艾利特機(jī)器人全資子公司落子北美 謀局全球化適配

獲悉，艾利特機(jī)器人北美分公司已于4月10日正式成立并運(yùn)營，公司位于田納西州諾克斯維爾（Knxoville, TN）。

艾利特機(jī)器人創(chuàng)始人兼CEO曹宇男博士表示：“艾利特機(jī)器人立足亞洲，開拓海外業(yè)務(wù)，立志于將自主研發(fā)的中國協(xié)作機(jī)器人產(chǎn)品，專業(yè)的銷售與服務(wù)團(tuán)隊(duì)和具備投資回報(bào)率競爭優(yōu)勢的工業(yè)自動(dòng)化解決方案帶給北美地區(qū)不同規(guī)模及行業(yè)的客戶。”

“我們期待在北美地區(qū)繼續(xù)為廣大客戶提供全球一致的質(zhì)量和價(jià)值，同時(shí)發(fā)揮國產(chǎn)品牌市場反應(yīng)靈活，注重售后的優(yōu)勢?！辈苡钅羞M(jìn)一步表示：“未來，協(xié)作機(jī)器人將為更多工業(yè)自動(dòng)化、智能制造和國計(jì)民生場景提供理想的解決方案?！?/p>

曹宇男說，艾利特機(jī)器人海外布局的第一站選擇北美，主要有三大原因：

北美擁有肥沃的工業(yè)場景適配土壤

“美國田納西州是一個(gè)能夠觸及工業(yè)核心的地方?！辈苡钅羞@樣形容艾利特機(jī)器人北美分公司的區(qū)位優(yōu)勢。

在他看來，艾利特機(jī)器人對標(biāo)的友商UR已取得了階段性的成功，成為當(dāng)前協(xié)作機(jī)器人賽道當(dāng)之無愧的領(lǐng)頭羊?！皳?jù)測算，歐洲和北美是UR數(shù)一數(shù)二的大戰(zhàn)場，其中UR在北美市場的業(yè)務(wù)量占比達(dá)40%?！敝栽诒泵罁碛腥绱烁叩臉I(yè)務(wù)占比，曹宇男認(rèn)為主要與應(yīng)用場景有關(guān)，2015年泰瑞達(dá)收購了UR之后，UR借助母公司資源在北美的市場開拓能力也得到大幅提升。

另一方面，協(xié)作機(jī)器人因其“靈活、可靠、安全和易用”的特性，決定了其產(chǎn)品的設(shè)計(jì)初衷即面向需要漸進(jìn)自動(dòng)化改造以及定制化和柔性制造需求的中小企業(yè)客戶。“‘毛細(xì)血管’式的適配產(chǎn)業(yè)鏈，才是協(xié)作機(jī)器人最廣闊的用武之地?！?/p>

當(dāng)UR把協(xié)作機(jī)器人技術(shù)引進(jìn)國內(nèi)后，由于價(jià)格原因，UR在國內(nèi)的主要客戶群體為行業(yè)頭部客戶。而事實(shí)上，北美協(xié)作機(jī)器人用戶數(shù)量多、體系完好，UR在北美地區(qū)的主要客戶依然是中小企業(yè)，經(jīng)過多年的市場教育和客戶訓(xùn)導(dǎo)，北美企業(yè)對協(xié)作機(jī)器人產(chǎn)品的認(rèn)知已達(dá)到一定層次，一定程度上有利于新品牌的導(dǎo)入。

曹宇男判斷：“北美擁有肥沃的工業(yè)場景適配土壤，在公司資源有限的情況下，北美無疑是公司優(yōu)先選擇的，符合大場景、投入產(chǎn)出比高、成功率高等特點(diǎn)的有利陣地。”

產(chǎn)品側(cè)與市場端的彼此適配

未來機(jī)器人應(yīng)用是決定勝負(fù)的關(guān)鍵，因此，企業(yè)研發(fā)出來的產(chǎn)品矩陣必須與市場端需求實(shí)現(xiàn)彼此適配。

如今，艾利特協(xié)作機(jī)器人產(chǎn)品的布局主要是EC系列和CS系列。

EC系列基于高自研率的研發(fā)優(yōu)勢，進(jìn)一步擴(kuò)展了功能和增強(qiáng)了穩(wěn)定性后，在2020年拿下了包括汽車零部件、3C電子、新零售、注塑、日化包裝、醫(yī)療、電力等在內(nèi)的頭部客戶標(biāo)桿項(xiàng)目。

CS系列協(xié)作機(jī)器人平臺(tái)化的特征尤其適合對于復(fù)雜多樣的應(yīng)用有需求以及希望布局未來的用戶；CS系列的諸多性能指標(biāo)則可以讓國產(chǎn)協(xié)作機(jī)器人有能力與國際標(biāo)準(zhǔn)看齊，從而使得產(chǎn)品更具競爭力。

曹宇男表示，CS系列產(chǎn)品的定義就是面向類似于海外市場以及國內(nèi)細(xì)分領(lǐng)域頭部企業(yè)這樣的對資質(zhì)、產(chǎn)品性能要求高的客戶。他透露，CS系列協(xié)作機(jī)器人即將在全球官宣發(fā)售，而北美市場也就成為了這款新品合適投放的不二之選。

北美有最合適的團(tuán)隊(duì)

經(jīng)過大半年的籌備，目前艾利特機(jī)器人北美分公司已建立了20人左右的團(tuán)隊(duì)。

其中，Peter Farkas擔(dān)任艾利特北美分公司CEO。作為一位有著超過35年自動(dòng)化行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)的職業(yè)經(jīng)理人，Peter Farkas非常了解北美市場協(xié)作機(jī)器人行業(yè)的應(yīng)用痛點(diǎn)、客戶偏好及機(jī)器人適配場景。

同時(shí)，艾利特機(jī)器人與國際知名學(xué)者，來自田納西大學(xué)諾克斯維爾分校的機(jī)械，航空航天和生物醫(yī)學(xué)工程系的談金東教授正式開啟艾利特協(xié)作機(jī)器人在北美業(yè)務(wù)和技術(shù)開發(fā)領(lǐng)域的合作。

作為協(xié)作機(jī)器人領(lǐng)域的專家，談金東教授擁有超過二十年的開發(fā)和工程協(xié)作機(jī)器人技術(shù)開發(fā)工作經(jīng)驗(yàn)。作為艾利特機(jī)器人在北美地區(qū)的理想合作伙伴，談金東教授將擔(dān)任艾利特機(jī)器人特約顧問，為北美地區(qū)客戶提供關(guān)于協(xié)作機(jī)器人解決方案的專業(yè)知識(shí)。此次與談金東教授在技術(shù)側(cè)的精誠合作，也會(huì)使艾利特機(jī)器人產(chǎn)品素質(zhì)再度提高一個(gè)量級。

曹宇男認(rèn)為，Peter Farkas和談金東教授的強(qiáng)強(qiáng)組合成為了艾利特進(jìn)軍北美市場的強(qiáng)大推動(dòng)力。艾利特機(jī)器人北美分公司不僅承擔(dān)著業(yè)務(wù)銷售的職能，還將進(jìn)行新產(chǎn)品與新技術(shù)的研發(fā)，從而與國內(nèi)核心研發(fā)團(tuán)隊(duì)相互促進(jìn)，增加艾利特中國團(tuán)隊(duì)的研發(fā)厚度，加速艾利特協(xié)作機(jī)器人產(chǎn)品的迭代，并會(huì)使艾利特對于中國和北美兩端產(chǎn)品側(cè)的客戶理解提升一個(gè)層次，從而為客戶提供更精準(zhǔn)需求的產(chǎn)品。

未來，上海研發(fā)中心、蘇州新工廠，北京、深圳分公司以及北美分公司將進(jìn)一步產(chǎn)生協(xié)同效應(yīng)。而在北美團(tuán)隊(duì)的加持下，曹宇男透露，2021年艾利特機(jī)器人的海外銷售目標(biāo)為500臺(tái)，今年整體目標(biāo)則是實(shí)現(xiàn)2000臺(tái)+的出貨量。計(jì)劃未來的2-3年內(nèi)，北美團(tuán)隊(duì)規(guī)模將增加3-5倍，或能為艾利特機(jī)器人的年出貨量帶來一倍的增長，屆時(shí)艾利特機(jī)器人的國內(nèi)和海外業(yè)務(wù)占比將各占50%。

他認(rèn)為，當(dāng)前協(xié)作機(jī)器人領(lǐng)域還處于非常早期的階段，隨著產(chǎn)品和技術(shù)的加快演進(jìn)，未來協(xié)作機(jī)器人市場還有巨量的成長空間，發(fā)展機(jī)會(huì)遠(yuǎn)勝工業(yè)機(jī)器人，往后看3-5年，協(xié)作機(jī)器人產(chǎn)品的產(chǎn)能和銷量將從目前千級水平躍升至萬臺(tái)級別的體量。而目前艾利特機(jī)器人的每一步考慮都是為適配未來大量新應(yīng)用場景的提前布局。

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