專訪|麥樂(lè)克董事長(zhǎng)呂晶：國(guó)產(chǎn)傳感器如何走出高端之路？

編輯：感知芯視界

隨著我國(guó)制造業(yè)開(kāi)始向產(chǎn)業(yè)鏈中的高價(jià)值環(huán)節(jié)拓展，中高端傳感器作為制造業(yè)智慧發(fā)展的重要支撐，是中國(guó)贏取國(guó)際話語(yǔ)權(quán)和各行業(yè)數(shù)智化轉(zhuǎn)型升級(jí)的關(guān)鍵抓手。

毋庸置疑，我國(guó)傳感器已取得積極進(jìn)展，但由于歷史積累不足等多方面原因，長(zhǎng)期以來(lái)，中高端傳感器高度依賴進(jìn)口的局面尚未得到根本改觀。在建設(shè)科技強(qiáng)國(guó)的征程中，中高端傳感器如何實(shí)現(xiàn)自主可控，已成為一個(gè)不容回避的重要問(wèn)題。

2007年，一位長(zhǎng)期專注于紅外技術(shù)產(chǎn)業(yè)化的海歸專家——呂晶先生，看到了國(guó)內(nèi)中高端紅外技術(shù)的短板以及廣闊的市場(chǎng)發(fā)展空間，回國(guó)創(chuàng)立了一家以紅外技術(shù)為核心，旗下業(yè)務(wù)涵蓋紅外光學(xué)特征敏感元件、紅外芯體、智能傳感模組、智能傳感單品、多維傳感解決方案等。

歷經(jīng)17年精心耕耘，這家公司持續(xù)構(gòu)筑和強(qiáng)化技術(shù)護(hù)城河，打破該類技術(shù)依賴進(jìn)口的局面，走出了一條屬于自己的高端之路，產(chǎn)品遍及客戶群體覆蓋航天航空、工業(yè)、民用、智能家居、消防及安防等多個(gè)領(lǐng)域，產(chǎn)品已銷售到150多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。

這家行業(yè)“隱形冠軍”，正是杭州麥樂(lè)克科技股份有限公司（下文簡(jiǎn)稱“麥樂(lè)克”）。一直以來(lái)，麥樂(lè)克堅(jiān)信高端創(chuàng)新技術(shù)是企業(yè)立身之本，每年科研投入超10%，在紅外光電及傳感技術(shù)領(lǐng)域已擁有專利150余項(xiàng)、軟著10項(xiàng)，擁有國(guó)內(nèi)外注冊(cè)商標(biāo)16件，并主導(dǎo)國(guó)家級(jí)《紅外特征敏感濾光元件》行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)制定。

日前，感知芯視界編輯對(duì)麥樂(lè)克董事長(zhǎng)呂晶先生進(jìn)行了專訪。在交流中，呂晶結(jié)合麥樂(lè)克自身打造中高端傳感器和解決方案的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，從宏觀角度簡(jiǎn)述了全球中高端傳感器的發(fā)展現(xiàn)狀、國(guó)產(chǎn)替代面臨難點(diǎn)以及推動(dòng)實(shí)現(xiàn)更多中高端國(guó)產(chǎn)化的路徑思考。

以下是專訪對(duì)話：

獨(dú)家專訪

專注紅外技術(shù)產(chǎn)業(yè)化 打入全球高端客戶群

感知芯視界：請(qǐng)您分享海歸創(chuàng)業(yè)的初衷？為什么選擇紅外技術(shù)和傳感行業(yè)？

呂晶：從硅谷回國(guó)后，我于2007年初在杭州創(chuàng)立了麥樂(lè)克。創(chuàng)業(yè)的初衷是希望將歐美在高科技領(lǐng)域產(chǎn)業(yè)化經(jīng)驗(yàn)帶回國(guó)內(nèi)，尤其是當(dāng)時(shí)被海外壟斷的紅外技術(shù)，實(shí)現(xiàn)底層技術(shù)創(chuàng)新與國(guó)內(nèi)應(yīng)用市場(chǎng)的循環(huán)聯(lián)動(dòng)。

選擇紅外技術(shù)和傳感行業(yè)，是因?yàn)檫@是非常好的方向。當(dāng)時(shí)紅外技術(shù)在美國(guó)已經(jīng)比較成熟，而在中國(guó)卻很少有相關(guān)技術(shù)和產(chǎn)品。所以我回國(guó)創(chuàng)業(yè)選擇了這個(gè)未來(lái)有方向、技術(shù)要求比較高且成長(zhǎng)預(yù)期比較長(zhǎng)久發(fā)展的紅外行業(yè)。紅外技術(shù)的特性，決定了未來(lái)將有廣闊的應(yīng)用市場(chǎng)。

紅外光學(xué)特征敏感元件，俗稱紅外濾光片，這種光學(xué)元件主要作用是有選擇地過(guò)濾掉不需要的雜光，增強(qiáng)目標(biāo)光譜波段接收效率。這個(gè)產(chǎn)品的應(yīng)用可以上天入地，非常廣泛，但當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)只有少數(shù)科研院校有相關(guān)的研制，且主要應(yīng)用都是在航空航天領(lǐng)域。

另外，紅外還有個(gè)特征，每種物質(zhì)有特定的紅外波段，比如二氧化碳的中心波段在4.26μm，六氟化硫波段在10.6μm，通過(guò)我們的紅外濾光片，可以生產(chǎn)感知不同物體的傳感器，在國(guó)外這方面的應(yīng)用研究非常廣。因此，麥樂(lè)克主要接收這方面的全球研發(fā)訂單，目前有10000多種品類，是全球最大的紅外濾光片現(xiàn)貨供應(yīng)商。

我們當(dāng)時(shí)一邊幫全球企業(yè)做高端的紅外底層技術(shù)研發(fā)，一邊將海外的技術(shù)方向與中國(guó)的應(yīng)用市場(chǎng)結(jié)合，這樣做是為了更好地看清楚傳感行業(yè)有哪些應(yīng)用前景，為紅外傳感器研發(fā)尋找清晰的方向。

感知芯視界：請(qǐng)您談?wù)匊湗?lè)克打造敏感元件、傳感器模組、智能傳感器到智能化應(yīng)用解決方案這一商業(yè)模式的優(yōu)勢(shì)？

呂晶：麥樂(lè)克致力于打通外光電傳感技術(shù)上下游產(chǎn)業(yè)鏈，一方面以紅外技術(shù)為核心，不斷延伸自身產(chǎn)業(yè)鏈，從最初的敏感元件到智能化的傳感應(yīng)用解決方案，重視加強(qiáng)技術(shù)創(chuàng)新以及科研成果轉(zhuǎn)化。另一方面，傳感器的品類比較多，麥樂(lè)克也在積極團(tuán)結(jié)國(guó)內(nèi)其他傳感器廠商和專業(yè)平臺(tái)，共同構(gòu)建產(chǎn)業(yè)軟硬件合作生態(tài)。

首先，麥樂(lè)克積極對(duì)接各類軟件平臺(tái)及系統(tǒng)集成商，尋找更多的物聯(lián)網(wǎng)及智慧應(yīng)用場(chǎng)景，希望建立一個(gè)有業(yè)務(wù)協(xié)同功能、粘性更強(qiáng)的傳感器企業(yè)聯(lián)盟，來(lái)推動(dòng)國(guó)內(nèi)傳感技術(shù)的整體發(fā)展。其次，麥樂(lè)克希望跟感知芯視界等行業(yè)專業(yè)媒體有更多的互動(dòng)與交流，共同打造面向傳感技術(shù)上下游精準(zhǔn)社群的傳感技術(shù)傳播平臺(tái)。

獨(dú)家專訪

“市場(chǎng)+戰(zhàn)略”雙輪驅(qū)動(dòng) 國(guó)產(chǎn)中高端傳感器迎來(lái)利好

感知芯視界：作為德國(guó)傳感技術(shù)專業(yè)協(xié)會(huì)首位中國(guó)成員，您如何看待目前全球與中國(guó)傳感器的行業(yè)現(xiàn)狀？

呂晶：目前全球傳感器市場(chǎng)依舊保持快速增長(zhǎng)的趨勢(shì)，品類增加迅速，雷達(dá)、毫米波、激光、紅外等光電傳感發(fā)展速度非?？?。美國(guó)、德國(guó)、日本仍然是全球知名傳感器企業(yè)最多的國(guó)家，無(wú)論是傳感器企業(yè)的品牌知名度還是技術(shù)實(shí)力，均領(lǐng)先于其他國(guó)家。

其中，美國(guó)的發(fā)展模式走的是先軍工后民用、先提高后普及的路子，重視材料研發(fā)和工藝創(chuàng)新，產(chǎn)品技術(shù)先進(jìn)，附加值高。日本則與美國(guó)相反，其走的是技術(shù)先普及后提高的產(chǎn)業(yè)化道路，側(cè)重產(chǎn)品實(shí)用化和商品化。德國(guó)是工業(yè)智能制造的強(qiáng)國(guó)，其依賴本土工業(yè)優(yōu)勢(shì)，重點(diǎn)發(fā)展工業(yè)傳感器，以突出的工藝優(yōu)勢(shì)，在離散程度高的工業(yè)傳感器領(lǐng)域成為了隱形冠軍。

對(duì)比來(lái)看，我國(guó)的傳感器起步相對(duì)較晚，很多應(yīng)用領(lǐng)域都已經(jīng)被歐美企業(yè)壟斷。尤其在智能制造等工業(yè)領(lǐng)域，中高端傳感器的替代任重而道遠(yuǎn)，一方面表現(xiàn)為傳感器在感知信息方面的落后，另一方面，則表現(xiàn)為傳感器自身在智能化和網(wǎng)絡(luò)化方面的技術(shù)落后。

隨著國(guó)內(nèi)智慧城市、數(shù)字經(jīng)濟(jì)等應(yīng)用的普及，由于國(guó)內(nèi)產(chǎn)業(yè)鏈的相對(duì)成熟，我國(guó)在圖像傳感、壓力傳感等個(gè)別賽道產(chǎn)業(yè)化較為成熟。總的來(lái)說(shuō)，中國(guó)的一些傳感器只要有大量市場(chǎng)需求的驅(qū)動(dòng)，發(fā)展速度將非常快。

但是，很多傳感器的核心部件有90%來(lái)自國(guó)外，這也導(dǎo)致了“有品無(wú)芯”的尷尬局面。近幾年的國(guó)際形勢(shì)，讓中國(guó)從上到下都認(rèn)識(shí)到，高端制造卡脖子的芯片競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)白熱化，高精度的傳感器也存在同樣卡脖子的風(fēng)險(xiǎn)問(wèn)題。此外，全球傳感器種類數(shù)量已有約三萬(wàn)種，而我國(guó)傳感器種類數(shù)量大約只有一萬(wàn)多種，種類數(shù)量嚴(yán)重不足。

感知芯視界：請(qǐng)您談?wù)剟?chuàng)辦麥樂(lè)克近20年，企業(yè)和行業(yè)發(fā)展有哪些讓您記憶深刻的事件？

呂晶：一是麥樂(lè)克在中國(guó)扎根之初，并不知道中國(guó)的客戶在哪里。所以我們先是鎖定歐美市場(chǎng)，從產(chǎn)品出口到本土化應(yīng)用，內(nèi)外打通，不斷積累了行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力和企業(yè)生命力。

二是前幾年因?yàn)橐咔榈陌l(fā)生，紅外測(cè)溫技術(shù)得到了迅速的普及，且需求量巨大。疫情的到來(lái)讓很多人進(jìn)入了紅外這個(gè)行業(yè)，相關(guān)企業(yè)也一下子增加了很多。

三是全球的智能制造和智能化水平發(fā)展起來(lái)以后，包括紅外在內(nèi)的傳感需求量猛增，我們行業(yè)里說(shuō)，傳感是數(shù)字技術(shù)之母。數(shù)字化時(shí)代到來(lái)以后，各行各業(yè)的傳感產(chǎn)品得到了飛速的發(fā)展，因此誕生了層出不窮的傳感企業(yè)。

還有就是很多國(guó)際頭部企業(yè)也開(kāi)始投入巨大的資源和資金，介入傳感技術(shù)的研發(fā)跟開(kāi)拓。此外，近幾年國(guó)內(nèi)高端芯片遭遇卡脖子問(wèn)題，讓我們意識(shí)到中高端傳感器也有類似的風(fēng)險(xiǎn)。

我認(rèn)為在這個(gè)國(guó)際局勢(shì)下，中國(guó)會(huì)堅(jiān)定不移的發(fā)展自己的中高端傳感技術(shù)，國(guó)家將通過(guò)政策、資金、人才等組合拳，一如既往的加大力度去支持。我認(rèn)為，市場(chǎng)和國(guó)家戰(zhàn)略雙輪驅(qū)動(dòng)和賦能，對(duì)中高端傳感器將是重大的利好消息。

獨(dú)家專訪

中高端傳感器國(guó)產(chǎn)化背后的探索與突破

感知芯視界：據(jù)了解，目前國(guó)內(nèi)中高端傳感器的進(jìn)口率達(dá)80%甚至90%以上，請(qǐng)問(wèn)造成這一局面的根本原因有哪些？今后，中國(guó)傳感器產(chǎn)業(yè)如何創(chuàng)新發(fā)展？

呂晶：傳感器的發(fā)展從國(guó)家頂層設(shè)計(jì)到產(chǎn)業(yè)協(xié)同創(chuàng)新，一定是由上而下再由下而上的立體發(fā)展過(guò)程。但現(xiàn)狀是中國(guó)傳感器起步晚，應(yīng)用市場(chǎng)基本被海外品牌占領(lǐng)，政策上缺乏需求端的系統(tǒng)性指導(dǎo)和戰(zhàn)略規(guī)劃綱要，行業(yè)技術(shù)發(fā)展缺乏重點(diǎn)，懂技術(shù)又懂市場(chǎng)的復(fù)合型人才短缺，導(dǎo)致低層次技術(shù)內(nèi)卷嚴(yán)重，中高端核心技術(shù)關(guān)鍵部件往往“有品無(wú)芯”。

其實(shí)，傳感器的發(fā)展是循序漸進(jìn)的過(guò)程，走什么發(fā)展模式都需要國(guó)家戰(zhàn)略層面的選擇，需要有適配的政策導(dǎo)向和金融資本的精準(zhǔn)扶持。我們認(rèn)為想要加速中國(guó)高端傳感器的創(chuàng)新發(fā)展，美國(guó)模式會(huì)更為適配，同時(shí)也要借鑒德國(guó)、日本模式。

原因是國(guó)外對(duì)消費(fèi)級(jí)的傳感器并沒(méi)有卡脖子，而是對(duì)軍工及航空航天傳感器技術(shù)進(jìn)行封鎖，所以站在技術(shù)的制高點(diǎn)，防止在高端技術(shù)上被卡脖子，這種發(fā)展模式是適合我國(guó)國(guó)情的發(fā)展道路。

我認(rèn)為，具體可以通過(guò)“走出去”和“引進(jìn)來(lái)”這兩點(diǎn)去實(shí)現(xiàn)?！白叱鋈ァ笔侵竾?guó)內(nèi)傳感器企業(yè)應(yīng)不斷加強(qiáng)與國(guó)際先進(jìn)傳感器企業(yè)交流，更好的了解國(guó)際傳感器行業(yè)的新技術(shù)、新趨勢(shì)和新應(yīng)用。比如，麥樂(lè)克在美國(guó)、加拿大、德國(guó)、日本、韓國(guó)布局了5大研發(fā)中心來(lái)加強(qiáng)全球企業(yè)間合作。我們認(rèn)為，任何核心技術(shù)的突破，不是一個(gè)點(diǎn)和面上的技術(shù)能夠解決的，需要的是立體的技術(shù)融合。

其次便是“引進(jìn)來(lái)”，通過(guò)引進(jìn)國(guó)際頭部傳感器企業(yè)的產(chǎn)業(yè)化經(jīng)驗(yàn)與管理水平，研究其發(fā)展歷程并進(jìn)行本土吸收和轉(zhuǎn)化。我們要學(xué)習(xí)如何深度擁抱應(yīng)用行業(yè)，形成產(chǎn)業(yè)協(xié)同，打通產(chǎn)業(yè)鏈，確保技術(shù)的有效轉(zhuǎn)化，培育出具有全球品牌影響力的傳感器頭部企業(yè)。

由于我對(duì)美國(guó)模式比較熟悉，在麥樂(lè)克自身的發(fā)展上也做了一些嘗試和探索，我們非常重視傳感器在底層技術(shù)和材料上的研究，同時(shí)也注重工藝創(chuàng)新和封裝技術(shù)的創(chuàng)新，以適配下游產(chǎn)業(yè)化的應(yīng)用，我們投資了SMD封裝的全套先進(jìn)設(shè)備，可以達(dá)到月產(chǎn)1千萬(wàn)個(gè)探頭的產(chǎn)能，成為了國(guó)際品牌的產(chǎn)業(yè)鏈合作伙伴。

目前我們正在循序漸進(jìn)地進(jìn)行產(chǎn)業(yè)化布局，從航空航天、工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)、智能制造、智能家居、消費(fèi)電子等各個(gè)維度尋找行業(yè)領(lǐng)頭企業(yè)進(jìn)行戰(zhàn)略合作，有的放矢地切入中高端傳感器在國(guó)內(nèi)的應(yīng)用市場(chǎng)。

感知芯視界：從您的觀察來(lái)看，目前傳感器應(yīng)用市場(chǎng)有哪些值得關(guān)注的需求和新變化？

呂晶：新能源、智能汽車、智能制造、機(jī)器人、智慧家電、智慧農(nóng)業(yè)等領(lǐng)域正在實(shí)現(xiàn)數(shù)字化的變革，給我們傳感器產(chǎn)業(yè)帶來(lái)了巨大的增量市場(chǎng)。我們要積極擁抱智能應(yīng)用場(chǎng)景，這些新生行業(yè)將會(huì)是我們國(guó)產(chǎn)替代的主戰(zhàn)場(chǎng)，值得大家關(guān)注。

感知芯視界：請(qǐng)您展望一下麥樂(lè)克的未來(lái)發(fā)展方向。

呂晶：我們希望將麥樂(lè)克打造成專注在中高端傳感器領(lǐng)域的全產(chǎn)業(yè)鏈公司，針對(duì)傳感應(yīng)用發(fā)展、產(chǎn)業(yè)化生產(chǎn)建設(shè)和產(chǎn)業(yè)鏈平臺(tái)合作繼續(xù)加大投入。

我們相信傳感器的春天已經(jīng)到來(lái)，而且現(xiàn)在發(fā)展速度非?？?，中高端傳感器的應(yīng)用市場(chǎng)和需求非常大，國(guó)家也在不斷重視，這對(duì)麥樂(lè)克來(lái)說(shuō)是個(gè)利好消息。

審核編輯 黃宇