志奮領(lǐng)CEO新年致辭 | 向光而行，做世界的AKUSENSE

2023年即將過去，這一年大家所感受到的“困難”不僅僅是中國之難，也是當(dāng)前全球經(jīng)濟(jì)面臨諸多挑戰(zhàn)和不確定性的縮影之一。全球主要經(jīng)濟(jì)體增速放緩，供應(yīng)鏈紊亂，通脹壓力持續(xù)，加之地緣政治緊張局勢升級，全球經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇動力整體不足，導(dǎo)致支撐經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇的不確性增加，同時各國政策的差異性加大，進(jìn)一步加劇了全球經(jīng)濟(jì)的不穩(wěn)定。

回望志奮領(lǐng)的2023年，盡管面對大環(huán)境帶來行業(yè)和用戶的下行壓力，但廣大下沉市場渠道伙伴和各地銷售中心的支撐，國際市場的持續(xù)高增長，行業(yè)客戶定制化需求的快速滿足，公司營收仍然保持了穩(wěn)定的正增長。優(yōu)秀人才的不斷聚集，組織和體系方面持續(xù)的投入，底層技術(shù)的持續(xù)加碼，高端產(chǎn)品進(jìn)入行業(yè)頭部客戶的增速明顯，志奮領(lǐng)在蓄勢待發(fā)的同時也成功切入了基于高端傳感產(chǎn)品增長和服務(wù)行業(yè)頭部客戶的快車道。

走出去都是機(jī)會

從農(nóng)歷大年初三開始，我們國際團(tuán)隊便馬不停蹄頻繁“出海”。到今天，我們累計走訪了超過了19個國家的137家合作伙伴，接待了來自十幾個國家的客戶以及合作伙伴。

我們看到：數(shù)字化技術(shù)、人工智能、低碳綠色轉(zhuǎn)型帶來的機(jī)遇正在改變捷克和波蘭邊境一個百年老店第三代掌門人的經(jīng)營思路；在墨西哥的海濱小城，當(dāng)?shù)氐?a target="_blank">工程師們正在使用中國品牌的自動化設(shè)備和技術(shù)，幫助他們改變當(dāng)?shù)氐乃a(chǎn)和果蔬清洗產(chǎn)業(yè)；而如何助力中國雙循環(huán)使用中國低成本部件，擴(kuò)大其市場份額提升品牌影響力，這是德國的某隱形冠軍最近特別關(guān)注的課題。

走出去都是機(jī)會，企業(yè)之間的走訪、協(xié)調(diào)、溝通，讓行業(yè)的痛點和問題浮現(xiàn)，大環(huán)境的變化中我們看到了更大的積極因素和發(fā)展機(jī)遇。

渠道模式獲業(yè)界首肯

我們在世界各地都建立了完善的渠道：在中國的下沉市場，比如在湖南衡陽，在四川綿陽，廣東江門，遼寧大連等地，以及全球主要工業(yè)地區(qū)，比如越南北寧，印度欽奈，墨西哥蒂華納，日本大阪，意大利米蘭，德國達(dá)姆施塔特，韓國釜山，新加坡，馬來西亞，泰國等地區(qū)都可以找到我們當(dāng)?shù)貙I(yè)的渠道（以上僅為代表城市之一）他們是當(dāng)?shù)乜蛻舻膫鞲袑＜遥彩茿KUSENSE最信任的伙伴。

截至今天志奮領(lǐng)的267家渠道伙伴分布在70多個國家，為超過20000家用戶提供上萬個傳感器SKU的選擇，我們幫助用戶加速場景智能化，為支持用戶成為各個領(lǐng)域的行業(yè)領(lǐng)先者而奮斗。

今年志奮領(lǐng)的下沉市場和國際市場持續(xù)高增長，渠道模式獲業(yè)界首肯：工業(yè)傳感器的銷售模式一直存在直銷和渠道模式之爭，選擇什么模式我們認(rèn)為判斷標(biāo)準(zhǔn)要以用戶需求為依托。工業(yè)傳感其最大特點是高離散性且需要非常專業(yè)的技術(shù)支持和快速響應(yīng)。經(jīng)過和全球的工程師上千次訪談和溝通，進(jìn)行了充分地調(diào)研后，我們發(fā)現(xiàn)了“藏”在世界各地的很多傳感器的專業(yè)渠道伙伴（有些不少伙伴都是子承父業(yè)），他們十年如一日在工業(yè)傳感領(lǐng)域深耕，積累了大量的場景、經(jīng)驗和技術(shù)，他們也是當(dāng)?shù)乜蛻舴浅Ｐ刨嚨膫鞲羞x型專家，幫助行業(yè)用戶創(chuàng)造了不可替代的價值，其專業(yè)力、服務(wù)力、快速響應(yīng)力得到本地用戶的高度認(rèn)可。

技術(shù)革新碩果累累

持續(xù)加大底層技術(shù)的投入和優(yōu)秀人才的引進(jìn)，使我們的智能高端傳感產(chǎn)品獲得了多家頭部客戶認(rèn)可。我們深知傳感器底層技術(shù)的打穿和掌握才是持續(xù)創(chuàng)新的源動力，因此我們持續(xù)攻堅，如對光源技術(shù)、精密光機(jī)、ASIC芯片、智能算法、生產(chǎn)制程工藝、數(shù)字化管理、智能化車間等等方面的大力投入。

不斷深耕投入換來的是豐碩的成果，同時也得到了業(yè)界的肯定，比如參與了兩個行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的制定（平行電動夾爪技術(shù)規(guī)范和移動機(jī)器人定位導(dǎo)航性能評估規(guī)范）；獲得了國家專精特新“小巨人”稱號；被評定為全國首批AAA級人工智能企業(yè)；廣東省精密智能工業(yè)傳感器工程技術(shù)研究中心獲得省科技廳批準(zhǔn)；承擔(dān)了深圳市科創(chuàng)委科技重大專項的高精密激光位移傳感器項目；主導(dǎo)和參與了多個省市工業(yè)技術(shù)攻關(guān)并獲得通過。

產(chǎn)品方面，我們發(fā)布了多款精密激光糾偏和激光位移傳感器以及多款智能圖像傳感器產(chǎn)品，極大豐富了智能光電傳感家族，成為眾多客戶尤其是行業(yè)頭部客戶一站式傳感器解決方案的首選供應(yīng)商。

闊步國際化

做全球工程師的AKUSENSE

2023年5月，我們進(jìn)行了AKUSENSE明治傳感的品牌升級其實是一個“蓄謀已久”的計劃。AKUSENSE的目標(biāo)從誕生開始就不只是解決中國工業(yè)傳感從無到有的問題，而是成就中國的世界品牌，讓中國技術(shù)和中國智造服務(wù)全球用戶并獲得認(rèn)可。

從2015年第一次亮相紐倫堡至今天，AKUSENSE已經(jīng)躍升為阿里國際和谷歌等平臺用戶關(guān)注度極高的中國工業(yè)傳感器品牌，例如在領(lǐng)英，官方賬號開通三個月關(guān)注的專業(yè)用戶已近5000，他們大多來自世界各地智能制造行業(yè)的工程師、開發(fā)者和渠道伙伴。

2023年6月，我們升級了AKUSENSE官網(wǎng)，為了更好地幫助全球用戶基于場景找到所需商品，我們增加了數(shù)十個場景庫和技術(shù)課件，使用戶可以更輕松更精準(zhǔn)地找到所需產(chǎn)品和技術(shù)資料，來支持上萬個SKU的管理和發(fā)布。

目前，明治選型小程序和AKUSENSE國際官網(wǎng)讓場景和痛點躍然眼前，幫助工程師和開發(fā)者更準(zhǔn)確選型，正被數(shù)萬個工程師使用。

在專業(yè)組織力和體系力構(gòu)建上：兩年前我們就意識到，隨著場景智能化對工業(yè)傳感提出更高要求（工況更復(fù)雜，場景離散化，一站式解決需求，靈活的定制化服務(wù)，龐大數(shù)量的SKU管理），2023年是我們的體系提升之年，我們升級了ERP和CRM、OA、QMS、SCM、MES等系統(tǒng)，在IPD開發(fā)基礎(chǔ)上融合了敏捷開發(fā)，快速響應(yīng)用戶需求的能力。同時引入了更專業(yè)的人才隊伍，邀請行業(yè)頂尖的管理專家現(xiàn)場指導(dǎo)，經(jīng)過兩年的打磨和蛻變，我們在服務(wù)一流客戶的開發(fā)、售前、售中、售后等關(guān)鍵節(jié)點有了長足的進(jìn)步，在規(guī)?；当竞椭С钟脩舸蛟祛I(lǐng)先制程工藝的路上，AKUSENSE明治傳感一直是你可信賴的伙伴。

展望2024

面對如此復(fù)雜工況的多批次一站式需求，來自全世界用戶的痛點，我們所做到的還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。我們將保持中國業(yè)內(nèi)前三的研發(fā)投入，進(jìn)一步提升體系力和服務(wù)力提供更好的用戶體驗，助力用戶場景降本和智能化：

1、始終保持行業(yè)前三的研發(fā)投入

經(jīng)過十年的研發(fā)積累，我們掌握了顏色檢測技術(shù)，精密位移測量技術(shù)，精密糾偏技術(shù)，單雙張識別技術(shù)，液位和漏液技術(shù)，材料區(qū)分和壓力分布檢測，偏振光應(yīng)用技術(shù)和TOF測距技術(shù)，深度學(xué)習(xí)圖像和讀碼技術(shù)，含水率檢測技術(shù)，多光譜分析等技術(shù)。未來我們將不斷加大研發(fā)投入，加強(qiáng)與高?？蒲性核献?，共建聯(lián)合實驗室，增強(qiáng)創(chuàng)新能力；持續(xù)深耕光電底層技術(shù)并保持壓強(qiáng)投入，持續(xù)推出行業(yè)領(lǐng)先的光電和智能傳感技術(shù)，讓AKUSENSE明治光電技術(shù)，成就行業(yè)之光，世界之光！

2、加速場景智能化，做世界級的電子行業(yè)和新能源領(lǐng)域的工業(yè)傳感器專家

AKUSENSE的創(chuàng)立和成長很大程度上得益于智能手機(jī)產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展，我們在智能手機(jī)制程方面為用戶提供了許多頗具創(chuàng)新力支持用戶Add value 的傳感產(chǎn)品，定制化的大機(jī)會促使我們中美的研發(fā)隊伍得以順利組建，支撐起了我們打造世界級傳感產(chǎn)品的夢想，2017年在3C電子領(lǐng)域的定制力獲得了行業(yè)和用戶認(rèn)可的同時，我們開始進(jìn)入新能源領(lǐng)域，幫助用戶根據(jù)制程要求定制傳感技術(shù)，今天我們在鋰電和光伏等新能源制程的傳感方面已具備了較為完整的設(shè)計開發(fā)和配套能力，可以助力用戶率先降本和場景定制化，我們?nèi)諠u茁壯的的渠道網(wǎng)絡(luò)和支持中心以及產(chǎn)品認(rèn)證，可以支持3C電子和新能源領(lǐng)域用戶在全球范圍的需求及售后。

3、體系和服務(wù)平臺更上一層樓，成為全球用戶的AKUSENSE

我們將持續(xù)迭代升級“百感交集”中臺，比如選型器、場景庫和課件庫、數(shù)字化工廠和綜試中心，助力合作伙伴和用戶選型更高效準(zhǔn)確，查詢下載文檔更便捷，線上咨詢和售后響應(yīng)更快速。我們工程產(chǎn)品團(tuán)隊全力打造創(chuàng)新技術(shù)DEMO，讓用戶更早了解AKUSENSE在研的最新技術(shù)。

為了讓用戶更便捷及時的獲得全面技術(shù)支持，我們將增設(shè)兩個海外銷售點和4個技術(shù)支持中心；加快完善產(chǎn)品的國際化認(rèn)證（RoHS、REACH、CE、UL、TUV），成為傳感器產(chǎn)品品類國際認(rèn)證最全的中國品牌和方案商；同時為服務(wù)更多海外合作伙伴，我們將升級多語種官網(wǎng)、包裝和說明書（涵蓋6種以上世界主要語言），讓AKUSENSE成為世界各地用戶更本地化的傳感伙伴。

回望志奮領(lǐng)的13年，似乎每一年都很不容易，我們在跌跌撞撞中成長，痛苦和焦慮中蛻變......成就了今天的志奮領(lǐng)；

回頭發(fā)現(xiàn)無數(shù)試錯或做對的背后都要回歸到本分、常識、規(guī)律、價值還有熱愛。

13年后的今天，我們慶幸還是少年一樣初心如磐，我們始終以志奮領(lǐng)精神致敬志奮領(lǐng)青年，在“萬物有感”的愿景牽引下，以加速場景智能化，支持用戶成為行業(yè)領(lǐng)先者為使命，推動中國創(chuàng)新傳感技術(shù)造福人類，矢志不移。

親愛的客戶、供應(yīng)商和社區(qū)工作者、同事及家人們：

圣誕節(jié)的鐘聲已經(jīng)響起，元旦的雪花即將飄至，我們也將迎來充滿喜悅和希望的農(nóng)歷龍年。在這個充滿溫馨和祝福的時刻，我向你們表達(dá)我最深的感謝和祝福。感謝你們在過去的一年里給予我們的支持和信任，無論是在工作中還是在生活中，你們都是我們最重要的伙伴。在這個特別的時刻，我祝愿你們及家人圣誕元旦快樂，龍年吉祥，身體健康，萬事如意。

新的一年，繼續(xù)同心致遠(yuǎn)，向光而行！

最后，請允許我用在戈18路上

不停閃現(xiàn)在我腦海里的詞和各位共勉

心燈不滅，步履不停

志奮領(lǐng)CEO 唐可信

2023 . 12 . 25