榮獲最具投資價(jià)值獎(jiǎng)背后：集奇的電商賦能方法論

投資是拉動(dòng)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的三駕馬車之一，過去的半個(gè)世紀(jì)中，投資行業(yè)通過為企業(yè)提供融資，進(jìn)而促進(jìn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展。作為中國(guó)創(chuàng)投圈的觀察者，獵云網(wǎng)第六屆年度創(chuàng)投獎(jiǎng)項(xiàng)評(píng)選結(jié)束，其中最具投資價(jià)值獎(jiǎng)?lì)C發(fā)給了一個(gè)名叫集奇的企業(yè)。

此次獎(jiǎng)項(xiàng)申報(bào)有數(shù)千名創(chuàng)新企業(yè)共同參與，為何集奇能夠成為其中的幸運(yùn)兒？這又預(yù)示著中國(guó)新經(jīng)濟(jì)的哪些新風(fēng)向？

電商賽道換擋背后的投資洼地

集奇榮獲最具投資價(jià)值獎(jiǎng)的背后，不光是企業(yè)自身過硬，也離不開大環(huán)境因素，我們先來分析下電商賽道的基本面。

在大家的感知里，各類電商節(jié)似乎已經(jīng)變得形式大于意義，很難再激發(fā)消費(fèi)者的熱情。與之對(duì)應(yīng)的是萎靡的消費(fèi)大環(huán)境，甚至幾大電商平臺(tái)巨頭都出現(xiàn)了業(yè)績(jī)波動(dòng)。再加上近日以來的互聯(lián)網(wǎng)監(jiān)管，電商賽道確實(shí)不如以往火熱。但是投資大師巴菲特講過：沒有任何好消息就是最好的消息。

什么意思？其實(shí)每一次危機(jī)都是對(duì)既有格局的重塑，每一次變局也孕育著新的機(jī)遇。從創(chuàng)業(yè)角度來講，公司存在的第一性原理，就是解決痛點(diǎn)。電商賽道痛點(diǎn)多的背后意味孕育著新的進(jìn)化轉(zhuǎn)折點(diǎn)：

一、從模式創(chuàng)新到方向創(chuàng)新

模式創(chuàng)新的背后是以流量為核心邏輯。在電商后來者的頭部平臺(tái)中，京東和拼多多都是起家于騰訊的社交流量，最早都曾有微信作為流量入口為其導(dǎo)入流量，只不過在初期弱小時(shí)，必須進(jìn)行模式創(chuàng)新避免陷入與淘寶的同質(zhì)化惡性競(jìng)爭(zhēng)，于是京東慢慢發(fā)展為直營(yíng)店模式，而拼多多選擇的則是社交電商模式。抖音同理，靠著字節(jié)體系龐大的泛娛樂流量逐漸發(fā)展出直播帶貨模式的電商。

從獲取流量到發(fā)展出自己獨(dú)有的電商模式，從而成功在電商領(lǐng)域占據(jù)一個(gè)位置。不管是京東，還是拼多多或者抖音，這一環(huán)節(jié)考驗(yàn)的核心點(diǎn)，是流量獲取力。

時(shí)代的車輪滾滾向前，宏觀上新的流量紅利已經(jīng)挖掘殆盡，流量增長(zhǎng)已經(jīng)到達(dá)天花板。如今背景下，缺乏新流量支撐，新的模式也已經(jīng)難以崛起，電商賽道正迎來方向上的轉(zhuǎn)變，即：B端商家的賦能商。

觀察當(dāng)下的電商現(xiàn)狀，最核心的痛點(diǎn)是電商行業(yè)從業(yè)者盈利難，因?yàn)榱髁恳呀?jīng)不再是解藥，而是變成了毒藥。商家不僅要降價(jià)沖銷量，還要投廣告費(fèi)，營(yíng)銷成本越來越高，甚至有可能賣的越多，虧得越多。

新的變化也帶來了新的進(jìn)化轉(zhuǎn)折點(diǎn)，為從業(yè)者賦能成為新一輪的機(jī)遇期，這一環(huán)節(jié)考驗(yàn)的核心點(diǎn)，是技術(shù)賦能力。也就是說，該如何通過技術(shù)賦能，讓電商從業(yè)者擺脫流量的毒藥，形成新的增長(zhǎng)機(jī)制。

二、從單純規(guī)模壁壘到店貨匹配效率

電商行業(yè)講究規(guī)模經(jīng)濟(jì)，用戶規(guī)模壁壘可以說是最直接的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，但拼多多、抖音直播電商等在中國(guó)市場(chǎng)的崛起，正逐漸打破這一壁壘，當(dāng)一個(gè)賽道上的大小從業(yè)者，大家都變的很難，可能不再是自身問題，而是行業(yè)的問題。

在產(chǎn)業(yè)效率方面，電商競(jìng)爭(zhēng)分為履約和信息匹配兩個(gè)環(huán)節(jié)。其中履約成本主要是物流成本，在物流上商家與快遞企業(yè)是合作關(guān)系，但中小商家未必可以獲得和大品牌一樣的物流服務(wù)水平。

不過如今也出現(xiàn)了一些變量，比如集奇提供的智能化閉環(huán)服務(wù)，在履約方面也有一件代發(fā)等服務(wù)創(chuàng)新要素，通過自身的資源整合和技術(shù)能力幫助中小商家電商抹平履約方面的差距。

在信息匹配方面，隨著電商平臺(tái)供需信息量的上升，信息成本呈現(xiàn)先下降、后上升的“U型曲線”趨勢(shì)。在信息量達(dá)到某一階段后，信息量會(huì)因?yàn)檫^多而產(chǎn)生冗余，造成信息匹配精準(zhǔn)度下滑，產(chǎn)生信息負(fù)規(guī)模經(jīng)濟(jì)，這就會(huì)導(dǎo)致信息匹配賽道成了香餑餑，誰能提升信息匹配效率誰就有望在電商賽道異軍突起。

互聯(lián)網(wǎng)從A面到B面：產(chǎn)業(yè)賦能價(jià)值商

企業(yè)的規(guī)模增長(zhǎng)點(diǎn)在于，在大環(huán)境里面找到適合自己生長(zhǎng)的小氣候。拿電商賽道來講，越是流量貴，越是流量增緩，越是需要提供的是流量焦慮的解決方案，集奇的奇物引擎就是這個(gè)邏輯。

通過技術(shù)創(chuàng)新，集奇構(gòu)建了一個(gè)以算法為核心的規(guī)模化、網(wǎng)絡(luò)化的店貨匹配機(jī)制，基于自有專利算法的奇物引擎GoodsRank，算法加持，護(hù)城河夠深，提升信息匹配效率，極致細(xì)分的新奇特商品，可在多品類，多商家，多平臺(tái)的世界中快速計(jì)算，精準(zhǔn)匹配，實(shí)現(xiàn)商品在線化極致表達(dá)。

利用技術(shù)，集奇可以幫助構(gòu)建出新的電商產(chǎn)業(yè)效率壁壘，同時(shí)也會(huì)形成自身的護(hù)城河，催生出新的產(chǎn)品和業(yè)務(wù)模式，促使公司業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)高速發(fā)展。

在服務(wù)創(chuàng)新上，集奇提供有選品、內(nèi)容、上架、推廣、包裝、倉配、售后等奇物集一站式閉環(huán)服務(wù)，總結(jié)出可推廣、可復(fù)制、易達(dá)成的“奇物成功公式”，幫助集奇實(shí)現(xiàn)指數(shù)級(jí)增長(zhǎng)。

集奇更加強(qiáng)調(diào)店貨匹配，更多是在供應(yīng)鏈上幫助商家與工廠端的整合，賦能中小商家增收并打造微品牌矩陣，這實(shí)際上也與集奇的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)背景有關(guān)。

集奇的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)本身是一個(gè)比較成熟的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，都是連續(xù)創(chuàng)業(yè)者。有成熟的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，意味著有能力有經(jīng)驗(yàn)在快速迭代的賽道中保持穩(wěn)健飛馳，有可復(fù)制的成功公式，在玩法上能夠進(jìn)行更本質(zhì)的思考，產(chǎn)生裂變式的化學(xué)反應(yīng)。

集奇的創(chuàng)始人趙宏早年在阿里工作,曾主導(dǎo)阿里集團(tuán)數(shù)據(jù)戰(zhàn)略設(shè)計(jì)和設(shè)計(jì)規(guī)則，并且提出了熱用戶理論。

在接受采訪時(shí)趙宏表示，“熱用戶理論本身就是一種數(shù)據(jù)智能的在線表達(dá)。如果你能以人為核心，以消費(fèi)者為核心，去聚攏你的用戶，在線的世界中，你能看到 N 個(gè)點(diǎn)，而且那些點(diǎn)之間還有溫度的變化?！?/p>

在互聯(lián)網(wǎng)江湖看來，集奇的企業(yè)邏輯其實(shí)與今日頭條非常相似。集奇是靠奇物引擎，鏈接人與商品。今日頭條靠推薦算法，連接的是人與信息。

眾所周知，今日頭條的商業(yè)潛力遠(yuǎn)大于媒體的商業(yè)模式，因?yàn)榻袢疹^條做的雖然是媒體行業(yè)，實(shí)際上是以媒體行業(yè)為跳板的內(nèi)容分發(fā)者。集奇同理，表面看屬于電商賽道，其實(shí)是以電商行業(yè)為跳板的產(chǎn)業(yè)賦能者。如果說今日頭條是披著媒體外衣的內(nèi)容分發(fā)商，那么集奇就是披著電商外衣的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)賦能商。

消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)萎靡的背后，是產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的如火如荼。集奇無疑是占據(jù)了一條星光大道，這也是集奇能獲得最具投資價(jià)值獎(jiǎng)的原因。

極致化在線表達(dá)背后的星辰大海

對(duì)于集奇來說，電商只是產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域“低垂的果實(shí)”，而集奇真正的潛力實(shí)際上可以延伸的更遠(yuǎn)，比如說極致在線化的盡頭：元宇宙。

在現(xiàn)實(shí)世界中，經(jīng)濟(jì)邏輯的本質(zhì)是稀缺。所謂“稀缺”，指人欲望的無限性和現(xiàn)實(shí)條件有限性之間的矛盾。稀缺形成了世界萬物的供給與需求關(guān)系，稀缺程度也決定了供給和需求的匹配難度。

在元宇宙中也無法脫離稀缺的本質(zhì)經(jīng)濟(jì)邏輯，以元宇宙領(lǐng)域的NFT（Non-fungible token）為例，作為一種基于區(qū)塊鏈發(fā)行的的“非同質(zhì)化代幣”，每一個(gè)NFT都是具有唯一性的數(shù)字資產(chǎn)，這意味著元宇宙的虛擬商品的“稀缺”屬性更加濃重。

如今元宇宙商業(yè)生態(tài)仍處于早期，商品數(shù)量相對(duì)較少，供需匹配相對(duì)容易。未來隨著商戶不斷涌入元宇宙，帶來數(shù)字商品爆發(fā)，要為具有唯一性的虛擬在線商品匹配需求，難度實(shí)際上將是指數(shù)級(jí)增長(zhǎng)，這時(shí)候就需要集奇等產(chǎn)業(yè)端企業(yè)為元宇宙商業(yè)生態(tài)提供產(chǎn)業(yè)賦能。

對(duì)于極致細(xì)分且具有稀缺屬性的新奇特虛擬在線商品，集奇可以通過奇物引擎GoodsRank，在未來多品類，多商家，多平臺(tái)的元宇宙世界中快速計(jì)算，精準(zhǔn)匹配，提升商業(yè)效率。幫助打造店鋪獨(dú)一無二的人設(shè)和風(fēng)格，建立店鋪IP化，幫助供應(yīng)商在元宇宙中更快地打造和生產(chǎn)屬于自己的微品牌新奇特商品，增強(qiáng)元宇宙市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

未來，整個(gè)世界都將被數(shù)字化，一切都將在虛擬數(shù)字世界里有一個(gè)復(fù)制品。盡管元宇宙的概念是虛擬的，但商家在其中獲得的機(jī)會(huì)是真實(shí)的，元宇宙的商業(yè)場(chǎng)景將在人們的生活中占據(jù)更為重要的位置。

這時(shí)候的集奇或許將以商品為載體、以技術(shù)為媒介，解碼元宇宙商業(yè)，幫助商家和用戶呈現(xiàn)未來元宇宙消費(fèi)、文化、生活、商業(yè)于一體的極具可能性的創(chuàng)造空間，未來想象力無遠(yuǎn)弗屆。

審核編輯：符乾江