數(shù)字化轉(zhuǎn)型“老兵”軟通動(dòng)力如何書寫工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)“新傳”

當(dāng)前，工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)政策體系漸趨完善，基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)從無到有、從弱到強(qiáng)，融合創(chuàng)新應(yīng)用從單點(diǎn)到局部到全局延伸，工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新發(fā)展持續(xù)走深向?qū)?，行業(yè)進(jìn)入快速成長期。這吸引著更多企業(yè)不斷進(jìn)入工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)賽道。

近日，軟通動(dòng)力信息技術(shù)（集團(tuán)）股份有限公司（以下簡稱“軟通動(dòng)力”）高級副總裁李向前鄭重表示：2023年，是軟通動(dòng)力正式發(fā)力工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的元年。

作為中國領(lǐng)先的軟件與信息技術(shù)服務(wù)商，數(shù)字化轉(zhuǎn)型的“老兵”，軟通動(dòng)力新“入局”工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，有著怎樣的思考與底氣？

為何入局工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)

工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)作為國家戰(zhàn)略，是推進(jìn)數(shù)字經(jīng)濟(jì)與實(shí)體經(jīng)濟(jì)深度融合的重要路徑，也是利用數(shù)字化手段支撐實(shí)體經(jīng)濟(jì)高質(zhì)量發(fā)展的重要方向。

當(dāng)前，工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)呈現(xiàn)出幾大特征。首先，全國已經(jīng)有28個(gè)影響力較大的跨行業(yè)跨領(lǐng)域工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)。其次，在垂直細(xì)分行業(yè)如食品、模具、紡織行業(yè)，已經(jīng)涌現(xiàn)出300多個(gè)特色型行業(yè)性工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)。再次，傳統(tǒng)的工業(yè)軟件逐漸向平臺(tái)化發(fā)展。

相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用于制造業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型，市場空間非常大，是一個(gè)萬億級的市場，與此同時(shí)，從底層到應(yīng)用層，大量的生態(tài)企業(yè)正相繼進(jìn)入這一新賽道。軟通動(dòng)力長期深耕產(chǎn)業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型，積累了大量的制造業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型案例，其與工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)一脈相承。

正是在這個(gè)大背景下，2022年，軟通動(dòng)力把自身的業(yè)務(wù)、能力進(jìn)行了梳理整合，明確進(jìn)入工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，為實(shí)體經(jīng)濟(jì)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型做出自己的貢獻(xiàn)。

李向前指出，軟通動(dòng)力工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)的定位，是以服務(wù)為主線，做工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)綜合服務(wù)商。

“我們立足于服務(wù)的經(jīng)驗(yàn)，打造一個(gè)工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的服務(wù)體系。圍繞服務(wù)這條主線，構(gòu)建自主研發(fā)加合作開發(fā)的開放式生態(tài)，提供全套解決方案，最終形成一個(gè)‘平臺(tái)+產(chǎn)品+服務(wù)’的綜合業(yè)態(tài)?！崩钕蚯罢f。

“鍛造”獨(dú)有的工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)“標(biāo)簽”

近年來，隨著工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新發(fā)展的深化，圍繞網(wǎng)絡(luò)、平臺(tái)、安全、大數(shù)據(jù)等要素，工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)生態(tài)漸趨豐富，部分企業(yè)在相應(yīng)領(lǐng)域已建立起“護(hù)城河”。

軟通動(dòng)力要進(jìn)一步在產(chǎn)業(yè)數(shù)字化領(lǐng)域有所作為，打造新的工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)品牌，成為工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)綜合服務(wù)商，“切口”與路徑非常關(guān)鍵。

李向前介紹，軟通動(dòng)力提出“聚焦行業(yè)、打造方案、創(chuàng)新服務(wù)、沉淀產(chǎn)品、共建生態(tài)”的業(yè)務(wù)發(fā)展策略，通過著力打造涵蓋“八大類服務(wù)、四大驅(qū)動(dòng)力、兩大類解決方案、三大類產(chǎn)品”的數(shù)字生態(tài)服務(wù)體系，來構(gòu)建自身的差異化特色。

軟通動(dòng)力以服務(wù)為樞紐的業(yè)務(wù)落地策略

八大類服務(wù)：一是數(shù)字化規(guī)劃咨詢服務(wù)；二是提供場景化解決方案服務(wù)；三是工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)總集成服務(wù)；四是工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)方案服務(wù)；五是工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)運(yùn)營服務(wù)；六是工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的定制化開發(fā)服務(wù)；七是工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)運(yùn)維服務(wù)；八是工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)人力資源供給服務(wù)。

四個(gè)驅(qū)動(dòng)力：一是品牌驅(qū)動(dòng)力，預(yù)計(jì)將在今年上半年發(fā)布軟通動(dòng)力工業(yè)互聯(lián)獨(dú)立品牌。二是能力驅(qū)動(dòng)力，要打造軟通動(dòng)力工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)5大核心產(chǎn)品。三是客戶驅(qū)動(dòng)力，聚焦重點(diǎn)行業(yè)，通過與行業(yè)頭部企業(yè)合作，打造標(biāo)桿案例。第四是生態(tài)驅(qū)動(dòng)力，聯(lián)合合作伙伴共創(chuàng)產(chǎn)品和解決方案，實(shí)現(xiàn)共贏。

兩大類解決方案：第一類是打造端到端的整體解決方案，其中又可分為兩個(gè)維度，一是圍繞行業(yè)，如工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)+汽車，工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)+能源，工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)+家電等；二是能力融合，如工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)+咨詢、工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)+“雙碳”、工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)+安全生產(chǎn)等。第二類是打造場景化解決方案，解決客戶具體場景的業(yè)務(wù)問題，如數(shù)據(jù)智能、標(biāo)識(shí)解析、精益管理、數(shù)字化營銷、供應(yīng)鏈協(xié)同等。

三大類產(chǎn)品：第一類是核心應(yīng)用產(chǎn)品，推動(dòng)包括數(shù)字孿生、信創(chuàng)、數(shù)據(jù)智能、供應(yīng)鏈、數(shù)字營銷、生產(chǎn)制造等產(chǎn)品在八大核心業(yè)務(wù)領(lǐng)域的應(yīng)用落地。第二類是核心平臺(tái)產(chǎn)品，逐步形成工業(yè)元宇宙、工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)、工業(yè)大數(shù)據(jù)、生產(chǎn)制造執(zhí)行、工業(yè)云構(gòu)建5大核心平臺(tái)產(chǎn)品。第三類是軟硬集成的設(shè)備，包括工業(yè)現(xiàn)場的嵌入式工控機(jī)、工業(yè)平板電腦、工業(yè)協(xié)議網(wǎng)關(guān)、數(shù)采一體機(jī)、邊緣一體機(jī)等一體化產(chǎn)品。

“我們的使命是賦能產(chǎn)業(yè)數(shù)字化，致力于成為工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的領(lǐng)軍企業(yè)，成為這個(gè)行業(yè)集平臺(tái)、產(chǎn)品、服務(wù)于一體的綜合型服務(wù)商?！崩钕蚯叭缡钦f。

戰(zhàn)略協(xié)同，建設(shè)互補(bǔ)的合作體系

在市場層面，軟通動(dòng)力則將從行業(yè)和區(qū)域兩個(gè)維度推進(jìn)工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略的落地推廣。

在行業(yè)上，軟通動(dòng)力將主要聚焦8個(gè)行業(yè)，其中包括電力電網(wǎng)、石油、化工、生物制藥等4個(gè)是偏流程制造的行業(yè)，和機(jī)械裝備、電氣裝備、先進(jìn)電子和汽車及零配件等4個(gè)偏離散制造的行業(yè)。在這些行業(yè)，圍繞頭部企業(yè)做更多的樣板示范。

在區(qū)域上，將圍繞軟通動(dòng)力的八大交付中心，構(gòu)建工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新中心，以共建的方式，圍繞當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)集群打造公共服務(wù)平臺(tái)。

李向前認(rèn)為，當(dāng)前行業(yè)頭部企業(yè)的強(qiáng)項(xiàng)更多是做產(chǎn)品、平臺(tái)，但是圍繞用戶最后一公里的服務(wù)，需要有一個(gè)戰(zhàn)略協(xié)同的伙伴來補(bǔ)位。這是軟通動(dòng)力的強(qiáng)項(xiàng)。

怎么協(xié)同？在李向前看來，主要是圍繞阿里云、騰訊云等戰(zhàn)略客戶的產(chǎn)品，采用“產(chǎn)品+服務(wù)”的合作模式，構(gòu)建軟通動(dòng)力的服務(wù)能力。展開來說，就是由戰(zhàn)略客戶提供產(chǎn)品或平臺(tái)，軟通動(dòng)力提供專業(yè)服務(wù)，這其中既包含總集成，也包含定制化開發(fā)、運(yùn)維、運(yùn)營等，優(yōu)勢互補(bǔ)。

相比其他工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)商，軟通動(dòng)力的優(yōu)勢體現(xiàn)在有大量的TO B的經(jīng)驗(yàn)。公司既服務(wù)央國企、世界500強(qiáng)、中國500強(qiáng)等大量行業(yè)龍頭企業(yè)，也服務(wù)于眾多互聯(lián)網(wǎng)頭部企業(yè)，積累了大量的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。

“軟通動(dòng)力不會(huì)跟合作伙伴‘搶地盤’，我們會(huì)緊抓服務(wù)這條主線，幫助戰(zhàn)略客戶打通最后一公里的難題，‘產(chǎn)品+服務(wù)’互補(bǔ)型的合作模式是一個(gè)互補(bǔ)共生的合作體系?！崩钕蚯叭缡钦f。

在3月10日舉辦的軟通動(dòng)力工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新發(fā)展高峰論壇上，軟通動(dòng)力與包括研華科技、索為技術(shù)、華制智能、云速鑄、模德寶、中新軟件、青島國真、重慶信息通信研究院等產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同伙伴舉行戰(zhàn)略簽約。后期，軟通動(dòng)力將與這些生態(tài)合作伙伴以產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)模式的深入千行百業(yè)，共同使能行業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型。

軟通動(dòng)力與八家生態(tài)伙伴完成戰(zhàn)略簽約

發(fā)力工業(yè)元宇宙，助力數(shù)實(shí)融合

掌握一項(xiàng)關(guān)鍵技術(shù)，能為企業(yè)帶來新的競爭優(yōu)勢。在李向前看來，工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)賽道夠?qū)拤蚝?，成熟技術(shù)可以大面積推廣復(fù)制，但仍有很多技術(shù)需要不斷豐富、完善。因此，我們也可以看到，關(guān)鍵技術(shù)攻關(guān)也成為不少企業(yè)的著力點(diǎn)。

例如，工業(yè)AI基于視覺的缺陷檢測，已經(jīng)大量應(yīng)用于3C企業(yè)。但仍有一些技術(shù)處于探索過程中，比如，軟通動(dòng)力正在探索的數(shù)字工品，核心是圍繞裝備制造建立數(shù)字孿生，包括設(shè)計(jì)、裝配、制造以及到下游的培訓(xùn)、維保等全產(chǎn)業(yè)鏈，都可以借助數(shù)字工品來構(gòu)建。

在重慶旗能電鋁項(xiàng)目，軟通動(dòng)力以數(shù)字孿生能力，服務(wù)實(shí)現(xiàn)整個(gè)生產(chǎn)過程、工藝、園區(qū)的數(shù)字化、可視化、模型化。據(jù)李向前介紹，該項(xiàng)目采用了軟通動(dòng)力最新的工業(yè)元宇宙產(chǎn)品——iSSMeta平臺(tái)，借助該產(chǎn)品不僅實(shí)現(xiàn)了生產(chǎn)過程數(shù)據(jù)、裝備數(shù)據(jù)、工藝數(shù)據(jù)、全流程數(shù)據(jù)的集中，同時(shí)借助3D數(shù)字孿生實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)與模型之間的映射，并以各種移動(dòng)端、 Web端、大屏的方式進(jìn)行展現(xiàn)，最終呈現(xiàn)出一個(gè)完整的數(shù)字孿生工廠。

據(jù)介紹， iSSMeta平臺(tái)主要聚焦工業(yè)生產(chǎn)領(lǐng)域，如設(shè)備孿生、產(chǎn)線孿生、園區(qū)級孿生，其已逐步具備渲染、建模、數(shù)據(jù)融合、組建設(shè)計(jì)等九大核心能力，但仍在不斷完善過程中，當(dāng)行業(yè)釋放出足夠大的需求，產(chǎn)品的完整度也相應(yīng)會(huì)越來越高。

在李向前看來，工業(yè)元宇宙應(yīng)用于工業(yè)生產(chǎn)實(shí)踐是必然趨勢，軟通動(dòng)力也將在該方向持續(xù)發(fā)力。但眼下，他們有更重要的事，構(gòu)建好“朋友圈”，扮演好行業(yè)綜合服務(wù)商的角色。

審核編輯黃宇