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智哪兒專訪米雪龍:立足智能家電,小匠物聯(lián)是如何進一步深挖模組價值的?

智哪兒 ? 2022-03-30 10:41 ? 次閱讀
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作者:牧之

編輯:小沐

出品:智哪兒 zhinaer.cn


七年時間,寧波的小匠物聯(lián)從通信模組切入,快速成長為智能家電行業(yè)的一匹黑馬。盡管疫情肆虐,但其出貨量卻逆勢增長。近日,「智哪兒」獨家專訪了小匠物聯(lián)CEO米雪龍,為您揭秘模組背后的故事。

迄今為止,小匠物聯(lián)累計銷售了超2000萬套模組。這是米雪龍向「智哪兒」獨家透露的數(shù)字。即便在外部環(huán)境突變的2021年,該公司依然完成了500萬套模組的銷售,相比前年增長了50%。

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智哪兒創(chuàng)始人彭安軍(右)專訪小匠物聯(lián)CEO米雪龍(左)


“如果沒有疫情以及芯片短缺,那么我們還能再賣200萬片?!泵籽埍硎尽T诮邮苡浾卟稍L時,這位80后創(chuàng)業(yè)者展現(xiàn)出了十足的自信與底氣。

從2015年創(chuàng)立公司至今,小匠物聯(lián)一步步摸索出模組的商業(yè)價值,并在此基礎(chǔ)上添磚加瓦,形成了更高層次的PAAS級商業(yè)模型。在智能家電領(lǐng)域,小匠物聯(lián)已經(jīng)扎穩(wěn)根基,做到了華東地區(qū)行業(yè)前三的位置。


1
小模組背后的大價值

創(chuàng)業(yè)早期,小匠物聯(lián)觀察到很多客戶手頭的模組庫存有很多,而隨著時間推移,這些電子器件面臨存儲問題以及被淘汰的風(fēng)險。于是小匠物聯(lián)推出轉(zhuǎn)接板方案,讓模組更加通用化,獲得了客戶的高度認可。這為小匠物聯(lián)后續(xù)的模組業(yè)務(wù)奠定了基礎(chǔ)。


后來米雪龍和團隊又發(fā)現(xiàn),很多模組的電壓是3.3V,而有些客戶的電器產(chǎn)品需要在5V下運行,于是小匠物聯(lián)又抓住這個機會,快速推出了5V的模組產(chǎn)品,幫助客戶解決了開發(fā)痛點。通過一步步的探索與完善,小匠物聯(lián)在解決行業(yè)痛點的路上,建立了起了一條成熟的業(yè)務(wù)線。

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“相對來說,這幾年客戶的需求越來越明確了?!泵籽堈f道。“而且模組的成本逐年下降,讓智能化越來越成為標(biāo)配?!?/p>

在小匠物聯(lián)的客戶清單中,環(huán)境類電器占比最高。據(jù)米雪龍介紹,這個細分品類中80%的品牌方,都與小匠物聯(lián)有著合作關(guān)系。尤其是最近兩年的特殊背景,讓環(huán)境類電器更加暢銷,從而帶動了模組的銷售。

目前小匠物聯(lián)的模組業(yè)務(wù),已經(jīng)覆蓋環(huán)境電器、個護健康、廚房電器、生活電器、居家安防以及電工照明六大板塊,形成了以模組為切入,以PCB等衍生業(yè)務(wù)為拓展,以物聯(lián)網(wǎng)操作系統(tǒng)和云平臺為核心抓手的智能家電解決方案。

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對于客戶來說,小匠物聯(lián)的價值不僅僅是零部件供應(yīng)商,更是智能化方案商一方面,小匠物聯(lián)發(fā)揮規(guī)模化效應(yīng),聯(lián)動上游芯片產(chǎn)業(yè)共同降低模組成本;另一方面,智能屬性為客戶產(chǎn)品帶來了更高的附加價值。

比如頸椎按摩儀,在集成通信模組和其他一些運算芯片后,價格就能提升上百元。在2021年,僅在這個細分品類上小匠物聯(lián)就出貨100多萬片模組

客戶逐步意識到,智能化對于提升產(chǎn)品競爭力、提高毛利率和客戶滿意度是十分關(guān)鍵的。而小匠物聯(lián)以模組為基礎(chǔ),又進一步延長了價值鏈條。


2
真正為客戶降本增效


幾年前,某一通訊模組的價格是17塊錢,而如今只需要7塊。成本的降低,讓物聯(lián)網(wǎng)的快速普及成為可能。小匠物聯(lián)選擇直接與芯片廠家合作,比如跟平頭哥合作推出模組產(chǎn)品,來盡可能降低模組的價格。

除了降低價格,如何充分釋放模組的計算價值,也是米雪龍團隊思考的問題。高性價比的模組,一定兼具價格和性能雙重優(yōu)勢,幫助客戶一次性解決更多問題。真正做到降本增效。而這一點,離不開技術(shù)的投入。

小匠物聯(lián)率先引入了OpenCPU技術(shù)。OpenCPU簡單來說就是充分利用原來通信模組上的處理器性能,來同時運算電器產(chǎn)品上非通信類的功能。這樣,一個電器產(chǎn)品只需要一個處理器即可,避免了硬件的冗余和浪費。

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OpenCPU的運用,真正幫助客戶一次性解決了主板開發(fā)任務(wù),同時還節(jié)省了采購成本。”米雪龍表示,“一個產(chǎn)品通過該技術(shù),可以節(jié)省至少3塊錢?!?/p>

所以小匠物聯(lián)在確保產(chǎn)品計算性能的前提下,又進一步降低了采購成本。尤其是在芯片短缺的大背景下,這一全新解決方案,快速獲得了大批客戶的認可。

據(jù)悉,小匠物聯(lián)也在推進PCB業(yè)務(wù)線,直接幫客戶做板子。PCB的價值更為直觀,讓客戶專注核心功能研發(fā),把智能化方案,交給專業(yè)公司一次性搞定。米雪龍透露,目前PCB業(yè)務(wù)條線,至少還有30個客戶在排隊。

除了硬件外,小匠物聯(lián)還推出了軟件服務(wù),比如QUMI OS物聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)。通過QUMI OS,客戶可以實現(xiàn)固件的差分升級,深度配置OpenCPU技術(shù),以及在六大智能品類中自由適配多種物聯(lián)網(wǎng)芯片,并快速對接各個平臺(米家、鴻蒙、小京魚等)。

小匠物聯(lián)的技術(shù)能力得到了充分體現(xiàn):第一,幫助客戶縮短開發(fā)周期,節(jié)省人力成本。原來需要幾個月完成的工作,小匠物聯(lián)要一周時間即可搞定。第二,基于OpenCPU和PCB,幫助客戶提供整體開發(fā)方案,節(jié)省成本;第三,更靈活的技術(shù)適配,給客戶充分的定制權(quán)限。

所以小匠物聯(lián)不僅是單純的模組供應(yīng)商,更是智能家電領(lǐng)域的解決方案商。降本增效、提高品質(zhì)、擴大市場,是客戶選擇與小匠物聯(lián)合作的三個主要商業(yè)價值。


3
小匠物聯(lián)的護城河


對于小匠物聯(lián)來說,模組生意沒有絕對的壁壘,他們的護城河是一步步建立起來的。首先,要為客戶提供更具性價比的模組,這是根本。其次,要根據(jù)選用的模組,做出好的方案來。這些都依賴于小匠物聯(lián)長期積累的開發(fā)與服務(wù)經(jīng)驗。


QUMI OS有一個零代碼開發(fā)功能,可以讓客戶的工程師在三分鐘內(nèi)完成固件開發(fā),然后燒錄。沒有長期的經(jīng)驗積累,恐怕做不了這樣的平臺。

所以要真正建立自己的護城河,不能靠單一某個點。在與米雪龍的對話中,記者發(fā)現(xiàn)小匠物聯(lián)能取得今天的成績,取得智能家電領(lǐng)域的頭部供應(yīng)商地位,除了過硬的技術(shù)能力外,敬業(yè)的態(tài)度也是不可忽視的加分項。

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米雪龍直言,此前也曾遇到比較嚴(yán)重的事故:一位客戶訂購了三萬片某電器的模組,但生產(chǎn)過程中卻發(fā)現(xiàn),有八片模組的識別碼竟然是插座產(chǎn)品。聞訊后,小匠團隊第一時間趕赴生產(chǎn)線,立刻停工展開排查,并主動承擔(dān)損失。歷時兩天,所有模組均測試完畢且沒有延誤客戶的交付。

模組以萬為單位出貨,難免出現(xiàn)疏漏。但小匠物聯(lián)的反應(yīng)速度和負責(zé)的態(tài)度,不但沒讓客戶失去信心,反而更鞏固了合作關(guān)系。至今,該客戶每年依然采購大幾十萬片模組。

我們其實有一項成本一直沒有省,那就是檢測成本。”米雪龍說道。這項成本,指的是小匠物聯(lián)的模組在下線時,都是100%檢測的。而友商大都采用抽檢的方式。每一個模組的檢測成本,大約在2~3毛錢??紤]到模組的出貨量之大,累計起來,這是一筆不小的開支。

在模組業(yè)務(wù)的競爭中,客戶對于價格十分敏感。看似幾毛錢的差異,最后可能會喪失價格優(yōu)勢。而米雪龍一直堅持的是,這項檢測成本不能省。換言之,性價比的前提是,不能向品質(zhì)妥協(xié)。

在「智哪兒」看來,這才是小匠物聯(lián)真正的護城河。


編者結(jié)語


對于小匠物聯(lián)來說,一個拐點已經(jīng)到來。隨著模組價格的下探,如何進一步延長價值鏈條,與客戶形成更加深度的綁定,是米雪龍與團隊要深度思考的問題。

至少在智能家電這個類目,小匠物聯(lián)已經(jīng)根基牢固。無論是技術(shù)能力還是市場占比,都躋身于頭部前三。后續(xù)的看點在于,在降本增效這條路上,小匠物聯(lián)還會有哪些新的技術(shù)創(chuàng)新?

欲知詳情,敬請關(guān)注【智哪兒】視頻號近期即將推出的【智者說】欄目對小匠物聯(lián)CEO米雪龍先生進行的視頻專訪。

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