數(shù)字化是企業(yè)與同行拉開差距最核心的能力,一家企業(yè)數(shù)字化的能力強不強決定著它將來的競爭力和效率,對于工業(yè)品企業(yè)來說同樣如此。且隨著行業(yè)競爭加劇,企業(yè)面臨生存危機,降本增效、提升競爭力成為企業(yè)的核心訴求,數(shù)字化轉(zhuǎn)型成為大勢所趨。工業(yè)品B2B是企業(yè)工業(yè)品采購的數(shù)字化實現(xiàn)路徑,指企業(yè)與企業(yè)之間通過互聯(lián)網(wǎng)實現(xiàn)工業(yè)品領(lǐng)域的信息交換與傳遞、產(chǎn)品經(jīng)營與交易,以及其他圍繞工業(yè)品供應(yīng)鏈進行的數(shù)字化業(yè)務(wù)與活動。
而要實現(xiàn)數(shù)字化業(yè)務(wù)與活動,實現(xiàn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型,則需要通過工業(yè)品B2B平臺來實現(xiàn),為了解決企業(yè)集采痛點,造福整個工業(yè)品產(chǎn)業(yè)鏈,數(shù)商云積極推進“互聯(lián)網(wǎng)+工業(yè)品”模式,充分利用自身優(yōu)勢,整合各類相關(guān)企業(yè),憑借絕對優(yōu)勢的技術(shù)團隊,打造“線上一站式采購服務(wù)”平臺,升級智能供應(yīng)鏈,從各方面幫助企業(yè)提升采購效率,降低采購成本。
深化轉(zhuǎn)型,打造可持續(xù)發(fā)展MRO產(chǎn)業(yè)
互聯(lián)網(wǎng)給各個行業(yè)帶來了翻天覆地的改變,而工業(yè)品行業(yè)也將借助這個風口得到更好的發(fā)展。 隨著企業(yè)采購管理系統(tǒng)逐漸向透明高效化發(fā)展,“互聯(lián)網(wǎng)+工業(yè)”規(guī)模將會在企業(yè)中高速滲透。數(shù)商云采購管理平臺可聚焦多個工業(yè)、建筑企業(yè)的痛點,如大型企業(yè)的采購?fù)袋c有:價格不透明,品類繁雜、SKU離散度大,價格因不透明導(dǎo)致普遍虛高;采購效率低:尋找貨源難、采購貨值低但執(zhí)行人工成本高。定制化或長尾產(chǎn)品交付時效保障性低。中小型企業(yè)議價能力弱,價格波動大。小型企業(yè)產(chǎn)品覆蓋有限、客戶服務(wù)能力不足;庫存資金壓力大、風險高;管理能力弱,經(jīng)營穩(wěn)定性與可持續(xù)性差。這些痛點通過深化數(shù)字化轉(zhuǎn)型,打破信息壁壘實現(xiàn)內(nèi)外全面協(xié)同,能夠全面解決。
一、開源節(jié)流
從四個方面優(yōu)化結(jié)構(gòu),精兵簡政:替換人工、簡化流程、放棄低質(zhì)資源、解放庫存壓力。
替換人工:用數(shù)字化系統(tǒng)替換人工,系統(tǒng)成本永遠低于人工成本,并且出錯率極低。
簡化流程:工品輔材供應(yīng)鏈一般可分為四個部分,即廠家—一級經(jīng)銷商—二級經(jīng)銷商—采購者。經(jīng)過層層加價,到達最終采購者手中的價格其實并不透明,所以簡化流程,去掉中間商流通環(huán)節(jié)是十分必要的。
放棄低質(zhì)資源:與其糾結(jié)供應(yīng)鏈資源的質(zhì)量和價格,不如找一個擁有海量優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商資源的平臺,一站就能實現(xiàn)采購,靈活選擇供應(yīng)資源,將時間和精力用在其他重點上。
解放庫存壓力:物料存量過多,耗用量極少,而庫存周轉(zhuǎn)率極低的物料就是呆滯物料,這種物料會帶來很大的庫存壓力,企業(yè)要么合理制定采購計劃,要么可以利用智能倉庫,實現(xiàn)零倉儲,解放庫存壓力。
二、數(shù)字合作
1、大數(shù)據(jù)技術(shù)加持下,供應(yīng)鏈能夠充分細化、優(yōu)化,有效提高輔材企業(yè)采購、經(jīng)營、管理效率,全程數(shù)字監(jiān)督保障交易安全。
2、數(shù)字合作下打造的云工作臺,能夠助力企業(yè)完成工作流,流暢協(xié)同,在線管理,提高時效、人效及資金效率,降低綜合管理成本。
3、通過與電商平臺的數(shù)字化合作,能夠?qū)崿F(xiàn)價格穩(wěn)定透明,明碼標價,杜絕隨意價格波動,保護輔材企業(yè)的基本權(quán)益。
三、線上管理
節(jié)省時間和成本是線上管理體系運行的根本目的,也是企業(yè)提高競爭力的重要途徑。
1、簡化采購流程
拿數(shù)商云采購平臺來講,采購者只需在平臺進行電商式采購,整個流程自由便利,如有大批量長尾零星物料需求,則一鍵找專業(yè)客服代下單,大大節(jié)省了時間。
2、降低企業(yè)誤操作帶來的損失
在線管理能夠大幅度降低甚至消除造成企業(yè)損失的錯誤,如訂單信息遺失,數(shù)據(jù)誤刪等,這些信息都可以在線查詢、管理。
3、助力流程規(guī)范化方向發(fā)展
強而穩(wěn)的流程管理體系是提供專業(yè)服務(wù)的保障,對保持供應(yīng)鏈體系的強健和穩(wěn)定要求有著十分重要的意義,由此加強輔材產(chǎn)業(yè)鏈之間的聯(lián)系運作,從而形成一個良性的生態(tài)圈,實現(xiàn)可持續(xù)的健康發(fā)展。
此外,利用大數(shù)據(jù)、云計算等技術(shù)能夠進行輸出性建設(shè),針對客戶畫像,精準把握現(xiàn)有以及潛在客戶的購買需求,如需求品類、需求數(shù)量等,根據(jù)大數(shù)據(jù)分析,精準展現(xiàn)推薦清單,大大提升服務(wù)質(zhì)量和工作、管理效率。
4、流程自動化
以流程驅(qū)動業(yè)務(wù)流轉(zhuǎn),以數(shù)據(jù)驅(qū)動業(yè)務(wù)決策,通過智能汰換機制和全流程數(shù)據(jù)協(xié)同保障供應(yīng)商池的持續(xù)淘汰換優(yōu)化。
大數(shù)據(jù)能夠可以通過數(shù)據(jù)分析,精準推薦商品,幫助采購者高效鎖定,提高采購效率,技術(shù)支撐下能夠保證平臺運行流暢,各種狀態(tài)實時更新,數(shù)字化全流程監(jiān)管,有效保障交易安全,這就是數(shù)據(jù)的力量,未來一定是利用數(shù)據(jù)化實現(xiàn)采購、管理等流程,而工業(yè)品企業(yè)的破局之道,也必將從數(shù)字化轉(zhuǎn)型開始。
小結(jié)
工業(yè)品是各大工程、裝修、土建、消防、電力、暖通等行業(yè)必不可少的一部分,其蘊含著無限的發(fā)展?jié)摿?,對于行業(yè)內(nèi)的廠家和采購者來講,洞察領(lǐng)域發(fā)展趨勢,積極尋求市場發(fā)展商機,抓住數(shù)字化轉(zhuǎn)型機遇是提高競爭力,是在市場站穩(wěn)腳跟的有效途徑。
<本文由數(shù)商云?云朵匠原創(chuàng),商業(yè)轉(zhuǎn)載請聯(lián)系作者獲得授權(quán),非商業(yè)轉(zhuǎn)載請標明:數(shù)商云原創(chuàng)>
作者:云朵匠 | 數(shù)商云(微信ID:shushangyun_com)
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