薩科微Slkor 國際化之初體驗

大家好，我宋仕強繼續(xù)吹牛B了，我是薩科微Kinghelm/金航標Slkor這兩個皮包公司的大股東兼大老板兼董事長兼總經理。薩科微半導體近年來發(fā)展迅速，產品研發(fā)方面大投入，高端產品IGBT管、電源管理芯片系列新產品進入市場銷售不錯，“Slkor”品牌國內市場占有率不斷攀升，在深圳華強北開了兩家直營店，我們自嘲為“猥瑣發(fā)育，野蠻生長”。還在把“Slkor”品牌國際化，經過半年努力，現在每天都有各國的新客戶詢盤下單。半導體行業(yè)是高技術壁壘、重投資和長周期回報的行業(yè)，這些成績對成立才幾年的薩科微來說非常不錯。

薩科微Slkor半導體華強北二店開業(yè)慶典

我繼續(xù)分享《薩科微Slkor 國際化之初體驗》的下半部分，即薩科微和“Slkor”品牌國際化過程中的方法，包括生態(tài)化、矩陣化、層次化的打法，加上目前在產品研發(fā)、推廣和銷售的布局，以及薩科微未來的發(fā)展規(guī)劃這幾方面，分析支撐這些方法的底層邏輯和基礎理論，希望與大家共同提高！

五、生態(tài)化、矩陣化、層次化

我研究過關于森林生態(tài)的理論，說是一片生機勃勃的森林，一定是先有苔蘚、小草等低級的植物，再哺育出灌木和喬木，最后才會培育出參天大樹。還可以養(yǎng)活地下的蚯蚓、隱藏野兔養(yǎng)活生態(tài)鏈中較高級的狼群，這實際是一個生態(tài)系統，這個生態(tài)系統的發(fā)展遵循由低到高由小到大的規(guī)律，動物和植物相互支撐相互制約形成閉環(huán)，這樣生態(tài)就可以繁衍發(fā)展生生不息。對這理論我深以為然，這也是指導薩科微Slkor和金航標Kinghelm在發(fā)展初級階段的基礎理論。

薩科微Slkor生態(tài)化、矩陣化、層次化方法論

1.生態(tài)化

1）產品生態(tài)化（種類多）

互聯網銷售邏輯是先圈人（互聯網平臺、APP、圍繞智能硬件建生態(tài)等），根據這個人的特點（用戶畫像）針對性開發(fā)產品，再把產品一股腦賣給他們。薩科微Slkor的產品生態(tài)化，就把互聯網營銷的底層邏輯應用在產品布局上。薩科微技術團隊在新產品立項、技術參數設計、生產和銷售策略等方面，注重產品的配套和生態(tài)化布局，爭取[敏感詞]可能滿足客戶的需求，把客單做大把客戶綁緊。薩科微以最早推出的MOS管、IGBT管等功率器件為基礎，再研發(fā)其他配套的產品，如霍爾元件、晶振、高速光耦、電源管理IC、LDO、AC-DC等。

按照此指導思想，薩科微Slkor產品線日漸豐富。薩科微的兄弟公司金航標Kinghelm，也在原有的北斗gps天線連接器等產品和射頻微波的技術和工廠原有設備基礎上，研發(fā)生產信號連接器、接插件、usb-type-c接口、板對板連接器等一系列配套產品！

2）SLKOR 品牌生態(tài)化(滲透強)

做品牌太難了，何況我們的目標是把薩科微“Slkor”和金航標“Kinghelm”打造成國際化的品牌。有一次，一位華強北老板醉醺醺對我說，他要搞一個著名半導體品牌還要走向世界，給我一箱茅臺讓我給他寫軟文。我看了他的東西后說，你這不是品牌僅僅是個注冊商標，只不過還在海外注冊的罷了。他說他每天在抖音直播到晚上12點呢，我說你對品牌運作不懂，直播到凌晨1點不吃不喝吹到翻白眼也沒用！

薩科微的“Slkor”品牌生態(tài)化布局，是指其在品牌建設和推廣方面，注重品牌宣傳推廣的多樣性和包容性，還通過多種渠道和方式來滲透和影響。電子信息行業(yè)的互聯網平臺、電子行業(yè)協會、各種沙龍等，都保持友好的溝通和良好的互動。薩科微不僅注重自身品牌的建設，還積極與其他品牌合作，共同推廣產品和服務。通過多元化多層次的品牌推廣方式，讓更多的人了解薩科微，提高品牌的滲透力和影響力。

薩科微公司成立了“薩科微勇士籃球隊”，主要負責對外比賽和宣傳，金航標公司成立了“金航標羽毛球隊”，鍛煉公司同事們的身體，促進團隊內部溝通，兩個球隊實現了內外結合的平行的信息和感情的交流。我們對“薩科微勇士籃球隊”計劃，網羅電子行業(yè)最彪悍的籃球人才，要搞就要搞到最好在行業(yè)打出名氣，目前還要招聘三分球的投手和強力中鋒！

薩科微slkor金航標kinghelm互為生態(tài)支撐

3）產業(yè)生態(tài)化

薩科微半導體一直保持開放、包容的態(tài)度，也用這種心態(tài)建設產業(yè)生態(tài)。薩科微公司內部在對核心技術、產業(yè)鏈節(jié)點做到“自主可控”外，與上游的碳化硅襯底和外延片廠家、流片的晶圓廠、合作的IP設計公司，下游的元器件封測工廠、產品方案公司、PCBA工廠、以及碳化硅產品行業(yè)的競爭對手，都保持友好關系！我們始終認為，世界足夠大，上天會讓所有人有飯吃，商業(yè)上的競爭不光你死我活，還有生態(tài)的繁榮共生。在江湖上混到最后拼的是產品和人品，“厚德載福”呀！

薩科微的兄弟公司金航標Kinghelm電子，都屬于電子信息產業(yè)，產品大都可應用在同一個電子產品上面，比如前幾年的藍牙耳機，金航標的Kinghelm陶瓷天線kh3216、type-c信息接口和薩科微Slkor的MOS管sl2301、sl2n7002，TVS管SMAJ5.0A-13-F、SLESD03D6BU，就經常同時出現在一個機型上，實現了生態(tài)互補異業(yè)合作。

2.矩陣化（宣傳推廣為例）

薩科微的宣傳形成以官網為中心，其他媒體為生態(tài)布局和滲透的方式！目前有新浪微博、公眾號、抖音、知乎，還有B站、小紅書、微信的視頻號等！

1）官網（ 中/英）

薩科微官網展示薩科微產品、宣傳“Slkor”品牌，還有電子行業(yè)技術交流、思想碰撞、資料查詢、資訊展播等功能，我們希望把網站打造成電子元器件行業(yè)協同發(fā)展的平臺。

薩科微中文官網與英文網站互為鏡像，中文官網的豐富內容海量信息可以同步到英文網站，每天高達10萬的流量可以即時為英文網站導流。網站傳播薩科微產品信息、半導體行業(yè)資訊外，還登載清華大學周祖成教授、清華大學朱貽瑋老師、清華大學王志華教授等半導體專家的文章，分享專家觀點和展示行業(yè)動態(tài)。工程師們在準備薩科微“產品應用案例”欄目，會有更多的應用技術內容發(fā)出來。

2）微博、公眾號、抖音、知乎

信息點在互聯網呈離散狀分布，用戶在終端逆向選擇，進行端對端點對點的交互和溝通，再到商業(yè)轉化過程呈現漏斗狀的過濾篩選，這是互聯網營銷基本模型?；谠撃Ｐ?，薩科微Slkor在宣傳方面非常注重多信息點多平臺的發(fā)送，盡可能做到全覆蓋和飽和滲透，用海量的統計學樣本來增加曝光概率和頻率，規(guī)避了互聯網的偶然性和不確定性。不僅在官網上大力宣傳，還在各媒體平臺進行宣傳，如微博（薩科微碳化硅專家）、公眾號（碳化硅專家、Kinghelm北斗專家）、抖音、知乎等不同平臺，這些不同的平臺可以覆蓋更廣泛的受眾群體，做到360°的無死角的廣告轟炸，為薩科微Slkor吸引更多的潛在客戶。

宏觀經濟學的邊際成本理論，在電子信息時代非常好，軟件和互聯網都屬于此類。信息發(fā)布和內容生產有邊際成本低到趨近于零的特點，我們特別注意宣傳內容的質量，比如我宋仕強今年就有三篇文章的傳播量千萬了，所以盡管我寫文章絞盡腦汁搞的頭發(fā)掉了不少，但是和千萬級的閱讀量比，我們薩科微生產內容的成本非常低。我們網站內容和產品信息也模塊化的海量出現，比如網站的“每日一品”欄目，每天都有資料更新，成本更低效率更高了。

該理論應用最成功的是360殺毒軟件的周鴻祎，他采用軟件免費模式干死了很多同行，再利用“羊毛出在狗身上讓豬買單”的收費模式，用流氓軟件和植入廣告賺到大錢了。

3）搜索引擎（必應、百度、谷歌）

搜索引擎是我們大家每天要高頻使用信息入口，除官網和媒體平臺外，搜索引擎是我們薩科微Slkor重要的宣傳渠道之一。薩科微和關聯詞的收錄量非常大，其中“Slkor”在微軟的搜索引擎必應“bing”的收錄量超過1.26億，百度的收錄量也達到了三千萬。這些數據表明，用戶若通過搜索引擎是了解半導體和相關的信息，就極有可能刷到薩科微半導體，從而了解到薩科微購買我們的產品，我們就賺到錢了。

“霸屏”這個詞我們要重點說一下，有了在互聯網海量的信息支撐，薩科微和相關的MOS管、TVS二極管、IGBT管等詞就霸屏了！現在社會節(jié)奏快，大家受到信息繭房的包圍，一般會選顯示在手機和PC屏幕前三頁的商家，所以信息和關鍵詞排在前三頁重要！當然，也要其他的平臺或者搜索引擎來佐證！

要做好互聯網營銷，要分析透徹現在主流互聯網傳播的模式。微信朋友圈是信息閉環(huán)的圈子，最大范圍也就是朋友圈的幾千人。不如微博的可利用內容的發(fā)散性，但微博用戶流失是個大問題。百度的關鍵詞下拉詞長尾詞營銷需要堆積海量詞語，還有官網的反鏈等手法是用戶逆向篩選，有很大的硬傷。我們金航標就堆積了好多的北斗GPS天線射頻連接器和薩科微二極管三極管場效應管等詞，已經達到了霸屏的程度！

4）平臺 （立創(chuàng)、云漢、阿里國際、華強電子網）

薩科微Slkor不僅在國內宣傳方面做得很好，還在海外市場上積極開展宣傳工作。為此，薩科微利用了立創(chuàng)海外版、云漢芯城、阿里巴巴國際站、華強電子網等知名平臺進行海外宣傳。這些都是大平臺，流量大、轉化率高、行業(yè)資源豐富，對于薩科微Slkor的品牌宣傳和新產品樣品到客戶端的到達率，是極大的助力。

3.層次化

依據上文的森林生態(tài)化理論，我們以前在經營管理方面有慘痛教訓。薩科微剛進入半導體行業(yè)時，搞的是當時最前沿的碳化硅功率器件，SiC SBD、SiC MOSFET等產品千辛萬苦研發(fā)生產來了是賣不動，連流片的成本都沒有收回來，后來賣了好幾套房子才渡過難關。所以光有好東西吹牛逼和裝逼是不行的，還要把貨賣出去錢收回來才可以。我們現在的做法是：

1）研發(fā)：低端產品到高端產品

薩科微Slkor在新產品研發(fā)方面的層次化布局，主要是先在一個細分的產品中立足，再來搞產品的和技術的提升，以滿足不同客戶和市場的需求。薩科微這幾年從較為低端的TVS二極管、橋堆、肖特基二極管等，再發(fā)展高端產品，現在IGBT管、霍爾元件AC-DC產品等已在大賣，做好碳化硅功率器件技術升級的同時，第三代半導體氮化鎵也在做技術儲備！

2）宣傳：公司、品牌到產品

薩科微的層次化布局在宣傳方面，主要是指在公司形象宣傳、“Slkor”品牌宣傳，再到產品類別的推廣宣傳，在用戶端遞進式的宣傳滲透。大力宣傳新推出產品的型號如BAT54S、IRF640N、UCC27523等，在打完這些套路后薩科微的銷量飛速上升！

3）客戶：由小到大

薩科微Slkor的層次化布局在客戶上，是采用逐步積累客戶的策略，從小客戶開始，由少到多，由小到大，在逐步做大做強。這種布局的優(yōu)勢在于，薩科微可以建立穩(wěn)定的客戶基礎，最終逐步擴大市場份額。薩科微是研發(fā)生產的源頭工廠，返單率達到87％，代理端的返單率也達78％，這是我們高速發(fā)展的保證！

4）市場：沿海到內地再到海外

薩科微的層次化在市場拓展方面，路徑是從沿海到內地再到海外。薩科微公司地處集成電路產業(yè)發(fā)達的深圳市，通過宣傳推廣、客戶開發(fā)、代理商合作等方式，從周邊的珠三角市場開始拓展。薩科微在沿海市場取得一點成績后，逐步拓展內地市場，最后才在拓展沿海市場和內地市場的基礎上開拓海外市場，風險小見效快。

六、海外布局

薩科微的海外布局分為宣傳和銷售兩大方面。

薩科微的宣傳推廣非常全面，前期以軟文為主，海量的軟文全方位覆蓋了多個渠道和平臺。按照我朋友們偉哥、磊哥的說法，用我站在華強北吹的牛逼讓薩科微Slkor占領了全世界客戶的心智！軟文的影響力更加持久和打動人心，可以影響客戶的購買判斷。我們還布局了阿里巴巴國際站、速賣通、立創(chuàng)商城、等電商平臺，還有很多的海外代理渠道。薩科微還與金航標kinghelm配合布局，進行交叉綜合宣傳，讓更多的人了解認識薩科微，增加品牌曝光度和用戶粘性，提高薩科微在海外市場的知名度和美譽度。

1.官網（英文）

英文官網是終端用戶了解薩科微的窗口，展示公司的形象和實力，讓海外客戶了解公司的價值觀、企業(yè)文化和企業(yè)倫理，也可以提供在線咨詢服務，讓海外客服專員能線上與客戶溝通和交流，解答疑問聽取建議，讓海外客戶了解薩科微Slkor的產品和服務，金航標kinghelm亦如此！

2.阿里國際站/速賣通/立創(chuàng)，富通天下、海外代理渠道

這些平臺負責薩科微產品的銷售，薩科微Slkor通過阿里國際站、速賣通和立創(chuàng)商城等電商平臺以及富通天下、海外代理商渠道等合作伙伴，在海外市場建立更加廣泛的銷售網絡，不僅拓展更了銷售渠道，還提高了銷售效率和增強了薩科微Slkor的品牌影響力。

薩科微目前在印度、波蘭、新加坡等國家都有合作的代理商，還有國內的代理商也在幫助拓展海外市場，如深圳市邁銳達電子，就幫薩科微拓展開了印度尼西亞市場！

3.與金航標Kinghelm配合

薩科微Slkor和金航標Kinghelm是兄弟公司，屬于同一個老板宋仕強的產業(yè)。兩家公司共同拓展海外市場，通過互相支持和協作，提高公司在海外市場的知名度和影響力。

4.綜合宣傳 護航品牌出海

現階段重要的一點是，撰寫軟文宣傳。如薩科微Slkormicro宋仕強的原創(chuàng)文章《薩科微宋仕強揭秘華強北財富密碼，華強北為什么億萬富翁多？》文英文版被華爾街日報、New York Daily紐約日報、AmericanNewsNetwork美國新聞、Financial Daily財經日報、BBC Daily News英國廣播公司、日本新聞周刊等國際權威媒體轉發(fā)，宋仕強先生的原創(chuàng)文章《深圳華強北的昨天今天和明天》被道瓊斯轉載。好文章帶動綜合宣傳，是薩科微現階段在海外市場推廣和宣傳的重要手段之一。

薩科微和金航標是華強北發(fā)展起來的企業(yè)，華強北的特點，是世界級的電子信息產業(yè)電子元件的集散地和潮流電子數碼產品展示區(qū)，也是深圳市的財富高地?！叭A強北”（Shenzhen Huaqiangbei）一詞，在百度和Google平均每天搜索量達3千萬，遇到熱點事件每天的流量高達一億，前兩年華強北賽格大廈搖擺是就如此。我宋仕強和華強北有緣，來深圳第一份工作在華強北，創(chuàng)業(yè)在開始華強北，薩科微做大了搬離華強北后，還回到華強北開了個銷售點。平時寫很多文章研究華強北，為華強北的發(fā)展轉型出謀劃策，也算是蹭“華強北”的熱點，也為我們薩科微金航標帶來好多的流量！

在基本覆蓋英文區(qū)后，接下來薩科微的宣傳推廣會滲透小語種地區(qū)，為英文區(qū)主航道保駕護航！目前已經從韓國、日本、印度、越南等周邊的國家和地區(qū)做起！明年開始組建專業(yè)團隊搞短視頻的滲透，在抖音海外版Tik Tok和YouTube上面發(fā)布，現在興起抖音、B站、視頻號、小紅書等，會根據你發(fā)送內容各種要素產生關聯，再裂變形成幾何級的傳播量。我回四川省西充縣老家發(fā)了個抖音，找到60多年沒聯系的小學同學，他告訴我，他發(fā)抖音找到分手50年的初戀情人，這效率非常高。所以這些宣傳工具，是我們金航標薩科微未來要重點發(fā)力的！

目前我們在采用的套路就這些了，謝謝大家，以后有機會再和大家分享！