控制器廠家業(yè)務(wù)員得這么干才能快速獲客

東莞奧柯控制器廠家專注無線遙控及智能家居配套產(chǎn)品的研發(fā)制造工作已十余載，主要生產(chǎn)高低壓無線控制器、各類無線遙控器、智能家居及周邊配套產(chǎn)品、廣泛應(yīng)用于樓盤物業(yè)、農(nóng)業(yè)、工廠、現(xiàn)代智能住宅等領(lǐng)域。

很多朋友講控制器廠家業(yè)務(wù)員不好做，客戶難找。首先作為一個(gè)銷售需要多去了解行業(yè)知識(shí)，現(xiàn)在的銷售知識(shí)就像公開的武功秘籍一樣，不管通過書籍也好，通過網(wǎng)絡(luò)搜索還是短視頻，都有可能獲取，但是想要掌握精通，還需要你通過大量的實(shí)踐才行。

當(dāng)業(yè)務(wù)員去拜訪客戶的時(shí)候，客戶非常關(guān)心的問題是哪些呢？比如：你的產(chǎn)品穩(wěn)定性怎么樣，出貨量怎么樣，你服務(wù)過哪些大客戶等等，你以為是按部就班地回答就可以讓客戶信任你了嗎？那你就大錯(cuò)特錯(cuò)了。

一、掌握行業(yè)資訊動(dòng)態(tài)，業(yè)務(wù)技能精熟：**
持續(xù)關(guān)注行業(yè)網(wǎng)站內(nèi)容更新，相關(guān)大企業(yè)研發(fā)動(dòng)態(tài)，股市動(dòng)向，新技術(shù)應(yīng)用等等，個(gè)人對(duì)于控制器專業(yè)技術(shù)學(xué)習(xí)，這樣在和客戶溝通的時(shí)候，遇到客戶的專業(yè)問題，你也可以從容應(yīng)對(duì)。好的銷售也是客戶的售前顧問工程師，可以為客戶提供合適的產(chǎn)品建議。

二、引起顧客的好奇：多用反問的語句和客戶溝通，引發(fā)互動(dòng)，才能把聊天進(jìn)行下去。比如：您知道我們是怎么成交這個(gè)國企大客戶的嘛？您想了解我們是怎么靠精神打動(dòng)上市客戶的嘛？

客戶自然就有了聽下去的興趣，這個(gè)時(shí)候，你再把你們的專業(yè)技術(shù)和好的產(chǎn)品服務(wù)講出來，就會(huì)有事半功倍的效果了。

三，會(huì)講好的經(jīng)典案例：
一個(gè)好的業(yè)務(wù)員必然是一個(gè)會(huì)講故事的人。把枯燥的行業(yè)新聞和客戶合作案例賦予故事性，這是一種近乎藝術(shù)的操作，客戶也更容易聽下去，繼而產(chǎn)生好感。

四，多渠道內(nèi)容布局：當(dāng)客戶和我們溝通比較暢快的時(shí)候，想去網(wǎng)上了解我們，看看所謂的控制器廠家是不是真的像業(yè)務(wù)員講的那么神奇。如果你在短視頻、網(wǎng)站、其他B2B平臺(tái)都有布局相關(guān)正面內(nèi)容，客戶看到了會(huì)不會(huì)覺得你們是真的有實(shí)力？所以網(wǎng)上布局內(nèi)容是輔助業(yè)務(wù)員增強(qiáng)其信賴度的重要手段。

許多人常說挖掘新客戶難，開拓市場(chǎng)難，思維影響行動(dòng)，失之毫厘，差之千里。而持續(xù)高效地開發(fā)客戶對(duì)于銷售者來說是完成預(yù)期銷售目標(biāo)的關(guān)鍵所在。掌握以上四步操作，只要勤于和客戶接觸，即使是控制器廠家的業(yè)務(wù)員也會(huì)有更多的成交機(jī)會(huì)。