順為助力趣睡科技A股成功上市 打造差異化競爭優(yōu)勢(shì)

8 月，專注于自有品牌科技創(chuàng)新家居產(chǎn)品的互聯(lián)網(wǎng)零售公司——成都趣睡科技股份有限公司（301336.SZ）正式在創(chuàng)業(yè)板掛牌上市，開啟在 A 股市場的新征程。

公開資料顯示，趣睡科技主營業(yè)務(wù)為高品質(zhì)易安裝家具、家紡等家居產(chǎn)品的研發(fā)、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)（以外包生產(chǎn)方式實(shí)現(xiàn)）與銷售，其核心品牌“8H”在消費(fèi)者群體中有較高知名度。

公司通過精準(zhǔn)定位產(chǎn)品用戶人群，憑借良好的設(shè)計(jì)和嚴(yán)苛的供應(yīng)鏈管理，快捷高效的線上銷售模式及服務(wù)體驗(yàn)，以及貫穿產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)的信息系統(tǒng)，現(xiàn)已發(fā)展成為國內(nèi)家居領(lǐng)域具備競爭力和影響力的公司之一。

順為資本曾于 2015 年投資趣睡科技天使輪融資，作為陪伴趣睡科技多年一路走來的投資人與支持者，順為資本合伙人程天作為代表，在儀式上發(fā)表賀辭：

“很榮幸能夠來到成都趣睡科技股份有限公司的上市答謝儀式。我謹(jǐn)代表順為資本，對(duì)趣睡科技成功上市表示最誠摯的祝賀。

順為資本曾于 2015 年投資趣睡科技天使輪融資，順為和小米也是趣睡科技最早的投資人與支持者。回想當(dāng)初，15 年和李總交流的時(shí)候，他提出了非常多有新意的革新和想法，希望結(jié)合自身大型企業(yè)的管理運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)，打造一家創(chuàng)新的科技家居消費(fèi)企業(yè)。這個(gè)夢(mèng)想和使命貫穿了趣睡科技發(fā)展的過程。

時(shí)至今日，我們很欣喜的看到很多當(dāng)初的想法得以實(shí)踐并成為現(xiàn)實(shí)，作為創(chuàng)業(yè)者的陪伴者，我們頗感欣慰。公司自創(chuàng)立之初即以“科技立業(yè)”為愿景，秉持科技創(chuàng)新理念，積極順應(yīng)消費(fèi)者需求變化趨勢(shì)，不斷加強(qiáng)產(chǎn)品研發(fā)，融入科技元素，推出了一系列科技家居產(chǎn)品，深受年輕一代消費(fèi)者的認(rèn)可，進(jìn)而形成了鮮明的品牌及產(chǎn)品定位。團(tuán)隊(duì)始終堅(jiān)持“科技提高體驗(yàn)”的產(chǎn)品觀念，經(jīng)過不斷開拓，努力進(jìn)取，穩(wěn)扎穩(wěn)打，一步步將趣睡打造成為行業(yè)的佼佼者。

今天，趣睡科技成功登陸國內(nèi)資本市場，這是公司發(fā)展歷程中的一個(gè)重要里程碑，也是一個(gè)新起點(diǎn)、新動(dòng)力。希望趣睡能夠充分利用資本市場平臺(tái)，提升優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品的持續(xù)開發(fā)和創(chuàng)新升級(jí)能力，繼續(xù)提升經(jīng)營效率，實(shí)現(xiàn)業(yè)績快速增長。同時(shí)順為資本也相信，在綜合實(shí)力提升的基礎(chǔ)上，立足國內(nèi)市場，放眼全球市場，趣睡有希望成為中國家居家紡行業(yè)的又一超級(jí)品牌，為公開市場投資者帶來回報(bào)。

再次祝賀趣睡科技 A 股上市的圓滿成功！也恭喜李總和團(tuán)隊(duì)帶領(lǐng)公司取得階段性的成績?！?/p>

一、“科技立業(yè)”，打造差異化競爭優(yōu)勢(shì)

趣睡科技的產(chǎn)品主要包括床墊、沙發(fā)、床類等家具產(chǎn)品，以及枕頭、被子等家紡。與常規(guī)的家具制造類公司相比，在科技方面的加持是公司在行業(yè)內(nèi)形成差異化競爭力的主要依托。

據(jù)公告顯示，趣睡科技自創(chuàng)立之初便以“科技立業(yè)”為愿景。在長期發(fā)展中，通過秉持科技創(chuàng)新理念，積極順應(yīng)消費(fèi)者需求變化趨勢(shì)，不斷加強(qiáng)產(chǎn)品研發(fā)和融入科技元素，公司在新材料開發(fā)應(yīng)用、產(chǎn)品創(chuàng)新設(shè)計(jì)等方面形成了多項(xiàng)突破。

在產(chǎn)品材料方面，趣睡科技一直對(duì)探索新材料在新產(chǎn)品方面的應(yīng)用保持著高度專注，并在近年來相繼引入了科技布“全面皮”、咖啡紗、石墨烯、防螨布等新材料，推出了較高性價(jià)比的產(chǎn)品，為消費(fèi)者帶來了新穎舒適的用戶體驗(yàn)。統(tǒng)計(jì)顯示，截至目前，公司已擁有超過 50% 的產(chǎn)品款式使用新材料。

趣睡科技堅(jiān)持以“科技提高體驗(yàn)”的產(chǎn)品觀念，致力于為消費(fèi)者提供高性價(jià)比和安全舒適的家居產(chǎn)品。據(jù)招股書顯示，截至 2021 年底，趣睡科技已獲授權(quán)專利 194 項(xiàng)，其中實(shí)用新型專利 144 項(xiàng)，外觀設(shè)計(jì)專利 50 項(xiàng)。公司目前已掌握了壓縮打卷、免安裝工藝、抽屜分層等多項(xiàng)核心技術(shù)。同時(shí)，通過持續(xù)自主研發(fā)及深度供應(yīng)鏈管理，以場景邏輯擴(kuò)展產(chǎn)品品類，公司得以快速擴(kuò)張產(chǎn)品矩陣，并形成了以臥室產(chǎn)品為主線，涵蓋臥室、客廳及辦公、車用等不同場景，其核心品牌“8H”也由此在消費(fèi)者群體中形成了較高知名度。

業(yè)內(nèi)人士分析指出，對(duì)于趣睡而言，目前在材料、設(shè)計(jì)、成本等方面的優(yōu)勢(shì)已讓其主打的“8H”品牌獲得了一定的市場競爭力。未來，隨著科技創(chuàng)新、新材料應(yīng)用、標(biāo)準(zhǔn)化、高性價(jià)比四大獨(dú)特的產(chǎn)品競爭力的愈發(fā)清晰，差異化產(chǎn)品競爭力會(huì)是快速推進(jìn)自主品牌擴(kuò)張的核心“推進(jìn)器”。

二、高性價(jià)比，帶來銷量長居各大平臺(tái)前列

除了科技創(chuàng)新的加持外，趣睡科技的另一項(xiàng)競爭優(yōu)勢(shì)主要體現(xiàn)在其渠道的差異化方面。

在銷售模式方面，公司摒棄了同行業(yè)公司大多采用的多級(jí)分銷模式，而是直接通過線上渠道觸達(dá)終端消費(fèi)者，采用 B2C、B2B2C 等電商渠道模式。因此，在相同體量的銷售規(guī)模下?lián)碛辛烁偷娜斯こ杀?。與此同時(shí)，公司銷售費(fèi)用中包涵的折舊攤銷、貨柜陳列及裝修費(fèi)、展銷促銷費(fèi)等線下銷售所需費(fèi)用亦均明顯少于同行業(yè)，這就直接帶來在相同產(chǎn)品品質(zhì)下，公司產(chǎn)品擁有更高的性價(jià)比，這也讓其在線上渠道中獲得了較高的客戶認(rèn)可。

據(jù)公司近年在各平臺(tái)的銷售表現(xiàn)來看，2017 年至 2020 年，趣睡科技在京東平臺(tái)的床墊品類每月交易排名基本均保持在前 10 名以內(nèi)；而在 2018 年至 2021 年期間，公司更是連續(xù)四年同時(shí)獲得了京東 321 睡眠節(jié)床墊產(chǎn)品銷售冠軍和小米有品平臺(tái)的家居類銷售冠軍，長期的高排名也顯現(xiàn)出了趣睡專注線上渠道帶來的受益。

本次上市發(fā)行，公司募集資金將用于全系列產(chǎn)品升級(jí)與營銷拓展項(xiàng)目、家居研發(fā)中心建設(shè)項(xiàng)目、數(shù)字化管理體系建設(shè)項(xiàng)目以及補(bǔ)充流動(dòng)資金。預(yù)計(jì)在項(xiàng)目的建設(shè)和資本市場的加持下，公司的科技創(chuàng)新和線上渠道優(yōu)勢(shì)將有望得到進(jìn)一步鞏固，并有效助力企業(yè)的未來成長。

公司管理層表示，從長期發(fā)展來看，趣睡科技將持續(xù)在材料創(chuàng)新、結(jié)構(gòu)創(chuàng)新、智能互聯(lián)三個(gè)方向加大投入，并繼續(xù)與國內(nèi)外知名材料科技公司聯(lián)合研發(fā)新材料，與小米、京東、阿里等互聯(lián)網(wǎng)公司開展物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用合作。而在創(chuàng)新成果的應(yīng)用和渠道持續(xù)強(qiáng)化的加持下，公司未來的發(fā)展前景亦將值得期待。