智能門鎖：千家廠商的C位爭奪戰(zhàn)，千億市場如何突圍

二十年前，如果你是一個初到廣東的靚仔，要想租房子非常簡單。一眼望去，那些穿著拖鞋，腰間掛著沉沉鑰匙串的，就是房東。隨著科技和經(jīng)濟水平的發(fā)展，今天已經(jīng)很難見到這番場景，因為智能鎖已逐漸取代傳統(tǒng)鑰匙，成為標(biāo)配。

有了智能鎖，房東不用每換一個租戶就換一把鎖；獨居人士因為智能鎖的異常告警功能，感受到了滿滿的安全感；丟三落四人士也因為智能鎖靈活豐富的解鎖方式，節(jié)省了丟失鑰匙，找人開鎖的額外開支。

由于市場剛需存在，應(yīng)用場景廣泛，智能鎖也被認(rèn)為是潛在的千億市場。據(jù)前瞻產(chǎn)業(yè)研究院數(shù)據(jù)，2021 年中國智能鎖銷量 1695 萬套，同比增長 5.9%，銷售規(guī)模達(dá) 263 億元。預(yù)計 2022 年銷量將達(dá)到 2400 萬套，整體呈現(xiàn)良好發(fā)展的趨勢。

未來，智能鎖會像電腦手機一般，“飛入尋常百姓家”，成為智能家居的第一入口。

正因為嗅到了智能鎖潛在的商機，除了傳統(tǒng)鎖企外，安防科技企業(yè)、家電巨頭、互聯(lián)網(wǎng)公司等也紛紛布局入場，加速推動智能門鎖領(lǐng)域的變革，形成“千鎖大戰(zhàn)”的競爭局面。

但是與安防、互聯(lián)網(wǎng)等企業(yè)相比，大多數(shù)傳統(tǒng)鎖企在行業(yè)變革的浪潮中都相當(dāng)被動。由于高度依賴銷售渠道和廣告宣傳，傳統(tǒng)鎖企的鎖具科技含量并不高。伴隨著中國制造迎來高質(zhì)量發(fā)展階段，以及90后消費者自主性和判斷力的增強，跟不上智能鎖迭代的傳統(tǒng)鎖企，生存空間將進一步被壓縮。

目前，傳統(tǒng)鎖企主要存在以下幾個轉(zhuǎn)型難點：

硬件研發(fā)周期長，成本投入大，資金周轉(zhuǎn)風(fēng)險大

用戶痛點把握不精準(zhǔn)，產(chǎn)品功能同質(zhì)化嚴(yán)重

不具備組建完整軟硬件技術(shù)團隊的能力

接入其他智能生態(tài)系統(tǒng)后，個性化定制功能不夠自由靈活

面對傳統(tǒng)鎖企的上述痛點，涂鴉智能推出了品類齊全的智能鎖解決方案。該方案支持與涂鴉智慧公寓、智慧酒店、智慧社區(qū)等商業(yè) SaaS 場景互聯(lián)互通。產(chǎn)品形態(tài)覆蓋：智能門鎖、創(chuàng)新型鎖具、智能門控、智能箱柜和智能門。涂鴉也將提供全程技術(shù)支持，幫助傳統(tǒng)鎖企完成從產(chǎn)品、技術(shù)、品牌、營銷、渠道等端到端的高效賦能。該方案最快 7 天完成對接，15天完成智能鎖產(chǎn)品量產(chǎn)，接入成本對比廠商自研至少節(jié)省 50 萬/年！

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核心功能

1、解鎖方式

該方案支持的解鎖方式十分豐富：指紋、密碼、門卡、人臉、語音、指靜脈解鎖等，基本包含了市面上流行的所有解鎖功能。如果家里來客人了，能實現(xiàn)手機一鍵遠(yuǎn)程開門，或者設(shè)置臨時密碼，用后即失效。既避免了拒之門外的尷尬，又顯出智能鎖的安全便捷。

2、功能亮點

該方案支持與全屋家居設(shè)備聯(lián)動，比如開鎖進門后，玄關(guān)燈將自動打開，窗簾會緩緩合上，智能音箱應(yīng)景地播放起你最愛聽的音樂。是不是覺得這種歸家體驗，十分美好舒適呢？

對于家里有老人小孩的，智能鎖能充當(dāng)你的管家角色。它能實時記錄家人回家、出門的時間點，如果有陌生人按門鈴，也能及時告警通知。你也可以針對家人、朋友和遠(yuǎn)方親戚，設(shè)定不同的門鎖權(quán)限，成員管理靈活自由，非常省心！

它也是家里可靠的安防衛(wèi)士，如果有人多次輸錯密碼，或監(jiān)測到有企圖撬鎖行為，智能鎖會聯(lián)動聲光報警器進行告警，并電話/短信及時通知你，方便你采取補救措施?？梢哉f，“一鎖當(dāng)關(guān)，萬夫莫開”。

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方案介紹

目前國內(nèi)應(yīng)用最廣泛的，就是智能藍(lán)牙鎖和 Wi-Fi & Bluetooth LE 雙模智能鎖兩種方案。

1、智能藍(lán)牙鎖方案

智能藍(lán)牙鎖方案覆蓋家用和公寓門鎖、掛鎖、柜鎖、交通鎖等，可廣泛應(yīng)用于大部分用鎖場景。它支持智能多元解鎖，例如手機沒有聯(lián)網(wǎng)，只要用藍(lán)牙連接門鎖就能打開。如果你配備了藍(lán)牙網(wǎng)關(guān)，不論手機是否在門鎖附近，都能實現(xiàn)一鍵遠(yuǎn)程開鎖。

該方案相當(dāng)智能的一點是能實現(xiàn)靠近解鎖，比如離家只有 100 米，可以設(shè)置延時 6 秒后門鎖自動解鎖。人到門開，讓你享受至尊服務(wù)。

設(shè)置“靠近解鎖”

是否擔(dān)憂別有用心的人會撬走密碼盤導(dǎo)致家中失守？一旦監(jiān)測到這種危險行為，網(wǎng)關(guān)就會實時收到告警，遠(yuǎn)程解綁配件，使密碼盤失效。安防措施嚴(yán)密，令你的家固若金湯。

該方案集合了涂鴉藍(lán)牙模組、云端、App等能力，對接方式靈活，公版App免開發(fā)，一站式高效助力傳統(tǒng)鎖具完成數(shù)智化升級。

2、Wi-Fi & Bluetooth LE 雙模智能鎖方案

相比起傳統(tǒng)單藍(lán)牙設(shè)備，Wi-Fi & Bluetooth LE 雙模智能鎖方案無需搭配藍(lán)牙網(wǎng)關(guān)，就能實現(xiàn)數(shù)據(jù)遠(yuǎn)程實時上報，成本更低更高效。

根據(jù)近場遠(yuǎn)程的場景，它能進行智能切換。比如手機靠近門鎖時，能自動連接藍(lán)牙，快速控制設(shè)備；當(dāng)手機遠(yuǎn)離門鎖時，門鎖能通過云模組通信，實時監(jiān)控附近異常情況，并進行告警和圖像抓拍，給終端用戶帶來安心的產(chǎn)品體驗。

該方案也能對人員進行門鎖權(quán)限的分配，應(yīng)用場景十分豐富。比如它可以應(yīng)用在員工考勤管理上，將HR設(shè)定成管理員，員工進門時間點即是打卡時間點。在社區(qū)、金融營業(yè)廳場景也能適用，通過刷卡、密碼、人臉識別解鎖等，各種進出人員的記錄都能實時監(jiān)測。一鎖多用，非常實惠！

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軟件服務(wù)：App &門鎖小程序

涂鴉智能鎖解決方案支持 App、小程序直接控制。根據(jù)國內(nèi)小程序比較盛行的現(xiàn)狀，我們提供功能完善的小程序應(yīng)用。鎖企在對接小程序后，終端消費者即可通過小程序輕松控制門鎖。

有門客來訪時，打開小程序，通過查看門鎖攝像頭拍攝的照片，確認(rèn)是否遠(yuǎn)程開門。它還有一鍵分享功能，支持用戶在微信朋友圈曬出自己的“高端智能管家”。

小程序界面展示

針對沒有小程序開發(fā)能力的傳統(tǒng)鎖企，涂鴉智能支持 OEM 代開發(fā)。憑借豐富的開發(fā)經(jīng)驗和對消費端需求的精準(zhǔn)把握，為合作伙伴節(jié)約大量時間、費用和人力成本。

目前小程序的推出，已經(jīng)受到了頭部品牌客戶與消費者的青睞，未來也將成為智能鎖應(yīng)用端不可或缺的一部分。