小創(chuàng)公司如何在工業(yè)物聯(lián)網的沖擊中與巨頭競爭

英國工業(yè)物聯(lián)網(IIoT)軟件新創(chuàng)公司pointFASE共同創(chuàng)辦人Brian Reilly撰文指出，數(shù)字化轉型領域長年被年營收數(shù)十億美元、有數(shù)萬名員工及幾十年的品牌知名度的西門子(Siemens)、博世(Bosch)、GE(General Electric)等工業(yè)巨頭把持，新創(chuàng)公司要在此市場競爭，必須采取截然不同的策略。據(jù)IIoT World報導，Reilly表示，IIoT為企業(yè)提供比以前更快的業(yè)務轉型機會，而僅需極低成本，此即pointFASE正在努力的方向。pointFASE的目標是提供低成本連網軟件，可輕易整合、控制不同設備和軟件系統(tǒng)，而每個開發(fā)授權每年僅需200美元。當初Reilly選擇在此市場創(chuàng)業(yè)時，被不少人潑了冷水。他曾參與多家IIoT新創(chuàng)公司及其提供的工業(yè)物聯(lián)網解決方案，因此相信這是可行的想法。pointFASE的商業(yè)模式與眾不同，其產品pointFASE Builder以每年200美元提供給解決方案開發(fā)人員，使其能為需要執(zhí)行期授權的客戶定制收費2,500美元的自動化解決方案。因此，PointFASE實際上是工業(yè)物聯(lián)網軟件公司，能讓個人顧問、獨立系統(tǒng)整合商等開發(fā)者向企業(yè)客戶提供數(shù)千美元，而不是數(shù)萬、甚至數(shù)十萬美元的數(shù)字化轉型項目。Reilly表示，PointFASE共同創(chuàng)辦人Paul Faulkner很擅長寫程序，還有自動化和整合機器視覺硬件的背景，相當適合開發(fā)IIoT軟件。而Reilly的任務則是確定工業(yè)物聯(lián)網新創(chuàng)公司如何越級挑戰(zhàn)大公司，不只是競爭，而是要贏。2014年知名創(chuàng)投家Peter Thiel在史丹佛大學(Stanford University)新創(chuàng)企業(yè)講座中隊曾發(fā)表“競爭為輸家”的演講。Thiel強調新創(chuàng)公司應追求小市場，而不是試圖為所有人供應一切。此想法給Reilly很大的啟發(fā)，之后一直把它放在心上，而努力開發(fā)正確的小市場，設法推出正確的產品。鑒于創(chuàng)辦人的背景，pointFASE自然而然成為視覺硬件和傳感器整合商，與一些可望成為客戶的伙伴合作開發(fā)產品。Reilly指出，許多伙伴認為pointFASE比其當前用來連接不同廠商的設備的方案更好，這點令人很高興，因為還有些驚人的功能尚待執(zhí)行。Reilly表示，現(xiàn)在為pointFASE的早期發(fā)展階段，他相信未來pointFASE仍會遇到阻礙，也許在某些時候會跌倒。然而，他對公司產品的好表現(xiàn)很有信心，并愿意為合作伙伴準確地提供他們想要的東西，這將有助于pointFASE向前邁進。而pointFASE的擴張只會透過銷售軟件的規(guī)模來實現(xiàn)，客戶的反饋意見足以確保pointFASE走在正確的道路上。