宋仕強(qiáng)關(guān)于薩科微半導(dǎo)體發(fā)展歷程答記者

宋仕強(qiáng)關(guān)于薩科微半導(dǎo)體發(fā)展歷程答記者

受訪對象：薩科微半導(dǎo)體創(chuàng)始人宋仕強(qiáng)先生

采訪主題：薩科微半導(dǎo)體的成長史的幾個(gè)問題

近年來，在半導(dǎo)體“國產(chǎn)替代”和解決歐美國家對我們“卡脖子”的行動中，有一家研發(fā)生產(chǎn)功率器件碳化硅MOS管的的表現(xiàn)不俗，產(chǎn)品大賣聲名鵲起。就是由創(chuàng)始人宋仕強(qiáng)先生領(lǐng)銜的深圳市薩科微半導(dǎo)體有限公司。薩科微公司不斷推出新產(chǎn)品，在以前的功率器件場效應(yīng)管的基礎(chǔ)上，推出霍爾磁性傳感器、電源管理IC、高速光耦等電子元件，“slkor”品牌在行業(yè)的知名度、美譽(yù)度、客戶信任度、在電力電子行業(yè)的影響力節(jié)節(jié)攀升。在2021年，達(dá)到了每季度百分之40的復(fù)合增長率。薩科微厚積薄發(fā)的的驚艷表現(xiàn)受到半導(dǎo)體行業(yè)投資人、媒體和半導(dǎo)體功率器件同行的強(qiáng)烈關(guān)注。宋仕強(qiáng)先生最近接受了某媒體的采訪，就相關(guān)問題一一作答：

1、請宋仕強(qiáng)先生分享下您當(dāng)初為何創(chuàng)辦薩科微半導(dǎo)體和成立slkor品牌？

答：成立薩科微半導(dǎo)體和建設(shè)“slkor”品牌（www.slkormicro.com），對我宋仕強(qiáng)來說是一個(gè)機(jī)緣巧合順勢而為的事。我以前是中國房地產(chǎn)界第一批職業(yè)經(jīng)理人，趕上了中國地產(chǎn)發(fā)展的黃金15年。前幾年房子被我們蓋得差不多了，在一個(gè)偶然的機(jī)會就關(guān)注半導(dǎo)體了，我比喻房地產(chǎn)是在土地上蓋房子，半導(dǎo)體是在硅片上面蓋房子，這是兩個(gè)行業(yè)類似的地方?，F(xiàn)在進(jìn)入信息時(shí)代了，信息化智能化的基礎(chǔ)生產(chǎn)資料的就是半導(dǎo)體，集成電路產(chǎn)業(yè)會是房地產(chǎn)之后的另一個(gè)財(cái)富的匯聚點(diǎn)。我對我們五道口體校的同學(xué)說，中國市場發(fā)展太快，房子差不多被我們蓋完了，我就躬身入局來支持中國集成電路的發(fā)展吧。

薩科微slkor官網(wǎng)輪播圖1

在2014年，當(dāng)時(shí)我已經(jīng)創(chuàng)立了金航標(biāo)電子（www.bds666.com）公司，研發(fā)生產(chǎn)“kinghelm”品牌的北斗GPS天線連接器軍工特種導(dǎo)航定位天線。有一次與比亞迪BYD的師兄弟聚會偶遇LE 韓國延世大學(xué)的功率器件研發(fā)團(tuán)隊(duì)，他們在研發(fā)第三代半導(dǎo)體碳化硅MOS管，最高電壓能做到1200V電流80A，技術(shù)指標(biāo)當(dāng)時(shí)在世界領(lǐng)先，經(jīng)過在比亞迪新能源汽車的逆變器上實(shí)測，電氣數(shù)據(jù)僅次于美國的科銳CREE，與日本羅姆ROHM、意法半導(dǎo)體ST差不多，他們希望我把碳化硅的MOS管推到中國市場新能源汽車。我們商量以后決定，我成立深圳市薩科微半導(dǎo)體有限公司，注冊了“SLKOR”商標(biāo)，專業(yè)推廣銷售SiC MOS和SiC SBD管。“SLKOR”品牌前兩個(gè)字母S和L，分別取自是我的英文名smith和對方首席科學(xué)家英文名leon的第一個(gè)字母，后三個(gè)字母采用了“KOR”，表示對源自韓國和合作伙伴的尊敬。合作，首先要意誠再次是心正，這才會有好的結(jié)果！薩科微還運(yùn)營了“碳化硅專家”的公眾號，宣傳碳化硅行業(yè)的新聞資訊、科普碳化硅的技術(shù)工藝，讓更多的人關(guān)注碳化硅氮化鎵等材料和市場應(yīng)用，為第三代半導(dǎo)體的發(fā)展鼓與呼！當(dāng)然也順便打“slkor”品牌的軟廣。

我本人信佛所以相信修來的因緣際會，才會有薩科微半導(dǎo)體公司和“SLKOR”品牌。我做事原則是做就做到最好，薩科微的經(jīng)營是最少做到國內(nèi)功率器件行業(yè)的前幾名才罷休。所以從2014年到現(xiàn)在七八年了，薩科微團(tuán)隊(duì)堅(jiān)持在碳化硅功率器件行業(yè)埋頭苦干。近年來因?yàn)榘l(fā)展趨勢的變化，薩科微運(yùn)營和研發(fā)生產(chǎn)銷售等大多數(shù)業(yè)務(wù)大都在國內(nèi)，基本上“國產(chǎn)替代”了 ，但是我們和薩科微韓國創(chuàng)始人團(tuán)隊(duì)還是保持友好的合作！

投資半導(dǎo)體和做slkor品牌，是大投入、長周期、延時(shí)回報(bào)延遲滿足的大事，要沉下心來干才可以干好。前期肯定時(shí)候非常痛苦的事情，但是會厚積薄發(fā)，越是到后面，競爭對手會越少，因?yàn)楹芏嗳藳]有我能夠扛下去，這是我們做薩科微心得體會，也是我們建設(shè)的防火墻。提前做好頂層設(shè)計(jì)，做好市場前景分析，做好產(chǎn)品線布局，有積累和發(fā)展，也是非常重要的。做半導(dǎo)體研發(fā)生產(chǎn)的前幾年會非常痛苦，但是在品牌、產(chǎn)品和市場跑開了以后，就會匯集更多的優(yōu)質(zhì)資源發(fā)展會越來好。

2、請介紹薩科微半導(dǎo)體的發(fā)展歷程以及企業(yè)定位？（可分享發(fā)展過程中是否遇到過艱難或光輝的歷程）

答：薩科微半導(dǎo)體的碳化硅場效應(yīng)管剛銷售的時(shí)候，產(chǎn)品型號只有8個(gè)，4個(gè)型號碳化硅MOS管和4個(gè)型號的碳化硅二極管，應(yīng)用在新能源汽車的電機(jī)驅(qū)動核心零部件和高端太陽能光伏逆變器市場。這些產(chǎn)品技術(shù)要求高市場容量不大，測試和認(rèn)證周期非常長，薩科微團(tuán)隊(duì)除了掌握碳化硅的技術(shù)和工藝外，當(dāng)時(shí)可利用的客戶資源金航標(biāo)沉淀下來的，比如一些前裝汽車廠等。但是，我們的在半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)的生態(tài)布局、SLKOR品牌的客戶接受度、銷售團(tuán)隊(duì)和下游渠道、運(yùn)營團(tuán)隊(duì)都基礎(chǔ)比較差。因此薩科微公司在前幾年就沒有什么銷售收入，發(fā)展緩慢堅(jiān)持過程非常艱難。幸好我以前還有好幾套深圳的房子，我宋仕強(qiáng)也成為半導(dǎo)體行業(yè)著名的“賣房創(chuàng)業(yè)”者。

薩科微slkor半導(dǎo)體早期平面媒體廣告圖

薩科微在2017年堅(jiān)定調(diào)整了產(chǎn)品和銷售策略，利用熟練掌握的碳化硅功率器件的基礎(chǔ)性技術(shù)，還有磨合好的供應(yīng)鏈和團(tuán)隊(duì)等，研發(fā)生產(chǎn)出高中低壓MOS管場效應(yīng)管、還有變頻器清潔能源用IGBT管子、可控硅、霍爾元件來沖市場，用薩科微產(chǎn)品系列中技術(shù)門檻較低的產(chǎn)品，來達(dá)到產(chǎn)品的大批量銷售，也帶動“SLKOR”品牌的滲透。經(jīng)過與市場和客戶不斷磨合，薩科微產(chǎn)品和“SLKOR”品牌定位逐漸優(yōu)化調(diào)整到最佳，銷售逐漸有了起色。薩科微半導(dǎo)體產(chǎn)品線日益豐富，目前可用于工業(yè)軍工產(chǎn)品有：碳化硅SiC二極管、碳化硅SiC MOS管、IGBT等，廣泛應(yīng)用在新能源汽車、通訊設(shè)備、電力設(shè)備、太陽能光伏、UPS電源、醫(yī)療設(shè)備等領(lǐng)域；民用級消費(fèi)類產(chǎn)品有：可控硅、橋堆、高中低壓MOS管、霍爾HALL傳感器、高速光耦、肖特基二極管、靜電保護(hù)ESD二極管、瞬態(tài)抑制TVS二極管、通用二極管、三極管、電源管理IC等，廣泛應(yīng)用在智能手機(jī)、手提電腦、智能機(jī)器人、智慧家電、LED照明、3C數(shù)碼產(chǎn)品等領(lǐng)域。薩科微將推出更多的產(chǎn)品，為客戶提供更全面更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。

經(jīng)過幾年的沉淀，薩科微產(chǎn)品高端的汽車和工業(yè)級的碳化硅管MOS管、IGBT管，也逐漸有小批量的訂單，這是薩科微發(fā)展要堅(jiān)持的戰(zhàn)略目標(biāo)，過程會慢點(diǎn)但值得堅(jiān)持；另一部分消費(fèi)品市場較通用的的MOS管場效應(yīng)管等產(chǎn)品，加快了我們“國產(chǎn)替代”的進(jìn)度。薩科微熱銷一些型號，可以替換TI德州儀器、ON安森美的、AOS萬代半導(dǎo)體、TOSHIBA東芝的功率器件。今年，我們薩科微銷售額每個(gè)季度都遞增加40％，是我們覺得欣慰的。

今年薩科微取得一點(diǎn)成績，以后還是要穩(wěn)扎穩(wěn)打加快發(fā)展，初步目標(biāo)是成為國內(nèi)有競爭力的功率器件企業(yè)，下一步希望成為國際上有一定有影響力的企業(yè)，立足中國服務(wù)全球?yàn)閲鵂幑猓?/p>

3、請介紹下薩科微的主營產(chǎn)業(yè)線、產(chǎn)品優(yōu)勢以及應(yīng)用市場，和貴司的研發(fā)團(tuán)隊(duì)？

答：我在準(zhǔn)備成立薩科微半導(dǎo)體之初，認(rèn)認(rèn)真真地做過功率器件和mos管的市場調(diào)查和產(chǎn)業(yè)鏈研究。我查閱了國內(nèi)外很多資料，還畫了復(fù)雜細(xì)致的思維導(dǎo)圖和用搭建數(shù)據(jù)模型來做分析，還不僅僅是常規(guī)的SWOT這類簡單的分析了。我當(dāng)時(shí)的結(jié)論是，功率器件類的產(chǎn)品，中國和國際的技術(shù)相差不大，對晶圓廠封測廠的設(shè)備要求也不太高，40納米以下光刻機(jī)就完全勝任了，在我們中國地區(qū)的市場的容量近萬億。當(dāng)時(shí)功率器件國產(chǎn)化的程度已經(jīng)比較高，國外先進(jìn)技術(shù)的引進(jìn)和轉(zhuǎn)化較方便，符合我對薩科微的技術(shù)路線分布的“自主、可控”要求?？梢愿?，還可以大干！所以我就一咬牙再一跺腳決定賣幾套房子來投資半導(dǎo)體功率器件了。

薩科微slkor官網(wǎng)輪播圖2

薩科微產(chǎn)品線以功率器件為主，隨著這幾年的積累和研發(fā)力度的加強(qiáng)，薩科微半導(dǎo)體產(chǎn)品線日益豐富，主要產(chǎn)品為高壓MOS管、中壓低壓MOS、超結(jié)場效應(yīng)管COOLMOS、可控硅橋堆，還有大功率的IGBT管，還有應(yīng)用在軍工和高端工業(yè)品市場的碳化硅場效應(yīng)SiC MOS管等產(chǎn)品！目前可用于工業(yè)軍工產(chǎn)品有：碳化硅SiC二極管、碳化硅SiC MOS管、IGBT等，廣泛應(yīng)用在新能源汽車、通訊設(shè)備、電力設(shè)備、太陽能光伏、UPS電源、醫(yī)療設(shè)備等領(lǐng)域；民用級消費(fèi)類產(chǎn)品有：可控硅、橋堆、高中低壓MOS管、霍爾HALL傳感器、高速光耦、肖特基二極管、靜電保護(hù)ESD二極管、瞬態(tài)抑制TVS二極管、通用二極管、三極管、電源管理IC等，廣泛應(yīng)用在智能手機(jī)、手提電腦、智能機(jī)器人、智慧家電、LED照明、3C數(shù)碼產(chǎn)品等領(lǐng)域。薩科微將推出更多的產(chǎn)品，為客戶提供更全面更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。

我們薩科微研發(fā)團(tuán)隊(duì)骨干以前在韓國，是延世大學(xué)一位科學(xué)家和帶的幾位學(xué)生，我們又從國際對標(biāo)的大公司挖來幾位資深的工程師配合他們工作?，F(xiàn)在薩科微發(fā)展越來越快，我們也在國內(nèi)成立了專業(yè)研發(fā)團(tuán)隊(duì)，技術(shù)工藝儲備底子厚實(shí)了，擁有成熟的IP核也越來越多。為了保證薩科微半導(dǎo)體長期穩(wěn)健的發(fā)展，我們的技術(shù)布局和產(chǎn)品開發(fā)計(jì)劃，已經(jīng)安排到到五至十年了?！昂穹e薄發(fā)”是我們薩科微的特點(diǎn)，“板凳一坐十年冷”是我們做好一件大事的思想準(zhǔn)備。前期要做很多很多的準(zhǔn)備工作，才可以保證薩科微產(chǎn)品全面開花，slkor品牌的長盛不衰。薩科微已經(jīng)成功開發(fā)量產(chǎn)霍爾HALL傳感器芯片、與場效應(yīng)管配套的電源管理IC等也在研發(fā)計(jì)劃中，有的型號在客戶端小批量供貨了。

4、請分享下貴司的對標(biāo)企業(yè)有哪些？闡述下原因。

答：我們薩科微公司成立之初，就實(shí)行對標(biāo)研發(fā)管理和產(chǎn)品開發(fā)，向行業(yè)最強(qiáng)大的標(biāo)桿企業(yè)學(xué)習(xí)，是快速穩(wěn)健發(fā)展的途徑，也是我們的戰(zhàn)略目標(biāo)管理，無意中也是我們薩科微現(xiàn)在“國產(chǎn)替代”的基礎(chǔ)。國外做功率器件INFINEON英飛凌、ON安森美，做碳化硅的科銳CREE、羅姆ROHM、意法半導(dǎo)體ST等，都是我們做產(chǎn)品的老師，同時(shí)也是市場競爭的假想敵，我希望有一天可以和他們的老板在一起開圓桌會議。我們國內(nèi)的士蘭微、新潔能、揚(yáng)杰半導(dǎo)體、晶導(dǎo)微的發(fā)展就非常不錯(cuò)，還的公司上市了，我們是努力提高自己的實(shí)力，邊向他們學(xué)習(xí)進(jìn)步。

對標(biāo)標(biāo)桿性半導(dǎo)體企業(yè)，學(xué)習(xí)他們、研究他們、就可以快速穩(wěn)健發(fā)展，可以讓我們少走彎路少蹚坑。他們的產(chǎn)品定義、市場目標(biāo)、銷售策略、供應(yīng)鏈等都是我們要學(xué)習(xí)的，他們這些企業(yè)都是我們的前輩，我希望有朝一日會把他們拍打到沙灘上面去呢！

5、據(jù)了解，貴司近些年的營收業(yè)績猛漲，能分享下薩科微業(yè)績猛漲的因素有哪些嗎？（可附加介紹貴司哪些產(chǎn)品銷售最為火爆）

答：應(yīng)該說，以前薩科微做的太差了，銷售額基數(shù)太小。薩科微“slkor”是新品牌，客戶接受度和資質(zhì)認(rèn)證的流程都比較長。為什么今年的銷售的好一些呢？我覺得主要原因是我們薩科微的基本功做的比較扎實(shí)。最近幾年來，不管什么樣的外部情況，我們內(nèi)部的slkor品牌建設(shè)、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、渠道建設(shè)、產(chǎn)品豐富度、生態(tài)建設(shè)、系列產(chǎn)品配合度、客情關(guān)系、客戶服務(wù)，都花了大功夫。隨著薩科微發(fā)展越來越大，客戶滿意度、內(nèi)部流程、風(fēng)險(xiǎn)控制等都會加強(qiáng)！

薩科微做好互聯(lián)網(wǎng)宣傳推廣和在網(wǎng)上商城的銷售，為薩科微半導(dǎo)體的發(fā)展如虎添翼?！癝LKOR”已經(jīng)成為半導(dǎo)體界的網(wǎng)紅品牌，也讓我宋仕強(qiáng)在功率器件行業(yè)有了吹牛好裝逼的本錢。公司網(wǎng)站www.slkormicro.com關(guān)鍵詞如高中低壓MOS管、可控硅、橋堆、霍爾HALL傳感器、高速光耦、肖特基二極管、靜電保護(hù)ESD二極管、瞬態(tài)抑制TVS二極管都排到了百度首頁，在海外Google的bing必應(yīng)上面的收錄量也達(dá)到了數(shù)十萬個(gè)，讓新客戶認(rèn)識我們品牌的同時(shí)，也讓老客戶信任我們，知道薩科微態(tài)團(tuán)隊(duì)一直在努力一直在穩(wěn)定發(fā)展。在電子元器件互聯(lián)網(wǎng)商城的銷量，薩科微取得了非常好的成果。薩科微產(chǎn)品在立創(chuàng)商城、華秋商城電子發(fā)燒友、云漢芯城、百度愛采購、萬聯(lián)芯城、硬之城、唯樣商城、華強(qiáng)電子網(wǎng)、IC交易網(wǎng)、獵芯網(wǎng)、世強(qiáng)硬創(chuàng)電商、京北通宇等線上平臺同步銷售中，讓萬千電子工程師和終端客戶能夠通過線上平臺獲取更多薩科微半導(dǎo)體“SLKOR”產(chǎn)品。

薩科微在立創(chuàng)商城、華秋商城、世強(qiáng)硬創(chuàng)電商都備有幾百個(gè)型號的小批量產(chǎn)品和新產(chǎn)品的樣品，最近還在華強(qiáng)北開設(shè)了形象店，由薩科微的老員工黃先生負(fù)責(zé)，可以最快最準(zhǔn)確地的把我們的產(chǎn)品送到工程師和客戶手中。

6、據(jù)了解，薩科微在華強(qiáng)北設(shè)立品牌直營店，能否闡述下薩科微為何會選擇在華強(qiáng)北設(shè)立該店，薩科微與華強(qiáng)北之間有怎樣的關(guān)鍵聯(lián)系，您對“中國電子第一街”華強(qiáng)北又有怎樣的見解呢？

薩科微slkor創(chuàng)立初期的宋仕強(qiáng)雜志廣告

答：薩科微最近在華強(qiáng)北開了一家形象店，直接快速為華強(qiáng)北的貿(mào)易商服務(wù)。薩科微對品牌形象店的定義，好比汽車工廠的對于4S店，一是能帶給客戶們帶來最直接的品牌形象直觀效果，起到“slkor”品牌宣傳的作用；第二可以銷售薩科微的產(chǎn)品，華強(qiáng)北以銷售通用mos管二極管三極管為主，也可以提供霍爾元件碳化硅mos管電源管理IC等新產(chǎn)品的樣品；第三是我們在華強(qiáng)北的柜臺和倉庫存放了幾百萬元的現(xiàn)貨，可以更快速便捷為華強(qiáng)北的客戶供貨；第四在華強(qiáng)北能起到信息采集的作用，讓我們薩科微更好的貼近市場，可以為新產(chǎn)品研發(fā)和生產(chǎn)經(jīng)營的科學(xué)決策提供依據(jù)。這就是我們對華強(qiáng)北的形象店的定位，和奔馳寶馬保時(shí)捷雷克薩斯類汽車廠的的4S店的定位類似的。

華強(qiáng)北號稱“中國電子第一街”，所以薩科微在發(fā)展到一定階段，還是要回到華強(qiáng)北趕考，能夠在競爭激烈的華強(qiáng)北生存下去，對薩科微的成本控制、品牌管理、供應(yīng)鏈管理、后勤保障能都是考驗(yàn)。我和華強(qiáng)北的感情非常深厚，剛到深圳工作的時(shí)候，被萬科選派到下屬的萬佳百貨（遠(yuǎn)望數(shù)碼城現(xiàn)址）任工程師，見證了華強(qiáng)北由工業(yè)區(qū)向商業(yè)區(qū)的蛻變和發(fā)展。后來我創(chuàng)立的金航標(biāo)電子和薩科微半導(dǎo)體公司，辦公室都在華強(qiáng)北，所以我這輩子就和華強(qiáng)北結(jié)緣了。

華強(qiáng)北為什么會興旺發(fā)達(dá)長盛不衰？在商言商，我就從我理解的華強(qiáng)北的商業(yè)模式說起。根據(jù)我個(gè)人的研究總結(jié)，“商圈”、“專業(yè)市場”、“電子元器件集交易中心”是華強(qiáng)北最重要三個(gè)方面，由此在衍生出華強(qiáng)北生生不息的大生態(tài)。

“商圈”是上世紀(jì)90年代的概念，就是說以覆蓋面積3-5平方公里、車程30分鐘內(nèi)的商業(yè)中心聚集點(diǎn)，可以滿足該地區(qū)以家庭為單位的吃、喝、玩、樂、游、購等需求。華強(qiáng)北商圈覆蓋了黃木崗、長城百花嶺、燕南路、華強(qiáng)南、福田南、崗廈、田面等大型高端社區(qū)自然村，還輻射更遠(yuǎn)的地方，當(dāng)年與羅湖的東門國貿(mào)商圈齊名，周末可以為華強(qiáng)北貢獻(xiàn)人山人海的人流。華強(qiáng)北的“專業(yè)市場”比較多，除開我們知道的電子元器件以外，其他的業(yè)態(tài)也非常豐富，如電子數(shù)碼類3C市場、手機(jī)市場、安防市場、電子禮品市場、外貿(mào)服裝市場、智能穿戴市場和地下的山寨電子產(chǎn)品（Mide in sz）市場等，都搞的有聲有色，讓華強(qiáng)北的生態(tài)更加豐富，凌晨到晚上都是熙熙攘攘的人流?！半娮釉骷灰字行摹本褪侨A強(qiáng)北的重中之重了，華強(qiáng)北的電子市場，是以前“前店后廠”模式的延伸，在華強(qiáng)北可以完成信息采集、信息實(shí)物復(fù)核、價(jià)格對比、樣品體驗(yàn)、錢貨交割、物流配送等交易的流程，可以一站式采購齊全其他配套的產(chǎn)品，還可以找到稀缺的物料，如潮汕的電子元器件進(jìn)口尾貨、浙江慈溪的連接器開關(guān)、溫州的接插件、我們金航標(biāo)kinghelm的北斗天線連接線、歐美OEM大公司的庫存料等等。

還有華強(qiáng)北的資深研究人士認(rèn)為，華強(qiáng)北的活力和生命力還在于，華強(qiáng)北是一個(gè)有效市場，有最真實(shí)的需求和供給的對接，轉(zhuǎn)化率高，也有供求關(guān)系的波動與價(jià)格信號同頻的表現(xiàn)，所以華強(qiáng)北炒家可以在第一時(shí)間賺錢。華強(qiáng)北還是新產(chǎn)品的發(fā)布點(diǎn)和宣傳點(diǎn)，前幾年智能手機(jī)和智能穿戴的新產(chǎn)品不斷推出的高峰期，在蘋果華為三星小米等產(chǎn)品發(fā)布的第二天，華強(qiáng)北的老板們就可以在柜臺下的紙箱里拿出最新的產(chǎn)品。當(dāng)年風(fēng)靡一時(shí)的指尖陀螺、扭扭車等網(wǎng)紅產(chǎn)品，源頭都是華強(qiáng)北！

華強(qiáng)北每個(gè)三尺的柜臺后面，都站著一個(gè)家族一個(gè)小廠甚至一個(gè)村的人在為你服務(wù)呢，也可以還有華僑在海外給你干活！華強(qiáng)北的功能還有很多，它是品牌的匯聚點(diǎn)，是各個(gè)廠家比拼的擂臺、是自發(fā)性形成的有效市場，還是永不落幕展覽中心。華強(qiáng)北的虹吸現(xiàn)象，可以吸收容納最多更好的商家，也可以品牌和價(jià)值溢出，輻射好服務(wù)更多的外地客戶，也是華強(qiáng)北的價(jià)值所在。華強(qiáng)北隨著時(shí)代的發(fā)展華強(qiáng)北的功能弱化了，但在一定時(shí)間范圍還是有著影響力生命力，所以我把薩科微的第一家形象店開在華強(qiáng)北，理論依據(jù)就在這里。

7、近些年新能源汽車概念大熱，功率器件市場應(yīng)用前景空間廣大，您認(rèn)為哪些領(lǐng)域成為熱點(diǎn)的可能性最大？

薩科微slkor半導(dǎo)體新產(chǎn)品高速光耦培訓(xùn)

答：深圳市薩科微半導(dǎo)體公司（www.slkormicro.com）成立之初，就是用掌握的碳化硅場效應(yīng)管的技術(shù)，瞄準(zhǔn)新源汽車產(chǎn)業(yè)和太陽能光伏市場。雖說到目前為止，薩科微碳化MOS管在新能源汽車上的用量還不是很大，但是薩科微還是看好新能源汽車的發(fā)展空間和想象力，薩科微會隨著新能源汽車市場的發(fā)展而壯大。還有就是功率器件的共性的工藝等還可以在其他新品上面應(yīng)用，對我們來說做好技術(shù)的平移就好，薩科微碳化MOS管在太陽能廣泛、逆變器、充電樁、車載充電器、電動摩托，大型無線充電也有很大的市場前景。這些產(chǎn)品的品質(zhì)要求會比新能源汽車稍低，但市場空間還是很大的。還有與碳化硅類似的第三代半導(dǎo)體氮化鎵GaN，在快充市場表現(xiàn)不錯(cuò)，發(fā)展前景很廣闊。

8、國內(nèi)外企業(yè)在半導(dǎo)體功率器件的市場地位上還具有很大的差距，在當(dāng)前較好的國情發(fā)展情況下，您認(rèn)為當(dāng)前中國企業(yè)的優(yōu)勢與弊端有哪些？薩科微又將如何揚(yáng)長避短發(fā)揮自身優(yōu)勢獲得更大的市場空間？

答：在高端的功率器件產(chǎn)品方面，中國與國外還有很大的差距。新能源的汽車功率器件、部分工業(yè)產(chǎn)品和一些特殊產(chǎn)品，目前主應(yīng)用還是以國外大的半導(dǎo)體廠家為主，如英飛凌、ST、三菱、ABB等品牌。國內(nèi)品牌如華潤微、基本半導(dǎo)體、士蘭微、比亞迪、薩科微等目前還是處在中低端，在太陽能光伏、快充充電等市場做的非常不錯(cuò)。高端產(chǎn)品我們國外的廠家還是有很大的距離，但是差距在慢慢縮小。但是市場在我們這邊，是我們主要的優(yōu)勢，我們是有機(jī)會彎道超車的。

薩科微的發(fā)展方向還是會以功率器件新興市場為主，及國內(nèi)外巨頭不愿意去布局的場景，因?yàn)槲覀兪切鹿拘」?，他們看不上的都值得我們努力去做。我們也會提高產(chǎn)品的多樣性豐富性。薩科微在新產(chǎn)品上多布局，比如霍爾元件電源管理IC等等，將是我們業(yè)績增長和企業(yè)進(jìn)步的方向。因?yàn)槲覀児β势骷氖袌鰤虼笃奉愖銐蜇S富，大水才能夠養(yǎng)大魚，足夠大的市場空間和時(shí)間，才能培育出更大更多更優(yōu)質(zhì)的企業(yè)。

9、您覺得如何經(jīng)營好一家半導(dǎo)體企業(yè)，其關(guān)鍵要素有哪些？

薩科微slkor產(chǎn)品宣傳圖冊

答：我覺得要做好半導(dǎo)體企企有很多的要素，我感觸最大的是，一個(gè)要專注，另一個(gè)是專業(yè)，還有就是堅(jiān)持。專注能屏蔽誘惑，我周邊有人炒股，有人炒芯片，有人炒房子，賺錢都比我多比我輕松。我的目標(biāo)是要做好半導(dǎo)體企業(yè)，就需要聚焦才可以，努力做好半導(dǎo)體的產(chǎn)品研發(fā)、品牌宣傳、生態(tài)建設(shè)，團(tuán)隊(duì)打造、收回每一筆貨款等等，才可以保證可以活下去。其次是專業(yè)，專業(yè)是長期持久的力量，能為企業(yè)帶來意想不到的收益金額積累資源和本錢。近幾年薩科微的研發(fā)、銷售、宣傳等力量都聚焦的在做功率半導(dǎo)體這一塊，多年如一日的始終堅(jiān)持，在專注也就體現(xiàn)力出一孔利出一孔。薩科微在成立之初，遇到了很多困難，在每一個(gè)艱難困苦的時(shí)刻都是我們團(tuán)隊(duì)和我一起堅(jiān)持，總是在咬牙堅(jiān)持，一點(diǎn)點(diǎn)的死磕，才有今天的一點(diǎn)成績，這是我對經(jīng)營半導(dǎo)體企業(yè)的一點(diǎn)點(diǎn)體會吧。

10、薩科微是如何定義自己在中國功率器件中的市場角色？能否分享下貴司下一步戰(zhàn)略布局是如何進(jìn)行？

我們薩科微在國內(nèi)市場的發(fā)展目標(biāo)，能到國內(nèi)功率器件市場的前三，最少要到前五的位置。根據(jù)我的經(jīng)驗(yàn)，不管是企業(yè)、團(tuán)隊(duì)、還是個(gè)人，要在混到名列前茅才能獲取足夠好的資源，才能擁抱新的機(jī)會。薩科微前幾年艱苦的研發(fā)打基礎(chǔ)就是為了以后的爆發(fā)，供應(yīng)鏈、技術(shù)儲備、研發(fā)技術(shù)、團(tuán)隊(duì)建設(shè)都是在厚積薄發(fā)的過程。薩科微的口號是“立志成為國產(chǎn)功率器件的領(lǐng)導(dǎo)者”，在穩(wěn)定國內(nèi)市場后，薩科微的目標(biāo)是逐步打開國外市場，為中國半導(dǎo)體企業(yè)增光添彩！薩科微會持之以恒的堅(jiān)持，也會瞄準(zhǔn)最高的目標(biāo)去奮斗。

11.什么是薩科微半導(dǎo)體和宋仕強(qiáng)先生你個(gè)人目前面臨的最大挑戰(zhàn)？你需要怎么樣來解決？

答：實(shí)際上，我們薩科微半導(dǎo)體和slkor品牌今年發(fā)展比較快，但還有一些問題會困擾我們。第一個(gè)就是我作為薩科微戰(zhàn)艦的船長，缺時(shí)間。第二個(gè)就是缺人，缺乏更多高素質(zhì)的人才，第三就是缺錢，因?yàn)榘雽?dǎo)體投入要大資本！但是這些問題都是可以逐步解決的。

我還投資深圳市金航標(biāo)電子有限公司，金航標(biāo)是國家級高新企業(yè)和雙軟企業(yè)，研發(fā)生產(chǎn)銷售是北斗GPS天線連接器和北斗軍工天線，發(fā)展也不錯(cuò)。金航標(biāo)和薩科微都是我個(gè)人投資和管理，所以說除了資金緊張外時(shí)間還很緊。因?yàn)槲医M織了兩套知識工程體系、兩套管理組織體系，兩套品牌工程體系，兩套供應(yīng)鏈體系，兩套倉庫系統(tǒng)，因?yàn)榧夹g(shù)、產(chǎn)品、市場、客戶群體都不一樣。人面臨很大的問題就是缺時(shí)間，好多事情是要花時(shí)間才可以做好的，沒有任何的捷徑。薩科微要發(fā)展要更快更好，我這個(gè)火車頭的作用非常關(guān)鍵。

第二點(diǎn)就是缺人，薩科微的發(fā)展是離不開人才的，有多好的人才就可以做多好的企業(yè)，人才是企業(yè)發(fā)展的天花板。在薩科微半導(dǎo)體內(nèi)部，“slkor”的品牌支撐體系、研發(fā)生產(chǎn)體系、供應(yīng)鏈體系，人才培訓(xùn)體系和人才梯隊(duì)化建設(shè)，我們一直在努力。人才還要外部引進(jìn)，我們只有在每個(gè)關(guān)鍵崗位引進(jìn)行業(yè)的一流人才、讓他們?nèi)谌雸F(tuán)隊(duì)發(fā)揮最大的價(jià)值，才薩科微能快速成為國內(nèi)一流的企業(yè)，甚至到以后的國際一流企業(yè)。人力資源真的是資源，是我們非?？粗?。

第三點(diǎn)就是缺錢，薩科微過了財(cái)務(wù)指標(biāo)盈虧平衡點(diǎn)了，但是如果要靠賺到的錢再來擴(kuò)大生產(chǎn)，就跟不上我們計(jì)劃發(fā)展的速度。半導(dǎo)體行業(yè)是一個(gè)重資產(chǎn)、重投入、長周期回報(bào)的行業(yè)。前幾年金航標(biāo)的北斗概念、現(xiàn)在薩科微的半導(dǎo)體概念都比較火，準(zhǔn)備投資我們的人非常多，但是當(dāng)時(shí)公司還不賺錢怕給投資人虧掉了，所有我們只收了清華系一位資本大佬的小筆投資款，其他的投資人就婉拒了，對錢還是保持敬畏之心才可以。我們薩科微公司是從IP設(shè)計(jì)發(fā)展起來的公司，輕資產(chǎn)的模式，但是企業(yè)要眾大做強(qiáng)，還是需要有大量的投入和流動資金的?，F(xiàn)在薩科微公司的產(chǎn)業(yè)鏈的小循環(huán)已經(jīng)打，，產(chǎn)品越來越成熟，公司財(cái)務(wù)有了正向的現(xiàn)金流了。現(xiàn)在半導(dǎo)體的風(fēng)口比較熱，薩科微也在計(jì)劃融資了，希望有資本的力量也順便帶來資源，幫助薩科微做的更好。我們一方面設(shè)計(jì)好產(chǎn)品賣好產(chǎn)品，另外也建設(shè)好公司賣好公司的股份。把這兩方面結(jié)合好，是薩科微近幾年的發(fā)展規(guī)劃！

薩科微slkor品牌滲透的小筆記本

薩科微會努力發(fā)展，這兩年聚焦把薩科微的財(cái)務(wù)基本面搞好，努力做到公司管理規(guī)范有序、團(tuán)隊(duì)兵強(qiáng)馬壯猛將如云、貨如輪轉(zhuǎn)資金充沛、內(nèi)部有造血功能和外部有資本的勢能推動，實(shí)現(xiàn)與股東、員工、供應(yīng)商、客戶和社會的多方共贏，為共同富裕的小目標(biāo)沖沖沖！