AI落地真相！應(yīng)用集中面向城市管理，政府部門貢獻(xiàn)主要營收，道阻且長！

電子發(fā)燒友網(wǎng)報道（文/李彎彎）日前，曠視科技科創(chuàng)板IPO的進(jìn)展?fàn)顟B(tài)發(fā)生改變，從中止轉(zhuǎn)為提交注冊，這意味著又一家AI企業(yè)離上市更近一步。

截至目前，已經(jīng)有多家AI企業(yè)已經(jīng)上市和正在上市中，已經(jīng)上市的有格靈深瞳、商湯科技，另外云從科技注冊生效，云天勵飛、曠視科技提交注冊，依圖科技IPO終止。

不管AI企業(yè)上市情況如何，查閱這幾家公司的招股書可以發(fā)現(xiàn)，目前應(yīng)用落地多集中在城市管理方面，大客戶不少是政府管理部門。

這幾家主流AI初創(chuàng)企業(yè)，其實可以基本反應(yīng)AI目前整體的應(yīng)用情況，就是應(yīng)用落地場景較為集中，多為城市管理方面的應(yīng)用，政府部門的智能化升級給給企業(yè)貢獻(xiàn)的業(yè)績較高。

AI企業(yè)專注的技術(shù)和盈利模式有所差異

AI產(chǎn)業(yè)鏈包括基礎(chǔ)層、技術(shù)層、應(yīng)用層，這里面涉及芯片、計算機視覺、語音識別技術(shù)、操作系統(tǒng)、大數(shù)據(jù)平臺等各種技術(shù)。各家企業(yè)在各個環(huán)節(jié)的布局有所不同，提供的技術(shù)服務(wù)和解決方案也也所不同，盈利模式有所差異。

來源：中信證券研究所

云天勵飛主要是以人工智能算法、芯片技術(shù)為核心，提供算法軟件、芯片等自研核心產(chǎn)品，并可根據(jù)客戶需求，將自身核心產(chǎn)品，外購的定制化或標(biāo)準(zhǔn)化硬件產(chǎn)品、安裝施工服務(wù)等打包以解決方案的形式交付客戶。

在基礎(chǔ)層，云天勵飛擁有人工智能芯片、神經(jīng)網(wǎng)絡(luò)芯片工具鏈平臺等；在技術(shù)層，公司擁有計算機視覺為核心的算法技術(shù)積累；在應(yīng)用層，公司面向安防、城市治理、疫情防控、社區(qū)、園區(qū)等場景進(jìn)行了軟件和產(chǎn)品的研發(fā)。

云天勵飛的盈利模式主要是基于自研的算法軟件、芯片等核心產(chǎn)品，搭配外購的定制化或標(biāo)準(zhǔn)化硬件產(chǎn)品、安裝施工服務(wù)等，面向政府機構(gòu)等終端客戶、企事業(yè)單位等集成商客戶，根據(jù)其需求交付相應(yīng)軟硬件產(chǎn)品或解決方案，并有少量自研芯片單獨實現(xiàn)銷售收入。

公司的算法技術(shù)主要以軟件方式實現(xiàn)客戶需求的具體功能，同時結(jié)合用戶需求，搭配外購的定制化或標(biāo)準(zhǔn)化硬件。公司的智能芯片技術(shù)可以用于前端設(shè)備和邊緣設(shè)備的智能化，可在公司產(chǎn)品中自用或單獨對外銷售。

云從科技是一家提供人機協(xié)同操作系統(tǒng)和行業(yè)解決方案的人工智能企業(yè)，主要產(chǎn)品及服務(wù)按照提供交付內(nèi)容和業(yè)務(wù)模式可劃分為人機協(xié)同操作系統(tǒng)和人工智能解決方案。

人機協(xié)同操作系統(tǒng)業(yè)務(wù)指公司向客戶提供自主研發(fā)的基礎(chǔ)操作系統(tǒng)、基于人機協(xié)同操作系統(tǒng)的應(yīng)用產(chǎn)品和核心組件以及技術(shù)服務(wù)。人工智能解決方案將人機協(xié)同操作系統(tǒng)作為方案架構(gòu)的核心組成部分，再結(jié)合智能AIoT設(shè)備和第三方軟硬件產(chǎn)品等為客戶解決特定行業(yè)問題。

人工智能解決方案業(yè)務(wù)中，云從科技將操作系統(tǒng)、應(yīng)用軟件、智能AIoT設(shè)備和第三方軟硬件產(chǎn)品等進(jìn)行結(jié)合，根據(jù)客戶需求提供技術(shù)開發(fā)服務(wù)，實現(xiàn)解決方案整體部署交付并提供維保服務(wù)。解決方案按照所配置的操作系統(tǒng)、應(yīng)用軟件、智能AIoT設(shè)備和第三方軟硬件產(chǎn)品數(shù)量以及技術(shù)服務(wù)內(nèi)容和周期收費。

格靈深瞳專注于將計算機視覺技術(shù)和大數(shù)據(jù)分析技術(shù)與應(yīng)用場景融合，提供面向城市管理、智慧金融、商業(yè)零售、體育健康、軌交運維等領(lǐng)域的人工智能產(chǎn)品及解決方案。

公司的盈利來源于向客戶提供面向應(yīng)用場景的人工智能產(chǎn)品及解決方案。其自主研發(fā)的人工智能產(chǎn)品主要包括智源智能前端產(chǎn)品、靈犀數(shù)據(jù)智能平臺及深瞳行業(yè)應(yīng)用平臺。人工智能產(chǎn)品既可以單獨銷售，也可根據(jù)客戶需求，將產(chǎn)品進(jìn)行組合以整體行業(yè)解決方案向客戶交付。

曠視科技是通過構(gòu)建完整的AIoT產(chǎn)品體系，面向消費物聯(lián)網(wǎng)、城市物聯(lián)網(wǎng)、供應(yīng)鏈物聯(lián)網(wǎng)三大核心場景提供經(jīng)驗證的行業(yè)解決方案，實現(xiàn)人工智能的商業(yè)化落地。

公司的AIoT軟硬一體化解決方案，是將AI、軟件和硬件結(jié)合的軟硬一體化產(chǎn)品體系。它包括以Brain++為核心的AI算法體系，由AIoT操作系統(tǒng)和行業(yè)應(yīng)用構(gòu)成的軟件，以及由傳感器模組、傳感器終端與邊緣設(shè)備、機器人及自動化裝備組成的硬件。

曠視科技大部分營業(yè)收入來自城市物聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)，公司在這個領(lǐng)域主要為客戶提供包括專業(yè)軟件、各類云邊端服務(wù)器及智能傳感器等模塊的解決方案。

依圖科技則是以人工智能芯片技術(shù)和算法技術(shù)為核心，研發(fā)及銷售包含人工智能算力硬件和軟件在內(nèi)的人工智能解決方案。

公司的解決方案存在軟件產(chǎn)品銷售、硬件產(chǎn)品銷售、軟件和硬件組合銷售等情況。軟件產(chǎn)品銷售指以純軟件形式銷售，涵蓋各類算法應(yīng)用軟件、視覺中樞等平臺軟件及其他軟件產(chǎn)品；硬件產(chǎn)品銷售主要為內(nèi)嵌操作系統(tǒng)和基礎(chǔ)功能軟件的服務(wù)器、攝像機等硬件產(chǎn)品；軟硬件產(chǎn)品組合銷售是根據(jù)項目需求，將軟件產(chǎn)品、硬件產(chǎn)品搭配組合進(jìn)行銷售。

應(yīng)用落地領(lǐng)域主要是城市管理

從幾家AI企業(yè)主要營業(yè)收入構(gòu)成來看，與城市管理方面相關(guān)的營業(yè)收入占比較高，雖然各家對這個應(yīng)用領(lǐng)域的描述上有所差異。

云天勵飛的產(chǎn)品主要應(yīng)用于數(shù)字城市運營管理及人居生活智慧化升級兩大板塊，其中數(shù)字城市運營管理AI產(chǎn)品及解決方案是主要營收來源，占比達(dá)到84.80%。

云天勵飛的人工智能產(chǎn)品及解決方案目前主要用于智慧安防、城市治理、疫情應(yīng)急響應(yīng)等領(lǐng)域，通過對數(shù)字城市各主要需求領(lǐng)域的AI賦能， 提升政府對城市安全防控、交通監(jiān)管調(diào)度、突發(fā)事件響應(yīng)等領(lǐng)域的運營管理效率，提升城市精細(xì)化、數(shù)字化治理水平。

比如在智慧安防方面，該公司的智慧安防AI解決方案已部署到深圳、東莞、青島、成都、 杭州、上海、北京等城市，產(chǎn)品已在多個省級公安單位得到應(yīng)用。該解決方案主要是通過前端智能感知及后端大數(shù)據(jù)分析實現(xiàn)公共區(qū)域的人像識別、搜索、布控和數(shù)據(jù)挖掘，從而達(dá)到立體式管控，實現(xiàn)“事前預(yù)警”、“事中干預(yù)”、“事后追溯”，助力城市智慧安防及精細(xì)化管理。

圖：智慧安防AI解決方案架構(gòu)圖

云從科技基于自主研發(fā)的人機協(xié)同操作系統(tǒng)軟件產(chǎn)品和AIoT硬件設(shè)備，主要面向智慧金融、智慧治理、智慧出行、智慧商業(yè)四個領(lǐng)域提供以軟硬件組合為主的人工智能綜合解決方案。從營業(yè)收入來看，智慧治理是云從主要的收入來源，占比超過80%。

目前，云從智慧治理產(chǎn)品和解決方案已經(jīng)在全國30個省級行政區(qū)投入到警務(wù)實戰(zhàn)當(dāng)中。其中“鷹眼人臉大庫檢索平臺”累計為廣東、重慶、北京、貴州等20個省級行政區(qū)提供人像庫比對服務(wù)；“火眼人臉大數(shù)據(jù)平臺”為北京、廣州、天津、沈陽、武漢、大連、太原等城市超過10萬路前端設(shè)備提供智能分析服務(wù)?？梢钥吹皆茝脑谥腔壑卫眍I(lǐng)域的應(yīng)用多是面向公安、警務(wù)方面。

格靈深瞳主營業(yè)務(wù)收入來源于城市管理、智慧金融和商業(yè)零售三大業(yè)務(wù)領(lǐng)域的產(chǎn)品及解決方案的銷售，從營業(yè)收入構(gòu)成來看，來自城市管理產(chǎn)品及解決方案的營收占比最大，為66.17%。

格靈深瞳基于城市管理領(lǐng)域視頻圖像解析應(yīng)用的高頻場景，研發(fā)了視圖大數(shù)據(jù)解決方案、智能交通解決方案和智慧社區(qū)解決方案。比如視圖大數(shù)據(jù)解決方案，主要應(yīng)用于公安刑偵、公安圖偵、社會綜治、城市數(shù)字化建設(shè)等場景，可根據(jù)公安多警種的實戰(zhàn)應(yīng)用或城市治安管理需求提供事前預(yù)警、事中布控、事后偵查、跨鏡追蹤等多種視圖大數(shù)據(jù)功能，可有效提升政府機構(gòu)情報收集、協(xié)作辦案和快速反應(yīng)處置的能力。

視圖大數(shù)據(jù)解決方案主要由視圖大數(shù)據(jù)平臺、靈犀數(shù)據(jù)智能平臺、深瞳慧目攝像機、邊緣計算設(shè)備等核心產(chǎn)品構(gòu)成。其中深瞳慧目攝像機和邊緣計算設(shè)備部署在視頻采集前端，負(fù)責(zé)視頻監(jiān)控場景數(shù)據(jù)的采集和預(yù)處理；靈犀數(shù)據(jù)智能平臺將采集到的視頻或圖像轉(zhuǎn)化為人臉、人體、機動車、非機動車等結(jié)構(gòu)化數(shù)據(jù)并進(jìn)行目標(biāo)屬性識別、聚類聚檔、關(guān)聯(lián)對比分析、數(shù)據(jù)檢索等大數(shù)據(jù)分析；視圖大數(shù)據(jù)平臺根據(jù)不同業(yè)務(wù)場景需求可相應(yīng)實現(xiàn)多種應(yīng)用功能，如目標(biāo)特征分析、軌跡分析、布控管理、數(shù)據(jù)檢索、跨鏡追蹤等。

從過去幾年的營收來看，曠視科技的主要收入來源于城市物聯(lián)網(wǎng)，占比超過70%。在城市物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，曠視自主研發(fā)了智慧城市操作系統(tǒng)“昆侖”和關(guān)注城市微單元的智慧建筑操作系統(tǒng)“盤古”，以及包括智能網(wǎng)絡(luò)攝像機、測溫攝像機及視頻智能一體機、智能分析盒、智能存算一體機等在內(nèi)的硬件產(chǎn)品，建立了AIoT軟硬一體化產(chǎn)品體系。

曠視科技的城市物聯(lián)網(wǎng)解決方案主要應(yīng)用于智慧城市及智慧建筑管理，智慧城市管理協(xié)助政府機構(gòu)改善公共安全、優(yōu)化交通管理、改進(jìn)城市資源規(guī)劃，智慧建筑管理可協(xié)助企業(yè)加強物業(yè)安保，提升物業(yè)住戶和訪客體驗。

曠視科技城市物聯(lián)網(wǎng)解決方案通常以軟硬件結(jié)合的形式交付，其中底層算法、操作系統(tǒng)等核心軟件由公司自主研發(fā)提供，服務(wù)器、攝像頭等解決方案硬件載體通過采購第三方產(chǎn)品或由 ODM/OEM廠商代工生產(chǎn)。

智慧城市管理解決方案的目標(biāo)客戶是市政府管理部門（城管委、城管局等）的智慧化建設(shè)單位；智慧公共安全解決方案的目標(biāo)客戶是各級公安機關(guān)的信息化建設(shè)部門、執(zhí)法勤務(wù)部門；智慧交通管理解決方案的目標(biāo)客戶是各級交警用戶。

依圖科技的主要業(yè)務(wù)可以分為智能公共服務(wù)和智能商業(yè)兩大類。從公司的營業(yè)收入構(gòu)成來看，來自智能公共服務(wù)的營收較大，占比為58.46%。智能公共服務(wù)業(yè)務(wù)覆蓋城市管理、醫(yī)療健康等場景，終端客戶包括政府部門、醫(yī)療機構(gòu)及大型企業(yè)等。不過2020年下半年依圖出售了其醫(yī)療業(yè)務(wù)，整體的營業(yè)收入估計會稍有變化。

依圖面向城市管理領(lǐng)域的解決方案，通過將海量城市數(shù)據(jù)接入、識別并關(guān)聯(lián)，形成城市級知識圖譜，構(gòu)建城市管理的智能模型，幫助城市管理者從事后追溯進(jìn)化到事中決策和事前預(yù)判，并輔助其進(jìn)行城市管理規(guī)劃，實現(xiàn)智能城市管理水平提升。

AI企業(yè)大客戶多為政府部門

其實從上文AI企業(yè)主要營收來自于城市管理，基本就可以看出，政府管理部門是主要的使用者，也是就是客戶，從AI企業(yè)前五大客戶來看，政府部門貢獻(xiàn)了給AI企業(yè)貢獻(xiàn)了較大的收入，這其實也說明，在AI落地應(yīng)用的推動方面，當(dāng)前還是政府部門走在前面。

根據(jù)招股書，云天勵飛2020年來自前五大客戶的營業(yè)收入約為2.50億元，占總營收的59.70%，客戶包括青島公安局嶗山分局、中國電信集團(tuán)有限公司、四川博方信息技術(shù)有限公司、深圳市公安局龍崗分局、武漢合力匯華科技有限公司。

可以看到云天勵飛前五大客戶中，青島公安局嶗山分局、深圳市公安局龍崗分局兩大客戶公安機關(guān)，給該公司貢獻(xiàn)的銷售收入分別為約為1.21億元，占總收入28.95%。

云從科技2021年前五大客戶營收約為7.48億元，占比達(dá)到69.58%，客戶包括四川天府新區(qū)行政審批局、廣州南沙區(qū)衛(wèi)生健康局、衡陽市公安局，以及北京匯志凌云數(shù)據(jù)技術(shù)有限責(zé)任公司、金開來（北京）科技有限公司。

其中，四川天府新區(qū)行政審批局、廣州南沙區(qū)衛(wèi)生健康局、衡陽市公安局三家客戶為政府部門，而且四川天府新區(qū)行政審批局、廣州南沙區(qū)衛(wèi)生健康局兩家客戶就給云從貢獻(xiàn)了50%以上的營業(yè)收入。

相比于2020年，云從2021年來自前五大客戶的營業(yè)收入大幅增長，2020年前五大客戶的營業(yè)收入約為2.1億元，2021年前五大客戶的營業(yè)收入為7.48億元，主要原因也是得益于四川天府新區(qū)行政審批局、廣州南沙區(qū)衛(wèi)生健康局這兩家新客戶的貢獻(xiàn)。

格靈深瞳2021年上半年來自前五大客戶的營業(yè)收入為5380.99萬元，占總營收的74.54%，客戶包括農(nóng)業(yè)銀行、東方網(wǎng)力、朝陽農(nóng)委、中國聯(lián)通上海分公司、中金銀利，銷售的產(chǎn)品主要是城市管理產(chǎn)品解決方案和智慧金融產(chǎn)品解決方案。

格靈深瞳的落地場景與其他幾家企業(yè)有所差異，這家公司的智慧金融產(chǎn)品及解決方案貢獻(xiàn)的收入也比較高，城市管理產(chǎn)品及解決方案方面，直接客戶是政府部門的是朝陽農(nóng)委，另外東方網(wǎng)力是一家城市數(shù)據(jù)平臺產(chǎn)品及服務(wù)提供商，也就是說格靈深瞳是通過將AI技術(shù)出售給這家企業(yè)，再服務(wù)于城市管理。

在招股書中，曠視科技沒有公布第一大客戶和第二大客戶的公司名稱，前五大客戶中另外三家客戶是偉仕佳杰集團(tuán)、深圳創(chuàng)鑒科技有限公司、深圳市中西視通科技有限公司，前五大客戶中四家客戶是城市物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的客戶。從曠視前面的描述來看，公司城市物聯(lián)網(wǎng)解決方案主要是面向市政府管理部門，或許可以猜測第一大客戶公司A是某個政府部門。

另外三家客戶不是政府部門，深圳創(chuàng)鑒科技有限公司、深圳市中西視通科技有限公司這兩家是網(wǎng)絡(luò)攝像機廠商，所以可以看到曠視除了采購一些攝像機，結(jié)合自己的AI技術(shù)將整體解決方案出售給終端客戶，也會將相關(guān)的AI技術(shù)出售給網(wǎng)絡(luò)攝像機企業(yè)，網(wǎng)絡(luò)攝像機再面向政府部門等機構(gòu)，將整體方案用于城市管理的安防領(lǐng)域。

依圖科技的主要客戶包括經(jīng)銷商以及政府部門、大型集成商等直銷客戶，根據(jù)招股書公司2020年上半年前五大客戶營業(yè)收入為2.36億元，占總營收62.02%?？蛻舭▊ナ思呀芗瘓F(tuán)、青島海信網(wǎng)絡(luò)科技股份有限公司、印尼三林集團(tuán)以及未公布公司名稱的公司A和公司B。

在依圖公布的幾家客戶中，沒有顯示有政府部門的客戶，不過從依圖科技的描述來看，公司城市管理的業(yè)務(wù)面向的終端客戶是政府部門，公司A和公司B或許是政府部門的客戶，也有可能來自單個政府部門的業(yè)務(wù)占比不高，沒有出現(xiàn)在前五客戶之列。

從幾家AI企業(yè)的前五大客戶來看，有的直接客戶是政府部門，有的則是集成商、或者經(jīng)銷商，不過最終多是將AI技術(shù)應(yīng)用于城市管理領(lǐng)域。

幾點思考

從幾家AI企業(yè)的營收來看，其實能看到一些好的信號：1、過去幾年企業(yè)營收整體是呈現(xiàn)增長趨勢的，這說明AI的應(yīng)用落地越來越多了。很明顯，近幾年AI技術(shù)比之前越來越成熟了，越來越多的城市傾向于智能化管理，AI逐漸在公安、交管、政務(wù)、環(huán)保等方面發(fā)揮重要作用，使得AI在更多場景中實現(xiàn)了規(guī)?；瘧?yīng)用。

2、AI企業(yè)的客戶分布范圍在擴(kuò)大，比如云天勵飛，原本客戶主要是在深圳地區(qū)，后來拓展至成都、杭州、東莞等城市；云從2019年、2020年公司主要收入來自華北、華東、華南地區(qū)，2021年該公司在西南地區(qū)的收入大增，主要是成都“天府大腦”，給公司帶來了極大的業(yè)務(wù)增長。格靈深瞳起初公司客戶主要集中在華北地區(qū)，后來逐漸擴(kuò)大到華東地區(qū)、西北地區(qū)。這說明更多城市和地區(qū)逐漸加入到智能化升級中，AI應(yīng)用落地的場景在增加，市場規(guī)模在擴(kuò)大。

同時從AI目前的落地情況來看，也能看到一些很明顯的問題：1、幾家主流AI創(chuàng)業(yè)公司的營收最大的部分都是城市管理，多來源于政府部門的城市智能化升級需求，雖然不同AI企業(yè)提供的技術(shù)、解決方案有差異，可以互補甚至合作，服務(wù)于城市管理，然而當(dāng)大家都面向這個市場的時候，競爭必然也是很明顯的。

2、事實上AI可以說是通用的底層技術(shù)，可以服務(wù)于各行各業(yè)，可以說市場空間非常大，然而目前只在少數(shù)領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)較大規(guī)模的應(yīng)用，也就是說，AI技術(shù)在其他很多領(lǐng)域的規(guī)模應(yīng)用還有待探索，然而如今不少AI企業(yè)迫于盈利壓力，較多更愿意集中在容易實現(xiàn)規(guī)模應(yīng)用的領(lǐng)域，而少有余力探索AI在其他領(lǐng)域的規(guī)模落地。

整體而言，目前AI的應(yīng)用落地情況較為集中，比如城市管理，然而AI的市場空間很大，除了城市管理，安防這樣大的應(yīng)用領(lǐng)域之外，更多的還是在于非常多比較碎片化的場景的應(yīng)用，然而困難也非常明顯，比如，因為場景碎片化，可能不同的場景需要不同的AI解決方案，這就極大的增加了AI落地的難度和成本，如何解決各種存在的問題，可能是各個AI企業(yè)和機構(gòu)需要持續(xù)研究和探索的方向。