《合宙的第一個(gè)10年》故事連載04：高質(zhì)量的復(fù)盤是成功之父

上文《不再說愿景使命價(jià)值觀》講到：從小麻公司關(guān)閉，一直到今天，我再也沒有討論過愿景使命價(jià)值觀。

創(chuàng)業(yè)之路有面對(duì)現(xiàn)實(shí)的無力，更有繼續(xù)向前的勇氣。

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20萬字“復(fù)盤”作業(yè)

我是2021年05月加入一堂的。

在第一周瘋狂寫作業(yè)之后，很快就寫不下去了——因?yàn)橐惶玫淖鳂I(yè)，總是讓我復(fù)盤自己的項(xiàng)目經(jīng)歷，自己的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷。

但是，只要我一復(fù)盤，我就發(fā)現(xiàn)心里非常的痛苦。

要么不寫，只要一寫，全都是在往自己的心里扎刀子一樣。對(duì)于以前的自己，本來只是覺得有點(diǎn)不太對(duì)，應(yīng)該改正的。但是，真要是把以前的項(xiàng)目經(jīng)歷寫出來，感受立馬不一樣了，那感覺是自己是傻缺的不能再傻缺了。

不但要撕開過往失敗的傷口，還要承認(rèn)自己傻，而且還要公開于超過1萬人的學(xué)員榜……這種感覺，真是太難受太難受了，簡(jiǎn)直是仙俠小說里的終極天雷刑?。?/p>

就好像是有點(diǎn)活不下去的那種感覺。

所以，我基本上就寫上一兩百字，就草草結(jié)束提交了。結(jié)果滿分6分的作業(yè)，往往只能得到2分。

2分作業(yè)，真是個(gè)不咋行的反饋，讓我瞬間對(duì)作業(yè)失去了信心。

就這樣，長(zhǎng)達(dá)半年的時(shí)間，基本上沒怎么寫作業(yè)。

不寫作業(yè)的話，學(xué)習(xí)的效果，幾乎等于沒有。

我繼續(xù)開我的會(huì)，繼續(xù)跟同事做產(chǎn)品，繼續(xù)拜訪客戶，就是不寫作業(yè)了。

直到。。。。。。

上海封城了。

在家里面呆了接近3個(gè)月時(shí)間，不能出差，不能面對(duì)面開會(huì)。

偏偏在這個(gè)時(shí)候，一堂的直播課程，還上的很頻繁，正好適合我這種在家無聊又閑不住的人。

于是，很奇怪的事情發(fā)生了，雖然在家里面呆了3個(gè)月，但是我好像比去公司上班還要忙。

一堂的CEO Truman上直播課，經(jīng)常會(huì)講到夜里1點(diǎn)多鐘；而我上完課，還繼續(xù)寫作業(yè)，有時(shí)候?qū)懙搅璩?點(diǎn)鐘。

解封的那天，我查了下，自己寫的作業(yè)，已經(jīng)超過了20萬字了。

人的感受，就像一層很薄的紙，一旦捅破了，后續(xù)就暢通無阻了。

自從我第一份作業(yè)做了一次過去的失敗項(xiàng)目復(fù)盤，得了個(gè)5分的優(yōu)秀作業(yè)之后，就一發(fā)而不可收——把自己創(chuàng)業(yè)8年來，經(jīng)歷過的所有的錯(cuò)誤，都盡可能原原本本的做了復(fù)盤。

20多萬字作業(yè)，至少有15萬字，都是在做過去8年的錯(cuò)誤復(fù)盤。

這是一種非常奇怪的感受。

半年前，對(duì)于復(fù)盤還是如坐針氈，生不如死；

封在了家里面，突然就對(duì)自己的深刻復(fù)盤，有點(diǎn)甘之若飴，享受其中了。

雖然在《我的物聯(lián)網(wǎng)大學(xué)》里面，我已經(jīng)做了一些失敗項(xiàng)目的分享，但是跟在一堂的作業(yè)復(fù)盤比起來，我的物聯(lián)網(wǎng)大學(xué)的內(nèi)容，就像隔靴搔癢，蜻蜓點(diǎn)水，非常不夠真誠，總是想給自己留面子。

可能是我的作業(yè)確實(shí)是寫的比較情真意切，也可能是我的作業(yè)里面的失敗案例是有點(diǎn)多不勝數(shù)……

總之，Truman注意到了我，從作業(yè)里面看到了我，讓同事跟我聯(lián)系，對(duì)我的作業(yè)進(jìn)行了整理。還讓我講了一堂案例課，認(rèn)識(shí)到了一堂的上千位同學(xué)，真的是讓我占盡了便宜。

但是，一直到寫了20萬字作業(yè)，我還不太清楚，我這就是在做復(fù)盤，我只是以為我在寫作業(yè)，拿高分。雖然這個(gè)高分沒一分錢的獎(jiǎng)勵(lì)，還得花錢付學(xué)費(fèi)。

2

產(chǎn)品方向，何為正確

一個(gè)成都的客戶，名字叫做老練，來上海出差，來我們辦公室聊天。

老練說：“我們做業(yè)務(wù)也有六七年了，但是總感覺是在被慣性推著走。老秦你說說，我們?cè)趺磁袛啵F(xiàn)在做的業(yè)務(wù)，方向是正確的還是錯(cuò)誤的？”

我聽了之后，心里咯噔一下，完了，我也不知道??！只好說：“老練，你覺得呢？”

老練說：“我覺得吧，好像是得賺錢，不賺錢的事情，不能做了，沒啥好處?！?/p>

我說：“很對(duì)啊，還有呢？”

老練說：“可是有些產(chǎn)品，賺錢幾個(gè)月，就不賺錢了，很快陷入同質(zhì)化，價(jià)格戰(zhàn)了，節(jié)奏跟不上啊”。

我腦子里面飛速轉(zhuǎn)動(dòng)，還是沒什么頭緒，于是我對(duì)老練說：“我的困惑其實(shí)跟你一樣的。合宙做過很多產(chǎn)品，大多數(shù)都無法持續(xù)，原因有好幾個(gè)?！?/p>

老練說：“比如說呢？”

我一下打開話匣子：“我們做的兒童手表品牌，還買了憤怒的小鳥的IP授權(quán)，但是沒什么卵用，項(xiàng)目還是死了，虧了好多錢。這個(gè)項(xiàng)目無法持續(xù)的原因，主要是我的能力不足，對(duì)營銷完全沒有認(rèn)知，對(duì)品牌的經(jīng)營沒有認(rèn)知，而且我也沒有花足夠的時(shí)間去學(xué)習(xí)品牌營銷，不死才奇怪呢?！?/p>

老練說：“你做這個(gè)項(xiàng)目之前，我就知道你這個(gè)項(xiàng)目會(huì)死，不奇怪的?！?/p>

我尷尬的勉強(qiáng)笑了下，繼續(xù)說：“我們做的戶戶通定位模塊項(xiàng)目，主要是因?yàn)槭袌?chǎng)需求不持續(xù)死掉的?！?/p>

老練說：“不對(duì)，戶戶通定位模塊，即使有需求，你也會(huì)死——因?yàn)闆]有利潤呀，你的定價(jià)權(quán)幾乎沒有。"

我更尷尬了，只好強(qiáng)作鎮(zhèn)定的說：“老練你太牛了，一語說破夢(mèng)中人啊！”

老練說：“得了吧，你肯定知道原因，只不過你還沒像我一樣花時(shí)間總結(jié)?！?/p>

我跟老練聊了一下午加上一個(gè)晚上，把我們兩家公司的所有失敗項(xiàng)目，以及現(xiàn)在還在做的相對(duì)成功的項(xiàng)目，都做了詳細(xì)的梳理、討論，然后，得出了個(gè)結(jié)論：

產(chǎn)品的方向是否正確，還是沒辦法提前判斷。

但是，經(jīng)過這次跟老練的深入溝通，我內(nèi)心一直有個(gè)種子，時(shí)不時(shí)的冒出來問自己：產(chǎn)品的方向，真的就沒有一個(gè)判斷方向是否正確的準(zhǔn)則嗎？

直到半年前，有一位一堂同學(xué)，給我看了一個(gè)講模型思維的視頻。這個(gè)視頻的UP主非常年輕，一看就是90后，他引用了吉姆·柯林斯的《從優(yōu)秀到卓越》的思考框架，提出了主營業(yè)務(wù)的三維度模型：

能不能最終做到最好；

能不能持續(xù)盈利；

團(tuán)隊(duì)是不是持續(xù)有熱情。

我感覺有一點(diǎn)不完整，做了下修改：

對(duì)于第一個(gè)10年的初創(chuàng)企業(yè)來說，產(chǎn)品跟業(yè)務(wù)是不是正確，應(yīng)該看是否同時(shí)滿足三個(gè)標(biāo)準(zhǔn)：

是否對(duì)社會(huì)有正向的價(jià)值；

是否持續(xù)盈利；

團(tuán)隊(duì)是否可以保持足夠的熱情，直到最后而不停止。

其中第三條，團(tuán)隊(duì)是否有熱情，也要滿足一個(gè)二八原則：做80%熟悉的事情，同時(shí)沖擊20%陌生的區(qū)域繼續(xù)提升。

滿足二八原則的話，團(tuán)隊(duì)的熱情，是可以持續(xù)的。

合宙成立10年以來，早期失敗的業(yè)務(wù)：

兒童手表的品牌業(yè)務(wù)，是因?yàn)槲液秃现鎴F(tuán)隊(duì)的能力差距都太大，導(dǎo)致無法保持持續(xù)的熱情從而無法持續(xù)；

定位器的整機(jī)業(yè)務(wù)，由于無法持續(xù)盈利，而被迫終止；

戶戶通的模組業(yè)務(wù)，也是由于無法持續(xù)盈利而終止。

而當(dāng)前合宙正在主力進(jìn)行的4G模組業(yè)務(wù)，按照這三個(gè)維度進(jìn)行匹配：

對(duì)社會(huì)有價(jià)值：
幫助到了幾千家企業(yè)，實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品的高效運(yùn)營，客戶盈利了，這是合宙對(duì)社會(huì)呈現(xiàn)的價(jià)值；

是否持續(xù)盈利：
這個(gè)毋庸置疑，4G模組是有利潤的產(chǎn)品；

團(tuán)隊(duì)是否有足夠的熱情：
模組業(yè)務(wù)一直是合宙團(tuán)隊(duì)的老業(yè)務(wù)，同時(shí)又增加了低功耗的挑戰(zhàn)，團(tuán)隊(duì)做起來非常帶勁。

對(duì)合宙的功耗分析儀業(yè)務(wù)，也按照這三個(gè)維度做匹配：

對(duì)社會(huì)有價(jià)值：
用了合宙的低功耗儀表，能夠讓企業(yè)的硬件產(chǎn)品賣的更貴，增加社會(huì)總利潤；

是否持續(xù)盈利：
合宙儀表的毛利率是健康的；

團(tuán)隊(duì)是否有足夠的熱情：
儀表業(yè)務(wù)在合宙做了3年，合宙的儀表團(tuán)隊(duì)感受到了自己的巨大成就感，未來持續(xù)10年繼續(xù)進(jìn)步?jīng)]什么問題。

經(jīng)過這次復(fù)盤，合宙的低功耗4G模組業(yè)務(wù)，合宙的功耗分析儀業(yè)務(wù)，持續(xù)發(fā)展10年，是非常篤定了。

那么問題來了：

這兩個(gè)業(yè)務(wù)，都是很難的業(yè)務(wù)，怎么能保證合宙的所有同事，都能高效的協(xié)作，把產(chǎn)品性能做到最極致，給社會(huì)真的呈現(xiàn)極大的價(jià)值呢？

我還是沒有特別明確的方案，非常期待你給我建議！