富信電子：高品質(zhì)發(fā)展應(yīng)對(duì)行業(yè)內(nèi)卷，不忘初心迎戰(zhàn)市場(chǎng)

被動(dòng)元件主要包括電容、電阻、電感，以及變壓器、晶振等，整體被動(dòng)元件市場(chǎng)規(guī)模巨大，其中MLCC、片感、片阻等被動(dòng)元件，因其下游手機(jī)、PC、消費(fèi)、汽車(chē)及工業(yè)等應(yīng)用空間較大，市場(chǎng)占比遠(yuǎn)超其他品類(lèi)。

由于2018年以日本村田為代表的國(guó)外供給端壓縮低端產(chǎn)能，三星電機(jī)拉長(zhǎng)交貨周期，需求端汽車(chē)電子、無(wú)線(xiàn)充電等新應(yīng)用拉動(dòng)，臺(tái)企抓住供需關(guān)系緊張的機(jī)會(huì)采取了一系列漲價(jià)措施，價(jià)格的持續(xù)大幅上漲也導(dǎo)致行業(yè)囤積了大量的庫(kù)存。而18年下半年開(kāi)始需求端受中美貿(mào)易沖擊，以及手機(jī)、汽車(chē)銷(xiāo)量的整體下滑，整個(gè)2019年被動(dòng)元件行業(yè)都處于去庫(kù)存階段，因此產(chǎn)品價(jià)格大幅下降。歷經(jīng)近一年左右時(shí)間，2019年第三季度末行業(yè)基本完成去庫(kù)存且?guī)齑娲媪康陀谡Ｋ剑?020年開(kāi)始產(chǎn)品價(jià)格開(kāi)始進(jìn)入持續(xù)反彈。

伴隨 5G時(shí)代來(lái)臨、疫情推動(dòng) PC/平板需求增長(zhǎng)、ioT 設(shè)備出貨快速增長(zhǎng)以及新能源車(chē)的市場(chǎng)供需，同時(shí)此前疫情對(duì)于東南亞產(chǎn)能釋放產(chǎn)生的影響，促使行業(yè)迎來(lái)新一輪景氣周期。行業(yè)庫(kù)存也逐漸累積，直至2021年Q3季度，手機(jī)、PC、家電等市場(chǎng)需求開(kāi)始轉(zhuǎn)弱，供給端新增產(chǎn)能釋放以及疫情對(duì)于東南亞產(chǎn)能影響逐漸消除，MLCC 行業(yè)再次進(jìn)入下行周期。特別是2022年全球經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)壓力顯現(xiàn)，工業(yè)需求轉(zhuǎn)弱，行業(yè)持續(xù)低迷，由此也引發(fā)了國(guó)內(nèi)自主品牌的行業(yè)內(nèi)卷。

一、國(guó)產(chǎn)替代引起國(guó)產(chǎn)廠(chǎng)商大量擴(kuò)產(chǎn)，市場(chǎng)需求降低造成產(chǎn)能過(guò)剩

對(duì)于被動(dòng)電子元器件市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，需要關(guān)注的是近年來(lái)隨著國(guó)內(nèi)新能源汽車(chē)、光伏等新能源產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展，下游行業(yè)的高景氣推動(dòng)電子元器件需求持續(xù)強(qiáng)勁，自主品牌在快速發(fā)展的同時(shí)也成為了有力競(jìng)爭(zhēng)者。短短幾年時(shí)間，其市場(chǎng)銷(xiāo)售額便能超越過(guò)往多年的業(yè)績(jī)，國(guó)內(nèi)自主品牌企業(yè)廠(chǎng)商迎來(lái)持續(xù)快速發(fā)展的高景氣周期。在此期間，自主品牌大量進(jìn)行產(chǎn)能擴(kuò)充以此滿(mǎn)足自身市場(chǎng)發(fā)展。隨著市場(chǎng)需求疲軟，國(guó)內(nèi)終端廠(chǎng)也面臨著發(fā)展難題，被動(dòng)電子元器件供應(yīng)商更是雪上加霜。很多被動(dòng)電子元器件企業(yè)擴(kuò)增大量產(chǎn)能，這些產(chǎn)能是可以填滿(mǎn)市場(chǎng)需求峰值的，當(dāng)需求縮減時(shí)馬上出現(xiàn)產(chǎn)能過(guò)剩及存儲(chǔ)積壓的情形。在這種情況下，部分自主品牌企業(yè)為達(dá)到回籠資金，滿(mǎn)足解決自身庫(kù)存壓力問(wèn)題，開(kāi)始進(jìn)行降價(jià)促單，從而引起行業(yè)連鎖反應(yīng)，造成行業(yè)態(tài)勢(shì)進(jìn)一步下滑。

二、銷(xiāo)售渠道過(guò)于單一，造成競(jìng)爭(zhēng)力不足

電子元器件行業(yè)時(shí)至今日，經(jīng)銷(xiāo)商在生產(chǎn)端都有重要的話(huà)語(yǔ)權(quán)。甚至有些以低端產(chǎn)品為主且品類(lèi)較為單一的企業(yè)，主要訂單都掌控在少量經(jīng)銷(xiāo)商手中，因此一旦出現(xiàn)市場(chǎng)疲軟情況，缺乏應(yīng)對(duì)手段與措施，而經(jīng)銷(xiāo)商為了確保企業(yè)自身利益，通常在進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移同時(shí)，會(huì)進(jìn)一步壓低價(jià)位，由此導(dǎo)致企業(yè)進(jìn)一步降低自身話(huà)語(yǔ)權(quán)，造成市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力和抗壓力衰退。

三、國(guó)內(nèi)市場(chǎng)長(zhǎng)期受低價(jià)思維影響，造成自主品牌品質(zhì)進(jìn)一步降低

“低價(jià)取勝”一直以來(lái)電子元器件自主品牌普遍的模式，這雖然幫助自主品牌在起步階段迅速占領(lǐng)了低端市場(chǎng)。但是，在國(guó)外品牌的逐漸下壓以及合資自主廠(chǎng)商即將合圍的情況下，自主品牌生存空間進(jìn)一步被壓縮，特別是在行業(yè)下行階段，國(guó)內(nèi)大多數(shù)自主品牌進(jìn)一步采取低價(jià)策略，依靠低價(jià)格爭(zhēng)取市場(chǎng)。但由于低價(jià)導(dǎo)致為降低生產(chǎn)成本而降低品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)的情況成為普遍策略，由此造成產(chǎn)品自身性能不穩(wěn)定，品牌在經(jīng)受一定的市場(chǎng)檢驗(yàn)后，溢價(jià)能力大幅下降。

面對(duì)電子元器件市場(chǎng)的低迷和自主品牌整體下滑的趨勢(shì)，自主品牌如何前行成為業(yè)內(nèi)關(guān)注的焦點(diǎn)。而富信電子FOSAN旗下：安徽省富捷電子科技有限公司（簡(jiǎn)稱(chēng)：富捷電子）在當(dāng)下市場(chǎng)整體下行，行業(yè)內(nèi)卷日益嚴(yán)重的環(huán)境下，并未盲目跟隨市場(chǎng)低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)思維，反而更加促使富捷電子明確了對(duì)當(dāng)前市場(chǎng)困境的理性思考和國(guó)產(chǎn)替代之路的發(fā)展規(guī)劃。在經(jīng)歷行業(yè)快速發(fā)展和變局之后，富捷電子通過(guò)自身科學(xué)化產(chǎn)業(yè)布局進(jìn)行自身發(fā)展路徑的不斷探索，逐漸明確了自身發(fā)展之路和經(jīng)營(yíng)準(zhǔn)則。

多元化布局，產(chǎn)品不斷優(yōu)化升級(jí)

科學(xué)合理的產(chǎn)品布局一定是企業(yè)站穩(wěn)腳跟的首要前提，從企業(yè)成立至今，富捷電子從略顯單一的貼片電阻產(chǎn)品逐步發(fā)展到目前產(chǎn)品鏈覆蓋貼片電阻、厚膜電阻、薄膜電阻、合金電阻、高功率電阻、汽車(chē)級(jí)電阻、抗硫化電阻等多元化的產(chǎn)品線(xiàn)布局。此外，富信電子FOSAN旗下還設(shè)有另一大事業(yè)部：安徽富信半導(dǎo)體科技有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)：富信半導(dǎo)體）事業(yè)部，其產(chǎn)品品類(lèi)包含二三極管、MOS等多個(gè)品類(lèi),涵蓋電子產(chǎn)品、汽車(chē)、儲(chǔ)能類(lèi)和移動(dòng)周邊類(lèi)多元產(chǎn)品的局面，齊全的產(chǎn)品鏈可滿(mǎn)足不同客戶(hù)的多元化需求。富捷電子近年在電子元器件國(guó)產(chǎn)自主品牌中脫穎而出，并且能夠在同質(zhì)化嚴(yán)重的消費(fèi)類(lèi)電子市場(chǎng)占據(jù)領(lǐng)先地位，極大程度上歸功于其多元化的產(chǎn)品布局，同時(shí)也擺脫了企業(yè)單一市場(chǎng)的過(guò)度依賴(lài)問(wèn)題，提升了自身抗風(fēng)險(xiǎn)能力。

堅(jiān)持高品質(zhì)發(fā)展路線(xiàn)，用好產(chǎn)品回饋市場(chǎng)

除了多元化的產(chǎn)品布局充分滿(mǎn)足市場(chǎng)，核心技術(shù)與品質(zhì)也是十分關(guān)鍵的一點(diǎn)。為此富捷電子不斷持續(xù)加強(qiáng)專(zhuān)業(yè)技術(shù)人才吸收和培育，先后從國(guó)內(nèi)外知名高校及企業(yè)吸收大量具有行業(yè)經(jīng)驗(yàn)及高學(xué)歷型技術(shù)人才，為企業(yè)發(fā)展提供核心競(jìng)爭(zhēng)力。同時(shí)，富捷電子加速技術(shù)研發(fā)和品質(zhì)把控投入,斥巨資購(gòu)買(mǎi)美式，日式等先進(jìn)儀器設(shè)備，建設(shè)一流檢測(cè)實(shí)驗(yàn)室，確保產(chǎn)品質(zhì)量可靠，進(jìn)一步提升自身產(chǎn)品的權(quán)威性。富捷電子先后與海爾、比亞迪等知名科技企業(yè)達(dá)成了戰(zhàn)略合作關(guān)系，并且在2022年通過(guò)世界TOP級(jí)客戶(hù)三星電子的審廠(chǎng)認(rèn)證。成為中國(guó)電子元器件行業(yè)反向輸出國(guó)外的企業(yè)代表。

科學(xué)合理化產(chǎn)能調(diào)控，降低市場(chǎng)潛在風(fēng)險(xiǎn)

業(yè)界周知，電子元器件終端行業(yè)如今非手機(jī)領(lǐng)域比較熱門(mén)的賽道包括智能汽車(chē)、IoT、智能家居、可穿戴設(shè)備等等，這些企業(yè)首當(dāng)其沖的無(wú)疑就是智能汽車(chē)，幾乎成了產(chǎn)業(yè)鏈廠(chǎng)商的“必爭(zhēng)之地。眾多被動(dòng)電子元器件企業(yè)為了搶占市場(chǎng)，爭(zhēng)相以縮短產(chǎn)品交期為手段，造成自身產(chǎn)品庫(kù)存量加大，在市場(chǎng)下行環(huán)境下，勢(shì)必會(huì)因自身存量加大企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)因素，更會(huì)因自身降庫(kù)存低價(jià)銷(xiāo)存進(jìn)一步帶來(lái)整個(gè)行業(yè)的內(nèi)卷。

富信電子FOSAN在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，充分發(fā)展自身多元化產(chǎn)品布局同時(shí)，科學(xué)化發(fā)展自身優(yōu)勢(shì)品類(lèi)，并通過(guò)聚焦行業(yè)、聚焦重點(diǎn)產(chǎn)品的方式逐步打通市場(chǎng)。其次，產(chǎn)品是企業(yè)立足市場(chǎng)的根基，企業(yè)要根據(jù)市場(chǎng)需求做產(chǎn)品，對(duì)市場(chǎng)需求有產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)能力，并能持續(xù)升級(jí)打造行業(yè)精品，最終形成自身的重點(diǎn)產(chǎn)品搶效益，多元化產(chǎn)品保發(fā)展的產(chǎn)能調(diào)控思維。

逆勢(shì)而上，以長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)驅(qū)動(dòng)品牌升級(jí)

目前來(lái)看，被動(dòng)電子元器件市場(chǎng)是在隨時(shí)發(fā)生變化，在面對(duì)下一個(gè)風(fēng)口到來(lái)之時(shí)想要順勢(shì)而起也需要有十足的保障。

富捷電子憑借多樣化的產(chǎn)品布局及可靠的產(chǎn)品質(zhì)量已經(jīng)在市場(chǎng)上建立了一定的品牌影響力，并且通過(guò)不斷提升自己研發(fā)實(shí)力與設(shè)計(jì)水平與客戶(hù)建立了更加緊密的合作關(guān)系，從而提升市場(chǎng)占據(jù)份額。然而在競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈、產(chǎn)品需求更為細(xì)分的大環(huán)境下，富捷電子除了滿(mǎn)足市面上的所需，也將會(huì)通過(guò)進(jìn)一步的洞察市場(chǎng)、研發(fā)技術(shù)去更新迭代，滿(mǎn)足市場(chǎng)下一步需求。

無(wú)論市場(chǎng)如何變化，富捷電子都將繼續(xù)深耕高端電阻元件領(lǐng)域，發(fā)揮自身專(zhuān)業(yè)優(yōu)勢(shì)、資源優(yōu)勢(shì)，以技術(shù)研發(fā)和高品質(zhì)生產(chǎn)，打造更優(yōu)質(zhì)的系列電阻產(chǎn)品，推動(dòng)行業(yè)穩(wěn)步前行。保持打造電子元器件自主品牌的“中國(guó)夢(mèng)、世界芯”的初心繼續(xù)前行。

審核編輯黃昊