瑞薩電子：以創(chuàng)新應(yīng)對(duì)半導(dǎo)體行業(yè)的挑戰(zhàn)

在半導(dǎo)體行業(yè)的挑戰(zhàn)與變革中，瑞薩電子作為一家領(lǐng)先的半導(dǎo)體解決方案提供商，憑借獨(dú)特的商業(yè)模式及創(chuàng)新產(chǎn)品，在前兩年的“缺芯潮”中，成功幫助客戶度過(guò)了低谷階段。近日，我們有幸與瑞薩電子全球銷售及市場(chǎng)本部 副總裁 兼瑞薩電子中國(guó)總裁賴長(zhǎng)青先生和瑞薩電子全球銷售及市場(chǎng)本部汽車電子戰(zhàn)略銷售中心副總裁趙明宇先生展開(kāi)對(duì)話，他們分享了公司應(yīng)對(duì)行業(yè)挑戰(zhàn)、助力客戶創(chuàng)新的策略及成功經(jīng)驗(yàn)。

◎半導(dǎo)體行業(yè)的周期變化與特殊挑戰(zhàn)

在深入了解瑞薩電子的應(yīng)對(duì)策略之前，我們首先審視半導(dǎo)體行業(yè)的周期性變化及其所面臨的特殊挑戰(zhàn)。過(guò)去20年，半導(dǎo)體行業(yè)一般經(jīng)歷4-5年的一個(gè)發(fā)展周期，然而，此次周期的特殊性更為顯著。疫情、供應(yīng)鏈不確定性、地緣政治緊張局勢(shì)以及能源危機(jī)等因素對(duì)行業(yè)構(gòu)成了壓力。盡管面臨種種挑戰(zhàn)，半導(dǎo)體行業(yè)依然在持續(xù)發(fā)展，并預(yù)期未來(lái)幾年市場(chǎng)規(guī)模將進(jìn)一步擴(kuò)大。

◎瑞薩電子的客戶賦能策略

在此波動(dòng)的行業(yè)環(huán)境中，瑞薩電子通過(guò)優(yōu)化供應(yīng)鏈、提升客戶價(jià)值與用戶體驗(yàn)，以及幫助客戶開(kāi)發(fā)創(chuàng)新產(chǎn)品，扮演了領(lǐng)航者的角色。趙明宇先生在訪談中強(qiáng)調(diào)，瑞薩電子致力于方案設(shè)計(jì)，從參考設(shè)計(jì)到最終產(chǎn)品的思路設(shè)計(jì)，以幫助客戶節(jié)省開(kāi)發(fā)資源。此外，瑞薩電子與客戶緊密協(xié)作，共同在核心領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)定義，如電機(jī)控制邏輯等，以確保客戶對(duì)核心技術(shù)的掌握。瑞薩電子還提供了完備的工具鏈，減少客戶對(duì)第三方工具的依賴，以縮短開(kāi)發(fā)周期，節(jié)省資源投入。瑞薩電子已構(gòu)建一個(gè)強(qiáng)大的生態(tài)系統(tǒng)，與第三方合作伙伴共同協(xié)作，提供經(jīng)驗(yàn)及支持，提升客戶的開(kāi)發(fā)效率，降低風(fēng)險(xiǎn)。

◎創(chuàng)新是瑞薩電子的核心驅(qū)動(dòng)力

賴長(zhǎng)青先生在采訪中分享了瑞薩電子的創(chuàng)新策略。他強(qiáng)調(diào)創(chuàng)新是瑞薩電子的核心驅(qū)動(dòng)力，并解釋了瑞薩電子在產(chǎn)品創(chuàng)新方面的努力。他提到，瑞薩電子不僅僅關(guān)注硬件產(chǎn)品的創(chuàng)新，還注重軟件和解決方案的創(chuàng)新。他們積極應(yīng)用人工智能、物聯(lián)網(wǎng)和云計(jì)算等新興技術(shù)，推出具有差異化和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的解決方案。賴長(zhǎng)青先生還分享了瑞薩電子在可持續(xù)發(fā)展方面的努力，包括研發(fā)低功耗和高性能的產(chǎn)品，以及推動(dòng)環(huán)保和社會(huì)責(zé)任。

◎矚目未來(lái)的機(jī)遇與挑戰(zhàn)

在談到瑞薩電子的未來(lái)展望時(shí)，趙明宇先生表示，瑞薩電子將繼續(xù)專注滿足客戶需求，并積極應(yīng)對(duì)行業(yè)的挑戰(zhàn)。他們將繼續(xù)加強(qiáng)研發(fā)投入，推出具有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的創(chuàng)新產(chǎn)品。同時(shí)，賴長(zhǎng)青先生也表示，瑞薩電子將進(jìn)一步加強(qiáng)與合作伙伴的聯(lián)動(dòng)，拓展業(yè)務(wù)領(lǐng)域，尋找新的增長(zhǎng)機(jī)會(huì)。他們還將加強(qiáng)人才培養(yǎng)和團(tuán)隊(duì)建設(shè)，以保持組織的敏捷性和創(chuàng)新能力。

結(jié)論

作為半導(dǎo)體行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)，瑞薩電子憑借其獨(dú)特的客戶支持策略和創(chuàng)新產(chǎn)品，成功應(yīng)對(duì)了行業(yè)挑戰(zhàn)，并取得了持續(xù)增長(zhǎng)。展望未來(lái)，隨著半導(dǎo)體行業(yè)的快速發(fā)展和技術(shù)革新，瑞薩電子將繼續(xù)秉持創(chuàng)新精神，推動(dòng)行業(yè)進(jìn)步，為客戶提供更優(yōu)質(zhì)的解決方案，致力于社會(huì)的可持續(xù)發(fā)展，以實(shí)現(xiàn)更廣泛的社會(huì)價(jià)值。

核心觀點(diǎn)摘錄

上一輪半導(dǎo)體周期變化以及瑞薩電子的應(yīng)對(duì)

◎過(guò)去20年半導(dǎo)體行業(yè)周期基本上是4-5年或者3-5年一個(gè)周期，但這次可能有很多特殊性。

◎特殊因素包括疫情、對(duì)半導(dǎo)體供應(yīng)的不確定性、俄烏戰(zhàn)爭(zhēng)和能源危機(jī)等。

◎這些因素對(duì)半導(dǎo)體行業(yè)造成了沖擊，但整體發(fā)展趨勢(shì)仍是向前發(fā)展。

◎未來(lái)幾年半導(dǎo)體市場(chǎng)預(yù)計(jì)會(huì)比今年更大，半導(dǎo)體技術(shù)和市場(chǎng)的發(fā)展仍將持續(xù)。

賴長(zhǎng)青表示，中國(guó)市場(chǎng)具有幾個(gè)特點(diǎn)：首先，中國(guó)市場(chǎng)龐大，對(duì)于半導(dǎo)體行業(yè)的所有參與者來(lái)說(shuō)，包括瑞薩電子在內(nèi)，都取得了良好的業(yè)績(jī)。其次，中國(guó)市場(chǎng)發(fā)展迅速，技術(shù)要求高，客戶需求激進(jìn)，對(duì)供應(yīng)商的要求也很高。中國(guó)市場(chǎng)的技術(shù)演進(jìn)和市場(chǎng)開(kāi)拓都表現(xiàn)出特別快的速度。另外，中國(guó)市場(chǎng)的多樣性也很顯著，幾乎包括全球所有可能的應(yīng)用領(lǐng)域。

賴長(zhǎng)青認(rèn)為，正是由于這些特點(diǎn)，中國(guó)市場(chǎng)是一個(gè)最有意思的市場(chǎng)之一。與10年前相比，中國(guó)客戶已經(jīng)從跟隨者轉(zhuǎn)變?yōu)轭I(lǐng)先者，特別是在電動(dòng)車應(yīng)用領(lǐng)域。他提到中國(guó)客戶在通信行業(yè)等領(lǐng)域也從跟隨者變成了引領(lǐng)者，這是中國(guó)市場(chǎng)的特點(diǎn)之一。因此，瑞薩電子一直重視中國(guó)市場(chǎng)，在研發(fā)、生產(chǎn)和銷售等方面投入了大量資源，以滿足中國(guó)客戶的需求。

在疫情結(jié)束后，賴長(zhǎng)青承認(rèn)疫情對(duì)瑞薩電子也帶來(lái)了挑戰(zhàn)，疫情導(dǎo)致市場(chǎng)發(fā)展不規(guī)律，需要適應(yīng)和應(yīng)對(duì)這種不規(guī)律的變化。此外，地緣政治也對(duì)中國(guó)市場(chǎng)構(gòu)成了挑戰(zhàn)。然而，他也看到了機(jī)會(huì)。在這個(gè)嚴(yán)峻的環(huán)境中，取決于誰(shuí)能更好地展現(xiàn)長(zhǎng)期競(jìng)爭(zhēng)力，瑞薩電子等主要參與者有機(jī)會(huì)在市場(chǎng)中取得成功。賴長(zhǎng)青強(qiáng)調(diào)瑞薩電子能夠從戰(zhàn)略上做出調(diào)整，加強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力，并相信只要在市場(chǎng)上表現(xiàn)出色，他們將在中國(guó)市場(chǎng)繼續(xù)取得良好的發(fā)展。

瑞薩如何幫助客戶共同度過(guò)低谷階段并降低研發(fā)成本

在與客戶共同度過(guò)低谷階段，瑞薩的做法是：

◎在供應(yīng)鏈方面優(yōu)化供應(yīng)保證，確保供貨穩(wěn)定。

◎強(qiáng)調(diào)給客戶帶來(lái)價(jià)值和用戶體驗(yàn)。

◎幫助客戶拓展市場(chǎng)需求，開(kāi)發(fā)下一代競(jìng)爭(zhēng)力更強(qiáng)的產(chǎn)品。

◎提供技術(shù)方案和研發(fā)優(yōu)化，節(jié)省開(kāi)發(fā)時(shí)間和成本。

總體觀點(diǎn)：半導(dǎo)體行業(yè)面臨特殊因素的沖擊，但未來(lái)仍將持續(xù)發(fā)展，市場(chǎng)規(guī)模有望增大。在這個(gè)階段，重要的是優(yōu)化供應(yīng)鏈，提供客戶價(jià)值和用戶體驗(yàn)，并幫助客戶開(kāi)發(fā)創(chuàng)新產(chǎn)品。

趙明宇提到了瑞薩電子如何幫助客戶降低研發(fā)成本的商業(yè)邏輯。他提到了以下幾個(gè)方面：

◎提供方案設(shè)計(jì)：根據(jù)客戶的需求，瑞薩電子可以提供從參考設(shè)計(jì)到最終產(chǎn)品的思路設(shè)計(jì)，幫助客戶節(jié)省開(kāi)發(fā)資源的投入?？蛻艨梢栽谌鹚_提供的平臺(tái)上進(jìn)行二次開(kāi)發(fā)，而不需要從零開(kāi)始。

◎核心技術(shù)由客戶掌握：對(duì)于汽車行業(yè)的主機(jī)廠而言，他們希望能夠掌握真正的核心技術(shù)。瑞薩電子會(huì)與客戶緊密合作，在客戶的核心定義領(lǐng)域進(jìn)行實(shí)現(xiàn)，如電機(jī)控制邏輯等。瑞薩電子不會(huì)介入客戶核心定義的部分，而是專注于提供整體的架構(gòu)和平臺(tái)支持。

◎提供完善的工具鏈：瑞薩電子致力于提供完善的工具鏈，減少客戶在開(kāi)發(fā)過(guò)程中對(duì)第三方工具的依賴。這有助于縮短開(kāi)發(fā)周期，節(jié)省資金和人力資源的投入。

◎生態(tài)系統(tǒng)支持：瑞薩電子建立了一個(gè)生態(tài)系統(tǒng)，通過(guò)與第三方合作伙伴合作，為客戶提供經(jīng)驗(yàn)和支持?？蛻粼陂_(kāi)發(fā)過(guò)程中可能遇到各種問(wèn)題，生態(tài)系統(tǒng)中的合作伙伴可以提供相關(guān)領(lǐng)域的經(jīng)驗(yàn)，幫助客戶提升開(kāi)發(fā)效率，從而降低開(kāi)發(fā)成本。

趙明宇還提到中國(guó)汽車行業(yè)的迭代速度較快，尤其是座艙方面的迭代。他解釋說(shuō)，雖然硬件的迭代速度并不像想象中那么快，但中國(guó)市場(chǎng)在軟件方面進(jìn)行大量的迭代和集成，以提升用戶體驗(yàn)。他強(qiáng)調(diào)瑞薩電子在座艙領(lǐng)域的產(chǎn)品線（如R-Car）在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占有率很高，并與國(guó)內(nèi)主機(jī)廠有著深入的合作，可以更好地了解客戶需求，定義下一代產(chǎn)品。

關(guān)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手方面，趙明宇表示作為后來(lái)者，瑞薩電子可以更好地了解客戶整體系統(tǒng)的需求，通過(guò)提前規(guī)劃基礎(chǔ)設(shè)施和與客戶的溝通，為產(chǎn)品推向市場(chǎng)做好準(zhǔn)備。

瑞薩電子的并購(gòu)計(jì)劃和團(tuán)隊(duì)發(fā)展計(jì)劃等

記者詢問(wèn)了瑞薩電子在并購(gòu)方面的計(jì)劃，特別是在智能化領(lǐng)域的并購(gòu)。賴長(zhǎng)青回應(yīng)稱，多元化是一條長(zhǎng)遠(yuǎn)的道路，他們將繼續(xù)在多元化方面做出更完善的布局。瑞薩電子已經(jīng)收購(gòu)了一家人工智能軟件公司，以彌補(bǔ)解決方案提供方面的不足，并進(jìn)一步加強(qiáng)自身能力。除了核心的數(shù)字芯片外，瑞薩電子還將在周邊領(lǐng)域如模擬、電源、無(wú)線連接和傳感器方面加強(qiáng)布局。

記者還問(wèn)及瑞薩電子團(tuán)隊(duì)的發(fā)展情況，特別是在系統(tǒng)級(jí)設(shè)計(jì)人才方面是否有明顯提升，并詢問(wèn)合作伙伴數(shù)量是否會(huì)有明顯增加。賴長(zhǎng)青回應(yīng)稱，瑞薩電子在全球設(shè)立了一個(gè)龐大的團(tuán)隊(duì)，專門負(fù)責(zé)方案的開(kāi)發(fā)和提供。他提到瑞薩電子已經(jīng)推出了430多個(gè)參考設(shè)計(jì)方案，通過(guò)方案幫助客戶迅速上手，并提供良好的用戶體驗(yàn)。瑞薩電子認(rèn)為方案是連接芯片公司和客戶產(chǎn)品的重要橋梁，通過(guò)軟件和系統(tǒng)方案為客戶提供附加值，使客戶能夠?qū)Ｗ⒂趧?chuàng)新。

瑞薩與合作伙伴共同合作會(huì)盡量提供一些平臺(tái)化的方案并，包括專用協(xié)議和安全合作，以建立一個(gè)大的生態(tài)系統(tǒng)來(lái)贏得市場(chǎng)。瑞薩公司也在基礎(chǔ)設(shè)施領(lǐng)域進(jìn)行了多元化發(fā)展，通過(guò)并購(gòu)等方式擴(kuò)大了在數(shù)字化基礎(chǔ)設(shè)施領(lǐng)域的產(chǎn)品線。

在云端和服務(wù)器領(lǐng)域，瑞薩公司通過(guò)并購(gòu)，并結(jié)合他們自己的核心產(chǎn)品（如多項(xiàng)電源、數(shù)字電源、時(shí)鐘等）在基礎(chǔ)設(shè)施中發(fā)揮核心作用。他們致力于提供高效能、高集成度的產(chǎn)品和解決方案，以滿足市場(chǎng)需求和節(jié)能減排的要求。

在大模型和人工智能方面，瑞薩公司主要關(guān)注邊緣側(cè)的嵌入式人工智能應(yīng)用。他們希望通過(guò)利用現(xiàn)有的算力和嵌入式設(shè)備，提供輔助性的人工智能功能，如風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)、設(shè)備預(yù)維護(hù)和生產(chǎn)優(yōu)化。他們強(qiáng)調(diào)術(shù)業(yè)有專攻的理念，通過(guò)提供便利條件和高效能的解決方案，延伸其產(chǎn)品線，而不是追求生成性的人工智能。

總體而言，瑞薩公司在與合作伙伴的合作中提供平臺(tái)化的方案，通過(guò)多元化發(fā)展和并購(gòu)擴(kuò)大在模擬及電源領(lǐng)域的產(chǎn)品線，并專注于邊緣側(cè)的嵌入式人工智能應(yīng)用。

趙明宇表示，在將一些IP（知識(shí)產(chǎn)權(quán)）從消費(fèi)類和工業(yè)類產(chǎn)品融合到汽車產(chǎn)品中時(shí)，關(guān)鍵是提升產(chǎn)品的品質(zhì)。因?yàn)橄M(fèi)類和工業(yè)類產(chǎn)品對(duì)品質(zhì)的要求與汽車應(yīng)用有很大的差異。汽車是快速移動(dòng)的物體，面臨著惡劣的溫度和環(huán)境條件，而不像家庭環(huán)境可以維持相對(duì)穩(wěn)定的溫度和工作環(huán)境。因此，進(jìn)入汽車應(yīng)用的基本要求是確保產(chǎn)品的品質(zhì)管理達(dá)到最基本的底線標(biāo)準(zhǔn)，如特定的要求。

他還指出，具體的調(diào)整和難點(diǎn)可能取決于應(yīng)用領(lǐng)域。如果是應(yīng)用于車廂內(nèi)部，品質(zhì)控制的要求會(huì)與應(yīng)用于底盤或動(dòng)力系統(tǒng)的要求不同。因此，對(duì)于跨領(lǐng)域應(yīng)用來(lái)說(shuō)，品質(zhì)遷移和相關(guān)認(rèn)證體系非常重要。

賴長(zhǎng)青提到，瑞薩是一個(gè)日本公司，但不是典型的日本公司。他解釋了瑞薩進(jìn)行大規(guī)模并購(gòu)的戰(zhàn)略變化，目的完善專注領(lǐng)域解決方案所需的產(chǎn)品線，并將不同國(guó)家與公司的先進(jìn)理念融合。瑞薩在文化建設(shè)方面投入了很大努力，注重透明的溝通、敏捷，創(chuàng)新，全球化以及企業(yè)家精神等方面。瑞薩保留了傳統(tǒng)優(yōu)秀的日本企業(yè)文化，如嚴(yán)謹(jǐn)、質(zhì)量注重、誠(chéng)信和守信等，同時(shí)結(jié)合了全球化公司的優(yōu)勢(shì)。他認(rèn)為這是瑞薩希望不斷發(fā)展的方向。

賴長(zhǎng)青還提到，無(wú)論怎樣變化，中國(guó)都是一個(gè)最大的市場(chǎng)。中國(guó)市場(chǎng)引領(lǐng)許多行業(yè)應(yīng)用的變化，并具有豐富的多樣性。瑞薩在中國(guó)市場(chǎng)的投入將帶來(lái)許多好處，從中學(xué)到很多東西，并希望做出貢獻(xiàn)。

瑞薩電子在中國(guó)的本土話語(yǔ)權(quán)

記者問(wèn)到瑞薩在中國(guó)的本土化話語(yǔ)權(quán)有多大時(shí)，瑞薩電子工業(yè)自動(dòng)化事業(yè)部 高級(jí)總監(jiān)徐征從產(chǎn)品的角度回答了這個(gè)問(wèn)題。徐征認(rèn)為中國(guó)是全球最有活力的市場(chǎng)之一，中國(guó)過(guò)去幾十年一直引領(lǐng)著應(yīng)用的發(fā)展，包括家電、智能家居、手機(jī)應(yīng)用和物聯(lián)網(wǎng)等領(lǐng)域。在工業(yè)領(lǐng)域也是如此，中國(guó)領(lǐng)先的國(guó)內(nèi)資本工控行業(yè)需要硬件平臺(tái)和芯片作為底層支持，以拓展業(yè)務(wù)。由于一些專用芯片被限制，通用芯片如MCU和MPU成為這些客戶的選擇。徐征介紹了瑞薩為這些客戶提供定制化和半定制化產(chǎn)品的能力，以滿足他們的需求，并且能夠以較低的成本提供穩(wěn)定的性能。在全球業(yè)務(wù)中，特別是工控類芯片，中國(guó)市場(chǎng)是最好的銷售市場(chǎng)之一。這是因?yàn)檫@些產(chǎn)品符合中國(guó)工業(yè)4.0和工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的需求，為底層支持提供了半導(dǎo)體供應(yīng)商的支持。

徐征還提到，在過(guò)去三到五年的規(guī)劃中，瑞薩中國(guó)團(tuán)隊(duì)對(duì)客戶需求進(jìn)行了梳理，并將其反映到產(chǎn)品規(guī)格中。他介紹了瑞薩在中國(guó)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的一系列產(chǎn)品以滿足中國(guó)市場(chǎng)的需求。他強(qiáng)調(diào)了中國(guó)團(tuán)隊(duì)在銷售和客戶支持方面的作用，他們傾聽(tīng)客戶需求、梳理問(wèn)題、提供可靠支持。

徐征還提到，現(xiàn)在參加會(huì)議的團(tuán)隊(duì)成員基本上都是中國(guó)人，這也是一個(gè)變化的體現(xiàn)，加強(qiáng)了團(tuán)隊(duì)的本土化。

總的來(lái)說(shuō)，瑞薩在中國(guó)市場(chǎng)的發(fā)展和本土化表現(xiàn)得相當(dāng)重視，通過(guò)吸收不同國(guó)家的理念和文化，并結(jié)合中國(guó)市場(chǎng)的需求，為客戶提供適用的產(chǎn)品和支持，以增強(qiáng)在中國(guó)市場(chǎng)的話語(yǔ)權(quán)。

芯片廠商如何與整車廠直接合作

針對(duì)新的趨勢(shì)和模式，記者提到在傳統(tǒng)汽車價(jià)值鏈中，越來(lái)越多的車廠傾向于與芯片廠商直接合作，繞過(guò)Tier 1供應(yīng)商，而隨著新能源汽車的發(fā)展，終端車廠與芯片廠商之間的合作和連接也越來(lái)越緊密。瑞薩電子汽車電子戰(zhàn)略銷售中心 高級(jí)經(jīng)理詹毅表示，在瑞薩電子看來(lái)，與主機(jī)廠的直接合作已經(jīng)存在很久，不僅是技術(shù)上的合作，還包括提供聯(lián)合實(shí)驗(yàn)室和技術(shù)支持服務(wù)等。他指出，在芯片開(kāi)發(fā)方面，瑞薩電子與主機(jī)廠的開(kāi)發(fā)是同步的，根據(jù)主機(jī)廠的需求進(jìn)行定制芯片的設(shè)計(jì)和開(kāi)發(fā)，以實(shí)現(xiàn)更復(fù)雜的功能。他提到，現(xiàn)在的芯片性能已經(jīng)跟上了消費(fèi)品的工藝和性能水平，因此軟件定義汽車在現(xiàn)有硬件平臺(tái)上是可行的，瑞薩電子也提供相應(yīng)的方案和平臺(tái)來(lái)支持客戶進(jìn)行軟件的開(kāi)發(fā)。

賴長(zhǎng)青表示，瑞薩電子將繼續(xù)擁抱全球化，并在中國(guó)市場(chǎng)扎根。他提到瑞薩電子在中國(guó)市場(chǎng)有著悠久的歷史，例如早期與首鋼NEC和華虹NEC的合作。在當(dāng)前復(fù)雜的環(huán)境下，瑞薩電子仍在不斷增長(zhǎng)、研發(fā)和生產(chǎn)，并加快中國(guó)戰(zhàn)略的調(diào)整和落地。他們正在加大在中國(guó)的投入，加強(qiáng)與中國(guó)合作伙伴的合作，并積極布局碳化硅等領(lǐng)域。