協(xié)作機(jī)器人價(jià)格“狂飆”，這家機(jī)器人公司僅要2萬出頭！

法奧意威

“機(jī)器人+”政策號(hào)令下，如何落地考驗(yàn)著每家機(jī)器人企業(yè)的智慧。

法奧意威機(jī)器人認(rèn)為，要想?yún)f(xié)作機(jī)器人真正普及，正確答案應(yīng)該是朝著將協(xié)作機(jī)器人打造為極具性價(jià)比的基礎(chǔ)工具而努力。

迎接機(jī)器人的“春天”

一個(gè)很明顯的趨勢(shì)在于，機(jī)器人產(chǎn)業(yè)正迎來新的發(fā)展機(jī)遇，機(jī)器人的“春天”已經(jīng)來了。

例如工業(yè)場(chǎng)景中，協(xié)作機(jī)器人能夠完成如焊接，碼垛，上下料，拉鉚，搬運(yùn)，螺絲鎖付，噴涂，涂膠，打磨，拋光，激光雕刻、激光打印等工作；

例如商業(yè)類場(chǎng)景中，協(xié)作機(jī)器人正進(jìn)行如咖啡制作，奶茶制作，冰淇淋制作，煮面，煎餅果子，陪練（圍棋），自主充電，音樂演奏，攝影攝像等；

又例如康養(yǎng)醫(yī)療行業(yè)中，協(xié)作機(jī)器人也能艾灸，康復(fù)鍛煉，按摩，手術(shù)（心血管手術(shù)、骨骼手術(shù)）等；

還有例如在教育科研行業(yè)中，用于教育設(shè)備，教具，實(shí)驗(yàn)室應(yīng)用也相當(dāng)常見，還有一部分被發(fā)燒友、極客群體購(gòu)買實(shí)現(xiàn)了二次開發(fā)等等。

可以說當(dāng)前機(jī)器人的應(yīng)用場(chǎng)景已經(jīng)非常廣泛，正以百花爭(zhēng)放的態(tài)勢(shì)掀起新一輪行業(yè)變革熱潮。然而問題在于，對(duì)于我國(guó)占比90%的中小企業(yè)而言，現(xiàn)在的機(jī)器人動(dòng)輒動(dòng)大幾萬，甚至上十萬的價(jià)格，確實(shí)依然是一筆不小的數(shù)額。

這也使得當(dāng)下，雖然機(jī)器人+的熱潮澎湃，但是許多企業(yè)主考慮綜合成本，依然寧愿采用傳統(tǒng)的人工，或者是將產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移到產(chǎn)業(yè)鏈逐漸成形的東南亞地區(qū)，而非進(jìn)行產(chǎn)線的自動(dòng)化改革。

諸如這些問題，必然會(huì)給很多制造企業(yè)家以及自動(dòng)化設(shè)備的引進(jìn)管理人員帶來困擾，也會(huì)直接影響“機(jī)器人+”的深入推進(jìn)速度。

如何解決該類矛盾？我們發(fā)現(xiàn)，作為從成立之初就想要成為協(xié)作機(jī)器人普及者的法奧意威，正通過自己的方法推動(dòng)著行業(yè)的變革。

在3月10日，我們看到法奧意威在2023終端售價(jià)發(fā)布會(huì)上，公布了全新FR3及FR5兩款協(xié)作機(jī)器人，并公布了業(yè)內(nèi)極致的終端市場(chǎng)指導(dǎo)價(jià)——22800、23800元。

值得一提的是，在關(guān)鍵參數(shù)部分，F(xiàn)R3協(xié)作機(jī)器人負(fù)載3kg，臂展622mm，重復(fù)定位精度可達(dá)±0.02mm；FR5協(xié)作機(jī)器人則負(fù)載5kg，臂展922mm，重復(fù)定位精度同樣可達(dá)±0.02mm。

在機(jī)器人+的時(shí)代大背景下，這一極致性價(jià)比產(chǎn)品或許將推動(dòng)機(jī)器人的智能創(chuàng)新成果快速引入各行業(yè)，實(shí)現(xiàn)進(jìn)一步降本增效，讓“機(jī)器人+”這種新的經(jīng)濟(jì)形態(tài)深度融合于經(jīng)濟(jì)社會(huì)各領(lǐng)域之中。

極致性價(jià)比的初衷

關(guān)于為何要這樣極致的售價(jià)，可能一切要從法奧意威團(tuán)隊(duì)的成立初心說起。

在制造業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈的當(dāng)下，法奧意威機(jī)器人在進(jìn)行兩款產(chǎn)品設(shè)計(jì)調(diào)研之時(shí)走訪大量企業(yè)，從而發(fā)現(xiàn)了當(dāng)前制造行業(yè)仍面臨的轉(zhuǎn)型難題。

目前在很多傳統(tǒng)制造業(yè)領(lǐng)域，依然有80%的企業(yè)未曾接觸過協(xié)作機(jī)器人，或者曾經(jīng)使用過機(jī)器人，但由于種種原因，使用效果不佳，因此對(duì)機(jī)器人帶有了消極看法。

在機(jī)器人行業(yè)發(fā)展的數(shù)十年里，這并非偶然事件。

對(duì)一些大型企業(yè)而言，傳統(tǒng)工業(yè)機(jī)器人的部署時(shí)間太長(zhǎng)，編程太復(fù)雜，對(duì)專業(yè)性技術(shù)人員依賴性極強(qiáng)。而在一些中小企業(yè)，由于廠房生產(chǎn)區(qū)域有限，對(duì)于隔離區(qū)域很難滿足要求。

而且尤其在中小企業(yè)，當(dāng)前產(chǎn)品制造已經(jīng)更高效，非標(biāo)化程度很高，多批量小批次生產(chǎn)方式更為常見。這就需要機(jī)器人更靈活，更易于部署，才能解決這些行業(yè)在認(rèn)知和應(yīng)用上的遺留難題。

如果我們以人工成本進(jìn)行計(jì)算，當(dāng)前得出符合企業(yè)主對(duì)于機(jī)器人的預(yù)期應(yīng)該是一臺(tái)協(xié)作機(jī)器人在同等時(shí)間內(nèi)可以代替同比例的人工，因此售價(jià)的預(yù)估剛好與本次法奧意威機(jī)器人的售價(jià)相類似。

由此可以判斷，嚴(yán)謹(jǐn)?shù)氖袌?chǎng)調(diào)研和分析或許也是最初法奧意威機(jī)器人打造兩款極致性價(jià)比產(chǎn)品的重要原因。

但在機(jī)器人行業(yè)發(fā)展的多年里，許多企業(yè)都一直在努力進(jìn)行價(jià)格與性能的平衡，極致的價(jià)格外本就艱辛，更遑論能夠完成與人協(xié)作，靈活部署，從而真正減輕各條產(chǎn)線上，工人繁重的勞動(dòng)負(fù)擔(dān)。

以當(dāng)前國(guó)內(nèi)外協(xié)作機(jī)器人同等需求的場(chǎng)景下，想要機(jī)器人不僅能真正具備開發(fā)基礎(chǔ)，同時(shí)卻在價(jià)格方面更具有優(yōu)勢(shì)，這必然是一個(gè)艱難的命題，許多企業(yè)在思考如何實(shí)現(xiàn)兼容與平衡的問題上頗感頭痛。

然而，由于法奧意威堅(jiān)持“做一款讓從工業(yè)到商業(yè)到家庭都用得起的協(xié)作機(jī)器人”，并在自主研發(fā)以及技術(shù)的不斷更迭這條艱辛道路上的不斷探索，法奧意威的技術(shù)人員團(tuán)隊(duì)在數(shù)年發(fā)展時(shí)快速拓展并占據(jù)了整個(gè)公司員工70%比例。

強(qiáng)力研發(fā)助推下，也使得最終法奧意威從核心零部件自主化上找到了答案。

我們了解到，作為國(guó)內(nèi)優(yōu)先實(shí)現(xiàn)全核心零部件自主研發(fā)的協(xié)作機(jī)器人公司，目前，法奧意威已經(jīng)深入了芯片級(jí)的研發(fā)和創(chuàng)新的供應(yīng)鏈模式，快速擁有機(jī)器人控制器、精密減速器、伺服系統(tǒng)等機(jī)器人核心零部件及整機(jī)系統(tǒng)的研發(fā)及制造能力，真正實(shí)現(xiàn)了全產(chǎn)業(yè)鏈生態(tài)，也在價(jià)格上找到了自己的答案。

目前，基于全核心零部件自主研發(fā)的道路，法奧意威已經(jīng)在“機(jī)器人工具化”這條道路上更進(jìn)一步。法奧意威希望不斷進(jìn)行技術(shù)迭代和創(chuàng)新供應(yīng)鏈模式，不斷降低企業(yè)使用機(jī)器人的價(jià)格門檻以及技術(shù)門檻，讓協(xié)作機(jī)器人真正地深入到生產(chǎn)生活中來。

我們可以發(fā)現(xiàn)，本次發(fā)布的兩款機(jī)器人，不僅價(jià)格打破常規(guī)，而且由于自重輕，負(fù)載適中，且具有安全性、模塊化、易部署、快上手等各種性能特點(diǎn)，可以想象的應(yīng)用場(chǎng)景非常多。

例如幫助終端應(yīng)用客戶方面，這款機(jī)器人更有望滿足企業(yè)降本增效目的，這類機(jī)器人不僅可以解決狹窄空間內(nèi)，人機(jī)協(xié)作的可能性及安全性問題，還能夠適應(yīng)產(chǎn)線更新調(diào)整的變化需求，能夠輕松上手，去解決實(shí)際的應(yīng)用場(chǎng)景的難點(diǎn)問題。

基礎(chǔ)工具是機(jī)器人的未來

這樣極致的價(jià)格對(duì)于當(dāng)下的機(jī)器人行業(yè)并非意外。協(xié)作機(jī)器人未來的市場(chǎng)空間之所以巨大，有著兩方面的基礎(chǔ)。

一方面得益于政策和市場(chǎng)。當(dāng)前“機(jī)器人+”政策其實(shí)已經(jīng)對(duì)于更高性價(jià)比、更易用機(jī)器人已經(jīng)提出明確需求，這就需要更高性價(jià)比的產(chǎn)品去適應(yīng)經(jīng)濟(jì)社會(huì)數(shù)字化發(fā)展需要，快速進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新和場(chǎng)景推廣，并拓展應(yīng)用的深度和廣度。

另一方面則是因?yàn)橹挥挟?dāng)協(xié)作機(jī)器人真正地走進(jìn)了生活中，才有望迎來的千億甚至是萬億體量的市場(chǎng)，釋放這一品類的更大潛力。

協(xié)作機(jī)器人作為一個(gè)升級(jí)品類，如果以“替代人去實(shí)現(xiàn)未來的美好生活”為著眼點(diǎn)，其發(fā)展空間將更加廣闊，也只將有機(jī)器人打造出了基礎(chǔ)工具，才能更好地為人類的生產(chǎn)生活服務(wù)。

為了讓各行各業(yè)+得起機(jī)器人，許多制造廠商仍然還在努力。這也使得或許法奧意威當(dāng)下提出的協(xié)作機(jī)器人價(jià)格或許并非該行業(yè)的終點(diǎn)。

我們認(rèn)為，在今后的幾年內(nèi)，協(xié)作機(jī)器人將明確分為兩條路線，一條是通過工業(yè)協(xié)作朝著工業(yè)品類考類，另一條則是價(jià)格的持續(xù)下行，或許在2024年，機(jī)器人的價(jià)格再次可能會(huì)再次迎來價(jià)格的一個(gè)調(diào)整。

但我們相信，最終在“機(jī)器人+”的春風(fēng)吹拂下，在法奧意威等機(jī)器人新勢(shì)力的努力推動(dòng)下，中國(guó)必將快速實(shí)現(xiàn)機(jī)器人的普及，真正推動(dòng)全行業(yè)的自動(dòng)化、智能化升級(jí)。

審核編輯黃宇