國產(chǎn)替代加速，金航標宋仕強暢談半導體業(yè)的品牌競爭

近日，英國品牌評估機構“品牌金融”(Brand Finance)發(fā)布2022“全球半導體品牌價值20強”排行榜(SEMICONDUCTORS 20 2022)。根據(jù)該評估機構公布的這20大半導體品牌總價值高達1349億美元，其中10個美國品牌價值795億美元。被熟知的英特爾、臺積電、英偉達名列前三位，品牌價值分別為256.12億美元、204.74億美元、161億美元。

來源愛普搜汽車制圖

品牌價值被理解為，該品牌所有者通過在公開市場上許可該品牌所獲得的凈經(jīng)濟收益。在某種意義上來說，品牌所包含的內(nèi)容已逐步成為半導體行業(yè)競爭的關鍵。

美股第5個市值過萬億公司，特斯拉的品牌競爭優(yōu)勢

比如特斯拉市值在2021年10月25這天，突破了1000億美元的新高度，就此成為了繼蘋果、亞馬遜、微軟、谷歌母公司Alphabet之后，美股第五個市值過萬億的公司。特斯拉的市值能在一天內(nèi)就上漲超千億美元的直接原因其實跟特斯拉的品牌力量有關。

馬斯克的個人財富也在一天內(nèi)暴漲超過200億美元至超過2500億美元，將排名第二的亞馬遜創(chuàng)始人貝索斯甩出一個身位。

在特斯拉市值突破萬億美元里程碑之前，一家擁有百年歷史的租車公司Hertz（赫茲）就一次向特斯拉訂購了10萬輛特斯拉Model 3，訂單價值預估有44億美元。

因2020年新冠疫情導致租賃需求下滑，Hertz在經(jīng)歷了破產(chǎn)災難的危機下為何選擇特斯拉？其實Hertz是期望在電動汽車成未來主流趨勢的大環(huán)境下，利用特斯拉的品牌光環(huán)重振曾經(jīng)的品牌榮光。在當時，Hertz臨時首席執(zhí)行官Mark Fields接受路透社采訪時表示：“從特斯拉那里購買的電動汽車，絕對會成為我們的競爭優(yōu)勢?！?/p>

品牌的底層原理

可見，品牌力量能為一家企業(yè)帶來巨大的市場價值。

宋仕強先生是國務院經(jīng)濟發(fā)展中心民營經(jīng)濟研究員、中國科學技術協(xié)會電子信息專家?guī)斐蓡T、華強北商業(yè)研究專家，曾任某國際地產(chǎn)上市公司CEO多年，現(xiàn)投資經(jīng)營深圳市薩科微半導體有限公司與深圳市金航標電子有限公司，打造薩科微“SLKOR”和金航標“Kinghelm”品牌。

在他的工作中一直關注“品牌”，并研究其中的底層原理。宋仕強先生對記者分享了他對“品牌”的理解，他認為：

A.品牌代表品質(zhì)。品牌一直和我們同在，包括衣食住行和其他所用的東西；如果講品質(zhì)耐用性，我們哪怕貴一點都會找大的品牌，體現(xiàn)了內(nèi)心深處對品牌的品質(zhì)的信賴和信任，以及售后維保等方面的信任度。

B.品牌代表品類，品牌分三六九等，也有很細分的市場。如百達翡麗的手表、愛馬仕的包，都代表頂級的奢侈品，我們穿“內(nèi)聯(lián)升”的千層底老北京布鞋，代表舒適實用，是中老年人的佳選。

C.品牌代表文化的傳承，比如英國的服裝品牌Burberry，圖案就有蘇格蘭原居民的格子布特點，還帶有英國紳士推崇的騎士文化Logo。運動品牌NIKE的設計上，可以看到美國人國人骨子里熱情奔放自由的特點；奔馳轎車就體現(xiàn)了日耳曼民族追求盡善盡美的機械美學。

D.品牌代表心靈的依賴慰藉，更是信任的傳遞。比如二戰(zhàn)中的美國大兵看到可口可樂的宣傳牌，就好像看到了回家的機票；中國人在國外看到華為和青島海爾的廣告牌，就算是在異國他鄉(xiāng)的土地也小李非常得踏實。

E.品牌代表品位。物以類聚人以群分，比如在商場上，總會看到耐克專賣店和阿迪達斯專賣店的PK，鬧市區(qū)的麥當勞總是和肯德基在對門打擂。我很多在華強北的朋友，在“吹?！睍r候經(jīng)常一手古巴雪茄吞云吐霧、一手蘇格蘭威士忌細品淺酌，這時候肯定是容不下青島啤酒和怡寶礦泉水的。

F.品牌代表歷史傳承，以前有一部很有名的電影《泰坦尼克號》，故事開頭就是羅絲太太的箱子從海底打撈出來。這個箱子的品牌就是LV(路易威登）。我們四川經(jīng)常喝的酒——國窖1573，傳說是公元1573年時代的酒，這價格不就上去了嗎？法國軒尼詩的酒，據(jù)說在巴黎的香榭麗大街的專賣店就超過150年的歷史了。

其實很多知名國際大品牌的半導體企業(yè)每年都會花費巨額資金來進行品牌推廣和品牌價值塑造。早期瑞薩公司也是通過公共傳媒系統(tǒng)，比如雜志、廣告牌，還有講座、訓練課、論壇等形式，以及高校、中國政府共同研發(fā)項目等推廣企業(yè)品牌。

近年來，宋仕強先生所創(chuàng)立的金航標及薩科微兩家公司，在北斗導航定位天線微波射頻連接器、半導體的“國產(chǎn)替代”中，都風生水起。金航標“kinghelm”及薩科微“slkor”兩個品牌影響力越來越大，所展現(xiàn)出的強勁發(fā)展勢頭也令業(yè)內(nèi)刮目相看。

圖注：薩科微、金航標總經(jīng)理宋仕強先生

在擁抱萬物互聯(lián)的智能化時代下，宋仕強先生憑借在電子行業(yè)的多年耕耘，“slkor”“kinghelm”品牌在互聯(lián)網(wǎng)營銷、企業(yè)公司文化建設等方面的成果斐然。

宋仕強先生是如何在互聯(lián)網(wǎng)時代打造“slkor”“kinghelm”品牌？他認為，互聯(lián)網(wǎng)的宣傳可以在較低的邊際成本、第一時間、一對多等形式進行傳播，是對傳統(tǒng)宣傳的革命，而傳統(tǒng)半導體原廠已經(jīng)沉淀好多年，我們要追上甚至趕超，就要在新的模式和工具上面想辦法，互聯(lián)網(wǎng)和我的段子就是好的模式。首先，我們要綁定大的IP，比如我就綁定了華強北和老板娘這兩個詞，在行業(yè)關聯(lián)性和趣味性上有力結(jié)合，也方便傳播；其次，在互聯(lián)網(wǎng)建設生態(tài)，我們和電子發(fā)燒友、立創(chuàng)社區(qū)、云漢、獵芯網(wǎng)等都保持非常合作，做好一榮俱榮；第三，盡可能在互聯(lián)網(wǎng)上做到唯一性、第一性，有非常強的辨識度，在早期還要創(chuàng)造沖突性和爭議性，如我們的“金航標、北斗專家”、“薩科微、碳化硅專家”等就是很好的例子。

宋仕強先生個人和金航標kinghelm、薩科微slkor都是一流的網(wǎng)紅品牌，相互驅(qū)動。金航標與互聯(lián)網(wǎng)平臺公司，如立創(chuàng)商城、云漢芯城、獵芯網(wǎng)、硬之城、電子發(fā)燒友、世強硬創(chuàng)電商等強強合作，通過互聯(lián)網(wǎng)平臺，讓金航標的產(chǎn)品和kinghelm品牌通過PC端的屏、手機屏可以快速地展現(xiàn)在電子行業(yè)的研發(fā)工程師面前。

企業(yè)文化提高品牌內(nèi)涵

一個品牌要得到認可是全方位的。首先是客戶熟悉公司的產(chǎn)品、質(zhì)量、技術服務以及產(chǎn)品的形象。內(nèi)在因素還考驗到企業(yè)的研發(fā)和技術發(fā)明能力，意法半導體對此一直非常重視。其次還有產(chǎn)品的質(zhì)量，公司的服務等，這三個不同的方面都要做得很好，才會帶動產(chǎn)品的競爭力和企業(yè)的自身發(fā)展。

據(jù)了解，2021年金航標實現(xiàn)了業(yè)績翻倍的目標，薩科微的每個季度營業(yè)額也實現(xiàn)了百分之40的復合增長。在打造薩科微差異化競爭優(yōu)勢上，宋仕強先生表示，計劃增加公司產(chǎn)品的品類，加強對客戶的服務、研發(fā)和品質(zhì)的管控，在逐漸增強的實力后，再向大市場沖擊，向大的行業(yè)巨頭挑戰(zhàn)。

2014年6月24日《國家集成電路產(chǎn)業(yè)發(fā)展推進綱要》頒發(fā)，9月大基金一期成立。2019年10月，大基金二期成立。截至2021年12月31日，大基金（一期、二期）和旗下巽鑫投資、鑫芯投資合計共持有83家實體公司的股份，累計投資金額超過1700億元。2013年我國集成電路產(chǎn)業(yè)規(guī)模只有2500億元，到2020年我國集成電路產(chǎn)業(yè)規(guī)模達到進8848億元，預估2021年將突破10000億元，8年產(chǎn)業(yè)規(guī)模翻了兩番。

當前中國集成電路產(chǎn)業(yè)發(fā)展在政策和資金的雙重保證下駛?cè)肟燔嚨馈?/p>

“Kinghelm”品牌最早的產(chǎn)品北斗導航定位模塊和北斗GPS天線，就直接替換美國的GPS模塊和導航定位GPS天線。在創(chuàng)始人宋仕強先生的帶領下，金航標為我國北斗系統(tǒng)BDS在應用市場端的“國產(chǎn)替代”做出了貢獻。

圖注：金航標Kinghelm企業(yè)文化墻和slogen“金航標連接北斗”

宋仕強先生對薩科微的slogen是“薩科微，立志做國產(chǎn)半導體的領導者”，他表示，產(chǎn)品的品質(zhì)和服務，人才和團隊的專業(yè)化，技術的創(chuàng)新，新產(chǎn)品的推出等維度是品牌價值塑造的關鍵性。薩科微是靠研發(fā)驅(qū)動型的創(chuàng)新型的公司，對標美國的德州儀器，當前在國產(chǎn)替代進程中還有很大的進步空間，我們新品牌因為銷售額不大，以前絕大部分的費用在研發(fā)。隨著我們的銷量增加，研發(fā)的比例還下降，但是投入資金的絕對值還是在增加。希望薩科微能成為綜合性產(chǎn)品和品牌的公司。

金航標和薩科微經(jīng)過多年的努力，在產(chǎn)品的“國產(chǎn)替代”方面已初步見效果了。宋仕強先生將在2022年全力打造金航標、薩科微的企業(yè)文化，金航標、薩科微團隊以“守正”、“精進”、“堅韌”、“細節(jié)”為行為準則，用樸誠真正、日進一步、鍥而不舍、把控細節(jié)的企業(yè)文化打造一支狼性團隊。也預祝金航標、薩科微在宋仕強先生的帶領下，在2022年迎來新的爆發(fā)點，在新的一年里揚帆起航，再創(chuàng)佳績！