關(guān)于模擬芯片的一些思考

集成電路行業(yè)是一個(gè)傳統(tǒng)行業(yè)，從1958誕生到現(xiàn)在也有好幾十年了，它的運(yùn)營(yíng)模式相對(duì)成熟，如今研發(fā)模式也已經(jīng)基本固化，甚至連很多公司的毛利也趨同。前陣子看了熱帖《一億融資夠IC初創(chuàng)公司燒多久》頗有感觸，也覺(jué)得模擬篇還有些可說(shuō)的。所以抽空先跟大家聊聊模擬設(shè)計(jì)公司的一些事，以后有機(jī)會(huì)再聊聊其他。題目借用了Sansen老爺子的書(shū)，也算標(biāo)題黨了。

一、特征

模擬信號(hào)是連接真實(shí)世界和數(shù)字世界的橋梁，相對(duì)于確定和離散的0和1，模擬是感性的。這種“感性”，廣泛存在于模擬芯片的全生命周期中。由于需要把花花世界里的聲音、光線、圖像、無(wú)線電、各類效應(yīng)等等信息轉(zhuǎn)化為電信號(hào)，從我們熟悉的AD/DA、電源、射頻、放大，到我們不太熟悉的接口、音頻、時(shí)鐘、功率、隔離等等，在信號(hào)變?yōu)?和1以前，都?xì)w模擬管。因此模擬芯片的品類眾多，產(chǎn)品線眾多。TI積累了大概17個(gè)大類的近14萬(wàn)種器件，每個(gè)大類又有十幾到幾十個(gè)場(chǎng)景應(yīng)用不同的子產(chǎn)品線，即便如此，它的市占率最高也不超過(guò)20%。目前國(guó)內(nèi)模擬芯片的替代率很低（印象中不足15%），因此整體的市場(chǎng)空間很大，再具體到各個(gè)細(xì)分領(lǐng)域，機(jī)會(huì)很多。不過(guò)，全球600億美元的市場(chǎng)，劃分到每個(gè)賽道上，也就幾億美元。如果進(jìn)一步看國(guó)內(nèi)模擬市場(chǎng)，大約占到全球市場(chǎng)的4成，那么在一些細(xì)分賽道上，雖然有空白，但天花板可能也就幾億人民幣。雖然天花板不高，但是模擬芯片的生命周期很長(zhǎng)，短則3、5年，長(zhǎng)則十年。我們目前在市面上仍能看到大量20多年前、甚至更久的放大器、接口類芯片仍在大量應(yīng)用。這可與數(shù)字芯片緊貼熱點(diǎn)不斷推陳出新不同，最本質(zhì)的原因，還是因?yàn)槲覀兠鎸?duì)的真實(shí)物理世界“一花、一葉、一沙”并沒(méi)有變化。模擬芯片與數(shù)字的另一個(gè)不同是，它跟工藝綁定很深，但又不吃工藝。與用代碼綜合調(diào)用門(mén)單元表征邏輯0和1的數(shù)字芯片不同，模擬芯片關(guān)注電流、電壓和寄生等等來(lái)自半導(dǎo)體器件本征的特性。而器件特性是與工藝深度綁定的，無(wú)論用通用的CMOS，還是BCD、SiGe或者GaN，都需要了解器件的特性和極限。為了和工藝緊耦合，很多模擬公司采用IDM模式，而另一些有話語(yǔ)權(quán)的Fabless，也會(huì)在Fab中有自己專門(mén)產(chǎn)線和定制器件。也因此，模擬芯片可以通過(guò)不同的器件組合形成新的電路結(jié)構(gòu)來(lái)滿足需求，無(wú)需僅用小線寬來(lái)提升性能。從另一個(gè)角度來(lái)說(shuō)，也就不用舍命去追逐摩爾定律。目前除了高性能的數(shù)?；旌闲酒?，很大一部分模擬芯片使用的仍是0.13um、0.18um、0.35um乃至0.6um的工藝。在工藝選擇上，模擬芯片的確從容許多。那模擬芯片吃什么？吃經(jīng)驗(yàn)。模擬設(shè)計(jì)，需要在功耗、性能、成本、可靠性等多個(gè)方面不斷折中平衡，更需要向前了解工藝、器件，向后懂得封測(cè)、質(zhì)量的眾多常識(shí)。設(shè)計(jì)折中過(guò)程，是一個(gè)反復(fù)計(jì)算、設(shè)計(jì)、驗(yàn)證和迭代的過(guò)程，因此設(shè)計(jì)人員在一個(gè)個(gè)項(xiàng)目中形成了對(duì)于折中的“感性直覺(jué)”，這往往是不能用公式、數(shù)字甚至語(yǔ)言描述的。這些經(jīng)驗(yàn)，需要實(shí)打?qū)嵶鲞^(guò)多個(gè)項(xiàng)目，經(jīng)歷流片、封測(cè)和量產(chǎn)，從眾多坑中爬出來(lái)才能積累。一般的模擬設(shè)計(jì)人員，3到5年才能找到感覺(jué)，10年才能在領(lǐng)域里擁有足夠的經(jīng)驗(yàn)。所以，說(shuō)是吃經(jīng)驗(yàn)，就是吃有經(jīng)驗(yàn)的工程師。不同賽道模擬芯片設(shè)計(jì)的機(jī)理、采用的工藝可能并不相同，彼此間的鴻溝有時(shí)候還比較深。電源和接口不同，小信號(hào)調(diào)理和SerDes不同，時(shí)鐘和隔離也不相同，但他們都算模擬。所以一個(gè)找到感覺(jué)的設(shè)計(jì)工程師，實(shí)際上是在他花了3到5年，才在自己的領(lǐng)域里有所領(lǐng)悟。模擬芯片想要挖出護(hù)城河，在性能上有優(yōu)勢(shì)，一定是要深耕多年的。這個(gè)“多年”，和攢夠經(jīng)驗(yàn)花的時(shí)間差不多。

二、大環(huán)境

現(xiàn)在的大環(huán)境已經(jīng)好的不能再好了，國(guó)內(nèi)在市場(chǎng)、融資、關(guān)注度和政策多方面，都處于歷史的巔峰。需求端從18年開(kāi)始趨熱，到如今已經(jīng)是異?；鸨?。原因一是自主可控的要求，在一些戰(zhàn)略行業(yè)，都提出了明確的自主可控要求（具體的發(fā)展路徑，可以看看我之前的文章：自主可控的幾個(gè)階段）。而在消費(fèi)電子行業(yè)，今年的全球大缺貨，讓很多企業(yè)不得不轉(zhuǎn)向國(guó)產(chǎn)的替代方案。另一方面，經(jīng)過(guò)了二十多年的市場(chǎng)歷練，很多公司已經(jīng)擁有了相關(guān)的設(shè)計(jì)能力和產(chǎn)品力，已經(jīng)能夠應(yīng)付很多應(yīng)用需求，已經(jīng)開(kāi)始從能用到好用過(guò)渡?；叵胨奈迥昵埃切┠弥酒喙?duì)著系統(tǒng)、模塊設(shè)計(jì)師介紹芯片和方案的IC人，都被一句“我用老外的用的好好的，憑啥用你的？”傷透了心。如今需求端的變化，讓憋了很久的國(guó)內(nèi)芯片企業(yè)終于揚(yáng)眉吐氣了。很多需求都不是自己跑出來(lái)的，而是客戶順藤摸瓜摸過(guò)來(lái)的，這些“藤”包括新聞稿、宣傳冊(cè)、用戶口口相傳、拆機(jī)，甚至早些年在會(huì)議上的報(bào)告、論文，火爆程度可見(jiàn)一斑。融資環(huán)境也是天翻地覆，2018年11月的科創(chuàng)板創(chuàng)立可謂是半導(dǎo)體投資領(lǐng)域的重大里程碑，按照陳大同老師的話說(shuō)：“是開(kāi)天辟地的一件大事”?？苿?chuàng)板降低了對(duì)企業(yè)盈利的要求，理論上成立三年的企業(yè)就能上市。這在以往是不可想象的，看看主板上市的半導(dǎo)體企業(yè)，哪個(gè)不是苦哈哈摸爬滾打十來(lái)年。半導(dǎo)體行業(yè)的特點(diǎn)大家也知道，投資重、周期長(zhǎng)，其實(shí)對(duì)于投資人和創(chuàng)始人來(lái)說(shuō)，時(shí)間既是朋友，更是敵人。而如今，寒武紀(jì)成立4年就科創(chuàng)板上市了。這對(duì)于對(duì)退出時(shí)間有明確或隱晦要求的資本（產(chǎn)業(yè)資本咱就先不說(shuō)了）來(lái)說(shuō)，真是天降甘霖。2021年一年，就有16家半導(dǎo)體公司登陸科創(chuàng)板。巨大的示范作用，加之國(guó)家對(duì)硬科技、高端制造業(yè)的導(dǎo)向，讓資本趨之若鶩，現(xiàn)在一級(jí)市場(chǎng)對(duì)半導(dǎo)體行業(yè)的投資已經(jīng)進(jìn)入白熱化階段。很多標(biāo)的已經(jīng)到了“有錢(qián)卻投不進(jìn)去”的地步，只有在業(yè)內(nèi)深耕多年、有產(chǎn)業(yè)號(hào)召力和布局的投資方、產(chǎn)業(yè)資本才能拿到好的份額。早先是對(duì)設(shè)計(jì)企業(yè)的投資，再后來(lái)是對(duì)工藝廠的投資，現(xiàn)在已經(jīng)向上游設(shè)備和材料延伸。不僅資金量逐漸擴(kuò)大，資本對(duì)時(shí)間的忍耐力也在提升。話說(shuō)回來(lái)，對(duì)于模擬設(shè)計(jì)企業(yè)來(lái)說(shuō)，現(xiàn)在的資本已經(jīng)開(kāi)始進(jìn)入眾多細(xì)分賽道，一般A輪兩三千萬(wàn)的額度是“濕濕碎啦”。對(duì)于明星團(tuán)隊(duì)或者創(chuàng)始人，額度更高，出讓的股份更少。我見(jiàn)過(guò)的有些企業(yè)，營(yíng)收百萬(wàn)估值幾億，有些甚至還停留在PPT上，也能拿到可觀的投資。政策方面，從2018年開(kāi)始，國(guó)家對(duì)科技企業(yè)，特別是號(hào)稱“工業(yè)糧食”的芯片行業(yè)，國(guó)家的重視前所未有。往近說(shuō)是貿(mào)易戰(zhàn)、華為中興事件后的覺(jué)悟，往遠(yuǎn)說(shuō)是老齡化和逆全球化的必然選擇（詳見(jiàn)我之前的文章：老齡化與逆全球化下的社會(huì)治理大趨勢(shì)）。除了國(guó)家層面的政策導(dǎo)向外，光在十四五規(guī)劃中，到2025年集成電路產(chǎn)業(yè)規(guī)模超千億的省/直轄市就有11個(gè)，城市高達(dá)15個(gè)，主要集中在北京、長(zhǎng)三角、福建沿海、深圳、西安、成都和武漢等。在稅收、場(chǎng)地、資源和人才方面，都有較大的政策傾斜。企業(yè)從稅收、場(chǎng)地租賃、拿地費(fèi)用、流片補(bǔ)貼、國(guó)產(chǎn)補(bǔ)貼等方面可以拿到切切實(shí)實(shí)的真金白銀，為企業(yè)降本增收提供不小的支撐。所以你會(huì)看到眾多的小公司，如雨后春筍般在這些地方注冊(cè)（魏少軍教授的芯片設(shè)計(jì)行業(yè)統(tǒng)計(jì)報(bào)告中說(shuō)2021年新增設(shè)計(jì)企業(yè)592家，增長(zhǎng)率為26.7%；而細(xì)分到模擬，企業(yè)數(shù)由270家快速增長(zhǎng)到414家，銷售額更是暴漲230%）。說(shuō)實(shí)話，現(xiàn)在想騙這些地方的補(bǔ)貼，已經(jīng)沒(méi)那么容易了，地方政府招商部門(mén)見(jiàn)過(guò)的牛鬼蛇神不比投資人少。反倒是有些沒(méi)有在這個(gè)領(lǐng)域深耕的資本，盲目進(jìn)入，中招的幾率更大。

三、產(chǎn)品

大的說(shuō)完了，該說(shuō)具體的模擬芯片公司了。一個(gè)公司安身立命的根本是什么？是產(chǎn)品。對(duì)于模擬芯片公司而言，產(chǎn)品戰(zhàn)略是分為幾個(gè)層級(jí)的。首先，一個(gè)模擬產(chǎn)品公司或者任何一個(gè)公司，在早期都需要有一個(gè)最小產(chǎn)品集。它是整個(gè)公司產(chǎn)品的基礎(chǔ)，決定了這個(gè)公司在中早期的發(fā)力方向、應(yīng)用場(chǎng)景和用戶。很多基本架構(gòu)、核心技術(shù)均出于此，后續(xù)的系列產(chǎn)品是從這個(gè)根上不斷打磨演化而來(lái)。這個(gè)最小產(chǎn)品集可以是幾款產(chǎn)品甚至一款產(chǎn)品。我見(jiàn)過(guò)個(gè)別公司，一款產(chǎn)品打天下，也有幾億的產(chǎn)值。這產(chǎn)品不僅定義得好，能夠很好地應(yīng)用在眾多場(chǎng)景，指標(biāo)也很棒。用這樣的最小產(chǎn)品集，很容易養(yǎng)住團(tuán)隊(duì)，進(jìn)而再做產(chǎn)品上的擴(kuò)展。有了最小產(chǎn)品，需要在此基礎(chǔ)上通過(guò)增刪功能、性能調(diào)整，快速形成譜系。譜系瞄準(zhǔn)的是不同的應(yīng)用場(chǎng)景，能夠讓用戶面對(duì)不同系統(tǒng)要求時(shí)能夠找到合適的產(chǎn)品。因此譜系的核心是定義，需要精心設(shè)計(jì)不同的功能和性能搭配，對(duì)應(yīng)不同的價(jià)格，形成相應(yīng)的產(chǎn)品梯度。還要考慮產(chǎn)品定義時(shí)會(huì)不會(huì)相互打架，所以要對(duì)產(chǎn)品的重疊度和差異進(jìn)行細(xì)致的規(guī)劃。由于面向的是場(chǎng)景，又有產(chǎn)品基礎(chǔ)，譜系化的核心是產(chǎn)品的定義和速度。我聽(tīng)到不少朋友甚至業(yè)內(nèi)知名大佬說(shuō)模擬芯片的產(chǎn)品譜系就照著TI、ADI等國(guó)際巨頭的刷一遍就行。我只能部分認(rèn)同，認(rèn)同的部分是在現(xiàn)下，國(guó)產(chǎn)替代就是最好的公司戰(zhàn)略。目前國(guó)內(nèi)模擬初創(chuàng)公司的基本打法是從不同的渠道得知老外某款產(chǎn)品出貨量高，對(duì)其進(jìn)行仿制，以求原位替代。但長(zhǎng)期來(lái)看，在知道量的同時(shí)，更需要知道具體的應(yīng)用場(chǎng)景和用戶，以及用戶為什么選擇這顆片子。這話聽(tīng)起來(lái)容易，但真要搞通透，也需要在相關(guān)領(lǐng)域浸淫上一段時(shí)間才能摸出路來(lái)。進(jìn)一步說(shuō)復(fù)制巨頭的譜系，其實(shí)很多巨頭的產(chǎn)品線重復(fù)性很高，源于不斷收購(gòu)帶來(lái)的品類疊加。即便有人力和資金實(shí)力去搞，也不是多多益善。產(chǎn)品譜系化后，公司可以進(jìn)一步擴(kuò)大產(chǎn)品線，給用戶提供成套的解決方案。前面也說(shuō)了，模擬的賽道多，因此初期的解決方案集中在公司主攻領(lǐng)域內(nèi)，例如成套的總線收發(fā)器。當(dāng)然，一般公司觸摸或者預(yù)見(jiàn)到天花板后，會(huì)沿著最小產(chǎn)品集和譜系向周圍拓展。例如總線收發(fā)會(huì)延伸到隔離、信號(hào)調(diào)理等領(lǐng)域。當(dāng)然，如果公司積攢了足夠的實(shí)力，可以再向后延伸到數(shù)字領(lǐng)域的協(xié)議處理、交換、處理等領(lǐng)域，最終形成真正意義上成套解決方案。說(shuō)到這里，當(dāng)年聯(lián)發(fā)科turnkey一統(tǒng)山寨手機(jī)江湖的案例歷歷在目。需要多說(shuō)一點(diǎn)的是，多條產(chǎn)品線的布局并不見(jiàn)得是好事，需要考慮公司的基因、擅長(zhǎng)領(lǐng)域和市場(chǎng)情況。還有一點(diǎn)很重要，是各條線協(xié)同效應(yīng)。很多大廠產(chǎn)品線眾多，通過(guò)多年的沉淀和積累，用規(guī)模取勝。但對(duì)于模擬初創(chuàng)公司而言，最小產(chǎn)品集和譜系相對(duì)好規(guī)劃定義，因?yàn)槭鞘煜さ念I(lǐng)域。但當(dāng)公司需要擴(kuò)張時(shí)，想要擴(kuò)團(tuán)隊(duì)或者直接收購(gòu)來(lái)跨領(lǐng)域到相關(guān)的產(chǎn)品線時(shí)，就要考慮各線在不同解決方案中的協(xié)同效應(yīng)。協(xié)同效應(yīng)我個(gè)人認(rèn)為要關(guān)注以下幾點(diǎn)：共同的應(yīng)用場(chǎng)景，客戶群體趨同，個(gè)別技術(shù)能夠共享，能夠分?jǐn)傄恍┏杀镜鹊?。不管是最小產(chǎn)品集、譜系還是解決方案，從產(chǎn)品角度來(lái)說(shuō)，最終的目的都是幫助贏得用戶，獲得利潤(rùn)。如何贏得設(shè)計(jì)，拋開(kāi)營(yíng)銷層面的策略和技巧，單從產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，不一定是高超的指標(biāo)、極低的價(jià)格，或者說(shuō)性能和價(jià)格僅是用戶關(guān)心的一部分。從上面的產(chǎn)品層次也能看出來(lái)，贏得用戶需要好的產(chǎn)品定義，做出來(lái)的東西易用、好用、耐用，當(dāng)然如果指標(biāo)上有略微的優(yōu)勢(shì)，那就再好不過(guò)了。東西做出來(lái)不是終點(diǎn)，更要掐好上市時(shí)間點(diǎn)。很多時(shí)候，“在對(duì)的時(shí)間做對(duì)的事”比“長(zhǎng)期做難而對(duì)的事”要重要得多。當(dāng)然，這兩者并不矛盾，看看目前已經(jīng)上市或者排隊(duì)中的模擬設(shè)計(jì)企業(yè)，哪家不是沉寂了多年，熬過(guò)了苦日子，攢出了好產(chǎn)品，趕上了當(dāng)下國(guó)產(chǎn)替代的好時(shí)候。這種時(shí)間點(diǎn)上的契合，是偶然，其實(shí)對(duì)于這些公司來(lái)說(shuō)，也是必然。但如果近兩年的初創(chuàng)公司，如果瞄準(zhǔn)了細(xì)分賽道、爆款應(yīng)用，快速推出產(chǎn)品，贏得設(shè)計(jì)，那么很快就能養(yǎng)住團(tuán)隊(duì)。然后再結(jié)合市場(chǎng)預(yù)判，每年一到兩款新品，三到四款譜系產(chǎn)品，慢慢產(chǎn)品上市就有了自己的“節(jié)奏”。

四、團(tuán)隊(duì)

前面介紹了模擬芯片的研發(fā)與數(shù)字不同，不吃工藝、吃經(jīng)驗(yàn)，當(dāng)然，相比數(shù)字芯片來(lái)說(shuō)也不太吃錢(qián)。一款模擬芯片的設(shè)計(jì)需要經(jīng)歷立項(xiàng)、方案、樣品、工程批、量產(chǎn)批等幾個(gè)階段，視基礎(chǔ)和難度研發(fā)周期一般是1-3年。趕上現(xiàn)在這個(gè)產(chǎn)能情況，時(shí)間只會(huì)更慢。所以，要成功地出貨，對(duì)于模擬芯片的研發(fā)來(lái)說(shuō)，最關(guān)鍵的要素是：人。模擬設(shè)計(jì)工程師到資深這個(gè)層級(jí)，大概需要10年經(jīng)驗(yàn)。這10年經(jīng)驗(yàn)?zāi)軌驇?lái)的好處包括但不限于：1. 對(duì)工藝有所熟悉，在工藝、器件選擇上能夠避免彎路。同時(shí)，知道工藝變化對(duì)電路功能、性能影響的邊界。因此知道哪些仿真fail是可以放掉的。2. 對(duì)常見(jiàn)電路在腦海中已有相關(guān)的IP庫(kù)，性能指標(biāo)了然于胸，能夠分解指標(biāo)映射到相應(yīng)的電路結(jié)構(gòu)上。3. 用直覺(jué)指導(dǎo)電路設(shè)計(jì)的方向，減少很多彎路和時(shí)間。4. 更加了解制造、封測(cè)等后道流程，以及對(duì)芯片功能性能的影響，并能夠指導(dǎo)質(zhì)量提升。還有很多，我不一一列舉。模擬芯片因?yàn)榉诸惐姸?，單從?guī)模說(shuō)，大到一些協(xié)議的PHY芯片、小到單管的MOSFET，各不相同。因此，模擬芯片對(duì)人力的需求有大有小。有些芯片，一個(gè)資深設(shè)計(jì)工程師足矣，有些則需要按照中大型SoC的標(biāo)準(zhǔn)去配置。但對(duì)于我們通常意義上的純模擬芯片來(lái)說(shuō)，一般情況下，一般一個(gè)項(xiàng)目負(fù)責(zé)人（有時(shí)候兼職資深設(shè)計(jì)工程師），三個(gè)設(shè)計(jì)工程師，兩個(gè)版圖工程師，其他如TE、QE、AE視公司成熟度情況配備，或者干脆不配，全由設(shè)計(jì)師兼職。從這個(gè)角度上，對(duì)于產(chǎn)品線相對(duì)集中的模擬公司，并不太吃人力，這也是另一個(gè)和動(dòng)輒上百人的數(shù)字芯片公司大不相同的地方。以我的觀察，目前70%的模擬芯片設(shè)計(jì)公司，體量大概維持在20人以下（行業(yè)數(shù)據(jù)是大概83%的芯片設(shè)計(jì)企業(yè)在100人以下）。另一方面，現(xiàn)在的模擬設(shè)計(jì)工程師很難招。之前也說(shuō)了，培養(yǎng)一個(gè)模擬設(shè)計(jì)工程師很難，很費(fèi)時(shí)間。因此，資深和成熟的模擬設(shè)計(jì)工程師都是從若干年前的冷板凳熬過(guò)來(lái)的，數(shù)量屬實(shí)稀缺。整個(gè)設(shè)計(jì)行業(yè)的從業(yè)人員也就20多萬(wàn)人，模擬從業(yè)人員也就幾萬(wàn)人。隨著細(xì)分賽道創(chuàng)業(yè)企業(yè)數(shù)量的暴增，會(huì)不斷稀釋這些資深模擬設(shè)計(jì)人員，因此當(dāng)前初創(chuàng)模擬設(shè)計(jì)企業(yè)的體量也大不到哪去。以現(xiàn)下的行情，對(duì)于初創(chuàng)的模擬設(shè)計(jì)公司而言，成本排序大致是人力>流片>封測(cè)>設(shè)備、IP、EDA環(huán)境>其他。為什么我在這里不停強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊(duì)，因?yàn)楹玫膱F(tuán)隊(duì)和設(shè)計(jì)師，能夠規(guī)避掉很多設(shè)計(jì)坑。在模擬公司，如果一個(gè)有經(jīng)驗(yàn)的設(shè)計(jì)師，面對(duì)熟悉的領(lǐng)域和規(guī)模不大的片子，是完全能夠?qū)崿F(xiàn)一次流片量產(chǎn)的。相反，我也見(jiàn)過(guò)有些公司，找的三教九流，做一個(gè)片子三年性能還不穩(wěn)，別人千萬(wàn)投入量產(chǎn)了兩款芯片，這邊一千五百萬(wàn)出去拿到的還是半塊石頭?，F(xiàn)在的投資火爆的大環(huán)境下，初創(chuàng)公司如何留住人才，甚至說(shuō)如何留住團(tuán)隊(duì)（整建制被挖的事例不要太多）？有股權(quán)設(shè)置的“技術(shù)活”，也要看公司的機(jī)制和創(chuàng)始人的魅力（忽悠能力），這些展開(kāi)完全可以另起一篇。這里僅從人才的角度說(shuō)幾句。一個(gè)人在一家公司或者一個(gè)組織中到底關(guān)心什么？拋開(kāi)家國(guó)情懷，我認(rèn)為最重要的是兩個(gè)字：成長(zhǎng)。成長(zhǎng)包含很多方面，除了薪資待遇，還包括技術(shù)、能力和職業(yè)發(fā)展。定量的薪資沒(méi)得說(shuō)，現(xiàn)在高薪挖角轟轟烈烈，只能從后面幾項(xiàng)動(dòng)之以情、曉之以理了。許多朋友會(huì)笑，這話實(shí)際說(shuō)了跟沒(méi)說(shuō)一樣，其實(shí)跟很多大道理一樣，都懂，但是實(shí)操很難。我個(gè)人認(rèn)為，要義也就兩個(gè)字：兌現(xiàn)。

五、未來(lái)

隨著資本從燙手的AI、XPU開(kāi)始轉(zhuǎn)向布局模擬芯片公司，意味著大多數(shù)模擬公司的融資將會(huì)進(jìn)入快車道。而硬幣的另一面，則是不少公司將會(huì)在一兩年內(nèi)出現(xiàn)融資困難。原因其實(shí)在最前面已經(jīng)說(shuō)了，模擬賽道多，市場(chǎng)容量的天花板比較低。而整個(gè)芯片行業(yè)其實(shí)是一個(gè)贏者通吃的行業(yè)，老大吃肉、老二啃骨頭、老三喝湯，其他的陷入內(nèi)卷的汪洋大海。所以只有賽道內(nèi)前三才能過(guò)上好日子。市場(chǎng)容量低的小賽道會(huì)讓前三在這兩年快速浮出水面。前三的地位資本不斷涌入加持鞏固地位，并開(kāi)始有余糧拓寬產(chǎn)品線，做大規(guī)?！，F(xiàn)在有些賽道一口氣已經(jīng)能數(shù)出十幾二十家企業(yè)，基本都是在用前述的熱門(mén)產(chǎn)品原位替代的思路做產(chǎn)品，用低價(jià)策略推市場(chǎng)。換個(gè)角度看，這已經(jīng)不是替代國(guó)外，而是國(guó)產(chǎn)替代國(guó)產(chǎn)的紅海（華強(qiáng)北的手機(jī)戰(zhàn)爭(zhēng)歷歷在目）?？上攵?，不在龍頭的企業(yè)以后日子會(huì)有多艱難。而那些開(kāi)始就布局眾多產(chǎn)品線的初創(chuàng)公司，如果細(xì)分做不到前三，空有大估值和大平臺(tái)，同樣很難。所有喧囂終會(huì)歸為沉寂，所有行業(yè)最終會(huì)回歸理性，芯片行業(yè)也不例外，更何況它在國(guó)外其實(shí)是一個(gè)發(fā)展了幾十年的制造業(yè)。那些前三開(kāi)外的中等生的命運(yùn)或者目標(biāo)，也將不再是上市，而是被收購(gòu)。這也是未來(lái)模擬芯片行業(yè)的趨勢(shì)，一些小的公司和團(tuán)隊(duì)不斷被大的公司收購(gòu)、整合，最終形成大體量的模擬芯片龍頭。這一切，將像極了TI、ADI的劇本。以上只是一些潦草的關(guān)于模擬設(shè)計(jì)公司的感想，權(quán)當(dāng)拋磚引玉，歡迎大家探討。后續(xù)還有很重要的包括供應(yīng)鏈、銷售、融資等環(huán)節(jié)實(shí)在限于時(shí)間和精力，得以后再聊了。最后：做一家公司太復(fù)雜，哪有什么“精要”，全都是干出來(lái)的。北京漢通達(dá)科技主要業(yè)務(wù)為給國(guó)內(nèi)用戶提供通用的、先進(jìn)國(guó)外測(cè)試測(cè)量設(shè)備和整體解決方案，產(chǎn)品包括多種總線形式（臺(tái)式/GPIB、VXI、PXI/PXIe、PCI/PCIe、LXI等）的測(cè)試硬件、相關(guān)軟件、海量互聯(lián)接口等。經(jīng)過(guò)二十年的發(fā)展，公司產(chǎn)品輻射全世界二十多個(gè)品牌，種類超過(guò)1000種。值得一提的是，我公司自主研發(fā)的BMS測(cè)試產(chǎn)品、芯片測(cè)試產(chǎn)品代表了行業(yè)一線水平