對(duì)物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)商業(yè)化的10條思考

01物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的能力需要階段式演進(jìn)。

數(shù)據(jù)分析價(jià)值最高，設(shè)備接入與管理價(jià)值最低，但物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)構(gòu)建能力的開(kāi)始一定是接入設(shè)備，在這之后便是積累數(shù)據(jù)、迭代開(kāi)發(fā)工具、產(chǎn)出行業(yè)算法模型。

來(lái)源：《2023物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)產(chǎn)業(yè)研究報(bào)告及案例集》，物聯(lián)傳媒12月26日即將發(fā)布

02描述物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)產(chǎn)品能力可以有多個(gè)維度。

在交付周期、交付成本、POC之后的交付成功率方面尤其具有差別。

來(lái)源：《2023物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)產(chǎn)業(yè)研究報(bào)告及案例集》，物聯(lián)傳媒12月26日即將發(fā)布

03物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)本質(zhì)上是一款開(kāi)發(fā)工具，但只通過(guò)工具變現(xiàn)很難。

因?yàn)橹粡?qiáng)調(diào)工具的話(huà)，平臺(tái)的客戶(hù)面是非常窄的，提供方案才會(huì)有更大的市場(chǎng)和潛在客戶(hù)。IoT平臺(tái)普遍銷(xiāo)售模式，也從“單純銷(xiāo)售平臺(tái)”轉(zhuǎn)為“通過(guò)銷(xiāo)售平臺(tái)上的行業(yè)方案來(lái)銷(xiāo)售平臺(tái)”。

04因?yàn)樘峁┑哪芰头?wù)、面向的對(duì)象不同，物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)存在多種收費(fèi)模式。

來(lái)源：《2023物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)產(chǎn)業(yè)研究報(bào)告及案例集》，物聯(lián)傳媒12月26日即將發(fā)布

05平臺(tái)廠(chǎng)商要去做行業(yè)解決方案，但不能只做解決方案。

在計(jì)劃發(fā)展細(xì)分行業(yè)時(shí)，不可忽略平臺(tái)底層能力的持續(xù)迭代與完善。這是因?yàn)楝F(xiàn)狀下很難明確說(shuō)存在某個(gè)細(xì)分行業(yè)，一旦進(jìn)入就能賺得盆滿(mǎn)缽滿(mǎn)，B端生意都需要時(shí)間打磨技術(shù)和產(chǎn)品這是不可改變的。當(dāng)然，隨著項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)的積累，成熟的平臺(tái)廠(chǎng)商會(huì)在某些場(chǎng)景形成方案優(yōu)勢(shì)，但他們一定還會(huì)依靠越發(fā)成熟的平臺(tái)，接著進(jìn)入下一個(gè)細(xì)分場(chǎng)景。

06在發(fā)展行業(yè)解決方案時(shí)，先縱向集成比先橫向擴(kuò)充在商業(yè)模式上更可靠。

比如GE Predix，在擴(kuò)張期并沒(méi)有專(zhuān)心基于自身在發(fā)動(dòng)機(jī)、醫(yī)療設(shè)備、電力設(shè)備等領(lǐng)域的優(yōu)勢(shì)進(jìn)行縱向集成，而是激進(jìn)的要成為工業(yè)整個(gè)生態(tài)的“橫向”平臺(tái)，最終表現(xiàn)確實(shí)沒(méi)有令公司滿(mǎn)意。

07物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)商業(yè)化符合“長(zhǎng)期主義”，故發(fā)展過(guò)程需關(guān)注內(nèi)部的“降本增效”。

因?yàn)橛芷陂L(zhǎng)，能等到產(chǎn)業(yè)到達(dá)技術(shù)成熟度曲線(xiàn)“生產(chǎn)成熟期”這一階段的平臺(tái)，發(fā)展過(guò)程中勢(shì)必要保持克制，同時(shí)思考企業(yè)內(nèi)部的降低成本、提高人效：

比如降低上游原材料采購(gòu)成本、減少平臺(tái)的重復(fù)性開(kāi)發(fā)工作、減少為客戶(hù)做項(xiàng)目時(shí)的定制化開(kāi)發(fā)、減少為項(xiàng)目部署和交付需安排的人力成本、與生態(tài)伙伴進(jìn)行更高效的分工協(xié)同、發(fā)展優(yōu)質(zhì)的渠道/代理等。

08物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)目前最大的挑戰(zhàn)是如何提供更優(yōu)的投入產(chǎn)出比。

在基礎(chǔ)平臺(tái)產(chǎn)品具有同質(zhì)化傾向時(shí)，能夠降低平臺(tái)產(chǎn)品價(jià)格或提高平臺(tái)產(chǎn)品價(jià)值的玩家，更有望獲得廣泛客戶(hù)選擇。

來(lái)源：《2023物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)產(chǎn)業(yè)研究報(bào)告及案例集》，物聯(lián)傳媒12月26日即將發(fā)布

09物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)需要懂得產(chǎn)業(yè)分工。

物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)有非常多的參與玩家，事實(shí)上產(chǎn)業(yè)內(nèi)部有很多重復(fù)建設(shè)的東西，所以在物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)逐步演進(jìn)的路線(xiàn)圖中，并不強(qiáng)調(diào)把平臺(tái)越做越厚，功能越做越多。相反，如果能抓準(zhǔn)自身平臺(tái)的優(yōu)勢(shì)，其他非關(guān)鍵領(lǐng)域交由更擅長(zhǎng)它們的生態(tài)合作伙伴來(lái)完成，整體上將會(huì)向客戶(hù)更快輸出成本更低的完整解決方案。

比如目前一些互聯(lián)網(wǎng)層面的軟件開(kāi)發(fā)已經(jīng)很成熟了，開(kāi)發(fā)者能力也很強(qiáng)，因此一些物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)也會(huì)更專(zhuān)注核心優(yōu)勢(shì)，將面向上層的SaaS開(kāi)發(fā)框架進(jìn)行開(kāi)源，支持開(kāi)發(fā)者自己去做修改和二次開(kāi)發(fā)，更快、更低成本實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。

10物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)產(chǎn)業(yè)將會(huì)迎來(lái)增長(zhǎng)。

根據(jù)工信部數(shù)據(jù)，2021年全國(guó)工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)企業(yè)數(shù)量為618個(gè)，2021年該數(shù)據(jù)為282個(gè)；2022年平均每家工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)企業(yè)的收入為4476.37萬(wàn)元，2021年該數(shù)據(jù)為2832.62萬(wàn)元。盡管仍然存在諸多挑戰(zhàn)，2022年對(duì)比2021年，工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)產(chǎn)業(yè)無(wú)論是企業(yè)數(shù)量、企業(yè)平均收入都有顯著增長(zhǎng)。

與單獨(dú)工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)發(fā)展歷程相似，經(jīng)歷過(guò)巔峰期與低谷期的物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，若眼下都更務(wù)實(shí)地從“強(qiáng)化工具能力、深入細(xì)分行業(yè)、合理分配與上下游的生態(tài)合作“三大方面展開(kāi)工作，未來(lái)一定能廣泛地在細(xì)分領(lǐng)域得到規(guī)模化應(yīng)用，成為物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)關(guān)鍵的軟件基礎(chǔ)設(shè)施。