連續(xù)9年618全渠道第一，入選最受用戶關(guān)注TOP10，德施曼做對(duì)了什么？

近日，智能鎖賽道領(lǐng)軍品牌德施曼闖入大消費(fèi)賽道，與寶潔、美的等品牌一起入選今年京東618最受用戶關(guān)注TOP10品牌。

2024年的618大促已正式落下帷幕，大品牌紛紛交出了這場(chǎng)“年中大考”的答卷；其中高端智能鎖領(lǐng)軍品牌德施曼也交出了一份領(lǐng)跑行業(yè)的成績(jī)單，其官方戰(zhàn)報(bào)顯示，德施曼已經(jīng)連續(xù)9年穩(wěn)坐618大促智能鎖全渠道銷額&銷量第一；與此同時(shí)，在抖音、拼多多等多個(gè)新興電商的官方榜單中，德施曼也全面霸榜。

回顧行業(yè)發(fā)展，智能鎖品類進(jìn)入中國(guó)消費(fèi)者視野的時(shí)間并不長(zhǎng)，2015年以前國(guó)內(nèi)尚處于市場(chǎng)教育階，德施曼布局多渠道建設(shè)，在B端工程、線下渠道積累大量產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢(shì)；2015年德施曼作為第一家入駐天貓的智能鎖品牌，開啟線上渠道與直播新興渠道的全面布局；如今德施曼取得連續(xù)9年618全渠道第一，幾乎跑贏了國(guó)內(nèi)智能鎖發(fā)展的所有節(jié)點(diǎn)。

據(jù)中國(guó)日用五金技術(shù)開發(fā)中心全國(guó)五金工業(yè)信息中心調(diào)查統(tǒng)計(jì),德施曼已經(jīng)連續(xù)13年全國(guó)銷量領(lǐng)先。那么，在一場(chǎng)又一場(chǎng)的大促告捷中，德施曼做對(duì)了什么？

1、德施曼成績(jī)單：連續(xù)13年優(yōu)等生

電商大促進(jìn)入第十五年，逐漸走低的聲量已是行業(yè)共識(shí)；但智能鎖品類近年來(lái)卻逆勢(shì)增長(zhǎng)，增量空間依然未到天花板，這顯然是德施曼智能鎖能馭勢(shì)取勝的行業(yè)背景之一。

2015年前后，國(guó)內(nèi)智能鎖C端市場(chǎng)的認(rèn)知逐漸被打開，大量玩家涌入智能鎖賽道，不僅有華為、飛利浦等跨界品牌，更有雜牌、白牌產(chǎn)品魚龍混雜；德施曼智能鎖憑借全產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢(shì)，以“用戶第一”為核心，抓住電商紅利，領(lǐng)先其他品牌布局電商，率先形成B端工程、線下渠道、線上渠道、直播新興渠道全覆蓋的多渠道經(jīng)營(yíng)模式。

2016年，德施曼新品聯(lián)網(wǎng)鎖T7眾籌破2000萬(wàn)，創(chuàng)天貓智能硬件眾籌記錄，以銷量第一的成績(jī)榮獲“2016最受天貓消費(fèi)者歡迎的十大智能鎖品牌”。

與此同時(shí)，德施曼持續(xù)升級(jí)線下零售渠道，搶占全國(guó)強(qiáng)省強(qiáng)市渠道，下沉優(yōu)質(zhì)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，開設(shè)高端專賣店；入駐全國(guó)主要大型商超及建材市場(chǎng)，擴(kuò)大終端網(wǎng)絡(luò)覆蓋；持續(xù)優(yōu)化經(jīng)銷商建設(shè)，扶持中小經(jīng)銷商。

此后數(shù)年，德施曼便開啟了屢戰(zhàn)屢勝的模式，在電商領(lǐng)域的戰(zhàn)績(jī)尤其突出：

2、抓住新興電商風(fēng)口，差異化經(jīng)營(yíng)

今年618京東官方戰(zhàn)報(bào)顯示，數(shù)百位品牌總裁空降京東直播間，德施曼和寶潔、美的等品牌共同成為其中最受用戶關(guān)注的TOP10品牌；抖音商城的家具家裝實(shí)時(shí)熱賣品牌榜顯示，德施曼在5月24日至6月18日期間，累計(jì)銷量與銷額均排名第一。

德施曼在電商直播領(lǐng)域取得這樣的成績(jī)，絕非偶然。近年來(lái)，消費(fèi)者對(duì)直播電商行業(yè)的超頭部主播逐漸祛魅，德施曼抓住行業(yè)發(fā)展更加良性與多元化的趨勢(shì)，在智能鎖行業(yè)開創(chuàng)“總裁直播”，掀起了智能鎖行業(yè)總裁高管直播的風(fēng)潮。

作為較早布局電商的智能鎖品牌，德施曼對(duì)直播電商等新興渠道的洞察一直十分敏銳，領(lǐng)先行業(yè)的“總裁直播”的模式，形成了總部直播輻射區(qū)域直播、品牌自播、達(dá)人直播、明星熱推共振的全矩陣直播模式；也正是對(duì)直播電商的精準(zhǔn)判斷，讓德施曼在疫情三年中轉(zhuǎn)危為機(jī)，全面覆蓋消費(fèi)者購(gòu)買渠道。

除了直播電商，德施曼也十分重視在其他電商平臺(tái)進(jìn)行差異化布局，例如，在小紅書等內(nèi)容平臺(tái)，德施曼更注重用優(yōu)質(zhì)內(nèi)容搶占用戶心智；而在天貓、京東等貨架電商平臺(tái)，核心邏輯以銷售為主，德施曼依靠多年積累的品牌力，著力打造平臺(tái)暢銷品。

3、引領(lǐng)產(chǎn)品與技術(shù)迭代，領(lǐng)跑高端市場(chǎng)

準(zhǔn)確洞悉用戶需求，甚至提前捕捉用戶需求，是消費(fèi)品牌在大促中的制勝點(diǎn)之一。在AI+萬(wàn)物的時(shí)代背景下，德施曼在2024年推出行業(yè)首款智能管家鎖麒麟R9，一經(jīng)推出便成功占領(lǐng)消費(fèi)者心智，在4000元以上價(jià)位銷量遙遙領(lǐng)先，其Q萌的智能管家形象以極高的產(chǎn)品辨識(shí)度受到消費(fèi)者歡迎。

回顧智能鎖行業(yè)發(fā)展歷程，德施曼歷年產(chǎn)品及技術(shù)迭代，均成功獲得消費(fèi)者認(rèn)可，引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)。

2009年，德施曼領(lǐng)先行業(yè)“中文操作”推出帶屏智指紋鎖V600，開啟了屬于國(guó)產(chǎn)智能鎖的時(shí)代序幕；

再到2016年，德施曼再次領(lǐng)先行業(yè)推出首款聯(lián)網(wǎng)鎖T7，以銷量第一的成績(jī)榮獲“2016最受天貓消費(fèi)者歡迎的十大智能鎖品牌”；

2019年開始，德施曼加速推陳出新，推出主打貓眼功能的智能鎖Q5M系列，以及3D人臉智能鎖，引領(lǐng)行業(yè)開啟人臉識(shí)別的時(shí)代；到了2020年，德施曼發(fā)布3D人臉2代智能視頻鎖，其人臉識(shí)別系列鎖已經(jīng)成功搶占人臉市場(chǎng)72%的份額；

2022年，德施曼推出高端智能鎖旗艦產(chǎn)品，開啟智能鎖的后屏?xí)r代，開創(chuàng)多屏互動(dòng)；

2023年至2024年，德施曼發(fā)布七大行業(yè)突破性技術(shù)，開啟哨兵貓眼1.0時(shí)代、虹膜識(shí)別1.0時(shí)代以及GPT算法指紋識(shí)別時(shí)代，七大技術(shù)至今仍為德施曼獨(dú)家擁有；

也正是在技術(shù)與產(chǎn)品層面的領(lǐng)先，讓德施曼始終穩(wěn)坐智能鎖高端市場(chǎng)的頭把交椅。據(jù)全國(guó)五金工業(yè)信息中心調(diào)查統(tǒng)計(jì)顯示，2021-2022年度，德施曼高端市場(chǎng)占有率51.8%，相當(dāng)于，在中國(guó)，每2套高端智能鎖，有1套來(lái)自德施曼。

誠(chéng)然，每年準(zhǔn)時(shí)報(bào)到的各類大促購(gòu)物節(jié)，消費(fèi)者熱度已有所下降，但大促對(duì)各品牌的品牌力、產(chǎn)品技術(shù)力以及服務(wù)力都屬于峰值測(cè)試，也是各大品牌占領(lǐng)消費(fèi)者心智的階段性大考；德施曼智能鎖連續(xù)9年取得智能鎖全渠道第一的成績(jī)，并連續(xù)13年銷量領(lǐng)先，其行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)力與品牌價(jià)值不言而喻；在智能鎖市場(chǎng)規(guī)模持續(xù)增長(zhǎng)，品牌更新迭代持續(xù)加快的當(dāng)下，行業(yè)集中度將持續(xù)向頭部企業(yè)傾斜，德施曼作為超頭部領(lǐng)軍品牌，將進(jìn)一步優(yōu)化市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局，引領(lǐng)行業(yè)良性發(fā)展。?