中聯(lián)優(yōu)貝：以互聯(lián)網(wǎng)營銷師培訓為撬點賦能直播電商“人貨場”重構(gòu)

當前，直播電商新業(yè)態(tài)迅猛發(fā)展，為我國新經(jīng)濟發(fā)展注入強勁動力。尤其直播電商平臺的出現(xiàn)，改變了以往商品信息的傳播方式，重構(gòu)了傳統(tǒng)的商業(yè)三元素：通過直播積累私域流量，重構(gòu)了“人”；通過改造商品的供應鏈模式，最大限度地實現(xiàn)了降庫存，重構(gòu)了“貨”；通過圖文和短視頻的方式提供更直觀地體驗場景，重構(gòu)了“場”，這種變化在以內(nèi)容為核心的大流量平臺上的增長效果越發(fā)明顯。

2021年5月，國家七部委聯(lián)合發(fā)布的《網(wǎng)絡直播營銷管理辦法（試行）》正式施行，文件劃定了網(wǎng)絡直播營銷領(lǐng)域的八條紅線，五個重點管理環(huán)節(jié)，囊括了網(wǎng)絡直播的“人、貨、場”，并進一步明確了“臺前幕后”各類主體的權(quán)責邊界。

隨著直播電商行業(yè)、“人貨場”的持續(xù)擴大，直播將逐步滲透至電商的各個領(lǐng)域，未來各行各業(yè)將全面開啟互聯(lián)網(wǎng)營銷時代。如今，越來越多的品牌意識到，必須在品牌訴求和用戶體驗之間找到一種平衡，即在降低運營成本，提高運營效率的同時，找到一條新增量賽道，這時候以內(nèi)容為核心的直播帶貨便成為重要抓手。

直播帶貨如何實現(xiàn)“人、貨、場”三者的有效結(jié)合？

人。直播帶貨讓消費者從主動挑選到被動接受，通過主播的描述、證言、口碑等傳播，來幫助促進消費者購買決策過程，盡快決定買買買，通過與主播的即時互動溝通，從而提升購買體驗。從短期效果看，找與品牌匹配度高的主播，能夠快速打開局面，他們的優(yōu)點是擅長直播技巧、話術(shù)，能夠迎合消費者喜好，容易成交，不足是對品牌產(chǎn)品的了解不夠?qū)I(yè)。

據(jù)權(quán)威機構(gòu)統(tǒng)計數(shù)據(jù)信息：2020年，互聯(lián)網(wǎng)營銷人才需求約1500萬人，缺口約1000萬人；2021年電商直播專業(yè)人才需求約3000萬，缺口約2100萬人；到2025年，人才需求將達到約4500萬人，缺口約在4000萬人左右。直播電商行業(yè)迅猛發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)營銷師已經(jīng)成為一種剛需。

據(jù)了解，為了促進直播行業(yè)規(guī)范發(fā)展，2020年3月10日，應中華人民共和國人力資源和社會保障部職業(yè)技能鑒定中心、中國輕工業(yè)聯(lián)合會的要求和部署，中國輕工企業(yè)投資發(fā)展協(xié)會啟動了“互聯(lián)網(wǎng)營銷師”的申報組織工作。2020年7月，人社部聯(lián)合國家市場監(jiān)管總局、國家統(tǒng)計局發(fā)布9個新職業(yè)，包括互聯(lián)網(wǎng)營銷師，開啟了直播從業(yè)人員知識與技能職業(yè)化的新篇章。

期間，人力資源和社會保障部中國就業(yè)培訓指導中心下發(fā)《關(guān)于印發(fā)國家職業(yè)技能標準制定工作計劃的通知》，指定中國輕工業(yè)聯(lián)合會為新職業(yè)“互聯(lián)網(wǎng)營銷師”國家職業(yè)標準的承擔單位，中國輕工業(yè)聯(lián)合會依據(jù)該職業(yè)申報材料，批準中國輕工企業(yè)投資發(fā)展協(xié)會為該職業(yè)國家職業(yè)標準的主筆單位。

根據(jù)相關(guān)規(guī)定，中國輕工企業(yè)投資發(fā)展協(xié)會和喜推科技集團聯(lián)合成立中聯(lián)優(yōu)貝，作為協(xié)會指定的互聯(lián)網(wǎng)營銷師線上個人培訓平臺，中聯(lián)優(yōu)貝主要負責依據(jù)中國輕工企業(yè)投資發(fā)展協(xié)會編制的《輕工行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)營銷師國家職業(yè)技能評價規(guī)范》，組織實施和具體落實培訓、考試、測評等有關(guān)工作。作為中國輕工企業(yè)投資發(fā)展協(xié)會指定的互聯(lián)網(wǎng)營銷師線上個人培訓平臺，中聯(lián)優(yōu)貝將加快互聯(lián)網(wǎng)營銷師人才培訓，開展職業(yè)技能培訓工作，帶動互聯(lián)網(wǎng)營銷專業(yè)人才增加專業(yè)知識，補充直播電商人才缺口。

貨。直播電商直接省去了中間的采購、倉儲、上架、陳列等多個必要環(huán)節(jié)，拉近消費者與產(chǎn)品之間的距離感，相比于圖文，直播顯得更真實鮮活。不管是以超高性價比的價格，還是產(chǎn)品品質(zhì)取勝，最終依賴的還是供應鏈整合+主播推動。帶貨的雙贏思維：對粉絲謀福利，對商家?guī)Я髁亢褪〕杀尽?/p>

中聯(lián)優(yōu)貝后續(xù)還將賦予學員超級供應鏈，提供品牌貨源、品牌云集、源頭直供、一件代發(fā)、云端服務、售后保障等一站式服務，直接將直播帶貨門檻降到較低，讓殘疾人、退伍軍人、農(nóng)村留守婦女等群體也能通過直播成功就業(yè)創(chuàng)業(yè)，真正意義上助力直播帶貨和鄉(xiāng)村振興。

場。依賴平臺強大的技術(shù)能力和公域流量資源，品牌商家通過手機在任何時間，任何場景下自由地在平臺上動態(tài)的展示產(chǎn)品，而不局限于某一固定擺拍場景。直播間的環(huán)境，是用戶第一眼的觀感體驗，消費者進入每個直播間里面，感受的氛圍和氣場都是不一樣的，所以，直播間的搭建一定要符合產(chǎn)品調(diào)性，盡量高大上，拒絕臟亂差。通過氛圍布置和營造，取悅消費者，一定要給消費者優(yōu)質(zhì)的觀感體驗。

中聯(lián)優(yōu)貝建立完善的課程培訓體系，通過直播間搭建、企業(yè)實踐分享等課程，幫助學員打造自己的直播間，打響直播第一槍。中聯(lián)優(yōu)貝還將發(fā)揮自身獨特優(yōu)勢，邀請抖音、快手、淘系頂流知名主播親自授課，傳授實戰(zhàn)經(jīng)驗，一對一指導學員如何第一時間吸引消費者。

直播電商用互聯(lián)網(wǎng)思維顛覆傳統(tǒng)的“場貨人”，重構(gòu)“人貨場”，全方位展示商品并實時互動，解決傳統(tǒng)電商圖文展示體驗感較差的問題，實現(xiàn)品牌、主播。平臺三贏。中聯(lián)優(yōu)貝在中國輕工企業(yè)投資發(fā)展協(xié)會的指導下，將推進直播電商體系化、全面化、專業(yè)化的人才培訓考核體系建設，加快培養(yǎng)高素質(zhì)互聯(lián)網(wǎng)營銷高新技術(shù)人才，為行業(yè)發(fā)展提供人才支撐，賦能人貨場重構(gòu)。

編輯：fqj