一場(chǎng)全球代理商大會(huì)引來(lái)5億元訂單 華工科技加大海外布局 今年將新增5家海外工廠

3月1日，華工科技在漢舉辦全球代理商大會(huì)，來(lái)自20余個(gè)國(guó)家的近60名代理商和行業(yè)客戶齊聚光谷。長(zhǎng)江日?qǐng)?bào)記者現(xiàn)場(chǎng)獲悉，華工科技持續(xù)加大海外布局，今年將新增5家海外工廠，激光裝備業(yè)務(wù)計(jì)劃3年內(nèi)海外營(yíng)收占比提升至50%。

幾乎每位代理商都帶著訂單

意向訂單有望超5億元

華工科技智能制造產(chǎn)業(yè)園車間里，整齊擺放的三維五軸激光切割智能裝備、激光切割智能裝備等明星產(chǎn)品吸引了海外代理商的注意力。

印度客商薩吉斯是第三次來(lái)武漢。就在一天前，他在印度的團(tuán)隊(duì)售出了兩臺(tái)華工科技三維五軸激光切割裝備。

2008年，華工科技開(kāi)拓印度市場(chǎng)，成立本地化的銷售和服務(wù)團(tuán)隊(duì)，目前已累計(jì)銷售超1000臺(tái)智能裝備。薩吉斯回憶：“原來(lái)銷售的多是基礎(chǔ)產(chǎn)品，比如二維的激光切割機(jī)和激光打標(biāo)機(jī)，現(xiàn)在逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)榧夹g(shù)含量更高的大型裝備和整體解決方案。”

目前，印度正在大力發(fā)展新能源汽車和3C電子行業(yè)，市場(chǎng)潛力巨大。薩吉斯期望，能夠?qū)⑷A工科技成熟的產(chǎn)品和解決方案帶到印度。

“我是帶著訂單和客戶來(lái)的。4年前，我們公司購(gòu)買了華工科技的激光切割機(jī)，這次又看中了新的產(chǎn)品?！苯菘丝蜕涛衷苏f(shuō)。

捷克是華工科技挺進(jìn)歐洲的第一站。2017年，一張來(lái)自捷克的激光切割機(jī)訂單，打開(kāi)了華工科技通往歐洲市場(chǎng)的大門。目前，華工科技在捷克的年銷售額超過(guò)5000萬(wàn)元，市場(chǎng)占有率居前五。

“華工科技在捷克的品牌知名度很高?！蔽衷擞?018年?duì)渴秩A工科技，從小型的激光切割機(jī)起步，一步步擴(kuò)展到大型的數(shù)控切割機(jī)等高端裝備，目前他代理了華工科技數(shù)十種產(chǎn)品的銷售。

“去年，華工科技舉辦首屆全球代理商大會(huì)，意向訂單超3億元。今年根據(jù)客戶和市場(chǎng)的新需求，我們邀請(qǐng)新老朋友們?cè)俅喂沧h全球工業(yè)發(fā)展?！比A工科技核心子公司華工激光副總經(jīng)理尹文雯介紹，幾乎每位參會(huì)的代理商都帶著訂單，“從單機(jī)產(chǎn)品向生產(chǎn)線、智慧工廠解決方案轉(zhuǎn)變，今年的意向訂單預(yù)計(jì)超過(guò)5億元。”

近年來(lái)，依托光電子行業(yè)的關(guān)鍵核心技術(shù)，以及不斷加強(qiáng)信息化、數(shù)字化系統(tǒng)建設(shè)，汽車、半導(dǎo)體、船舶等行業(yè)的高技術(shù)含量、高附加值產(chǎn)品逐步成為華工科技新的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)點(diǎn)。

“今年，我們也重點(diǎn)展示了智慧工廠系列解決方案，基于我們?cè)趪?guó)內(nèi)船舶、新能源、鈑金制造等行業(yè)智慧工廠的成功案例，相信我們的海外客戶也能在這些領(lǐng)域落地新實(shí)踐?！币啮┱f(shuō)。

今年將新增5家海外工廠

海外營(yíng)收占比計(jì)劃3年提升至50%

作為中國(guó)激光行業(yè)首家“走出去”的中國(guó)企業(yè)，華工科技在成立之初，就提出堅(jiān)定不移地走國(guó)際化道路。

2000年，華工科技上市當(dāng)年，全資收購(gòu)澳大利亞全球切割系統(tǒng)知名企業(yè)法利萊，在國(guó)內(nèi)同行中最早“走出去”，實(shí)現(xiàn)“武漢制造，全球銷售”。

2011年至今，華工科技開(kāi)始加快全球化進(jìn)程，通過(guò)設(shè)立海外分支機(jī)構(gòu)、招聘“本地化”人才團(tuán)隊(duì)、搭建海外銷售網(wǎng)絡(luò)等方式，暢通激光智造出海之路，做到高質(zhì)量、無(wú)時(shí)差的高效響應(yīng)。

截至目前，華工科技與汽車、消費(fèi)電子、光通信設(shè)備、互聯(lián)網(wǎng)等行業(yè)的30多家世界500強(qiáng)企業(yè)、超2000家國(guó)內(nèi)外大客戶建立了合作，分支機(jī)構(gòu)、營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)覆蓋全球40多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，產(chǎn)品覆蓋80多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。

“今年將是華工科技海外布局的關(guān)鍵一年?！币啮┙榻B，下月，華工科技子公司華工激光越南工廠將建成投產(chǎn)，這也是華工激光在海外建設(shè)的首家工廠，主要面向東南亞國(guó)家。緊隨其后，華工激光面向歐洲市場(chǎng)和北美市場(chǎng)的土耳其工廠和墨西哥工廠也將相繼建成投產(chǎn)，“連同子公司華工高理和華工正源在海外投建的工廠，今年華工科技將新增5家海外工廠”。

據(jù)介紹，2023年華工科技激光裝備業(yè)務(wù)海外營(yíng)收占比近25%，計(jì)劃3年內(nèi)大幅提升至50%。

借力全球一流人才，從華中科技大學(xué)起步的華工科技從校辦企業(yè)迅速成長(zhǎng)為激光行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)，多項(xiàng)“光能力”居全球前列。海外布局，打造全球一流企業(yè)，更需要全球一流人才的支撐。本次大會(huì)上，華工科技首次發(fā)布名為“Hero Plan”（英雄計(jì)劃）的全球人才計(jì)劃，計(jì)劃3年內(nèi)引進(jìn)100位海外優(yōu)秀人才。

“為全球客戶提供優(yōu)良的產(chǎn)品與服務(wù)是華工科技一切工作的中心。”華工科技董事長(zhǎng)馬新強(qiáng)介紹，未來(lái)，華工科技將進(jìn)一步加大全球化經(jīng)營(yíng)投入，從市場(chǎng)、生產(chǎn)、人才各方面提升海外服務(wù)的質(zhì)量和水平，為全球化經(jīng)營(yíng)打造堅(jiān)實(shí)鏈路。

審核編輯 黃宇