逆境暢銷30余個國家，金鼎威視做對了什么？

“一個普通寵物喂食器不超過20元，一個智能寵物喂食器卻200元不止，而且為寵物買智能喂食器的寵主越來越多。龐大的市場需求下，能生產(chǎn)智能產(chǎn)品，沒人會選擇在傳統(tǒng)寵物市場瘋狂內(nèi)卷。”

一邊是競爭激烈的紅海市場，一邊是尚未完全開發(fā)的商業(yè)藍海，明眼者均知該如何抉擇。但因為缺乏設計生產(chǎn)智能產(chǎn)品的能力，多數(shù)企業(yè)都只能困在原地，突圍成功的寥寥無幾。

作為突圍成功的少數(shù)派之一，深圳市金鼎威視科技開發(fā)有限公司（以下簡稱：金鼎威視）用超3000萬個產(chǎn)品訂單以及指數(shù)級增長的智能寵物產(chǎn)品訂單，展現(xiàn)了行業(yè)的未來前景：企業(yè)更便捷快速地完成智慧轉型，將更快地切入藍海市場。

在金鼎威視3萬余平方米的工廠里，8條SMT全自動貼片生產(chǎn)線和30余條組裝線生產(chǎn)出的智能攝像機、智能寵物、智能電工、智能傳感、智能門鈴等多品類產(chǎn)品，正在準備運往全球30多個國家。在現(xiàn)階段經(jīng)濟持續(xù)低迷的情況下，金鼎威視近三年智能產(chǎn)品品類銷售額始終平均增長35~50%。

【金鼎威視SMT全自動貼片生產(chǎn)線】

做到這些，金鼎威視只用了4年時間。從2017年開始設計生產(chǎn)智能產(chǎn)品，到現(xiàn)在不僅僅提供智能產(chǎn)品，而且提供智能產(chǎn)品的整體解決方案，金鼎威視致力于為全球品牌客戶及運營商客戶提供一站式智能產(chǎn)品解決方案，同時協(xié)助其他企業(yè)打破技術壁壘，實現(xiàn)快速增長，共拓智能產(chǎn)品藍海市場。

短時間內(nèi)成長為備受全球合作伙伴信任的一站式智能產(chǎn)品綜合服務商，金鼎威視都做對了哪些決策？

制造業(yè)轉型車輪轉動

找到一起駕車的人

時間拉回2011年，彼時金鼎威視剛在深圳成立，主營傳統(tǒng)安防監(jiān)控產(chǎn)品的設計、研發(fā)與制造?？煽康漠a(chǎn)品和先進的研發(fā)能力，在金鼎威視成立的第二年，就被評為“2012年度中國安防十大新銳品牌”。

但金鼎威視并未止步于此，而是尋求更好的發(fā)展契機，抬眼看世界，探尋更具未來空間的商業(yè)機會。

2016年前后，金鼎威視敏銳地察覺到智能產(chǎn)品是機會點：智能產(chǎn)品人性化的用戶體驗獲得了不錯的市場反饋，解決了當時產(chǎn)品嚴重同質化的問題；又比傳統(tǒng)產(chǎn)品能賣更高的價格，同時保證了利潤，成為走出低價競爭不良市場的跳板。

“當時，得益于移動終端設備的普及和4G網(wǎng)絡的應用，智能硬件開始走入普通家庭，我們就此開始了智能產(chǎn)品的設計、研發(fā)和制造?！苯鸲ν暥麻L許志輝先生回憶道。

【金鼎威視董事長許志輝】

但從傳統(tǒng)制造轉型到智能制造并非易事，自己打江山、從0做起的模式必然會遭遇更大挑戰(zhàn)和風險，合理利用既有資源，則能大幅降低試錯成本。

因此，在做了一定的調研后，金鼎威視優(yōu)先考慮選擇成熟的合作伙伴，來構建更高效的智慧轉型模式。2017年在香港的一個展會上，金鼎威視遇到了全球化IoT開發(fā)平臺服務商涂鴉智能（NYSE: TUYA），兩個團隊一拍即合，共同踏上了制造業(yè)智慧轉型之路。

智能化的燈塔

懂市場的企業(yè)先借到了光

智能轉型并不容易，因為智能化絕非簡單地為產(chǎn)品套上智能外殼。企業(yè)在獲得更大市場空間的同時，面臨的問題也更復雜。在金鼎威視看來，智能化讓整個生產(chǎn)和運營邏輯都變了：從過去只需做產(chǎn)品，到現(xiàn)在產(chǎn)品迭代和用戶需求都毫不松懈。

“智能市場是從場景應用和用戶便捷需求出發(fā)的?，F(xiàn)在我們將如何讓用戶更安全、更便捷、更高效的思考前置，進而指導智能產(chǎn)品的設計?！痹S志輝先生表示。

敏銳的市場洞察，助力金鼎威視打造出多個智能產(chǎn)品爆款。如，自17年金鼎威視推出智能寵物設備至今，產(chǎn)品出貨數(shù)量呈指數(shù)增長，市場前景可觀。iiMedia Research數(shù)據(jù)顯示，2015-2020年中國寵物市場規(guī)模呈持續(xù)增長態(tài)勢，2020年市場規(guī)模為2953億元，同比增長33.5%，預計到2023年，中國寵物行業(yè)市場規(guī)模將達到5928億元。[1]

【金鼎威視智能產(chǎn)品】

金鼎威視攜手涂鴉智能，踏中市場的機會點，研發(fā)出20余款智能寵物產(chǎn)品。據(jù)悉，未來還將推出智能寵物投食器、智能貓砂盆等一系列產(chǎn)品，讓寵主安心無憂。

市場機會轉瞬即逝，「效率」是抓住市場的另一個要訣。金鼎威視總經(jīng)理黃雨燕女士表示：“在迅速多變的時代，效率就是一切。我們通過內(nèi)部流程不斷迭代，啟用全面信息化管理，在優(yōu)化品質的同時還大大提升作業(yè)效率。涂鴉技術團隊在新產(chǎn)品開發(fā)進度上幫助金鼎威視節(jié)約了近50%的時間?！?/p>

【金鼎威視總經(jīng)理黃雨燕】

通過和涂鴉智能多年的深度合作，金鼎威視完成了多品類多款產(chǎn)品智能化和生產(chǎn)過程智能化，構筑出了智能工廠的雛形。

進化“超級工廠”形態(tài)

做智能時代執(zhí)牛耳者

“未來智能產(chǎn)品必然蓬勃發(fā)展，匹配行業(yè)的產(chǎn)能和新產(chǎn)品新應用的創(chuàng)新，將會是贏得競爭的關鍵因素。同時，我們也會在生態(tài)上做戰(zhàn)略投入?！痹S志輝先生表示。

這句話代表了大多數(shù)深度探索過智能市場的企業(yè)的思考。隨著越來越多的智能產(chǎn)品進入市場，用戶不僅要求其功能更強大，還要求具有生態(tài)能力以實現(xiàn)智能交互，使其更具場景融入感。顯然，只是產(chǎn)品智能化和產(chǎn)線智能化遠遠不夠，制造業(yè)企業(yè)需要更強大、開放的生態(tài)系統(tǒng)支持。一如2017年就決定轉型智能產(chǎn)品的果敢，2021年金鼎威視再次果斷做出決策，開啟更深層次的智能化改造：金鼎威視正式加入涂鴉智能的“超級工廠計劃”。

【金鼎威視和涂鴉智能簽約現(xiàn)場】

“超級工廠計劃”從超級制造、超級供應鏈和超級應用三個維度，賦能工廠搭建出工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)智慧場景。

以智能產(chǎn)品、智能產(chǎn)線、智能生產(chǎn)為核心的“超級制造”能力，全面解決企業(yè)智能生產(chǎn)問題。例如，涂鴉智能的IoT PaaS可以在15天內(nèi)實現(xiàn)智能產(chǎn)品量產(chǎn)，幫助制造企業(yè)低成本、高效率地實現(xiàn)產(chǎn)品智能化升級。

以設計、營銷、服務等為核心的“超級供應鏈”能力，助力企業(yè)提升市場表現(xiàn)。如企業(yè)生產(chǎn)的智能產(chǎn)品可通過“Powered by Tuya”輕松加入涂鴉智能的互聯(lián)互通生態(tài)，實現(xiàn)一個App輕松控制擁有此標識的不同品牌和品類的產(chǎn)品。Powered by Tuya智能產(chǎn)品已輻射全球超10萬個線上和線下銷售渠道，在終端市場形成規(guī)?；⒘Ⅲw化的影響力。

以廠區(qū)能源管理為核心的“超級應用”能力，幫助企業(yè)實現(xiàn)了降本增效。涂鴉智能通過智能化能源管理和設備更新等措施，智能識別生產(chǎn)線忙碌情況，進行合理的能源分配等，同時實現(xiàn)了降本增效和碳中和，兼顧了業(yè)務目標和社會責任。

萬物互聯(lián)時代，沒有人能單兵取勝，勝利的一定是互聯(lián)互通生態(tài)下的每一個參與者。金鼎威視通過涂鴉智能“超級工廠計劃”，升級了一站式智能產(chǎn)品綜合服務能力，將智能產(chǎn)品、智能生產(chǎn)線、智能生態(tài)和用戶、場景粘合在一起，已然拿到了下一個制造業(yè)黃金時代的入場券。

參考文獻：

[1]艾媒咨詢.艾媒咨詢|2021年中國寵物經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)研究報告.[EB/OL].

https://mp.weixin.qq.com/s/ywPeSn74k7wCX1vnbRTETQ

2021-09-07/2021-12-24

審核編輯：符乾江