國(guó)內(nèi)廠商“出海”難？涂鴉智能攜手全球化客戶解決了！

“你的智能產(chǎn)品可以接入Alexa嗎？可以和其他智能設(shè)備聯(lián)動(dòng)交互嗎？”

“你的智能產(chǎn)品顏色、語言、操作方式等等這些還不太適合本地市場(chǎng)的需求?！?/span>

“相比你的智能產(chǎn)品，我們覺得選擇本地知名的品牌，會(huì)更穩(wěn)妥”

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以上這些，都是國(guó)內(nèi)廠商“出?！睍r(shí)極為常見的問題。生態(tài)、品牌和本地化，讓價(jià)格和品質(zhì)皆有優(yōu)勢(shì)的國(guó)內(nèi)廠商舉步維艱。尤其是海外的租住、酒店、辦公、工業(yè)等B端市場(chǎng)，國(guó)內(nèi)廠商只能在“藍(lán)?！钡娜肟阱已玻瑳]辦法成功進(jìn)入。與其“單打獨(dú)斗”，借助全球化的IoT平臺(tái)打入海外市場(chǎng)成為了值得選擇的方向。

近日，西班牙知名學(xué)生公寓租賃品牌Nodis與全球化IoT開發(fā)平臺(tái)服務(wù)商涂鴉智能（NYSE：TUYA，HKEX：2391）攜手在西班牙打造出標(biāo)桿性的智慧租住場(chǎng)景，讓國(guó)內(nèi)廠商發(fā)現(xiàn)了“出?！盉端市場(chǎng)的新路徑。

打造歐洲智慧租住標(biāo)桿

升級(jí)海外傳統(tǒng)租住管理

Nodis是擁有良好市場(chǎng)基礎(chǔ)的新一代學(xué)生公寓品牌，由西班牙知名開發(fā)商Grupo Moraval與美國(guó)知名地產(chǎn)投資基金EQT Exeter戰(zhàn)略合作成立。Grupo Moraval作為西班牙泛歐專業(yè)學(xué)生公寓市場(chǎng)開發(fā)的領(lǐng)跑者，市場(chǎng)份額超30%，擁有20多年與頂級(jí)國(guó)際機(jī)構(gòu)投資者及多個(gè)學(xué)生公寓運(yùn)營(yíng)商合作的經(jīng)驗(yàn)。

為了升級(jí)歐洲租住市場(chǎng)管理和運(yùn)營(yíng)水平，Nodis將目光放在了智慧租住的場(chǎng)景構(gòu)建上。在遇到涂鴉智能之前，Nodis曾接觸多家公司的學(xué)生公寓智慧解決方案。然而，單功能、單品類的解決方案無法一站式解決Nodis全場(chǎng)景智能化的需求。與多家公司建聯(lián)、議價(jià)、采購(gòu)等流程，更讓整體方案的成本大幅上升。此外，Nodis還需要付出大量的時(shí)間和經(jīng)濟(jì)成本打通各品牌系統(tǒng)之間的“孤島”。經(jīng)過母公司Grupo Moraval牽頭，Nodis借助涂鴉租住SaaS解決了此前的諸多問題。

依托涂鴉智能的開放生態(tài)，涂鴉租住SaaS可實(shí)現(xiàn)不同品類、不同品牌的智能硬件統(tǒng)一管理；涂鴉強(qiáng)大的全球化供應(yīng)鏈整合能力，可以為Nodis提供眾多智能硬件等供應(yīng)鏈支持，在幫助其實(shí)現(xiàn)更多智能場(chǎng)景搭建之外，還大大降低了議價(jià)、采購(gòu)成本。這讓Nodis可以在一個(gè)完整空間內(nèi)管理所有的智能設(shè)備、創(chuàng)建更多智能場(chǎng)景。

例如，在雙方合作之前，公寓空置時(shí)，經(jīng)常會(huì)發(fā)生租客忘記關(guān)閉空調(diào)或者燈，造成不必要的能耗、甚至出現(xiàn)意外的情況。對(duì)此，Nodis使用了大量涂鴉智能賦能的智能傳感器套件和泄漏檢測(cè)設(shè)備，及時(shí)預(yù)警公寓漏水、漏電、有害氣體泄漏和火災(zāi)的發(fā)生，最大限度降低意外發(fā)生的風(fēng)險(xiǎn)。

Nodis總經(jīng)理Berta Guillamón表示：“在Nodis，我們希望提高人們的環(huán)保意識(shí)，并以可持續(xù)發(fā)展的方式行事。減少公寓對(duì)環(huán)境產(chǎn)生的負(fù)面影響是我們公司一貫的承諾，我們將不遺余力地去達(dá)成。通過與涂鴉的合作，我們獲得了基于先進(jìn)IoT技術(shù)的智能公寓解決方案，不僅為住在Nodis的學(xué)生帶來了更安全的居住環(huán)境，也幫助Nodis自身大幅度降低了非必要的能源消耗和運(yùn)營(yíng)成本，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展和綠色環(huán)保?！?/span>

對(duì)于海外租住場(chǎng)景來說，涂鴉智能提供了領(lǐng)先的租住SaaS系統(tǒng)，一改傳統(tǒng)的歐洲學(xué)生公寓運(yùn)營(yíng)方式，實(shí)現(xiàn)高效管理。在歐洲整體市場(chǎng)成本高漲的當(dāng)下，Nodis在管理和能耗成本上得以大幅度節(jié)省，這也讓涂鴉成為Nodis在西班牙13處學(xué)生公寓智能化項(xiàng)目的合作伙伴。目前，涂鴉已助力Nodis完成西班牙最大、歐洲第三大的單體學(xué)生公寓智能化合作項(xiàng)目的落地。

左手海外B端場(chǎng)景

右手國(guó)內(nèi)智能產(chǎn)品

一直以來，涂鴉致力于將領(lǐng)先的IoT技術(shù)賦能于消費(fèi)電子行業(yè)生態(tài)合作伙伴，與合作伙伴共享國(guó)內(nèi)外知名的零售渠道資源，這也為此次涂鴉與Nodis共同打造出全球住宅租賃行業(yè)智能化的標(biāo)桿案例奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

諸如Nodis等優(yōu)質(zhì)的海外租住品牌與涂鴉智能的合作，也為涂鴉智能生態(tài)內(nèi)的國(guó)內(nèi)廠商提供了B端市場(chǎng)的廣闊空間。例如，光沅電子于2021年12月與涂鴉達(dá)成合作，涂鴉智能提供的IoT開發(fā)工具，幫助光沅電子實(shí)現(xiàn)了門鎖等設(shè)備的智能化升級(jí)。在涂鴉智能的賦能下，光沅電子的智能門鎖等硬件的性價(jià)比和功能更具優(yōu)勢(shì)，這也是其能獲得參與Nodis學(xué)生公寓項(xiàng)目機(jī)會(huì)的原因之一。

【實(shí)景圖片由Nodis提供】

對(duì)于全球硬件廠商，尤其是國(guó)內(nèi)硬件廠商來說，加入涂鴉智能生態(tài)，就等于獲得了在海外租住等B端市場(chǎng)的“入場(chǎng)券”。正如光沅電子總經(jīng)理葉鍵秋所言：“在本次Nodis的項(xiàng)目中，涂鴉智能海外B端市場(chǎng)的渠道能力，再次給了我們驚喜。未來，我們期待和涂鴉智能一起，繪制出更多海外市場(chǎng)的智慧場(chǎng)景藍(lán)圖?！?/span>

與此同時(shí)，這一合作模式也為Nodis提供更優(yōu)和更高性價(jià)比的智能硬件組合方案，讓Nodis的智慧公寓在市場(chǎng)上具備更強(qiáng)的價(jià)格和住宿體驗(yàn)的競(jìng)爭(zhēng)力。

Nodis總經(jīng)理Berta Guillamón說：“我們和涂鴉智能一起打造出先進(jìn)的歐洲智慧租住項(xiàng)目。涂鴉智能開放生態(tài)提供的優(yōu)質(zhì)智慧系統(tǒng)和全球優(yōu)質(zhì)智能產(chǎn)品，為我們雙方未來更深度的合作提供了充滿想象的空間?！?/span>

在本次涂鴉智能與海外租住品牌商、硬件制造商多方獲益的合作中，不難看出涂鴉的開放生態(tài)和全球布局，為智能應(yīng)用和硬件廠商等IoT產(chǎn)業(yè)上下游均提供了更廣闊的商業(yè)空間。涂鴉租住SaaS賦能諸如Nodis這類租住、地產(chǎn)開發(fā)商或物業(yè)管理公司，能大幅度提升公寓租賃管理效率，更進(jìn)一步助力生態(tài)合作伙伴的業(yè)務(wù)領(lǐng)域從B2C向B2B外延。

涂鴉智能智慧酒店及租住事業(yè)部總經(jīng)理應(yīng)海平說：“涂鴉很高興能與全球各地租住、酒店等領(lǐng)域的合作伙伴一起，致力于提升項(xiàng)目端智慧管理和運(yùn)營(yíng)的能力，也為終端消費(fèi)者帶來更優(yōu)質(zhì)的智慧體驗(yàn)和方案。與此同時(shí)，我們也將持續(xù)把生態(tài)內(nèi)優(yōu)質(zhì)的硬件廠商帶入全球渠道市場(chǎng)，讓不同鏈條的合作伙伴互利互惠、共創(chuàng)更高商業(yè)價(jià)值?！?/span>

此外，涂鴉智能為國(guó)內(nèi)廠商提供的海外落地場(chǎng)景不止于此，涂鴉智能全球超12萬個(gè)線上線下渠道，也將持續(xù)為國(guó)內(nèi)廠商提供營(yíng)銷支持。同時(shí)，涂鴉智能在海外市場(chǎng)還擁有養(yǎng)老、辦公、工業(yè)和農(nóng)業(yè)等多個(gè)垂直領(lǐng)域的眾多優(yōu)質(zhì)客戶，它們將如Nodis一樣，為國(guó)內(nèi)廠商提供更多元的落地商機(jī)。涂鴉智能在左手賦能海外的智慧商業(yè)場(chǎng)景，右手為國(guó)內(nèi)廠商提供智能化升級(jí)直通車，精準(zhǔn)耦合國(guó)內(nèi)外不同的智能化需求，完美鏈接了制造商和品牌商的供需平衡。

此次涂鴉智能與Nodis合作，不止為海外市場(chǎng)帶來了創(chuàng)新數(shù)智化的租住商業(yè)和管理模式，也讓市場(chǎng)看到涂鴉強(qiáng)大的全球化布局能力。同時(shí)，通過和海外知名企業(yè)或品牌合作，涂鴉不斷拓展智能場(chǎng)景落地，為國(guó)內(nèi)外的智能硬件等生態(tài)合作伙伴提供更廣闊的市場(chǎng)空間、打開海內(nèi)外市場(chǎng)，取得IoT時(shí)代的全球可觀商機(jī)。