對話ADI和世健 看工業(yè)市場發(fā)展的新機(jī)遇

那么對于工業(yè)市場而言，如何應(yīng)對數(shù)字化以及智能化所帶來的機(jī)遇與挑戰(zhàn)？日前，ADI 中國區(qū)工業(yè)市場總監(jiān)蔡振宇先生，與亞太區(qū)領(lǐng)先的技術(shù)型授權(quán)代理商 Excelpoint 世健中國區(qū)技術(shù)支持總監(jiān)謝新志先生，共同接受了 EEWorld 電子工程世界網(wǎng)總編向農(nóng)女士的專訪，從底層芯片角度出發(fā)，談了談智能工業(yè)的賦能。

數(shù)字化會進(jìn)一步深入

蔡振宇認(rèn)為，工業(yè)市場的數(shù)字化轉(zhuǎn)型正在深入智能制造的各個領(lǐng)域；另外，邊緣計算所帶來的智能化，將會從設(shè)備的影響擴(kuò)展至工廠管理體系的變革。

謝新志則表示，在推進(jìn)新型工業(yè)化的行動中，中國制造勢頭發(fā)展迅猛，國內(nèi)企業(yè)正在努力提升自主創(chuàng)新能力，并積極推進(jìn)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的現(xiàn)代化整體水平，一方面是規(guī)模不斷壯大，另一方面是創(chuàng)新能力也有了大幅度加強(qiáng)。

謝新志認(rèn)為，產(chǎn)業(yè)的輪換及洗牌，對供應(yīng)商而言也是一次新的機(jī)會，伴隨的是越來越多的客戶傾向于與貼近的供應(yīng)商尋求全方面的產(chǎn)品和技術(shù)支持服務(wù)。

植根本土的ADI

具體談到 ADI 如何助力中國工業(yè)市場的發(fā)展，蔡振宇表示，ADI 提供一切連通模擬世界和數(shù)字世界的橋梁，為此提供了很多方式和產(chǎn)品，而最根本的是為中國工業(yè)客戶提供最好的服務(wù)和技術(shù)支持。

圖：ADI在工業(yè)4.0中的機(jī)會

為了能夠更近距離幫助中國客戶，ADI 在 2019 年成立了中國產(chǎn)品事業(yè)部，2020 年又成立了獨立的中國事業(yè)部?！癆DI 獨特的地方在于，我們依托北京、上海研發(fā)中心，切實落實了貼近本土需求的方針，以中國速度服務(wù)本地化客戶?！辈陶裼钫f到。

蔡振宇以 ADBMS1818，一款 18 單元電池監(jiān)控器為例，這是儲能用的電池管理芯片，由 ADI 中國本土團(tuán)隊設(shè)計，并采用了本土供應(yīng)鏈進(jìn)行生產(chǎn)制造的產(chǎn)品，如今已在國內(nèi)新能源儲能等行業(yè)被廣泛應(yīng)用。

圖：ADBMS1818外觀

同時，ADI 也在依托全球的技術(shù)研發(fā)，將先進(jìn)的技術(shù)和產(chǎn)品帶入至中國，賦能本土公司。比如，為了滿足智能化對邊緣側(cè)的需求，ADI 正在支持多種傳輸技術(shù)，以將邊緣側(cè)收集的數(shù)據(jù)傳遞至中央處理端。蔡振宇介紹，如今 ADI 正在積極拓展包括 I/O Link 等現(xiàn)場儀表接口技術(shù)，以及為了滿足更大數(shù)據(jù)量需求的如 10BASE-T1L、單對以太網(wǎng)、時間敏感型網(wǎng)絡(luò)（TSN）或低延遲千兆網(wǎng)等各種以太網(wǎng)技術(shù)。

除了產(chǎn)品和技術(shù)之外，ADI 在國內(nèi)擁有一批專業(yè)的且具有行業(yè)應(yīng)用經(jīng)驗的本地工程師團(tuán)隊，他們從客戶的痛點出發(fā)，解決客戶的系統(tǒng)問題。
另外，ADI 的開發(fā)團(tuán)隊，也為更廣泛的客戶開發(fā)解決方案，以模塊或參考形式交付客戶，包括硬件、軟件以及周邊，讓客戶可以直接使用，從而提高產(chǎn)品的競爭力。

依托可靠的伙伴

蔡振宇表示，要在工業(yè)產(chǎn)品領(lǐng)域取得成功，“能提供解決方案”是一個重要元素。因此，像世健等偏技術(shù)的授權(quán)代理商就成為了 ADI 在中國市場蓬勃發(fā)展的重要助力。

世健與 ADI 合作超過 30 年，并且雙方都深耕工業(yè)領(lǐng)域，世健 2020 年銷售額中就有 55% 來自工業(yè)，和 ADI 的工業(yè)銷售額占比類似。

謝新志介紹到，世健在 ADI 產(chǎn)品業(yè)務(wù)方面布置了一批 DFAE，D 是 dedicate（專注）的縮寫，意思是這些 FAE 只從事 ADI 的技術(shù)支持，并且他們大部分擁有 5 年以上工程經(jīng)驗，這意味著客戶也可以從代理商處直接獲得專業(yè)的服務(wù)。

近年來，世健以 ADI 產(chǎn)品為基礎(chǔ)，配合 ADI 開發(fā)出了多款方案。謝新志以超高精度皮安計為例，其原始設(shè)計來自ADI的皮安前端運放 ADA4530-1，最初是一個 demo 板?！暗覀儼l(fā)現(xiàn)本土一些色譜儀或者光電探測公司需要交鑰匙的方案，于是我們把 ADI 的半成品做成了商用交鑰匙方案，成為供應(yīng)商和客戶之間的銜接?！敝x新志說到。

圖：應(yīng)用于分析儀器中的超高精度皮安計模塊

謝新志還表示，“作為供應(yīng)商與客戶之間的橋梁，我們在與客戶緊密協(xié)作的同時，也能貼近客戶的市場實際應(yīng)用需求，為各方提供持續(xù)的增值服務(wù)。隨著國家對于產(chǎn)業(yè)的布局，包括對于產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)移，我們也會在國內(nèi)的中西部及三四線城市進(jìn)一步挖掘，將業(yè)務(wù)覆蓋到更廣泛的區(qū)域，助力本土工業(yè)產(chǎn)業(yè)快速提升。”

面向未來的更多

面對未來工業(yè)市場多樣性的數(shù)字化和智能化需求，ADI 正在從不同角度創(chuàng)新，以滿足各行業(yè)的發(fā)展。比如，在數(shù)據(jù)傳輸領(lǐng)域的 10BASE-T1L 和 TSN，在儀器儀表領(lǐng)域的射頻組件，半導(dǎo)體 ATE 設(shè)備的產(chǎn)品。

另外，蔡振宇認(rèn)為，如今火熱的AI技術(shù)將對工業(yè)設(shè)備及整個工廠帶來巨大變革。“未來隨著 IT 和 OT 的融合，設(shè)備的數(shù)據(jù)和參數(shù)都可以上傳到云端，從而幫助廠商調(diào)整設(shè)備運營情況?！北热鏏DI推出的 Smart Motor Sensor，該產(chǎn)品結(jié)合了 ADI 的硬件和軟件以及云端的技術(shù)，可以將電機(jī)的狀態(tài)遠(yuǎn)程通知給客戶，并且該產(chǎn)品支持預(yù)測性維護(hù)功能，可以預(yù)測 9 種電機(jī)故障，從而確保了客戶現(xiàn)場的穩(wěn)定運行，并減少了停機(jī)時間和維護(hù)成本，從而提升整個制造運營效率。

圖：預(yù)測性維護(hù)方案

謝新志認(rèn)為，ADI 是工業(yè)領(lǐng)域擁有全線的高性能模擬信號鏈產(chǎn)品，可以滿足工業(yè)升級的各種要求?！癆DI 在收購凌力爾特和美信后，我很明顯感覺到 ADI 正在從高性能的信號鏈供應(yīng)商向系統(tǒng)方案供應(yīng)商的轉(zhuǎn)換?！彼a(bǔ)充到。

從產(chǎn)品到服務(wù)，從組織架構(gòu)到合作伙伴，ADI 與世健正在一起加速變革，迎接工業(yè)飛速發(fā)展的未來。

原文轉(zhuǎn)自電子工程世界