網(wǎng)絡(luò)安全產(chǎn)業(yè)中各類產(chǎn)品細(xì)分領(lǐng)域帶來的發(fā)現(xiàn)與思考

產(chǎn)業(yè)鏈圖譜的調(diào)研研究方向及范圍

在2020年，嘶吼安全產(chǎn)業(yè)研究院優(yōu)先考慮IT系統(tǒng)及社會(huì)環(huán)境的發(fā)展，保障人民財(cái)務(wù)安全和社會(huì)經(jīng)濟(jì)生產(chǎn)力。研究院通過整理網(wǎng)絡(luò)安全產(chǎn)品的指標(biāo)和度量計(jì)劃的更多詳細(xì)信息，旨在通過支持技術(shù)度量的發(fā)展，以此為標(biāo)準(zhǔn)確定網(wǎng)絡(luò)安全風(fēng)險(xiǎn)治理對于企業(yè)經(jīng)營管理的影響。與此同時(shí)，我們還在今年1月發(fā)布了《網(wǎng)絡(luò)安全產(chǎn)業(yè)鏈指數(shù)》，旨在更好的反應(yīng)網(wǎng)絡(luò)安全行業(yè)在二級(jí)市場的表現(xiàn)。

6月2日，歷經(jīng)三個(gè)月的線上問談和線下走訪調(diào)研，嘶吼網(wǎng)絡(luò)安全產(chǎn)業(yè)研究院正式發(fā)布“2021年網(wǎng)絡(luò)安全產(chǎn)業(yè)鏈圖譜”。此次調(diào)研后發(fā)布的圖譜內(nèi)容更加完善，總計(jì)參加調(diào)研的網(wǎng)絡(luò)安全相關(guān)企業(yè)和機(jī)構(gòu)近四百家。本次圖譜的研究共涉及15個(gè)安全行業(yè)方向的53個(gè)安全細(xì)分領(lǐng)域，總計(jì)1941個(gè)數(shù)據(jù)項(xiàng)。

芯盾時(shí)代作為零信任安全賽道的頭部企業(yè)，憑借技術(shù)創(chuàng)新、方案成熟、品牌影響等實(shí)力，入選安全訪問服務(wù)邊界，欺詐監(jiān)測和識(shí)別，內(nèi)部數(shù)據(jù)泄露，數(shù)據(jù)安全，云安全，身份安全，AI/ML，態(tài)勢感知，密碼技術(shù)，審計(jì)，UEBA，安全管理與支持，移動(dòng)安全，端點(diǎn)防護(hù)等多個(gè)領(lǐng)域。同時(shí)也體現(xiàn)出芯盾時(shí)代的產(chǎn)品力能兼顧市場差異性的產(chǎn)品可信度。

網(wǎng)絡(luò)安全產(chǎn)業(yè)中各類產(chǎn)品細(xì)分領(lǐng)域帶來的發(fā)現(xiàn)與思考

1）細(xì)分市場內(nèi)激烈競爭：網(wǎng)安產(chǎn)業(yè)發(fā)展至今，每個(gè)細(xì)分領(lǐng)域都已經(jīng)包含了無數(shù)強(qiáng)大的組織機(jī)構(gòu)，使得部分領(lǐng)域吸引力不足。如果某細(xì)分領(lǐng)域固定成本和退出壁壘很高，或者競爭者在該細(xì)分領(lǐng)域占據(jù)重要的位置，也會(huì)降低該細(xì)分領(lǐng)域的吸引力。導(dǎo)致頻繁的價(jià)格戰(zhàn)、市場戰(zhàn)和新名詞的引入，使得競爭成本水漲船高；

2）新加入企業(yè)引發(fā)的競爭：與1）相反的最具吸引力的是進(jìn)入壁壘很高而退出壁壘很低的領(lǐng)域，也就是新的企業(yè)很難進(jìn)入，市場反響較差的企業(yè)卻可以輕易退出的；

3）“平價(jià)”替代產(chǎn)品：當(dāng)一個(gè)產(chǎn)品有了實(shí)際或潛在的替代品，市場吸引力也會(huì)降低，因?yàn)樘娲撤N程度上會(huì)限制相應(yīng)領(lǐng)域的價(jià)格和利潤，換言之，替代品行業(yè)技術(shù)的提升或者競爭情況加劇，企業(yè)機(jī)構(gòu)能夠利潤會(huì)隨之降低；

4）選購者議價(jià)能力：選購產(chǎn)品方的變換或者不斷提高的議價(jià)能力，也會(huì)影響細(xì)分領(lǐng)域的吸引力。由于網(wǎng)安產(chǎn)業(yè)的to G屬性較為突出，政府機(jī)構(gòu)、軍工單位、金融、通信、能源大多涉及國家整體規(guī)劃與策略，價(jià)格體系部分涉密或者包含在整體項(xiàng)目的細(xì)化內(nèi)容中且一般不會(huì)對外公開，相關(guān)市場選擇前的調(diào)研與評(píng)估受到阻礙；

5）供應(yīng)商議價(jià)能力：與4）對應(yīng)的是供應(yīng)商的報(bào)價(jià)，供應(yīng)商提高價(jià)格或者減少供應(yīng)量，細(xì)分領(lǐng)域吸引力也會(huì)發(fā)生變化。

網(wǎng)絡(luò)安全企業(yè)的產(chǎn)品策略

細(xì)分領(lǐng)域的總體吸引力、企業(yè)或機(jī)構(gòu)的目標(biāo)與資源這兩大因素是評(píng)估和選擇細(xì)分市場的主要標(biāo)準(zhǔn)。它包含了擁有群體的吸引力：規(guī)模、成長度、利潤率、規(guī)模經(jīng)濟(jì)和風(fēng)險(xiǎn)性；企業(yè)機(jī)構(gòu)的目標(biāo)、能力和資源。在去年年底，嘶吼安全產(chǎn)業(yè)研究院根據(jù)研報(bào)、走訪調(diào)研、問卷收集等途徑對于提供網(wǎng)絡(luò)安全能力的組織機(jī)構(gòu)作出了分類，下面是相關(guān)不同類型企業(yè)對于產(chǎn)品策略的總結(jié)（相關(guān)企業(yè)分類原因可以參考https://www.4hou.com/posts/rBkK）。

覆蓋大面積市場的網(wǎng)安企業(yè)（綜合性網(wǎng)安企業(yè)或機(jī)構(gòu)——成熟型）：

網(wǎng)安企業(yè)的產(chǎn)品覆蓋大面積市場時(shí)，企業(yè)（綜合性網(wǎng)安企業(yè)或機(jī)構(gòu)）會(huì)更傾向于加強(qiáng)自身產(chǎn)品內(nèi)部的協(xié)同性。常見的市場策略也趨向于無差異化的走向，當(dāng)甲方偏好或亟待解決問題大致相同且沒有表現(xiàn)出具體的方向時(shí)，無差異化的策略顯然是最優(yōu)選擇。

多元細(xì)分領(lǐng)域?qū)ｉT化（中型網(wǎng)安企業(yè)或機(jī)構(gòu)——成長型）：

每個(gè)網(wǎng)安細(xì)分領(lǐng)域?qū)τ谄髽I(yè)的吸引力和潛在發(fā)展能力是適當(dāng)?shù)模髽I(yè)不同領(lǐng)域的產(chǎn)品之間協(xié)同作用小，但是獲利前景巨大。

專注于單一細(xì)分市場（市場利基型）：

這類企業(yè)只向單一的細(xì)分領(lǐng)域發(fā)力，專注打造“拳頭產(chǎn)品”。通過集中單一專門領(lǐng)域進(jìn)而深入了解該領(lǐng)域的市場需求，進(jìn)一步調(diào)整自身生產(chǎn)、分銷策略，以及市場推廣戰(zhàn)略。

原文標(biāo)題：芯盾時(shí)代再度實(shí)力上榜“網(wǎng)絡(luò)安全產(chǎn)業(yè)鏈圖譜”

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