戰(zhàn)略對齊，全棧協(xié)同：拓維信息與華為合作歷程與未來展望

3月15日，拓維信息副總裁、咨詢與解決方案總裁柏丙軍受邀出席華為中國合作伙伴大會Keynote，與華為中國政企業(yè)務副總裁郭振興一同帶來《共筑解決方案競爭力，共贏數(shù)智世界新機遇》主題演講，回顧了拓維信息與華為從同舟共濟到全方位戰(zhàn)略合作的過程及成果。

以下是演講實錄：尊敬的各位嘉賓，大家中午好。今天我分享的主題是拓維信息與華為從同舟共濟到全方位合作的過程、成果和我們的一些感受。拓維信息成立于1996年，經過28年發(fā)展，已經成為一家擁有6000多名員工的A股上市企業(yè)。得益于與華為的全面合作，目前整個公司的業(yè)務覆蓋軟件服務、智能計算、以及開源鴻蒙操作系統(tǒng)三大板塊，實現(xiàn)了從原來傳統(tǒng)的軟件服務向軟硬一體化產品、從應用軟件向基礎軟件的這么一個跨越式的發(fā)展。同時，我們也成為華為的鯤鵬+昇騰+盤古大模型的全業(yè)務的戰(zhàn)略合作伙伴。
回顧我們與華為的合作，應該是不打不相識。基于雙方共同的文化和理念，我們在合作中不斷地加強互信，最終從競爭對手成為了堅定的合作伙伴。2017年，我們成為第一批華為云同舟共濟合作伙伴。到2019年，可以看到我們在解決方案領域展開了全面合作，合作領域包括數(shù)字政府、智慧教育、智能制造、智慧考試等。2020年，我們成為華為鯤鵬+昇騰的整機合作伙伴，同時我們在湖南、貴州、甘肅、重慶等地共建安全可信的計算產業(yè)生態(tài)，聯(lián)合打造軟硬一體化的產品、解決方案和市場標桿。2023年，我們成為華為云盤古大模型的首批合作伙伴，雙方共同探索大模型在數(shù)字政府、交通、工業(yè)、教育、礦山、考試等場景的落地。未來，我們會聚焦“AI+”的戰(zhàn)略，持續(xù)堅持軟硬一體融合發(fā)展，構建拓維信息的核心競爭力。拓維信息與華為的合作，是一種能力互補、市場共贏的合作。過去三年，我們與華為合作的業(yè)務規(guī)模也實現(xiàn)了快速增長，年復合增長率達到30%以上。回顧我們與華為這么多年的合作歷程，可以用八個字來概括：共識、共研、共推、共贏。共識就是我們都要做有價值的解決方案，這個價值有兩個維度，一是客戶的價值，二是生態(tài)的價值。共研是雙方的能力融合，加持我們整個解決方案的核心競爭力，必要的時候我們要聯(lián)合組隊，共同完成這個解決方案的研發(fā)。共推是需要通過市場的聯(lián)動、目標的互鎖，共同打造從0到1的標桿案例，并且在這個基礎上去進行規(guī)模化的復制。最后，我們要實現(xiàn)商業(yè)價值最大化，就必須要去建立一個良好的生態(tài)。那么生態(tài)的構建，我們主要是從三個維度來考慮，第一個是我們的架構要有開放性，第二個是我們的交付必須簡單化，第三個是我們的合作模式要多樣化。接下來，我跟大家分享幾個拓維信息與華為共創(chuàng)的聯(lián)合解決方案的案例。去年，我們在智慧城市領域與華為的一網通軍團合作，在長沙打造了全國首個超大型城市安全管理系統(tǒng)。未來要接入超過25萬個攝像頭和終端設備，覆蓋公共安全、生產安全、自然災害，以及城市生命線等60多個應用場景。目前這個系統(tǒng)已經在試運行。這就是我們跟華為合作、端到端聯(lián)合打造解決方案的一個典型場景，從最初的頂層規(guī)劃到后續(xù)的方案設計、到最終的邏輯的試運行，我們是把華為的核心的技術能力與拓維信息的場景解決方案的能力充分融合，打造標桿，后續(xù)我們會在多個城市逐步的推廣我們的城市安全解決方案。第二個就是我們在智慧教育領域與華為合作打造了這個智慧校園的解決方案，基于AI和開源鴻蒙打通了7類教學教研場景，實現(xiàn)了教學設備的智能感知和連接、數(shù)據(jù)的伴隨式采集。這個項目也被教育部評為2023年的全國智慧教育優(yōu)秀案例。在智能制造領域，我們聯(lián)合打造了AI質檢解決方案，目前已經應用于3C家電、消費電子等多個行業(yè)，利用人工智能大模型，我們的質檢準確率超過99%，質檢效率提升了一倍。在智慧交通領域，我們幫助山東高速打造了全國首條AI+開源鴻蒙的智慧隧道，已經正式通車運行。通過引入AI、通過PLC的國產化替代，我們將隧道設備的布線成本降低了70%，效率提升了2倍。
這是我們與華為打造聯(lián)合解決方案的幾個典型的案例，昨天在Keynote上汪總提到華為要強化“伙伴+華為”體系，吳輝總也提到了要發(fā)展聯(lián)盟級伙伴計劃，為此我們拓維信息也專門成立了集團級的咨詢與解決方案部，來專門對接華為去構建針對重點行業(yè)的重點場景，貢獻拓維力量。志同道合，同心共創(chuàng)。我們將繼續(xù)堅定地攜手華為，戰(zhàn)略對齊、全棧協(xié)同、共向未來，也希望與更多志同道合的伙伴們一起，為行業(yè)數(shù)字化、智能化轉型升級聚力前行，感謝大家的聆聽，謝謝大家。