堅(jiān)持技術(shù)創(chuàng)新，港迪技術(shù)IPO上市鞏固客戶資源優(yōu)勢(shì)

武漢港迪技術(shù)股份有限公司（下文稱：港迪技術(shù)或公司）作為工業(yè)自動(dòng)化領(lǐng)域內(nèi)的一家高新技術(shù)企業(yè)及國家級(jí)專精特新“小巨人”企業(yè)，致力于為市場(chǎng)提供高質(zhì)量、高性能的工業(yè)自動(dòng)化解決方案，產(chǎn)品線覆蓋了自動(dòng)化驅(qū)動(dòng)產(chǎn)品、智能操控系統(tǒng)以及管理系統(tǒng)軟件等多個(gè)關(guān)鍵領(lǐng)域，并廣泛應(yīng)用于各類中大型設(shè)備的單機(jī)自動(dòng)化控制及生產(chǎn)作業(yè)的自動(dòng)化控制。

根據(jù)港迪技術(shù)IPO上市招股書（注冊(cè)稿）披露，公司自動(dòng)化驅(qū)動(dòng)產(chǎn)品主要包含變頻器和行業(yè)專機(jī)，產(chǎn)品目前主要應(yīng)用于各類中大型起重、輸送設(shè)備以及盾構(gòu)機(jī)的單機(jī)自動(dòng)化控制系統(tǒng)，致力于實(shí)現(xiàn)各類中大型設(shè)備驅(qū)動(dòng)部件的國產(chǎn)化替代；公司智能操控系統(tǒng)是在設(shè)備單機(jī)實(shí)現(xiàn)自動(dòng)化的基礎(chǔ)上，實(shí)現(xiàn)對(duì)設(shè)備群操控的遠(yuǎn)程化或自動(dòng)化，即實(shí)現(xiàn)設(shè)備生產(chǎn)作業(yè)過程的自動(dòng)化，產(chǎn)品亦主要應(yīng)用于各類中大型起重、輸送設(shè)備。

在變頻器領(lǐng)域，存在較高的客戶粘性壁壘。具體而言，客戶對(duì)于變頻器的設(shè)備選型均有較高的要求，用戶在購買產(chǎn)品時(shí)除考慮其控制和節(jié)能的效果外，更為關(guān)注其性能的穩(wěn)定性和產(chǎn)品的安全性。為了確保自動(dòng)化生產(chǎn)環(huán)節(jié)的穩(wěn)定運(yùn)行，客戶需要對(duì)工控產(chǎn)品進(jìn)行長時(shí)間的配套試驗(yàn)，并投入大量時(shí)間與人力物力完成產(chǎn)品的兼容性測(cè)試及其他各項(xiàng)調(diào)試。同時(shí)，客戶也非常關(guān)注產(chǎn)品生命周期內(nèi)的維護(hù)服務(wù)。

此外，無論是智慧港口，還是水泥行業(yè)智能操控系統(tǒng)應(yīng)用，為了確保應(yīng)用能夠安全平穩(wěn)支撐企業(yè)生產(chǎn)活動(dòng)的自動(dòng)化、智能化運(yùn)營，下游客戶對(duì)供應(yīng)商的選擇非常慎重，需要經(jīng)過長時(shí)間的比較和篩選，最后才能確定符合其要求的供應(yīng)商，而一旦確定后，客戶也不會(huì)輕易替換。因此即使在產(chǎn)品價(jià)格存在一定差異的情況下，下游客戶也更傾向于選擇業(yè)內(nèi)已具有市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)和良好品牌聲譽(yù)的領(lǐng)先企業(yè)。

深耕行業(yè)多年，港迪技術(shù)通過持續(xù)的技術(shù)研發(fā)投入，目前其產(chǎn)品獲得眾多下游客戶認(rèn)可，目前公司客戶群體主要為大型央企、國企、行業(yè)龍頭企業(yè)，客戶資信好，合作粘性強(qiáng)，且細(xì)分領(lǐng)域客戶滲透率高，品牌優(yōu)勢(shì)明顯。憑借著產(chǎn)品在細(xì)分市場(chǎng)領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，公司不僅獲取行業(yè)內(nèi)知名客戶渠道資源，還依托著由此建立的行業(yè)良好口碑形象，進(jìn)一步向下游領(lǐng)域延伸業(yè)務(wù)。

港迪技術(shù)自動(dòng)化驅(qū)動(dòng)產(chǎn)品在港口機(jī)械、工程機(jī)械、盾構(gòu)機(jī)械領(lǐng)域具備較強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力；我國63個(gè)沿海及內(nèi)河主要港口中，公司自動(dòng)化驅(qū)動(dòng)產(chǎn)品已成功應(yīng)用在其中44個(gè)港口中；公司塔式起重機(jī)獲得徐工機(jī)械、馬尼托瓦克、陜西建機(jī)等行業(yè)一線品牌商的認(rèn)可；2021年度及2022年度國內(nèi)市場(chǎng)排名前三的盾構(gòu)機(jī)品牌均為公司客戶。公司智能操控系統(tǒng)已經(jīng)在寧波舟山港、深圳媽灣港、廣州港、廈門港等眾多港口得到落地應(yīng)用；另根據(jù)中國水泥協(xié)會(huì)發(fā)布的2022年全國水泥生產(chǎn)企業(yè)熟料產(chǎn)能排名，產(chǎn)能 5,000 萬噸以上企業(yè)有 7 家，公司智能操控系統(tǒng)已成功在其中 5 家實(shí)現(xiàn)應(yīng)用，包括中國建材、冀東水泥、華潤水泥、華新水泥、山水水泥。

另外，港迪技術(shù)建立起了涵蓋售前、售中、售后的全方位客戶服務(wù)體系，為產(chǎn)品的最終交付提供技術(shù)保障，并在產(chǎn)品使用周期中持續(xù)提升產(chǎn)品使用體驗(yàn)以及客戶粘性，進(jìn)而形成與客戶合作的良性互動(dòng)關(guān)系，通過對(duì)終端應(yīng)用的跟蹤服務(wù)等深化與客戶的合作關(guān)系。

可以看到，港迪技術(shù)已構(gòu)筑起長期穩(wěn)定的優(yōu)質(zhì)客戶資源，對(duì)公司經(jīng)營業(yè)績?cè)鲩L奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。據(jù)港迪技術(shù)IPO上市招股書（注冊(cè)稿）披露，2021年至2023年及2024年上半年，公司營業(yè)收入分別約為4.29億元、5.07億元、5.47億元及2.14億元，同期實(shí)現(xiàn)歸母凈利分別為6,247.33萬元、7,679.74萬元、8,648.23萬元及2,193.13萬元。

未來，港迪技術(shù)表示將繼續(xù)聚焦工業(yè)自動(dòng)化領(lǐng)域，堅(jiān)持技術(shù)創(chuàng)新，加快現(xiàn)有產(chǎn)品體系的升級(jí)迭代。同時(shí)，公司將進(jìn)一步鞏固現(xiàn)有港口、盾構(gòu)、水泥等細(xì)分領(lǐng)域市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)的基礎(chǔ)上，以公司的產(chǎn)品研發(fā)為保障，重點(diǎn)拓展鐵路、冶金、船舶、風(fēng)機(jī)水泵、石油化工、煤炭礦山、物流、新能源等高端傳動(dòng)領(lǐng)域或新興領(lǐng)域的客戶群體，為公司高質(zhì)量發(fā)展夯實(shí)客戶基礎(chǔ)。

審核編輯 黃宇