gòu)以及自密封水接頭等，適用于氣密性檢測、絕緣耐壓測試、注油及稱重、噪音測試等工業(yè)場景。

目前橋田工業(yè)連接器產(chǎn)品系列，已經(jīng)進(jìn)入多家汽車主機(jī)廠和注塑沖壓行業(yè)領(lǐng)域，成為橋田智能快速增長的第二曲線產(chǎn)品。

談及新品開發(fā)的思路，橋田技術(shù)負(fù)責(zé)人表示：“在機(jī)器人末端領(lǐng)域，快換盤、自動涂膠系統(tǒng)、工業(yè)連接器和磁力換模系統(tǒng)等產(chǎn)品雖然在功能上各有側(cè)重，但它們共同構(gòu)成了自動化生產(chǎn)線的重要組成部分，都是為了提高生產(chǎn)效率、靈活性和自動化程度?！?/strong>