營(yíng)銷數(shù)字化、產(chǎn)品爆款化，2023年鴻雁要在五金渠道搞事情！

從開(kāi)關(guān)插座、五金水暖到照明，從照明到智能家居，從智能家居到全屋智能和物聯(lián)網(wǎng)，鴻雁身上既有著傳統(tǒng)底蘊(yùn)，也有著面向數(shù)字時(shí)代和萬(wàn)物互聯(lián)時(shí)代的智能基因。

3月10日，鴻雁電器在杭州舉行2023年鴻雁新品發(fā)布會(huì)暨鴻運(yùn)系列產(chǎn)品招商會(huì)，與來(lái)自全國(guó)各地的五金渠道商圍繞鴻雁電器數(shù)字化轉(zhuǎn)型、數(shù)字化營(yíng)銷以及鴻雁在五金渠道的產(chǎn)品與市場(chǎng)布局進(jìn)行深入探討。

1.數(shù)字鴻雁：

數(shù)字化助推鴻雁產(chǎn)業(yè)升級(jí)

在數(shù)字大潮來(lái)臨之際，數(shù)字化不是做不做的問(wèn)題，而是如何做的問(wèn)題。針對(duì)鴻雁的數(shù)字化轉(zhuǎn)型，鴻雁電器總裁王米成從產(chǎn)業(yè)數(shù)字化和營(yíng)銷數(shù)字化兩個(gè)方面做了分享。

在產(chǎn)業(yè)數(shù)字化方面，王米成首先對(duì)鴻雁在產(chǎn)業(yè)數(shù)字化方面取得的成績(jī)做了回顧，鴻雁早在2016年就提出將智能面板打造成智能家居入口、平臺(tái)、終端的戰(zhàn)略，將智能面板作為全屋智能的控制中樞和價(jià)值核心，已漸成行業(yè)發(fā)展的共識(shí)，鴻雁也從開(kāi)關(guān)面板創(chuàng)始者成為智能面板自我進(jìn)化的推動(dòng)者。

經(jīng)過(guò)40多年的發(fā)展，鴻雁已經(jīng)從產(chǎn)品企業(yè)走向平臺(tái)企業(yè)。鴻雁不斷將自己的核心能力賦能行業(yè)。談到產(chǎn)業(yè)賦能，王米成表示，鴻雁提供以智能面板為核心的全屋智能系列化產(chǎn)品和系統(tǒng)化解決方案，聚焦全屋聯(lián)網(wǎng)化、空間集控化、交互自然化和系統(tǒng)聯(lián)動(dòng)化，將數(shù)字賦能傳統(tǒng)照明燈具企業(yè)，助推照明行業(yè)實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級(jí)。

為此，鴻雁重金打造的虛擬數(shù)字人小雁也即將于不久后推出，位于廣東中山古鎮(zhèn)華藝廣場(chǎng)的全新鴻雁iHouse全屋智能體驗(yàn)中心也將于5月份面世。

談及營(yíng)銷數(shù)字化轉(zhuǎn)型，王米成表示，鴻雁品牌的長(zhǎng)效發(fā)展，離不開(kāi)鴻雁特色的數(shù)字化營(yíng)銷模式。在公司層面，鴻雁除了第三方電商平臺(tái)外，還全力打造了全新O2O新零售平臺(tái)——鴻雁商城；在渠道層，通過(guò)安+APP和客+APP為渠道深度賦能；在用戶層則推出產(chǎn)業(yè)物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)智+APP。形成線上鴻雁商城平臺(tái)、商城虛擬店鋪、經(jīng)銷和支付配送渠道，線下實(shí)體店以及消費(fèi)者的完美閉環(huán)的鴻雁新零售模式。王米成透露，“在鴻雁新零售模式下，未來(lái)主營(yíng)的HONYAR鴻雁品牌和鴻雁亮點(diǎn)iHouse品牌將逐步互相滲透?！?/p>

2.爆品鴻雁：

五金渠道也可以做爆品

傳統(tǒng)五金渠道如何做產(chǎn)品創(chuàng)新、渠道創(chuàng)新和營(yíng)銷模式創(chuàng)新？五金渠道如何找到第二曲線？

鴻雁電器市場(chǎng)部總經(jīng)理梁彩雷認(rèn)為：五金渠道也有爆款的機(jī)會(huì)。梁彩雷首先對(duì)宏觀環(huán)境和五金渠道的特點(diǎn)進(jìn)行了深入分析，他認(rèn)為五金渠道雖然是一個(gè)“三低兩快”的行業(yè)：低關(guān)注度、低門檻、低利潤(rùn)率、快進(jìn)快出，但根據(jù)相關(guān)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示，五金流通渠道也是個(gè)近千億的大渠道，鴻雁在五金渠道有著巨大的機(jī)會(huì)。

目前，五金渠道品牌格局沒(méi)有形成，很少有單純五金渠道過(guò)15億的企業(yè)；小企業(yè)面臨激烈的競(jìng)爭(zhēng)，會(huì)淘汰；留出較大品牌替代空間；而真正流通屬性的五金品牌，極度稀缺，渠道需要流通品牌；鴻雁在五金渠道沉淀已久，不僅具有品牌影響力，而且有央企背景背書(shū)，只要市場(chǎng)啟動(dòng)，經(jīng)銷商會(huì)信賴?guó)櫻恪?/p>

針對(duì)本次發(fā)布會(huì)發(fā)布的鴻運(yùn)系列產(chǎn)品的策劃邏輯，梁彩雷以快消品行業(yè)為例，認(rèn)為爆款要快進(jìn)快出、產(chǎn)品要精、銷售要起量。他認(rèn)為，打造爆款要供應(yīng)鏈、渠道和傳播一手抓，通過(guò)拓分銷、建樣板、宣品牌、搞增量，打造鴻運(yùn)系列的渠道“三推”愿景：終端愿推、渠道主推、廠家敢推。

在數(shù)字化營(yíng)銷方面，梁彩雷認(rèn)為，不僅“萬(wàn)物皆傳播”，好的產(chǎn)品自己會(huì)說(shuō)話，也要利用當(dāng)下熱門的短視頻、直播和私域流量的打法，打造鴻雁數(shù)字化營(yíng)銷閉環(huán)，賦能渠道終端。

3.落地鴻雁：

五金渠道的鴻雁方案

鴻雁在本次發(fā)布會(huì)上發(fā)布了針對(duì)五金渠道的重磅產(chǎn)品系列——鴻運(yùn)系列，涵蓋了開(kāi)關(guān)、插座、浴霸、低壓燈帶、LED面板燈、換氣扇、全白吸頂燈、三防吸頂燈、前置過(guò)濾器、六類千兆網(wǎng)線等。此外，智能家居明星單品——鴻雁智能門鎖也被引入到五金渠道體系中，鴻雁此舉旨在將鴻運(yùn)系列打造成建材行業(yè)流通渠道一流的產(chǎn)品。

在招商環(huán)節(jié)，鴻雁數(shù)字營(yíng)銷公司副總經(jīng)理兼五金水暖渠道部總經(jīng)理劉亮先生公布了鴻運(yùn)系列產(chǎn)品政策及營(yíng)銷支持及此次活動(dòng)貴賓專項(xiàng)福利。

鴻運(yùn)系列產(chǎn)品的發(fā)布贏得了在座渠道商的一致認(rèn)同，來(lái)自杭州的鴻雁渠道商蔣聰慧女士向智哪兒表示，與鴻雁合作多年，他們今年將繼續(xù)跟隨鴻雁公司的發(fā)展步伐，不僅在五金渠道對(duì)鴻運(yùn)系列做了重點(diǎn)布局，還計(jì)劃重新設(shè)計(jì)裝修鴻雁智能家居門店，對(duì)鴻雁全屋智能做進(jìn)一步的布局。

在簽約儀式上，來(lái)自全國(guó)各地的上百位五金渠道經(jīng)銷商與鴻雁達(dá)成了進(jìn)一步合作，鴻雁打響了開(kāi)春進(jìn)軍五金渠道的第一槍，而這僅僅只是開(kāi)始。

「智哪兒」社評(píng)：

從1981年創(chuàng)立初，穿越40多年的成長(zhǎng)周期，鴻雁在開(kāi)關(guān)照明與智能家居領(lǐng)域一直保持著持續(xù)增長(zhǎng)，這離不開(kāi)鴻雁的使命感和持續(xù)創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)。鴻雁以智能面板為核心，不斷創(chuàng)新突破，助推全屋智能應(yīng)用落地，也對(duì)傳統(tǒng)五金和照明行業(yè)進(jìn)行數(shù)字化賦能。此次大會(huì)，鴻運(yùn)系列新品發(fā)布再一次豐富了鴻雁品牌的產(chǎn)品矩陣，為鴻雁品牌2023年的持續(xù)增長(zhǎng)奠定了基礎(chǔ)。